El precio es un factor clave en el negocio retail, afectando el posicionamiento y requerimiento de un mercado objetivo adecuado. Los minoristas aplican tácticas de precios como precios ganchos y rebajas para atraer compradores y maximizar ventas. Estrategias de precios bajos permanentes, como las utilizadas por supermercados como Walmart, pueden resultar en mayores rentabilidades en comparación con precios altos y bajos por temporada.

1. Importancia del precio en
nuestro negocio retail

2. Determinar el Precio en el negocio Retail
 Los precios que fija el minorista
es un factor clave de sus
posicionamiento y para que
funcionen correctamente se
debe escoger un adecuado
mercado meta o target.
 A todos los minoristas le
gustaría poder aplicar márgenes
altos y grandes volúmenes de
ventas
 Normalmente los precios altos
presentar bajo volumen de
ventas y viceversa.

3. Determinar el Precio en el negocio Retail
 Los Minoristas también deben
tomar en cuenta a las tacticas de
precio
 La mayoría coloca precios bajos
como ganchos para atraer a los
compradores
 También se puede aplicar
tácticas de rebajas es decir
temporadas en los que se reduce
el margen

4. Determinar el Precio en el negocio Retail
 La empresas retail deben tomar
atención a las tácticas de precios.
 La mayoría fija precios bajos a
determinados productos para
utilizarlos como precios ganchos
 También suelen aplicar estrategias
de rebajas, utilizando inicialmente
precios de introducción altos.
 Una empresa de ropa espera vender
el 50% de sus productos a precio
normal, 25% con una margen de
40% y el 25% restante a precio de
costo.

5. Determinar el Precio en el negocio Retail
 Algunos supermercados como walmart
abandonan las rebajas para posicionar su
comunicación con precios bajos siempre.
 Esta estrategia supone menos costos en
publicidad, servicios, mayor estabilidad en
precios, una imagen mas fuerte de precios,
ganancias mas cuantiosas.
 Los supermercados que presentan precios
bajos todos los días son mas rentables que
los presentan precios alto-bajos por
temporada.

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