Plan de Negocio_01_ (1).docx

Escuela Profesional: Ingeniería
Industrial Experiencia Curricular: Gerencia y
Desarrollo Estratégico
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL
CURSO:
Gerencia y Desarrollo Estratégico
TEMA:
“Plan de Negocios Sobre Fabricación de Rodillos con esponjas”
DOCENTE:
Dr. Carlos Antonio Merino Zevallos
INTEGRANTES:
Integrantes Participación
Chipana Soto, Vicente 100%
Leslie Morales 0%
Pariona Aguirre, Diana 0%

PLAN DE NEGOCIO
I. Introducción
1.1 Resumen
1.1.1 ¿Qué producir?
La empresa Rodillos Búfalo, es una fábrica que ofrece rodillos al mercado nacional, cumpliendo
una ficha técnica estandarizada en uso para superficies lisas y rugosas con la más alta calidad en
materia prima. Distribuimos rodillos para bases y acabados, el primero en mención, sirve para
aquellas paredes lisas(tarrajeado) y la segunda, para superficies rugosas (sin tarrajeo). El producto
innovador que ofrecemos tiene como principal función atacar diferentes superficies que se presenta,
con un alto rendimiento a través de la fibra que posee, dando como solución económica de usar un
producto bifuncional.
Nuestro plan está enfocado en ser una empresa líder en el rubro de rodillos y ser reconocida a nivel
nacional e internacional, asimismo, lograr contar con una cadena de tiendas con mayor variedad de
productos. Proporcionando herramientas y productos de calidad, disponiendo de la mejor
tecnología, formando y desarrollando nuestro talento humano para satisfacer las necesidades de los
clientes, generar beneficios y cuidar el medio ambiente.
1.1.2 ¿Dónde producir?
Existen diversas razones por las cuales una empresa podría decidir poner una fábrica en Perú. A
continuación, se presentan algunas razones:
Acceso a mercados: Perú es un país estratégico en América Latina, que cuenta con acuerdos
comerciales con diversos países y regiones, como Estados Unidos, la Unión Europea y la Alianza
del Pacífico. Esto significa que una empresa con una fábrica en Perú podría tener acceso
preferencial a estos mercados y aprovechar las oportunidades comerciales que ofrecen.
Infraestructura: Perú ha realizado importantes inversiones en infraestructura en los últimos años,
lo que ha mejorado su conectividad interna y externa. Además, cuenta con puertos y aeropuertos
importantes que facilitan el comercio internacional. Esto podría ser atractivo para una empresa que
requiera de una buena infraestructura para su producción y distribución.
Nuestra fábrica estará ubicada en el centro de Lima, av. materiales 2089, establecido
estratégicamente con acceso a norte y sur, para la distribución a diferentes establecimientos
ferreteros, además de accesibilidad a las empresas de transporte provincial, para los diferentes
envíos a nivel nacional.
Alternativa 1 Av. Materiales 2089- Nro. 10 Urb. Condominio los Girasoles.

1.1.3 ¿Cuánto producir?
Según los objetivos empresariales de crecimiento mensual y/o anual de los primeros 6 meses, se
establece el requerimiento de producción y los criterios que se aplican para determinar tamaño de
la producción u operación del negocio.
tabla con las proyecciones de crecimiento operativo que se estiman para el horizonte del proyecto
Producción Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Rodillo doble
Función
1100 1100 1100 1100 1100 1100
1.1.4 ¿Cómo producir?
Para el siguiente proyecto se requiere de los siguientes componentes:
N° Activo fijo Área Características Cantidad
1 Planta 105 m2 1
2 Máquina de coser Juki DDL-8700 1
3 Esmeril 120 rpm 1
4 Tornillo de banco Huaraya 1
5 Dobladora S Davi 1
6 Cortadora de Tela Jukon 1

1.1.5 ¿Para quién producir?
Esto implica encontrar un criterio para clasificar a los diferentes tipos de clientes en el mercado,
identificando así grupos suficientemente grandes y homogéneos que tengan las mismas
necesidades y reaccionen de la misma manera a la hora de aplicar estrategias de marketing.
Para definir el perfil de un segmento se deberá identificar algunos datos, tales como:
Individual (consumidor final): género, estado civil, tamaño de la familia, ocupación, rango de
edad, grado de instrucción académica, entre otros.
Empresarial: volumen de venta mes, precio de compra, número de empleados,
antigüedad del negocio, actuales proveedores, entre otros
Producto 1: Valor
Gs.
%
Costo de
venta o
producción
17 68%
Descuento 1.7 10%
Impuesto 3.06 18%
Comisión 3.4 20%
Margen 3.4 20%

Precio 17 100%
N° Segmento Perfil del Segmento
1 Individual Género: masculino y femenino
Estado civil: solteros(as), casados
(as)
Tamaño de la
familia:
Todo público
Ocupación: estudiantes,
profesionales, ferretería
Rango de edad: Desde los 18 años a 60
años
Grado de
instrucción
académica:
Todo público
2 Empresarial Volumen de venta
mes:
mensual
Precio de compra: 17.50 soles

ESTRATEGIAS DESCRIPCIÓN VENTAJAS DESVENTAJAS
Extensiva Rodillo Búfalo estará
distribuido en
ferreterías.
Tenemos la mayor
parte de
consumidores que
desean nuestro
producto ya que para
ingresar al mercado
tendríamos nuestra
oferta.
Los consumidores se
identifican con la
funcionalidad del
producto.
Selectiva El método solo se
vendería por:
Facebook
Instagram
Presencial
La ventaja de esta
estrategia es debido a
que nuestros clientes
pueden encontrarnos
en primera instancia
desde redes sociales
como por alguna
recomendación
Tendríamos la
vulnerabilidad de que
sustraigan nuestros
canales virtuales.
II. Necesidades
El presente proyecto presenta el problema de la inexistencia de un rodillo de pintura que pueda
adaptarse a superficies lisas y rugosas, dicho inconveniente ha existido desde hace tiempo, pero
pocos o casi nadie ha intentado darle solución, nosotros buscamos centrarnos en este problema que
presentan los clientes y darle solución. Por lo que nos hemos enfocado en un segmento determinado
del mercado quienes se dedican a realizar trabajos de construcción específicamente pintado,
incluyendo aquí también a ese sector del mercado que realiza dicha actividad esporádicamente, se
busca ofrecerles un tipo de rodillo que puedan utilizarlo sobre cualquier superficie dando de esta
manera practicidad de funciones y un ahorro monetario ya que no tendrán la necesidad de adquirir
varios rodillos.
Frente al problema planteado los profesionales de ingeniería de sistemas e industrial deben elaborar
un plan acerca de esta nueva idea innovadora de negocio.
El presente trabajo se centrará en brindar un servicio de calidad a la población para que luego se
determine cuáles son las preferencias de nuestros futuros clientes para que al momento de fabricar
nuestro producto las incluyamos.
III. Recursos

N° Recurso Detalle Cantidad Unidad
1 Espuma Cebra 1 u
2 Tela poliéster Dakota 1 m
3 Arandelas plana 2 u
4 Mango
ergonómico
polipropileno 1 u
5 Bocina polipropileno 1 u
6 Fierro cincado 1 u
7 Tuerca Hexagonal 2 u
8 Tubo PVC 1 U
Proceso Interno Proceso clave

IV. Inversión
Costos Variables (CV)
Producto 1: Rodillos doble función
Cantidad producida o comercializada
Concepto de costeo Unidad de Cantidad Costo Costo Total
Operativo ● Alistar los insumos
● Traslado de los insumos al área de
ensamblaje
● Preparar insumos
● Ensamblaje
● Empaquetado
● Almacenamiento
Administrativo ● Requerimientos
● Elaboración del diseño
● Inspección y supervisión
● Análisis financiero
Comercial ● Venta
● Envío
● Distribución
● Publicidad

Medida Unitario Gs Gs.
Espuma Cebra u 1 S/ 23.20 S/ 23.20
Tela poliéster Dakota 34 x 26
cm
m 1 S/ 17.17 S/ 17.17
Mango ergonómico 13 x 2.5cm u 1 S/ 5.00 S/ 5.00
Bocina o contratapas
polipropileno de 26 cm
u 1 S/ 2.00 S/ 2.00
Fierro cincado cm 1 S/ 24.80 S/ 24.80
Tuerca hexagonal de 34/14" u 1 S/ 3.90 S/ 3.90
Tubo PVC u 1 S/ 15.20 S/ 15.20
Arandelas 5/32" u 1 S/ 8.90 S/ 8.90
Cargas Sociales 1 S/ 100.00 S/ 100.00
Costo de Comercialización 1 S/ 480.00 S/ 480.00
Total de Costo S/ 680.17
Costo Unitario S/ 680.17

Costos Fijos (CF
N° Conceptos Mensual Gs. Anual Gs.
1 Salario del propietario y/o socios S/ 12,000.00 S/ 144,000.00
2 Salarios Fijos (personal
administrativo)
S/ 1,300.00 S/ 15,600.00
3 Paquete (fijo, celular, Internet y cable) S/ 230.00 S/ 2,760.00
4 Energía eléctrica S/ 320.00 S/ 3,840.00
5 Agua S/ 180.00 S/ 2,160.00
6 Mantenimiento / Limpieza S/ 150.00 S/ 1,800.00
7 Movilización administrativa S/ 200.00 S/ 2,400.00
Total S/ 14,380.00 S/ 172,560.00
Costo de Personal
Cargos por Área de
Gestión
Remuneraciones Gs. Tipo de costo
Salario mensual Comisiones Otros cv cf

Dirección S/ 2,000.00 x
Administrativa S/ 1,300.00 S/ 100.00 x
Operaciones S/ 1,025.00 x
Comercial S/ 1,300.00 S/ 100.00 x
Total Gs. S/ 5,625.00 S/ 100.00 S/ 100.00
V. Finanzas
Estado de Resultado
Con los datos obtenidos en los cuadros anteriores, complete el siguiente cuadro y calcule
los resultados mensuales y anuales, que se estima obtener.
N° Indicadores Mensual Gs. Anual Gs. % s/ Ventas
1 Ingresos
1.1 Ventas S/ 19,250.00 S/ 231,000.00 100
2 Egresos (2.1+2.2) S/ 15,060.17 S/ 180,722.04
2.1 Costos Variables S/ 680.17 S/ 8162.04

2.2 Costos Fijos S/ 14,380.00 S/ 172,560.00
3 Margen (1.1-2.1) S/ 18,569.83 S/ 222,837.96
4 Utilidad Bruta Operativa (1-
2)
S/ 4,189.83 S/ 50,277.96
5 Impuestos (10% de 4) S/ 418.98 S/ 5,027.80
6 Utilidad líquida (4-5) S/ 3,770.85 S/ 45,250.16

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