El documento discute los factores que las empresas deben considerar al fijar precios, incluyendo la sensibilidad del mercado al precio, los costos de producción, la competencia de precios, y la necesidad de variar los precios para diferentes productos, mercados y ocasiones. También describe los pasos que una empresa debe seguir al establecer una política de precios, como seleccionar objetivos, determinar la demanda, analizar costos y competidores, y seleccionar un método y precio final.

1. Fijación de PreciosEl mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula el consumo. Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producciónEl precio bajo desalienta la competencia.

2. La competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas manejan bien la fijación de precios.