Planes de exportaciones en mexico

CONSOLIDACIÓN DE LA EMPRESA Plan Básico de Exportación | PLABEX

CONSOLIDACIÓN DE LA EMPRESA

CAP.1 CREACIÓN DE LA EMPRESA................................................................................................ 4

•1.1 Plan de negocio......................................................................................................................... 4
•1.2 Constitución legal...................................................................................................................... 4
1.2.1 Persona física.................................................................................................................... 5
1.2.2 Persona moral................................................................................................................... 5

CAP. 2 DESARROLLO DEL MERCADO INTERNO........................................................................... 6

•2.1 Desarrollo del producto............................................................................................................ 6
2.1.1Características del producto.............................................................................................. 6
2.1.2 Distintivos para el producto.............................................................................................. 7
•2.2 Desarrollo de la empresa.......................................................................................................... 7
2.2.1 Imagen corporativa........................................................................................................ 7
2.2.2 Propiedad Intelectual..................................................................................................... 7
2.2.3 Productividad y competitividad..................................................................................... 8
2.2.4 Normatividad y certificación......................................................................................... 9
•2.3 Apoyos tecnológicos............................................................................................................... 10
•2.4 Apoyos del sector educativo e incubadora de negocios.......................................................... 11

FORMACIÓN PARA LA EXPORTACIÓN

CAP 3. INFORMACIÓN BÁSICA DE EXPORTACIÓN...................................................................... 12

•3.1Exportación.............................................................................................................................. 12
3.1.1 Yucatán exportador........................................................................................................ 13
3.1.2 Consideraciones antes de exportar................................................................................. 13
•3.2 Organismos de apoyo a la exportación................................................................................... 13
•3.3 Términos aduaneros............................................................................................................... 15
•3.4 Documentos básicos para exportar......................................................................................... 16

CAP 4. INTEGRACIÓN.................................................................................................................... 20

•4.1 Cámaras y asociaciones empresariales.................................................................................. 20
•4.2 Directorios de oferta exportable............................................................................................. 20
•4.3 Clúster..................................................................................................................................... 21
•4.4 Alianzas estratégicas.............................................................................................................. 21
•4.5 Consorcios de exportación...................................................................................................... 22
•4.6 Joint Venture........................................................................................................................... 22

1

Plan Básico de Exportación | PLABEX

CAP 5.CAPACITACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR........................................................................ 23

•5.1 Beneficios de capacitarse....................................................................................................... 23
•5.2 Centros de capacitación para la exportación en el estado....................................................... 23

CAP 6. FINANCIAMIENTO............................................................................................................. 25

•6.1 Disponibilidad del financiamiento........................................................................................... 25
•6.2 Apoyos financieros................................................................................................................. 25

INVESTIGACIÓN Y ADECUACIÓN

CAP 7. FRACCIÓN ARANCELARIA................................................................................................. 26

•7.1 Descripción de la fracción arancelaria.................................................................................... 26
•7.2 Composición de la fracción arancelaria................................................................................... 27
•7.3 Determinación de la fracción arancelaria................................................................................ 27

CAP 8. MERCADO META................................................................................................................ 29

•8.1 Investigación de mercado....................................................................................................... 30
•8.2 Consultas en línea................................................................................................................... 31

CAP 9. REQUISITOS DE EXPORTACIÓN........................................................................................ 32

•9.1 Adecuación de la imagen corporativa..................................................................................... 32
•9.2 Regulaciones Arancelarias y No Arancelarias........................................................................ 33
9.2.1Regulaciones arancelarias............................................................................................... 33
9.2.2 Regulaciones no arancelarias......................................................................................... 35

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

CAP 10. NEGOCIACIONES INTERNACIONALES............................................................................ 41

•10.1 Propiedad intelectual internacional....................................................................................... 41
•10.2 Canales de distribución......................................................................................................... 42
•10.3 Contratos internacionales..................................................................................................... 44
•10.4 Formas de pago internacional...............................................................................................45

2


CAP 11. LOGÍSTICA INTERNACIONAL...........................................................................................46

•11.1 Agentes logísticos.................................................................................................................46
•11.2 Medios de transporte............................................................................................................46
•11.3 Seguros internacionales........................................................................................................48
•11.4 Manejo de mercancía............................................................................................................48
11.4.1 Embalaje........................................................................................................................49
11.4.2 Palé (o pallet en inglés) .........................................................................50
11.4.53 Contenedores.......................................................................................50
•11.5 Trazabilidad ...........................................................................................................................51

CAP 12. PRECIO DE EXPORTACIÓN...............................................................................................51

•12.1 Determinación de costos..........................................................................................................51
•12.2 Términos de comercio internacional (INCOTERMS)..............................................................53
•12.3 Formación del precio de exportación....................................................................................53

CAP 13. MATERIAL PROMOCIONAL..............................................................................................55

•13.1 Productos de promoción .......................................................................................................55
•13.2 Centros de asesoría ..............................................................................................................55

CAP. 14. PLAN DE PROMOCIÓN....................................................................................................56

•14.1 Base de datos de oportunidades de negocios........................................................................56
•14.2 Agendas de negocios.............................................................................................................56
•14.3 Envío de muestras.................................................................................................................56
•14.4 Eventos internacionales.........................................................................................................57
•14.5 Misiones comerciales.............................................................................................................57
•14.6 Licitaciones internacionales...................................................................................................57

3


CAPÍTULO 1. CREACIÓN DE LA EMPRESA

Exportar es un proceso que necesita de preparación y planeación en todos los aspectos de la
empresa, desde lo más básico a lo más complejo. Una forma de empezar es realizando un plan de
negocio en donde se establezcan los objetivos de la empresa para después realizar la constitución
legal ante las autoridades correspondientes.

De igual manera, se recomienda realizar un examen detallado de las fortalezas y debilidades
que se tienen y de las oportunidades y amenazas que se encuentran en el medio, con el objetivo
de contar con un panorama detallado de la situación interna y externa que la empresa enfrenta.

1.1PLAN DE NEGOCIO

Para abrir un negocio, es necesario primero conocer el entorno en el que se quiere instalar: la
competencia, los costos, la capacidad adquisitiva de los clientes y sus necesidades. A diferencia
del empresario tradicional, las tendencias globales actuales exigen crear negocios en base a
la satisfacción de los requerimientos de los clientes, es decir, en base al mercado y no sólo en
buenas ideas, simplemente por cuestión de oferta y demanda.

Para analizar si una idea puede ser viable se debe hacer, inevitablemente, un plan de negocio,
que servirá en primer lugar, para poner en la balanza todos los pros y los contras de esa idea; en
segundo, para solicitar financiamiento, si llega el momento.

El plan de negocio cuenta con una serie de actividades relacionadas entre sí para facilitar el éxito,
como descripción del producto, plan de apertura y operación, el mercadeo, el desarrollo del proceso,
la dirección y organización de la empresa, las finanzas, planes de expansión como exportar, entre
otros. Y aunque el simple concepto algunas veces genera temor, el plan de negocio puede ser algo
simple que sirva de guía durante los primeros periodos de existencia de la empresa y con el paso de
tiempo de actividad ir actualizándolo y mejorándolo.

Para más información se recomienda consultar con empresas especializadas en planes de negocio
en el Estado, así como el Internet, que ofrece mucha más información al respecto.

1.1CONSTITUCIÓN LEGAL

Para poder tener presencia empresarial en el extranjero, es importante primero ser reconocido
como empresa en México. Es de suma importancia el estar constituida como una empresa legal,
donde el principal trámite a realizar, pero no el único, es el inscribirse en el Registro Federal de
Contribuyentes (RFC). Éste es indispensable para:

•Solicitar devoluciones o acreditamiento del IVA.

•Realizar trámites ante las dependencias del gobierno y las instituciones bancarias (solicitar
apoyos a la exportación, tramitación de pedimentos de importación / exportación, abrir cuentas
bancarias, recibir pagos del exterior, entre otras).

4


El organismo federal encargado del trámite es el Servicio Administrativo Tributario (SAT) y el
procedimiento difiere si se es persona física o moral.

1.2.1 Personas físicas.

Es un individuo con capacidad para contraer obligaciones
y ejercer derechos.

Para darse de alta en el RFC, es posible obtener una pre
alta en la página web del SAT y luego acudir con cita previa
en los módulos de Administraciones Locales de Servicio
al Contribuyente (ALSC) o por medio del programa de Sistemas de Apertura Rápida de Empresas
(SARE), el cual permite constituirse e iniciar operaciones en un máximo de 48 horas si la empresa es
una MIPYME y si el rubro de la empresa implica bajo riesgo para la salud o al medio ambiente. Para
verificar si la actividad de la empresa pertenece a la lista de actividades SARE, visitar el Sitio Web 1.

También se puede a través del portal del Ayuntamiento de Mérida, que ofrece los servicios de
Centro de Apertura Rápido de Empresas (CARE).

1.2.2 Persona moral con fines lucrativos

Es una agrupación de personas que se unen con un fin determinado. La Ley General de Sociedades
Mercantiles, reconoce las siguientes:

• Sociedad de Responsabilidad Limitada ( S. de R.L): Se constituye entre socios que solamente están
obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes sociales puedan estar representadas por títulos
negociables, a la orden o al portador, pues sólo serán cedibles en los casos y con los requisitos que
establece la Ley.

• Sociedad Anónima (S.A): Es la que existe bajo una denominación y se compone exclusivamente de
socios cuya obligación se limita al pago de sus acciones. El capital inicial debe de ser en principio no
menos de 50 mil pesos mexicanos.

• Sociedad Cooperativa: Es una sociedad mercantil, con denominación, de capital
variable fundacional, representado por certificados de aportación nominativos,
suscritas por cooperativistas que responden limitadamente, salvo responsabilidad
suplementada, cuya actividad se desarrolla en su beneficio y son regidas por la Ley
General de Sociedades Cooperativas.

La obtención del RFC para una persona moral puede realizarse por medio de los
fedatarios públicos. Este servicio es prestado con la colaboración de los notarios y
corredores públicos que solicitan su incorporación al mismo.

Para conocer la lista de fedatarios públicos inscritos al SAT en el Estado, visite el Sitio Web 2.

También se puede consultar el sitio web del SAT y concluir el trámite en cualquier módulo en
Yucatán. Es importante recalcar que por ambos medios es necesario presentar un Acta Constitutiva

5


CAPITULO. 2 DESARROLLO DEL MERCADO INTERNO

Para lograr que un producto sea exitoso en el mercado se necesita una combinación de un
desarrollo adecuado del producto y un desarrollo eficiente de la empresa, apoyándose en los
adelantos tecnológicos y las oportunidades que el sector educativo ofrece.

2.1 DESARROLLO DEL PRODUCTO

El producto es la tarjeta de presentación en el extranjero, por lo que es importante con el fin
de tener la mejor preparación posible, perfeccionarlo con sumo cuidado antes de la exportación.

2.1.1 Características del producto

Los siguientes conceptos se deben tomar en cuenta para el desarrollo del producto:

Capacidad de Producción: Es el volumen que la empresa puede producir en cierto periodo. Su
importancia radica en que se puede saber el porcentaje de la producción que puede ser destinada
a exportar y su aptitud para responder a alguna demanda.

Ventaja Comparativa: Es la especialización de las empresas en la producción de los bienes en
los cuales tengan ventajas específicas. ¿Se tienen habilidades, recursos, conocimientos o atributos
que diferencian del resto? Toda empresa debe conocer sus ventajas que la resalta de las demás, para
obtener el mayor provecho y lograr que eso se proyecte en el producto.

Precio: La manera más sencilla de obtener el precio de venta en el mercado interno es por
medio de la suma de los costos fijos y variables y luego agregarles una tasa de utilidad o, por medio
de comparación de los precios de venta de producto similares; sin embargo, existen técnicas más
específicas para determinar el precio unitario.

Los costos generalmente se dividen en:

Costos fijos: Aquellos que no cambian durante un periodo específico, es decir, no dependen
de la cantidad de bienes o servicios producidos durante el mismo período como:

• Costos de mano de obra indirecta: Sueldos base.
• Costos de servicios públicos fijos: Rentas de teléfono, internet, luz, etc.
• Otros costos fijos: Depreciaciones y amortizaciones, seguros e impuestos fijos.

Costos Variables: Aquellos que se modifican de acuerdo a la cantidad producida durante el
mismo período como:

• Costo de materiales: Ingredientes del producto, envase, etiquetas, sellos, tapas, etc.
• Costo de mano de obra directa: Horas de producción, sueldos, honorarios, equipos especiales. etc.
• Costos directos de producción: Luz, agua, etc.
• Otros costos variables: Impuestos específicos, comisiones sobre ventas, etc.

6


Ficha Técnica: Todo producto que tenga la empresa deberá contar con su propia ficha técnica,
ya que permite tener una breve sinopsis de lo que es el producto, recopilando la información básica
de éste, como es el nombre, ingredientes o materiales, peso, tamaño, descripción, precios, entre
otros.

2.1.2 Distintivos para el producto.

Los productos mexicanos y, en particular los yucatecos, son símbolo de calidad, por lo que es
recomendable contar con signos que los distingan de los demás. Una manera para que los productos
sean reconocidos como tales, es a través del uso de los siguientes gráficos:

Emblema “Hecho en México”: Aún cuando el fin del producto no sea la exportación, este logotipo
ha adquirido renombre, siendo símbolo de alta calidad de producción mexicana, por lo que genera
confianza en el consumidor e impulsa el consumo de productos mexicanos. Para información de
cómo adquirir este logotipo, visitar Sitio Web 3.

Logotipo “Hecho en Yucatán”: Con el fin de impulsar
los productos yucatecos a nivel nacional e internacional, el
Gobierno del Estado de Yucatán, a través de la Secretaría
de Fomento Económico (SEFOE), apoya para la utilización
de este logotipo a toda empresa con productos yucatecos.

Emblema:
“Hecho en México”

Logotipo:
“Hecho en Yucatán”

2.2 DESARROLLO DE LA EMPRESA

La empresa debe estar preparada para lidiar con las exigencias de los mercados, considerando
que esta alcance estándares de clase mundial para lograr que sus procesos sean más eficientes y
efectivos.

2.2.1 Imagen Corporativa

Se debe contar con una imagen corporativa bien diseñada, entendiéndola como la forma en que
se percibe la compañía, con el fin de que genere interés en los consumidores y facilite las ventas.
La imagen corporativa incluye diversos componentes como el nombre de la empresa, el eslogan,
emblema, la identidad corporativa y otros. Para más información se recomienda consultar con
empresas especializadas en diseño y mercadotecnia.

2.2.2 Propiedad Intelectual

En el ámbito del comercio internacional proteger los derechos de propiedad intelectual (como
patentes por invenciones o marcas y derechos de autor) de la empresa, resulta necesario para evitar
problemas de plagio.

7


El organismo encargado en México es el Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual (IMPI),
organismo público descentralizado agrupado en el sector coordinado por la Secretaría de Economía
(SE), cuya principal función es llevar el registro y transmisión de derechos de los siguientes conceptos:

Marca: Es todo signo visible que distinga de otros productos o servicios de la misma especie
o clase en el mercado, entendiéndose a aquellos como son: nombres, figuras, logotipos, gráficos,
empaques de productos, botellas, etc.

Patente: Es un reconocimiento exclusivo que se le da a un inventor por su invención, ya que éste
cumpla las características de tener novedad, que hasta esa fecha no se encontraba en el estado de la
técnica, actividad inventiva y aplicación industrial y que su inventor tendrá el derecho de explotación
exclusiva o a quien la transfiera previo pago de regalías.

Otros conceptos de los que el IMPI se encarga son: diseños industriales, modelos de utilidad,
contratos de licencia, de transferencia de tecnología, de defensa de derechos en la materia en su
ámbito administrativo y demás trámites en la materia.

2.2.3 Productividad y Competitividad

El ser una empresa competitiva permitirá producir bienes
de calidad y con aceptación global, ya que sólo una empresa
que sea eficiente en la administración de recursos, eficaz
en el logro de objetivos y efectividad comprobada, logrará
tener éxito a mediano y largo plazo en el mercado global.

En apoyo a las empresas, se cuenta con el Fondo de
Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (Fondo
PyME), el cual tiene el objetivo general el promover el
desarrollo económico nacional, a través del otorgamiento de
apoyos de carácter temporal a proyectos que fomenten la
creación, desarrollo, consolidación, viabilidad, productividad,
competitividad y sustentabilidad de las empresas. Para más
información, acudir a las ventanillas de atención en la SEFOE
y en la Delegación de la SE en Mérida.

También existe Nacional Financiera (NAFIN), banca de desarrollo dedicada a la capacitación
y prestación económica de PYMES con apoyo del Gobierno Federal, con servicios como: crédito,
compras, cadenas productivas y otros.

Por otro lado, la capacitación interna del personal debe ser continua para lograr mejorar la
competitividad de la empresa y considerar el apoyo financiero de las instituciones que cuenten con
esquemas para el desarrollo sustentado de esta.

En la SEFOE se cuenta con la vinculación de la Dirección de Apoyos Financieros que ofrece el Fondo
Integral para el Desarrollo Económico de Yucatán (FIDEY) y el Fondo de Promoción y Fomento a las
Empresas en el Estado de Yucatán (FOPROFEY) y otros programas que se derivan del mencionado
Fondo PyME, como: Programa para el Desarrollo de la Industria del Software (PROSOFT), “Mi Tortilla”

8


para la Industria de la masa y la tortilla, Centro Pymexporta Yucatán para la promoción e impulso de
las exportaciones, Programa Capital Semilla, entre otros.
Para requisitos y detalles de éstos y otros apoyos, visitar el
sitio web de la SEFOE o acudir directamente a sus oficinas.

De igual forma, el Gobierno del Estado de Yucatán
cuenta con otras dependencias que se dedican al desarrollo
y fomento del Estado en éstos y otros aspectos, como:
la Secretaría de Trabajo y Previsión Social, Secretaría de
Fomento Turístico, Secretaría de Fomento Agropecuario y Pesquero, Sistema de Financiamiento
para el Desarrollo del Estado de Yucatán, entre otros.

El Ayuntamiento de Mérida cuenta con diferentes servicios enfocados al desarrollo económico
municipal, como el financiamiento por medio del programa MICROMER, Centro de Apertura Rápida
de Empresas (CARE), entre otros. Para más información, visitar Sitio Web 4.

En el Gobierno Federal, en Yucatán se cuenta con las respectivas delegaciones de sus dependencias,
como: Delegación de la SE, Delegación de la Secretaría de Trabajo y Previsión Social (STPS),
Delegación de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación
(SAGARPA), Delegación de Apoyos y Servicios a la Comercialización Agropecuaria (ASERCA), entre
otras.

Además, se cuenta con fuentes en Internet que pueden ser de gran utilidad, como: Capacita-
net, NAFIN- Capacitación Empresarial, entre muchos otros sitios que contienen cursos y guías
empresariales para un óptimo desempeño.

2.2.4 Normatividad y Certificación

Como empresa, es favorable contar con certificaciones reconocidas nacional e internacionalmente
que soporten la calidad de los productos y procesos, las empresas que cuenten con ellas tendrán
ventaja sobre sus otros competidores. Las más comunes son:

Norma Oficial Mexicana (NOM): La SE por medio de la Dirección General de Normas (DGN), es
la encargada de emitir una serie de reglamentos técnicos que son de carácter obligatorio con el fin de
regular las actividades desempeñadas por los sectores tanto privado como público. Existen decenas
de NOMs según la actividad que sea, por lo que es importante verificar ante la DGN cuales aplican
a la empresa.

Norma Mexicana (NMX): Emitidas igualmente por la DGN, se diferencian de las NOMs porque
son de carácter voluntario; a excepción de que haya alguna NOM que haga referencia a una NMX,
en ese caso se vuelve obligatoria.

Normas ISO: Tipo de normas desarrolladas por la International Organization for
Standardization, que cuenta con certificaciones para todos los campos técnicos,
con excepción de la ingeniería eléctrica y electrónica. Para la empresa, la obtención
de estas certificaciones internacionalmente reconocidas servirá de referencia para
futuros clientes, como símbolo de eficiencia, seguridad y limpieza en sus procesos.

9


Las ISO más utilizadas en las empresas yucatecas son las series ISO 9000 (enfocada
a los sistemas de calidad) e ISO 14000 (enfocada a la gestión ambiental), las cuales
se han constituido como el lenguaje internacional de las operaciones empresa –
empresa. Estas normas tienen su equivalencia a las Normas Mexicanas (NMX)
emitidas por el Instituto Mexicano de Normalización y Certificación A.C.

Análisis de riesgos y puntos de control (HACPP por sus siglas en inglés):
Es un sistema preventivo que identifica a tiempo los riesgos que pueden afectar
el alimento. Lo obtienen organizaciones que producen, manejan y distribuyen
profesionalmente alimentos y artículos de consumo, incluso sus proveedores. Las
ventajas son que se tiene seguridad del producto más alto y riesgo de responsabilidad
del producto más bajo, estándares internacionales reconocidos y prevención para casos de
responsabilidad de productos. Algunos organismos que ofrecen asesoría en el sistema HACPP son
el Centro Empresarial México Unión Europea (CEMUE-PIAPYME) en productos de exportación a la
Unión Europea, Facultad de Ingeniería Química de la Universidad Autónoma de Yucatán, o consultar
con empresas especializadas en HACCP en el País.

2.3 APOYOS TECNOLÓGICOS

Como empresa se debe de aprovechar todos los recursos que se tengan al alcance para lograr
mejoras, siendo el Internet uno de los más importantes. En línea se puede encontrar desde información
útil para la empresa y producto, hasta cursos en línea, formación, página web personal, medio de
publicidad y contacto con clientes, encontrar futuros compradores y adelantos en el sector, medio de
comunicación por medio del correo electrónico, entre otros.

Por otra parte, existen varios programas de computadora
diseñados para apoyar a las PYMES en la administración
de los recursos, como llevar la contabilidad, control de
asistencias, entradas y salidas, procesos, entre otros. El
utilizar el más adaptable a las necesidades de la empresa,
permitirá tener mayor control y eficacia.

En el Estado se cuenta con el Consejo de la Industria
de la Tecnología de Información de Yucatán (CITI), clúster
de empresas informáticas donde se apoyan y desarrollan temas relacionados a la tecnología e
información.

Otro apoyo tecnológico que existe en México es la Asociación Mexicana de Estándares para
el Comercio Electrónico (AMECE), organismo privado que tiene el objetivo de incrementar la
productividad y competitividad de las empresas a través del uso de herramientas tecnológicas
basadas en estándares internacionales y ofrece, entre otros, los servicios de obtención de códigos
de barras y facturas electrónicas, a través de una membrecía. Para más información, acudir al Centro
Pymexporta donde se cuenta con la Oficina Estatal AMECE de Yucatán.

10


2.4 APOYOS DEL SECTOR EDUCATIVO E INCUBADORAS DE NEGOCIOS

Muchas universidades ofrecen servicios a precios más accesibles o gratuitos a las PYMES para
el fortalecimiento de su producto y procesos, como son las incubadoras de negocios, que estimulan
la capacidad corporativa para el desarrollo de nuevos productos que se adapten a los cambios del
mercado, por lo que no hay que dudar en acercarse a ellas y conocer más a fondo sus servicios. A
continuación se presenta información específica sobre los servicios que algunas de las universidades
en el Estado ofrecen:

• Universidad Tecnológica Metropolitana (UTM): Incubadora de negocios, Aceleradora de
negocios y organizaciones, Trámites de registro de marcas, patentes y modelos de utilidad,
Capacitación, Laboratorio de manufacturas y producción y Centro de impresión láser y 3D.

• Instituto Tecnológico de Mérida (ITM): Seminarios empresariales para incubación de
empresas, Consejería en apertura de nuevos negocios, Patentes y marcas, Mercadotecnia y
diseño gráfico, Apoyos económicos a las PYMES, Plan de negocio y Consultoría integral.

• Instituto Tecnológico del Sur (UTS): Desarrollo empresarial, Servicios tecnológicos,
Laboratorio de química, Laboratorio de resistencia de materiales, Diseño de Impresión a gran
formato, Laboratorio de medios (radio y televisión).

• Instituto Tecnológico Superior de Valladolid (ITSV): Incubadora de negocios con el fin de
apoyar a los empresarios del sureste del Estado.

• Universidad Autónoma de Yucatán:

• Facultad de Contaduría y Administración: Centro de desarrollo empresarial, Cursos y
capacitación, Programa emprendedores y Programa Consultoría del Servicio Social Universitario
para el Desarrollo de la Microempresa Yucateca (CONSUDEMY) con el fin de apoyar a las
microempresas a organizarse y costear sus productos.
• Facultad de Ingeniería Química: Servicios de tabla nutricional, tiempo de vida del producto,
NOM´s enfocadas, Distintivo H, Cursos de HACPP, Pruebas de envase y embalaje, Apoyo
en ingeniería de los procesos como automatización de procesos e instrumentos de control,
Asesoría en calidad (ISO 9001), Diagnóstico tecnológico, Estudios de mercado locales, Planes
de negocios, Mercadotecnia, Planeación estratégica, Servicios de logística como paletización
para la exportación, Estudios de viabilidad y “Semi incubación” para plantas de proceso de
alimentos.
•
• Universidad Marista: Cuenta con el Programa Impulsa de emprendedores de la Cámara
Nacional de la Industria de la Transformación (CANACINTRA).
•
• Universidad Anáhuac Mayab: Servicio en consultoría, Programa Centro México Emprende
y Programa Impulsa de emprendedores de la CANACINTRA.

• Universidad Modelo: Programa de emprendedores.

11


CAPITULO.3 INFORMACIÓN BÁSICA DE EXPORTACIÓN

Luego de que la empresa se encuentra totalmente conformada y se ha trabajado en el desarrollo
y mejora del producto y el proceso, los empresarios interesados en insertarse en el mercado
internacional, deben de contar con ciertos conocimientos básicos acerca de exportación.

3.1 EXPORTACIÓN

Exportar es el envió de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el
extranjero. De acuerdo a la Ley Aduanera existen 5 tipos de regímenes aduaneros, que son las
formas o modalidades por las cuales los productos pueden salir o entrar del país. En cuanto a las
exportaciones son 3 los relacionados:

1. Exportación definitiva: Consiste en la salida de mercancías del territorio nacional para
permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.

2. Exportación temporal: Consiste en la salida de mercancías por un periodo determinado, por
motivos de reparación, exhibición, sustitución, etc. siempre y cuando retornen del extranjero sin
modificación alguna.

3. Depósito fiscal: Es el almacenamiento de mercancía extranjera o nacional en
Almacenes Generales de Depósito, autorizados por autoridades aduaneras, luego de
establecer sus impuestos al comercio exterior y cuotas compensatorias. Pueden ser
retiradas para: exportarse definitivamente, si son de procedencia nacional, exposición
y venta de mercancías en los Duty Free (estos productos no pagan los impuestos al
comercio exterior) y locales destinados a exposiciones internacionales temporales de
mercancías. Además, existen dos modalidades de exportador:

Exportador directo: Persona establecida en México, productora de bienes no petroleros,
que directamente vende en el exterior dichos productos.

Exportador indirecto: Productor de bienes no petroleros proveedores de insumos
incorporados a productos vendidos en el exterior por cualquier persona.

3.1.1 Yucatán Exportador

El Estado cuenta con una gran variedad de oferta de calidad para brindar al mercado internacional,
y es por eso que a lo largo de los últimos años se ha posicionado en la exportación de varios
productos. Tan sólo en el 2008, Yucatán realizó exportaciones por un total de más de $1,400
millones de dólares americanos, siendo los principales sectores exportadores: la joyería, el textil y
confección, las máquinas y equipos industriales, la pesca, el sector pecuario, muebles y alimentos
procesados y bebidas. Teniendo como principal destino los Estados Unidos de América; sin embargo,
los productores, en su afán de llegar a nuevas fronteras, han buscado con éxito la inserción de sus
productos en otros mercados como el europeo, asiático y centroamericano.

12

FORMACIÓN A LA EXPORTACIÓN Plan Básico de Exportación | PLABEX

3.1.2 Consideraciones Antes de Exportar

Ventajas

Si aún se duda que exportar es una gran oportunidad para muchos productos, a continuación se
menciona sólo algunas de las ventajas de este proceso.

Ventajas empresariales de exportar Algunos puntos de cuidado cuando se exporta

• Mejora de la competitividad e imagen • Considerar la capacidad de producción para
de la empresa. atender los volúmenes demandados.
• Mayor estabilidad financiera de la em- • Cumplir con las especificaciones técnicas y car-
presa por flujos en otras divisas. acterísticas requeridas de su producto.
• Mejor aprovechamiento de la capaci- • Calcular adecuadamente costos y precios de
dad de producción instalada. venta, para no perder utilidades ni vender de-
• Reducción de costos por mayores bajo de los costos.
volúmenes de venta. • Contar con contratos internacionales que con-
sideren los derechos y obligaciones de las par-
tes.
• Contratar seguros.
• Conocer la confiabilidad del cliente e historial
de pago.
• Usar cartas de crédito.

Errores más comunes al exportar
Si la empresa está lista para trascender a otros mercados, se debe tener mucho cuidado en no cometer los errores más comunes al momento
de exportar, los cuales se desglosan a más detalle a lo largo del Plan Básico de Exportación:

No tomar en cuenta las diferencias culturales. (Véase Cap.8. Merado Meta)
La poca investigación acerca del mercado a exportar. (Véase Cap. 8. Mercado Meta

La elección errada del socio comercial. (Véase Cap.4 Integración)

El desconocimiento de las reglas para exportar tanto en los países importadores como para el exportador. (Véase Cap.9. Requisitos de exportación)
No llevar a cabo la investigación, registro y monitoreo de la marca. (Véase Cap. 10. Negociaciones Internacionales)
Elaborar contratos sin considerar la legislación y la práctica del país extranjero. (Véase Cap. 10.Negociaciones Internacionales)

Poco conocimiento de las normas de defensa del consumidor, en el país a exportar. (Véase Cap. 9. Requisitos de Exportación)

No contar con una estructura adecuada en la empresa, capaz de administrar la exportación. (Véase Cap. 5 Capacitación en comercio exterior)

Poca presencia en el mercado. (Véase Cap.8. Mercado Meta)
Fuente: Guía Básica del Exportador 2007, Proméxico.

13


3.2 ORGANISMOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN

Las siguientes instituciones, en muchos casos, son el primer
contacto real en el proceso de exportación, ya que generan
servicios que pueden ayudar a la empresa en diversos ámbitos
como: Productos Financieros, Servicios Promocionales,
Generación de Negocios, Investigación, Asesoría, Capacitación
y otros.

Dirección de Comercio Internacional y Centro Pymexporta
Yucatán de la Secretaría de Fomento Económico (SEFOE):

Promotor del comercio internacional que se encarga de alentar e impulsar las exportaciones del
Estado y de acompañar a las empresas a lo largo del proceso de exportación, por medio de asesoría
en comercio internacional, capacitación y diseño. De igual forma, se encarga de integrar la oferta
exportable del estado con el fin de responder de una manera eficiente a demandas internacionales,
así como de gestionar encuentros de negocios y visitas de compradores extranjeros. Los apoyos
relacionados a comercio internacional en el Fondo PyME (Véase Cap. 2 Desarrollo del Mercado
Interno – Desarrollo de la empresa) pueden ser solicitados a través de ella.

Secretaría de Economía (SE):

Dependencia del gobierno federal que promueve la generación de empleos de calidad y el
crecimiento económico del país. En comercio internacional cuenta con los servicios de apoyo como:
Sistema Nacional de Orientación al Exportador – Módulos de Orientación al Exportador (SNOE-
MOE), Vinculación Internacional, Premio Nacional de Exportación, entre otros. Para más información,
visitar Sitio Web 5 o acudir a la Delegación de la SE en Yucatán.

De igual manera, cuenta con diversos programas para fomentar el comercio exterior, como: Industria
Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (IMMEX), Programa de Devolución de
Impuestos de Importación a los Exportadores (DRAWBACK), Empresas de Comercio Exterior (ECEX),
Empresa Altamente Exportadora (ALTEX), Programa de Promoción Sectorial (PROSEC), entre otros.
Para más información, visitar Sitio Web 6 o acudir a la Delegación de la SE en Yucatán.

Otro servicio es el Sistema Integral de Información al Comercio Exterior ( SIICEX), proporcionando
cifras del comercio exterior, una biblioteca en normatividad del comercio exterior, tarifas arancelarias
y otros servicios.

ProMéxico:

Organismo del Gobierno Federal encargado de fortalecer la participación de México en la
economía internacional. Apoya la actividad exportadora de empresas establecidas en el país a través
de servicios como agendas de negocios, asesoría especializada, asesoría técnica, capacitación en
negocios internacionales, centros de distribución, bases de datos de consulta, ferias con pabellón
nacional, misiones, promoción de oferta exportable, softlanding, publicidad, entre otros. Para saber
más sobre ProMéxico y los servicios que ofrece, consultar ProMéxico-Soluciones de Negocios.

14


Banco Nacional de Comercio Exterior S.N.C. (BANCOMEXT):

Organismo público que fomenta la participación de las empresas mexicanas, principalmente
pequeñas y medianas, en los mercados globales, proporcionando financiamiento, capacitación y
asistencia técnica, a fin de impulsar el comercio exterior y promover el crecimiento regional y la
creación de empleos del país.

Servicios que ofrece:

”BANCOMEXT-Créditos de apoyo a la exportación.

“BANCOMEXT-Servicios financieros.

Centro empresarial México - Unión Europea (CEMUE-PIAPYME):

Es la unidad gestora del “Programa Integral de apoyo para las pequeñas y medianas empresas
(PIAPYME) que junto con la SE busca facilitar las relaciones comerciales entre las PYMES mexicanas
y la Unión Europea; ofrece servicios de diagnóstico integral modular, implementación de mejoras
de procesos productivos, comerciales y de gestión, mejoras de procesos de comercio exterior,
encuentros sectorial, agendas de negocios, certificaciones de productos orgánicos y certificación
HACCP.

Servicios del CEMUE- PIAPYME

3.3 TÉRMINOS ADUANEROS

Aduana: Según la Ley Aduanera son los servicios administrativos responsables de aplicar la
legislación aduanera y de recaudar los derechos e impuestos que se aplican a la importación, a la
exportación, al movimiento o al almacenaje de mercancías, y encargadas de la aplicación de otras
leyes y reglamentos relativos a esas operaciones. Es decir, son los únicos puntos en el país en donde
está acreditado la entrada o salida de mercancías.

En México se cuenta con 49 aduanas a lo largo de todo el país, estas son reguladas por el SAT, a
través de la Administración General de Aduanas (AGA). Sin embargo, hay que tener en cuenta que
existen ciertos productos, como el alcohol, que sólo pueden entrar y salir por ciertas aduanas.

En el Estado se cuenta con una aduana en el Puerto de Progreso y con una sección aduanera en
el Aeropuerto Internacional “Manuel Crescencio Rejón”.

Despacho Aduanero: Son todo el conjunto de actos y formalidades que se deben realizar en la
aduana, relativos a la salida de mercancías del territorio nacional.

Agente Aduanal: Es una persona física a quien la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP)
autoriza mediante una patente, para realizar el despacho de las mercancías, en cualquiera de los
regímenes aduaneros previamente vistos.

Es indispensable en el proceso de exportación, ya que guía en todos los trámites necesarios

15


para que los productos no tengan ningún inconveniente en aduana, como es la ayuda en llenado
de documentos de exportación, fracción arancelaria, determinación del régimen aduanero, cálculo
de impuestos al comercio exterior, entre otros. Es importante tener en cuenta las referencias y
especialidades de cada agente aduanal, debido a que algunos están más familiarizados con la
tramitación de algún producto o sector en específico.

Apoderado Aduanal: Es una figura que muchas empresas utilizan actualmente, ya que otorga poder
a una persona física de llevar a cabo las mismas funciones que el agente aduanal, con la diferencia
que solamente en representación de la empresa de quién dependa y por la cual fue autorizado. El
procedimiento para nombrar a una persona física como apoderado aduanal es tramitado por el SAT.
Para más información sobre aduanas, consultar:

- Administración General de Aduanas (AGA).
- Asociación de Agentes Aduanales Yucatán.
- Confederación de Agentes Aduanales de la República Mexicana (CAAREM)
- Directorio de Agentes Aduanales del Centro Pymexporta Yucatán

3.4 DOCUMENTOS BÁSICOS PARA EXPORTAR

1. Factura Comercial:

- ¿Quién lo emite?: El exportador.

- ¿Qué es?: Es un documento que comprueba la realización de una transacción comercial entre un
comprador y un vendedor, que compromete a entregar el bien o servicio y obliga a realizar el pago
de acuerdo a lo que establece la factura emitida.

Aunque la Ley Aduanera no exige la factura obligatoriamente, a nivel internacional son muy pocos
los clientes que aceptan otro documento que exprese el valor de las mercancías. Por lo que el uso de
facturas en la empresa es muy recomendable.

16


Actualmente el uso de facturas comerciales electrónicas
emitidas por organismos como la SHCP, AMECE (Véase Cap.
2 Desarrollo del Mercado Interno- Apoyos Tecnológicos) y
otros, es un medio para la automatización y reducción de
costos y tiempo, por lo cual es una opción más a considerar.

2. Lista de Empaque (Packing List):


- ¿Qué es?: Es un documento que expresa detalladamente
el contenido y tipo de cada bulto (caja, atado, tambor, etc.),
en donde se encuentran contenidas las mercancías para
su transporte. Aunque no es exigido por la Ley para el despacho aduanero es útil ya que agiliza
los trámites aduaneros, permite al exportador, transportista, compañía de seguros, aduana y al
comprador identificar el embarque completo en caso de percance, reclamaciones a la compañía de
seguros, etc.

3. Pedimento de Exportación:

- ¿Quién lo emite?: Agente o Apoderado Aduanal bajo la forma oficial aprobado por la SHCP.

- ¿Qué es?: Es un documento que toda exportación de mercancías necesita ya que permite a la
empresa comprobar sus exportaciones ante SHCP para los efectos fiscales que correspondan, como
las devoluciones o contribuciones de IVA.

4. Carta de instrucciones:


- ¿Qué es?: Es un documento donde se explica todas las instrucciones que el agente aduanal hará
por el exportador en materia de comercio exterior como qué transportista llevará la mercancía, el
valor, volumen y peso del embarque, los datos fiscales de la empresa, número de factura, fecha, lugar
y persona o transportista a quien deberá entregarla para ser enviada al país de destino, el número del
contenedor o marcas, señas del transporte, si la mercancía está asegurada, los datos generales del
cliente y el lugar de destino. Normalmente, los agentes aduanales cuentan con formatos pre-hechos
de la carta de instrucciones.

5. Encomienda al agente aduanal:


- ¿Qué es?: Es un documento donde el exportador acredita a su agente o apoderado aduanal el
poder para realizar sus trámites de comercio exterior. El formato a tramitar ante la AGA es llamado
“encargo conferido al agente aduanal para realizar operaciones de comercio exterior y la revocación
del mismo”.

17


6. Documentos de transporte:

- ¿Quién lo emite?: Compañía transportista.

- ¿Qué es?: Es un documento que hace constancia que la mercancía se ha embarcado o se
embarcará a un destino determinado, y además, de la condición en que se encuentra. Según el medio
de transporte es la denominación del documento:

- Tráfico Aéreo: Guía Aérea o Airway Bill

- Tráfico Marítimo: Conocimiento de Embarque o Bill of Lading B/L

- Tráfico por Autotransporte (camiones): Carta de Porte o Waybill

- Tráfico por Ferrocarril: Talón de Embarque o Railroad Bill of Lading

(Véase Cap. 11 Logística- Medios de transporte).

7. Póliza de seguro:

- ¿Quién lo emite?: Compañía de Seguros.

- ¿Qué es?: Aunque no es requisito obligatorio contar con una póliza de seguro para los productos,
es muy recomendable adquirir uno, adjuntarle una copia al envío y proporcionar otra copia al agente
aduanal. (Véase Cap. 11 Logística-Seguros internacionales).

8. Certificado de origen:

- ¿Quién lo emite?: La SE.

- ¿Qué es?: Es un documento que se emite para certificar que un bien es originario de un país o una

18


zona, con el objetivo de gozar de las preferencias arancelarias otorgadas a México por los Tratados
de Libre Comercio (TLC) y otros Acuerdos comerciales. (Véase Cap. 9 Requisitos de exportación-
Regulaciones Arancelarias).

Existen diferentes tipos de certificados de origen que pueden ser solicitados en la SE y éstos
dependen del país de destino de las mercancías; sin embargo, no todos necesitan ser validados por
ella.

Certificados de origen
No requieren validación de la SE
Requieren validación de la SE
( De libre reproducción)

• Asociación Latinoamericana de Integración
(ALADI) (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Co-
lombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú,
• TLCAN EUA y Canadá.
Venezuela, y Uruguay).
• TLC Bolivia.
• EUR1 (Unión Europea y Asociación Europea de
• TLC Nicaragua.
Libre Comercio)
• TLC Chile.
• TLC México-Colombia-Venezuela (G-3)
• TLC Costa Rica.
• ACE-5 (Uruguay)
• TLC Israel.
• Acuerdo Japón
• TLC Guatemala, Honduras y Salvador.
• Países bajo el sistema Generalizado de Prefer-
encias (S.G.P.)
• Artículos Mexicanos (para los países que no se
cuenta con un acuerdo comercial)

9. Padrón de exportadores:

- ¿Quién lo emite?: AGA a través del Padrón de Exportadores Sectorial.

- ¿Qué es?: Procedimiento que sólo deben contar los que exporten los siguientes bienes:
- Bebidas con contenido alcohólico y cervezas.
- Alcohol, alcohol desnaturalizado y mieles incristalizables.
- Tabacos labrados.
- Refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes, concentrados, polvos, jarabes, esencias o
extractos de sabores, que al diluirse permitan obtener refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes.
- Jarabes o concentrados para preparar refrescos que se expendan en envases abiertos
utilizando aparatos automáticos, eléctricos o mecánicos.

10. Documentos comprobatorios de regulaciones y restricciones no arancelarias:

- ¿Quién lo emite?: Diferentes organismos según el producto.

- ¿Qué es?: Cada país y cada producto cuenta con requisitos específicos, por lo que hay que
averiguar, ya sea por medio de un agente aduanal o de los organismos de apoyo a la exportación
sobre estos procedimientos, que pueden variar desde certificados de calidad, ecología, sanitarias,
envase, empaque, etiquetado, inspección, toxicidad, seguridad y otros (Véase Cap. 9 Requisitos de
Exportación- Regulaciones no arancelarias).

19


Aunque estos documentos son los principales, es recomendable consultar con un agente aduanal
o con el Centro Pymexporta Yucatán, donde se ofrece asesoría en documentación para exportación.

A su vez, las empresas de paquetería ofrecen servicios completos de envío de productos al
extranjero, encargándose de la mayoría de la documentación, también proporcionando asesoría y
orientación sobre el envío del producto. Estos servicios son importante considerarlos cuando la
cantidad del producto es óptima de acuerdo al costo y capacidad de carga y dimensiones permisibles
de estas empresas, como en el caso de envío de muestras (Véase Cap. 14 Plan de Promoción-Envió
de Muestras). Se recomienda consultar el directorio de empresas de paqueterías en Mérida del
Centro Pymexporta Yucatán.

CAPITULO. 4 INTEGRACIÓN

Una opción aconsejable para las empresas que se inician en la exportación o aquellas
empresas que les gustaría consolidarse en los mercados extranjeros, es la integración con
otras empresas o con el sector en el que se desenvuelven.

En principio esta idea puede causar duda, pero existen varias ventajas generadas de este
hecho como: mayor presencia internacional, mayor capacidad de producción, disminución
de costos y mayor poder de negociación.Aunque existen diferentes niveles de integración,
hay opciones para toda empresa y producto, se puede empezar desde algo simple como
la unión a alguna cámara empresarial, unión a directorios nacionales y locales, hasta algo
más complejo como la unión a algún clúster industrial, realizar una alianza estratégica, un
consorcio de exportación o un joint venture internacional.

4.1 CÁMARAS Y ASOCIACIONES EMPRESARIALES

En México no es obligatorio la inscripción ante ninguna Cámara u Organismo de coalición
empresarial; sin embargo, grandes ventajas se generan de pertenecer a una, como la
promoción de actividades de las empresas afiliadas a nivel nacional o internacional, acceso a
información y datos estadísticos confidenciales y contar con el respaldo de una institución nacional.
Dependiendo de las necesidades específicas de la empresa y el giro comercial, convendrá pertenecer
a una o varias; se invita a conocer las características de cada una de ellas.

En el país, se cuenta con una gran diversidad, como son: Confederación Patronal de la República
Mexicana (COPARMEX), Cámara Nacional de la industria de la Transformación (CANACINTRA) y la
Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo (CANACO-SERVYTUR).

4.2 DIRECTORIOS DE OFERTA EXPORTABLE.

Varios organismos públicos y privados ofrecen los servicios de directorios de oferta exportable,
que sirven como plataforma para dar a conocer los productos en el extranjero.

La SEFOE a través del Centro Pymexporta Yucatán cuenta el Directorio de Oferta
Exportable de Yucatán (DOEY) , que tiene como objetivo ser una herramienta que ayude
a promover los productos de las empresas yucatecas en los mercados internacionales y

20


consolidarse como un catálogo que año con año vaya creciendo en número de empresas e información,
para establecerse como el instrumento estatal de las empresas que da a conocer los productos
que Yucatán puede ofrecer al mundo. Su estrategia de promoción se basa en darlo a conocer a
través de: visitas de compradores y agendas de negocios en territorio yucateco, participación en
eventos de promoción (como ferias comerciales y misiones) y, envío a Cámaras y Representaciones
Comerciales, entre otros.

En caso de que se desee pertenecer al DOEY, es necesario proporcionar al Centro Pymexporta
Yucatán la siguiente información: - Perfil de Empresa “http://www.pymexporta.yucatan.gob.mx/”
(solicitarlo al Centro Pymexporta Yucatán).

- Fotografías o muestras del producto.
- Fotografías de la empresa (fachada, proceso de producción, etc.)
- El Centro Pymexporta Yucatán ofrece el servicio de toma de fotografías en caso de no
contar con ellas.
- Logotipo vectorizado o a 300dpi.
Por otra parte, se cuenta con el “Directorio de Exportadores de ProMéxico”.

4.3 CLÚSTERS

Un clúster es una concentración de empresas relacionadas entre sí, que resulta ventajosa ya que
permite realizar una integración en diferentes aspectos según el producto. Algunos tienen como fin
la integración B2B (Business to Business) para conectar negocios con negocios, por ejemplo en el
caso de proveedores de materias primas; otros son de la forma B2C (Business to Consumer) para
conectar los negocios con sus consumidores finales y otros son de la forma G2B (Government to
Business) para conectar a la administración pública con las empresas privadas. Por otra parte, la
concentración de empresas propia de un clúster atrae más clientes, permitiendo que el mercado se
amplíe para todas ellas.

Existen varios tipos como: clúster físico: concentración geográfica conectada pero no necesariamente
articulada de empresas del mismo ramo económico, de proveedores especializados de las mismas,
de oferentes de servicio al productor y de compañías en ramas económicas vinculadas; clúster
integrado funcionalmente, es un clúster físico de empresas, proveedores, especializados, oferentes
de servicio e instituciones asociadas (gobierno, universidades, etc.) que compiten y cooperan en
un campo económico especifico; y últimamente se ha dado la existencia de clúster virtual, que por
medio del Internet se concentran y vinculan para conformar ventajas competitivas.

A manera de ejemplo, en el Estado contamos con el Consejo de la Industria de la Tecnología de
Información de Yucatán (CITI), clúster de empresas informáticas.

21


4.4 ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Esta forma de integración consiste simplemente en realizar acuerdos de cooperación con alguna
otra empresa, para apoyarse en ciertos aspectos que agreguen ventajas al producto. Estos acuerdos
pueden ser orales o por medio de un contrato, pueden ser sólo una vez o periódicamente, pero su
fin es la cooperación en algún factor específico que genere valor agregado; como en mejoras de la
capacidad de producción, de calidad, de precio, de mercadotecnia, de investigación y desarrollo u
otros. Por ejemplo: dos empresas yucatecas productoras de miel interesadas en el mercado español
podrían pagar en conjunto un estudio de mercado privado, costo que tal vez individualmente no
podrían cubrir.

4.5 CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

Es una forma de integración más avanzada que permite, muchas veces, solucionar los problemas
planteados por pequeños productores y fabricantes a la hora de exportar. El consorcio de exportación
es una asociación de empresas cuyo objetivo principal es agrupar ofertas de productos y/o servicios
destinados al exterior y tiene como particularidad que sus miembros no pierden su individualidad.
Entre sus ventajas se encuentra que podrían surtir un mayor volumen y variedad de productos,
podrían costear mutuamente los gastos de investigaciones tecnológicas o de mercado y además
contarían con mayor seriedad y credibilidad ante el extranjero. Un consorcio de exportación
normalmente está constituido entre 5-10 empresas, aunque el número puede variar y es importante
que tenga personalidad jurídica propia independiente de las empresas que la conforman, éste puede
estar constituido en México (consorcio de exportación en origen) o en el mercado extranjero, si es
que todos sus integrantes cuentan con el mismo país destino (consorcio de exportación en destino).

4.6 JOINT VENTURE

Esta forma de integración exige haber ya determinado el mercado meta (Véase Cap. 8 Mercado
Meta), ya que consisten en crear una alianza o una co-inversión con alguna empresa local del
mercado destino, con el fin de apoyarse mutuamente en el proceso de exportación; por ejemplo, en la
distribución del producto en el mercado destino, búsqueda de clientes, establecimiento de bodegas o
almacenaje y otros. Sin embargo, para el Joint Venture es necesario realizar un contrato específico
y cumplir con ciertos procedimientos administrativos y legales, por lo que es recomendable verse
como una opción a futuro, después de haberse consolidado como empresa exportadora.

22


CAPITULO. 5 CAPACITACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR

Toda empresa exitosa lo es porque tiene un líder en cada nivel de la organización, por lo que
si se ha decidido exportar, es aconsejable nombrar a una persona encargada dentro de la empresa
de todo lo relacionado con el proceso de exportación de productos y en materia de comercio exterior
o, mejor aún, contar con un área o departamento especializado

5.1 BENEFICIOS DE CAPACITARSE

La capacitación en comercio exterior busca brindar a las personas encargadas de desarrollar
actividades de comercialización internacional, la oportunidad de adquirir y reforzar conocimientos
que generen a la empresa y producto mayor capacidad de integración a los mercados extranjeros.
Otorga beneficios como la consolidación en nuevos mercados, mejora continua, genera una
actualización constante, hasta apertura de mercados, competitividad y valor agregado con respecto
a los competidores.

5.2 CENTROS DE CAPACITACIÓN PARA LA EXPORTACIÓN EN EL ESTADO

- SEFOE a través del Centro Pymexporta Yucatán :

Cuenta con servicios en capacitación en comercio exterior donde se encargan de proveer los
conocimientos teóricos y prácticos a las personas encargadas de desarrollar actividades relacionadas
al tema, con la finalidad de consolidar y/o abrirse camino en nuevos mercados de manera competitiva.

Se imparten cursos, diplomados, talleres y seminarios de acuerdo a las necesidades de las
empresas, contratando los servicios de profesionales en la materia y se invitan vía
correo electrónico, teléfono y fax a las empresas con los perfiles que el tema solicita.

En caso de querer ser invitado a los cursos del Centro Pymexporta Yucatán,
favor de entregar el Perfil de Empresa “http://www.pymexporta.yucatan.gob.mx”
debidamente llenado.

- ProMéxico:

Cuenta con una agenda de capacitación en comercio exterior a consultar en el
sitio de ProMéxico-Soluciones de Negocios, donde se publica en línea los cursos a
realizar en todo el país.

De igual forma, el sitio de ProMéxico-Publicaciones en línea de consulta cuenta con
documentos e información que pueden servir de apoyo en el proceso de exportación.

- Capacita-net:

Como servicio de aprendizaje en línea del Sistema Nacional e-México, cuenta
con una serie de cursos en línea dedicados a la exportación, enfocados en diversas
ramas como trámites, logística, apoyos y otros.

23


- Apoyos y Servicios a la Comercialización Agropecuaria (ASERCA):

Como órgano administrativo desconcentrado de la SAGARPA, a través de su programa
PROMOAGRO realiza cursos de capacitación en comercio exterior específicamente para el sector
agroindustrias, en temas como Ley de Bioterrorismo de los EE.UU, logística de comercialización,
tratados internacionales, formación de precios internacionales, estrategias de comercialización
internacional y otros más.

De manera paralela, Yucatán cuenta con empresas privadas especializadas en comercio exterior
que ofrecen cursos de capacitación en materia de exportaciones.

CAPITULO 6. FINANCIAMIENTO

El tener que competir en un mercado internacional puede exigir contar con más recursos
económicos que los que se tienen a la mano, por lo que es necesaria la obtención de un crédito o
apoyo financiero para contar con mayor liquidez y ser más eficientes en el proceso de exportación.
Aunque muchas empresas prefieren no arriesgarse en solicitar un crédito por temor a endeudarse,
si son utilizados de manera conveniente, pueden traer grandes beneficios económicos y financieros
para hacer negocios más sólidos y rentables. Se podrá pagar a tiempo a los proveedores, negociar
mejores precios para competir, saldar deudas, mantener la productividad, entre otras ventajas.

6.1 DISPONIBILIDAD DE FINANCIAMIENTO.

¿Está la empresa preparada para obtener un crédito? ¿En qué se debe invertir el crédito? ¿Cómo
se solicita? Son sólo alguna de las dudas que vienen a la hora de pensar en créditos, por lo que
BANCOMEXT, sabiendo que obtener un crédito puede ser un proceso meticuloso, pone en su página
Web una guía gratuita con el fin de exponer de forma clara la información fundamental para acceder
al crédito bancario en operaciones de comercio exterior. Información que es muy útil a la hora de
solicitar un crédito.

Guía Básica de Acceso al Crédito para Comercio Exterior.

Así mismo, NAFIN pone un curso gratuito, ABC de Crédito , para capacitación en el conocimiento
de los créditos y su aprovechamiento en general.

24


6.2 APOYOS FINANCIEROS.

Las siguientes instituciones cuentan con servicios de apoyo financieros, qué aunque no
necesariamente están enfocados a la exportación, pueden ayudar al desarrollo de la empresa en el
proceso:

- BANCOMEXT:

Cuenta con el programa CREDIEXPORTA, enfocado a apoyar a los empresarios con financiamientos
para exportación. Los créditos son otorgados en diferentes rubros, como para capital de trabajo,
proyectos de inversión, créditos especializados, banca e inversión, crédito comprador, programa de
financiamiento a exportadores de la industria de autopartes y otros.

Para conocer más a fondo cada uno de ellos y el procedimiento para obtenerlo, consultar Sitio
Web 8.

- NAFIN:

Cuenta con una serie de programas con el fin de apoyar y desarrollar la empresa y, aunque no
están enfocados directamente a la exportación, pueden ser útiles para incrementar su productividad
interna y contar con mayor competitividad internacional.

Algunos de ellos son programas de apoyo al autotransporte, micro crédito, crédito PYME, cadenas
productivas, entre otros. Para saber más, visitar Sitio Web 9.

Gobierno del Estado de Yucatán:

Cuenta con el Sistema para el Financiamiento del Desarrollo del Estado de Yucatán, Fondo Yucatán,
que tiene como objetivo el financiamiento para ampliar, promover inversiones, crear empleos, ofrecer
asesoría financiera, orientación y apoyo para buscar canales, así como fuentes para la obtención de
recursos.

Por medio de la SEFOE, se cuenta con programas de apoyo financieros como el Fondo Integral
para el Desarrollo Económico de Yucatán (FIDEY) y el Fondo de Promoción y Fomento a las Empresas
en el Estado de Yucatán (FOPROFEY). (Véase Cap. 2 Desarrollo del Mercado Interno-Desarrollo de
la empresa).

Banca Comercial:

Finalmente, hay que tomar en cuenta las opciones que ofrecen en servicios de financiamiento el
conjunto de bancos del país. Si existe el interés en obtener un crédito por un banco, se recomienda
investigar a detalle diversas opciones y contar con un plan de negocio (Véase Cap. 1 Creación de
la empresa- Plan de Negocio) y de financiamiento completo, que será de utilidad al acudir a estas
instituciones.

25


CAPITULO 7.FRACCIÓN ARANCELARIA

Recapitulando hasta el momento, se ha hecho un análisis del producto y empresa, se ha
mejorado en los procesos, se tiene conocimiento de la información básica sobre exportar,
se ha visto la importancia de la capacitación en materia de exportación, contemplado la
integración como una opción y tomando en cuenta los esquemas de financiamiento, por lo
que el siguiente paso es preparar todo para la exportación, siendo la fracción arancelaria
el primer requisito a tomar en cuenta.

7.1 DESCRIPCIÓN DE LA FRACCIÓN ARANCELARIA

Una fracción arancelaria es la forma universal de identificar un producto, ya que
contiene la descripción de las mercancías y ayuda a determinar los requisitos y tarifas
arancelarias que se deben de cumplir para ser exportado y/o importado un producto.

La fracción arancelaria está conformada en principio por 6 dígitos establecidos a nivel
internacional por el Sistema Armonizado (HS por sus siglas en inglés), y éstos se extienden
de 8 a más dígitos, según lo establezca el país importador. Es decir, que los últimos dígitos
serán asignados según las reglas del país donde será introducido el producto.

El Sistema Armonizado es un método que utilizan más de 200 países en donde se clasifican los
principales productos que se exportan, para lograr una homogenización en los códigos internacionales.

7.2 COMPOSICIÓN DE LA FRACCIÓN ARANCELARIA

Como ejemplo se tiene la fracción arancelaria correspondiente a México, de la miel natural:

Ejemplo: Fracción Arancelaria de la miel natural:

- O4 Capítulo: Leche y productos lácteos, huevo de ave, miel natural, productos comestibles de
origen animal, no expresados ni comprendidos en otra parte.
- 0409 Partida: Miel Natural
- 040900 Subpartida: Miel natural
- 04090001 Fracción Arancelaria: Miel Natural

26

INVESTIGACIÓN Y ADECUACIÓN Plan Básico de Exportación | PLABEX

7.3 DETERMINACIÓN DE LA FRACCIÓN ARANCELARIA

El realizar los trámites de exportación con la fracción arancelaria incorrecta puede generar desde
multas, costos extras hasta la deportación completa del producto, por lo que su determinación, de lo
más general hasta lo más específico, debe ser hecha de la forma más minuciosa y cuidadosa.

Para determinarla se cuentan con las siguientes opciones:

- Consultando con el agente aduanal.

- Consultando la Ley de los impuestos generales de importación y de exportación, que es la Ley
Oficial Mexicana donde se establecen y describen las fracciones arancelarias de los productos, así
como las tarifas arancelarias establecidas para su exportación e importación.

- Consultando con el SAT; éste ofrece el servicio de Clasificación arancelaria de mercancías en
casos de que se pueda clasificar en más de una fracción arancelaria.

- Consultando en línea.

- La SE cuenta con el Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI) que permite buscar
fracciones arancelarias mexicanas por capítulo y palabra de manera rápida.

El Export Help donde la Comisión Europa ofrece el servicio gratuito para exportaciones a países
de la Unión Europea.

El Mercosur cuenta con el Sistema de Información del Arancel Externo Común (SIAEC) para
consultas gratuitas de fracciones arancelarias para exportaciones hacia sus países miembros, Brasil,
Paraguay, Uruguay y Argentina.

El CAAAREM ofrece el servicio gratuito de búsqueda de fracciones arancelarias para México; es
necesario la inscripción gratuita en línea.

Consultando en la SEFOE a través del Centro Pymexporta Yucatán; para obtener este servicio es

necesario llenar el Perfil de Empresa “http://www.pymexporta.yucatan.gob.mx”.

27


CAPITULO 8. MERCADO META

El siguiente pasó en el proceso de exportación y de esencial importancia, es la
determinación del mercado meta, es decir, a quién se le va a vender el producto.
Para estos casos hay dos caminos, cuando se tiene claro a qué país exportar y,
cuando aún no se sabe dónde se exportará el producto. Sin importar en que
camino se esté, la fracción arancelaria del producto será clave para encontrar
información más específica.

El siguiente diagrama busca explicar el procedimiento en ambos caminos:

Mercado Meta
Fracción Arancelaria
Se conoce a que País (es) se Se desconoce a que País (es)
quiere exportar. se quiere exportar.
“Existen decenares de países,
Realizar una investigación por lo que no se puede realizar
de mercado por cada país. una investigación de mercado
para cada uno”
Véase Investigación de Una forma de limitar los países
Mercado. es seleccionar entre 2-5 países
basados en los siguientes fac-
Véase Consultas en Línea
tores.

Países que se tenga afinidad cultural y de idioma.
Países con preferencias arancelarias.
Principales países con demanda del producto.
Principales países exportadores del producto.
Países con condiciones económicas estables.
Países con cercanía geográfica.
Países con accesibilidad al mercado.

Países Potenciales
Realizar una investigación de mercado para cada país.
Véase Consultas en Línea.
Véase Investigación de Mercado.

28


8.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Investigar el mercado permite averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo y conocer
como se encuentra la empresa y el producto, en relación al mercado al que se desea incursionar.

A continuación se presenta una metodología básica y breve, recomendable para poder llevar a
cabo la investigación. Por otra parte, más adelante, en Consultas en Línea, se proporciona una serie
de enlaces virtuales que servirán para obtener información útil al respecto.

1. Análisis del marco general :

1.1 País: Es necesario obtener un panorama general de la situación del país: qué es lo que más importan
y exportan, cómo está su moneda, qué relación comercial ha tenido con México, cómo se encuentra su
economía, entre otros.

1.2 Sector: Recopilar información del sector en que el producto se desenvuelve. Por ejemplo, cuál es la
producción a nivel nacional, cuál es el rendimiento, quiénes son los consumidores, cuál es el lugar
donde se vende, entre otras cosas. Verificar con las herramientas de Trade Map y Product Map del
ITC mencionadas en Consultas en Línea más adelante.

2. Comprensión del mercado:

1.1 Tamaño del mercado: El tamaño de mercado se entiende como la población total a la que está dirigido
el producto. Puede ser la población total del país destino; sin embargo, se deben considerar, según el producto,
factores como el precio del producto y puntos de venta, para reducirlo a la población que tendría acceso
monetario y disponibilidad del producto.

2.2 Segmentación del mercado: Ya que se ha determinado el país o países
metas, se debe de encontrar la población específica dentro de éste o éstos a la que
el producto está dirigido. Segmentar consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos, esto con el fin
de conocer realmente a los consumidores. Por decirlo de una manera más sencilla,
si se está dirigido al mercado popular, de damas, caballero, infantil, lujo, entre otros.

2.3 Medición de la demanda: ¿Se cuenta con suficiente producto para cumplir
a los clientes? Para estar seguro que se tiene suficiente producto para satisfacer a
al mercado meta, se necesita conocer la demanda del producto. Para conocer la
demanda se puede acceder a los organismos gubernamentales del país destino
encargados de la información estadística poblacional, como el Instituto Nacional de
Estadística y Geografía (INEGI) en el caso de México.

2.4 Medir la oferta: ¿Cuánto se puede ofrecer del producto? ¿Qué otros
productores en el Estado ofrecen el mismo producto? Esta información es significativa
ya que en caso de que la empresa por sí misma no pueda abastecer la demanda de
su cliente, conocer a los otros competidores locales será útil para formar alianzas o
integrarse. (Véase Cap. 4 Integración).

29


2.5 Identificación de la competencia en el mercado meta: ¿Qué otras empresas venden el producto?
¿A qué precio? Se debe conocer a los adversarios comerciales. Una forma de buscar los competidores es, si es
posible, visitando el país destino o contactando personas en dicho lugar, o en caso de ser complicado, realizar
búsquedas exhaustivas en el Internet, sobre los oferentes del producto en la nación donde se desea incursionar,
con el fin de conocer sus productos, precios, métodos de promoción y demás.

2.6 Análisis de los canales de distribución: Es importante llegar a conocer en detalle el proceso entre la
producción y el consumidor final. Esto quiere decir que se va a estudiar cómo distribuyen el producto los
competidores, para decidir qué canales convienen más. Las posibles formas de llegar al consumidor final
puede ser a través de vender a mayoristas, minoristas, agentes de ventas, estableciendo tiendas especializadas,
o bien, combinaciones de los anteriores según el segmento del mercado. (Véase Cap. 10 Negociaciones
internacionales-Canales de distribución).

Finalmente se puede consultar los estudios de mercado ya hechos por los diferentes organismos
como la SEFOE a través del Centro Pymexporta, Promexico y la OMC (Véase Consultas en Línea);
sin embargo, si se cuenta con el capital, es recomendable realizar un estudio de mercado a la medida
con empresas especializadas en mercadotecnia internacional.

8.2 CONSULTAS EN LÍNEA

Para definir el mercado meta, la información es un factor determinante, ya que de esta manera
se podrá determinar con más certeza a dónde exportar.

Los siguientes enlaces gratuitos en línea pueden ser útiles para los métodos de selección e
investigación del mercado meta:

- La SE ofrece información sobre los Tratados de Libre Comercio (TLC) y otros acuerdos
preferenciales de México. Para más información consultar el Sitio Web 10.

-Promexico cuenta con Información comercial específica de varios países, así como guías de
cómo exportar a varios de éstos.

- La Organización Mundial del Comercio (OMC) ofrece Estudios y Análisis Económicos en diversos
temas comerciales, estadísticas mundiales y perfiles comerciales de naciones que pertenecen a este
organismo internacional.

- Internacional Trade Center es un portal apoyado por la OMC, que
tiene como objetivo apoyar a los países con información comercial para
volver más eficiente sus proyectos de exportación. El registro es de forma
gratuita para México, por el cual podrá tener acceso a servicios de análisis
de mercado como:

- Trade Map: una aplicación en internet con estadísticas, tendencias e
indicadores de flujos del comercio mundial, que le ayuda a seleccionar mercados.

30


- Market Access Map: una aplicación en internet con aranceles, indicadores
de protección y posibilidad de simular aranceles, que le ayuda a analizar asuntos de
acceso a mercados.

- Product Map: una aplicación en internet con enlaces hacia información de
negocios para 72 grupos de productos considerados como líderes, que ayuda a
complementar el análisis de los datos de comercio con información cualitativa de
mercados.

- El Centro de Promoción para las Importaciones de Países en Vía de
Desarrollo (CBI) cuenta con información del mercado, países, clientes
potenciales, información sobre los sectores y otros enfocados a los países
de la Unión Europea, con el fin de fomentar las exportaciones entre este
bloque y los países en vía de desarrollo, en donde está incluido México

CAPITULO 9. REQUISITOS DE EXPORTACIÓN

El conocimiento de la fracción arancelaria y el mercado meta permite realizar un estudio de las
exigencias de los potenciales compradores y las regulaciones establecidas para la introducción del
producto al país. La investigación de esto implica una eminente adecuación del producto y de la
empresa, con el fin de estar en las condiciones apropiadas para competir en el nuevo mercado.

9.1 ADECUACIÓN DE LA IMAGEN CORPORATIVA

En el capítulo 2 “Desarrollo de mercado interno” se hace énfasis a la imagen de la empresa; sin
embargo, ahora es necesario hacer una revisión de ésta con el interés de adaptarla al mercado meta.
Por ejemplo, se debe traducir la ficha técnica según el idioma del país, en caso de aplicar, modificar
el logotipo y la imagen del producto con respecto a la ideología, gustos, tradiciones y/o cultura del
país, entre otros.

Para obtener servicios de diseño en este
aspecto, se recomienda acudir con:

- A nivel nacional, el Centro Promotor
de Diseño México que ofrece servicios de
mercadotecnia, diseño, publicidad, desarrollo
de producto, entre otros.

A nivel estatal, la SEFOE, a través del
Centro Pymexporta Yucatán, ofrece el
servicio de asesoría y apoyo en el diseño de
identidad empresarial adecuado al mercado
de exportación. *Consultar con empresas de
diseño especializadas.

31

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Plan Básico de Exportación | PLABEX

9.2 REGULACIONES ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

Antes de la exportación del producto, es necesario el cumplimiento de los requisitos establecidos
por la legislaciones y organismos correspondientes; estos requisitos son conocidos como regulaciones
arancelarias (RA), aquellas que son establecidas como derechos o pagos por exportación, mejor
conocidos como aranceles, y como regulaciones no arancelarias (RNA), aquellas medidas establecidas
por cada país con el fin de regular el flujo de mercancías, proteger su economía, preservar algunos
bienes, proteger la salud, sanidad animal o vegetal o para asegurar que sus consumidores estén
recibiendo productos de buena calidad.

Sin embargo, como cada país cuenta con sus propias RA y RNA, puede ser difícil detectar cuales
son las que corresponden al producto, por eso se recomienda antes de exportarlo, consultar, por
medio de la fracción arancelaria, las RA y RNA para exportar el producto de México y consultar las
RA y RNA para importar el producto en el país meta. Para saber las regulaciones arancelarias y no
arancelarias del producto en un país, se recomienda consultar con:

- Export Help para países de Europa, proporcionado por la Comisión Europea.
- Agente Aduanal
- Especialistas del mercado meta

Centro Pymexporta Yucatán cuenta con el servicio de asesoría en materia de regulaciones
arancelarias y no arancelarias.

9.2.1 REGULACIONES ARANCELARIAS

1. ARANCEL

El artículo 12 de la Ley de Comercio Exterior de México define los aranceles como las cuotas de las
tarifas de los impuestos generales de exportación e importación. Los aranceles se clasifican en tres,
ad valorem, especifico, o mixto, los cuales son utilizados tanto en México como en la mayoría de los
países miembros de la OMC:

32


Ad valorem Específico Mixto
Se expresa en términos porcen- Se expresa en términos mone- Es una combinación de los dos
tuales y se aplica sobre el valor tarios por unidad de medida; por anteriores (ad valorem y es-
en aduana de la mercancía. Por ejemplo: US $10.00 por litro; US pecífico); por ejemplo: 3% ad
ejemplo: si el valor en aduana de $100.00 por cabeza de ganado. valorem más US $1.00 por cada
una mercancía es de $8,000 y la En este caso, el valor real, cal- producto.
tasa de arancel es del 10%, se culado o ficticio de la mercancía,
pagarán $ 800 de impuesto. no tiene ninguna trascendencia
($8,000 x 10%) = $800. fiscal.

2. IMPUESTOS EN COMERCIO INTERNACIONAL .

Todos los impuestos en materia comercial establecidos para la ley mexicana en relación al tema, se
encuentran en la Ley de los impuestos generales de importación y de exportación; en ella se puede
consultar, según la fracción arancelaria, los aranceles que aplican en caso de querer importar el
producto a México, en caso de querer exportar el producto de México o si el producto está prohibido
para el comercio internacional.

Consultando la ley se puede constatar que México, buscando impulsar las exportaciones, ha
eliminado la mayoría de los aranceles a la exportación, conservando solamente en algunos productos
específicos.

Mientras que en materia de impuestos a la importación, dependen del país; sin embargo, los
impuestos más comunes a la exportación que se pueden encontrar en el mercado destino son:

- Impuesto General de Importación: Cada país, según sus acuerdos preferenciales, establece un
porcentaje de impuesto a los productos que entran a su territorio.

- Impuesto al Valor Agregado (IVA): Cada país maneja su propia tasa de IVA, por ejemplo en México es
del 16% y en la zonas fronterizas es del 10%, en los Estados Unidos depende del estado americano que se está
exportando y en la Unión Europea cada país cuenta con el propio.

- Derecho de Trámite Aduanero (DTA): Muchos países lo aplican con motivo de las operaciones aduanales
que se efectúan por la entrada del producto a su país.

- Derecho de Almacenaje: A la entrada del producto en el país destino, se pueden direccionar a los
recintos o almacenes fiscalizados, por lo que se puede cobrar un derecho por el uso de las instalaciones,
dependiendo del país.

33


3. REGLAS DE ORIGEN

Las reglas de origen ayudan a determinar de dónde es un producto originario, para efectos de
preferencias arancelarias, marcado de país de origen, aplicación de cuotas compensatorias, cupos y
otras medidas que se establezcan.

Estas reglas son los grados de elaboración o transformación que deben y pueden sufrir los
materiales que se integran en la fabricación de un bien, para que éste pueda seguir considerándose
como originario de un país o de una región.

Cada Tratado de Libre Comercio (TLC) maneja sus propias indicaciones y modificaciones de reglas
de origen, por lo que se debe consultar el TLC correspondiente al país destino para saber si el producto
las cumple. Para conocer si el producto es considerado de origen mexicano, se recomienda consultar
con el agente aduanal, o con la SE, esta misma encargada de emitir los certificados de origen para
productos mexicanos. (Véase Cap. 3 Información Básica de Exportación- Documentos básicos para
exportar)

4. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO (TLC) Y OTROS ACUERDOS PREFERENCIALES.

México cuenta con 12 tratados de libre comercio (TLC):

Tratado Píses Tratado Países
TLCAN Estado Unidos y Canada TLCUEM Unión Europea
TLC-G3 Colombia TLC México - Israel Israel
El Salvador, Guatemala
TLC México- Costa Rica Costa Rica TLC México - TN
y Honduras
Islandia, Noruega,
TLC México - Bolivia Bolivia TLC México - AELC
Liechtenstein y Siuza
TLC México - Nicaragua Nicaragua TLC México - Uruguay Uruguay
TLC México - Chile Chile AAE México - Japón Japón

México, aparte de contar con 12 TLC, cuenta con 6 Acuerdos de Cooperación Económica (ACEs),
23 Acuerdos sobre Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APRIs) y pertenece al
Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), los cuales tienen como objetivo apoyar y fomentar al
comercio exterior:

ACEs: Argentina, Australia, Brasil, China, Corea e India.
Alemania, Argentina, Austria, Biolorrusia, Cuba, Dinamarca, Eslovaquia, España, Finlandia,
APRIs: Francia, Grecia, Islandia, Italia, Países Bajos, Panamá, Portugal, Reino Unido, República Checa,
Suecia, Suiza, Trinidad y Tobago, Unión Belgo-Lux y Uruguay.

Para encontrar las descripciones detalladas de cada uno de los TLC, ACEs, y APRIs que cuenta
México, consulte Sitio Web 11.

34


5. SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS

El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), establecido en la Conferencia sobre Comercio y
Desarrollo (UNCTAD) es un medio por el cual los productos originarios de países en vía de desarrollo
o menos desarrollados, tienen acceso a tasas arancelarias preferenciales o simplemente están libres
de aranceles de internación, al ingresar al territorio de los países de economías desarrolladas. Los
productos beneficiados, principalmente son los manufacturados y semimanufacturados, aunque
también están considerados algunos productos agrícolas y del mar.

Actualmente se da trato preferencial a más de 5,000 productos provenientes de casi 150 países,
entre los cuales está México. El SGP maneja sus propias reglas de origen a considerar si el producto
es aplicable para este trato arancelario.

9.2.2 REGULACIONES NO ARANCELARIAS

1. CUPOS

La Ley de Comercio Exterior de México define por cupo de exportación o importación el monto de
una mercancía que podrá ser exportado o importado, ya sea máximo o dentro de un arancel cupo.
Sin embargo, solamente ciertos productos están sujetos a cupos cuando son considerados como
sensibles, tales como agropecuarios, pesqueros y, en algunos casos, textiles y automóviles. Para
saber sobre los cupos de exportación vigentes para México consultar Sitio Web 11 regulados por
la Dirección al Servicio del Comercio Exterior de la SE o visitar Sitio web 12 para más información
sobre los cupos.

2. ETIQUETADO.

En muchos casos la etiqueta que se utiliza en el mercado
nacional tiene que ser modificada para el mercado extranjero,
empezando con que muchos países solicitan que sean escritas
en su propio idioma.

Antes de realizar la etiqueta, se recomienda consultar con
empresas en diseño especializadas o bien, solicitar la opinión
y aprobación de la etiqueta directamente a las entidades de
verificación autorizadas en el país importador.

Para Estados Unidos consultar Food and Drug Administracion
(FDA).

En la Unión Europea se encuentra regulado por los Centros
Europeos del Consumo , aunque también se recomienda consultar
la Legislación Europea en materia de etiquetado y empaque.

Aunque cada país establece los lineamientos a seguir para
presentar la información del producto, los puntos más comunes
en una etiqueta son:

35

Planes de exportaciones en mexico

Planes de exportaciones en mexico

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (19)

Destacado

Destacado (20)

Similar a Planes de exportaciones en mexico

Similar a Planes de exportaciones en mexico (20)

Planes de exportaciones en mexico