El documento proporciona información sobre la elaboración de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y sus lineamientos generales, y es fundamental para obtener financiamiento. Además, detalla los pasos clave para hacer un buen plan de negocios, incluyendo una descripción del negocio, análisis de mercado, posicionamiento, costos de producción, estrategia de ventas y marketing. Finalmente, ofrece como ejemplo el plan de ventas y mercadeo de

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA DE MANTENIMIENTO MECÁNICO
Estudiante:
Angel Díaz
CI: 25.688.372
Plan de Negocios

2. ¿Qué es?
El plan de negocios reúne
en solo un documento único
toda la información necesaria
para evaluar un negocio y los
lineamientos generales para
ponerlo en marcha. Presentar
este plan es fundamental para
buscar financiamiento, socios
o inversionistas, y sirve como
guía para quienes están al
frente de la empresa.

3. En todos los planes, es importante
que el empresario o emprendedor
incluya información veraz, las
predicciones sobre ingresos del
negocio deben ser conservadoras,
de modo que la sostenibilidad del
negocio esté prevista en el plan de
negocios y sin grandes números.
De todo esto se ve la necesidad
para los micro y pequeños
empresarios de contar con plan
básico y un proyecto de inversión

4. ¡Estos son los pasos para hacer un
buen plan de negocio!
La elaboración de planes supone uno de los aspectos más importantes de la gestión
empresarial, el hecho de contar con una guía es una especie de seguro ante los
inconvenientes que surgen durante el trabajo cotidiano, ya que ofrece posibles
soluciones y alternativas.

5.  1. Descripción: aquí va toda la información básica y trascendental de la empresa y
debe incluir: quién eres, qué ofrecerás, a que mercado intentarás satisfacer y porque es
buena tu idea.
 2. Nichos de mercado deseados: aquí va toda la información geográfica bien sea de el
estilo de vida de los posibles consumidores o los posibles compradores de dichos
productos
 3. Posicionamiento del negocio: aquí se evidenciara de que forma se quiere que el
mercado y la competencia perciban tus productos o servicios. ¿Qué hace que tu
producto sea único?, ¿cómo se posiciona la competencia?
 4. Competencia: en esta se expone las posibles competencias a jugar en el entorno
competitivo si esto se incluye en un gran plan de negocio se podría demostrar
confianza y que entiendes la industria en la cual vas a competir.
 5. Costo de producción y desarrollo: aquí en este paso es donde tu presupuesto se
pone en evidencia ya que se deberá incluir el costo del diseño del prototipo y los
gastos de su producción en el caso de productos, capacitación.
 6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearás
para lograr que los clientes compren tus productos o servicios.

6. Un buen ejemplo de un plan de negocio actual en Venezuela es el de la empresa Amway. Este Plan de
Ventas y Mercadeo de Amway se divide en 3 etapas en las cuales puedes desarrollar tu negocio:
Ejemplo de Plan de Negocio
1. Comercialización: en esta
etapa como nuevo Empresario
Amway podrás conocer los
productos y sus
características, conocer las
diferentes técnicas de venta,
cómo ganar dinero de forma
inmediata a través de la
comercialización de los
productos a tus amigos y
familiares. Esto permitirá el
crecimiento de tu lista de
Clientes y Prospectos.
2. Formación del Negocio:
esta etapa consiste en invitar a
otros a hacer lo mismo que tú.
Les presentas la Oportunidad
de iniciar un Negocio AMWAY.
A esto se le llama Auspicio, el
cual permite que puedas
obtener bonificaciones por el
Desarrollo de tu Grupo,
adicionalmente a la etapa de
Comercialización. Tú ganas y
todos ganan. Un buen
Auspiciador se apega a la ética
y se rige por los Principios
Comerciales de AMWAY
3. Liderazgo: al convertirte
en Líder, puedes obtener
aún más bonos e
incentivos, la etapa de
Liderazgo es alcanzada una
vez que alcances el nivel de
Platino.