1. PLAN DE GESTIÓN DEL
CONOCIMIENTO PARA FORTALECER
LAS POLÍTICAS DE MARKETING DE
LA MOBILIARIA SUCÚA

2. POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
Zona geográfica:
• Distintas zonas geográficas en las que opera la empresa tienen
distintos grados de competencia y diferentes grupos poblacionales
por lo que es aconsejable la utilización de distintos precios en
distintas zonas.
• La distribución consiste en poner el producto a disposición del
consumidor final o del comprador industrial, en la cantidad
demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde
desee adquirirlo.
• La política de distribución, desde el punto de vista
marketing, implica también llevar a cabo una serie de actividades
de información, promoción y presentación del producto en el punto
de venta.

3. La distribución crea utilidad de:
• Pone el producto a disposición del consumidor en el
Tiempo: momento en que éste lo precisa.
• Por la existencia de puntos de venta
Lugar:
próximos al consumidor.
Posesión :
• Al entregar el producto al consumidor.

4. Actividades Básicas de una Dirección
de Distribución
• Diseño y selección del canal de distribución.
• Localización y dimensión
• Logística de distribución
• Dirección de las relaciones internas de canal
de distribución.

5. Canales de distribución:
• Es el medio a través del cual llega el producto (bien o
servicio)
• al consumidor, El consumidor puede ser industrial o
privado.
• Producción
• Consumo
• Canal de distribución

6. Intermediarios
• Son personas y organizaciones que cuentan
con: Producción, Canal de
distribución, Consumo.
• Zonas y locales de almacenamiento.
• Medios de transporte.
• Personal.