El documento describe cómo la Programación Neurolingüística (PNL) utiliza los sentidos para interpretar la realidad y cómo las representaciones mentales se construyen a partir de estímulos externos e internos. Se identifican tres sistemas de representación sensorial: visual, auditivo y kinestésico, cada uno con características y procesos de pensamiento distintos que afectan la comunicación y la interacción con los demás. Además, se detallan las posturas, gestos, y frases comunes asociadas con cada tipo de pensamiento, proporcionando un marco para entender las preferencias sensoriales en la percepción del mundo.

1. PNL, REPRESENTACIONES
Percibimos el mundo exterior a través de nuestros sentidos: oído, vista, gusto, tacto,
experiencia sensorial que nos da información y conocimiento acerca de él. Los
estímulos que recibimos del mundo son filtrados por cada uno de los sentidos. A su
vez, las creencias, los valores, los pensamientos, las historias que dan sentido a nuestra
vida, también operan como filtros internos y direccionan la información aportada por
nuestros sentidos, construyendo así nuestros mapas mentales o modelos del mundo.
Dentro de la PNL define tres sistemas visual, auditivo y kinestésico. Todos los seres
humanos utilizamos los tres pero uno de ellos es predominante y es el que nos permite
acercarnos a los demás ver el mundo según nuestras percepciones.
Los sistemas representativos en general equivalen a un plano perceptivo. En
determinados contextos, el sistema representativo es aquel sistema sensorial a través
del cual se accede a la parte consciente de una experiencia.
La recepción de un estímulo del exterior sólo se hace consciente en el momento que
contamos con el resultado de dicho proceso, es decir, una representación, una imagen,
un sonido o una sensación, o una combinación de ellas. Tales representaciones no solo
son producidas por un estímulo externo, sino que además son almacenadas y se
pueden llamar internamente, una vez que ya existen. EJ: puedo recordar un paisaje en
el que pase vacaciones, una canción que escuche o puedo recordar la sensación del
viento.
Cuando nacemos estos canales sensoriales están abiertos, pero a medida que
crecemos, ya sea por educación o por nuestro entorno, vivencias vamos eligiendo uno
de estos canales como preferente, aprendiendo a utilizar más dicho canal.

2. PNL, REPRESENTACIONES
PROCESOS DE PENSAMIENTO VISUAL
La persona que utiliza el canal, piensa, recuerda y proyecta en imágenes. Puede pensar
en varias cosas al mismo tiempo, como un video donde las imágenes se superponen
rápidamente; esto le permite también hacer varias cosas de manera simultánea.
Se impacientan con sus interlocutores si estos están operando desde un canal auditivo
o kinestésico y se apresura a sugerirles palabras para que completen más rápidamente
sus discursos. Para concentrarse en un tema necesita verlo escrito; sí le leemos en voz
alta y no tiene donde apoyar su mirada, se dispersa.
Palabras visuales: borroso, brillar, clarificar, color, en blanco, enfocar, escena,
horizonte, ilusión, ilustrar, imagen, imaginación, introspectiva, luz, mirar, mostrar,
observar, oscuro, panorama, perspectiva, reflejo, revelar, ver, visión.
Postura corporal, gestos y voz
Gesticula mucho, con movimientos rápidos de brazos y manos, siempre hacia afuera y
adelante, como si mostrara imagines. La cabeza hacia adelante, los hombros hacia
arriba y habla muy rápidamente en voz alta. Su respiración es rápida y superficial, y
solo detiene el ritmo cuando quiere ver mejor.
Frases más comunes
Ya veo lo que me quieres decir.
Me lo mirare con más atención.
Muéstrame lo que quieres decir.
Según yo lo veo.
El futuro es brillante.
Tengo una visión pesimista.

3. PNL, REPRESENTACIONES
PROCESO DE PENSAMIENTO AUDITIVO
Piensa en palabras e ideas. Construye frases completas. Su proceso de pensamiento es
ordenado, secuencial y profundo. Hace y piensa una cosa por vez. Habla más
lentamente y busca palabras precisas para cada situación, que representan sus ideas y
sus emociones con mayor exactitud. Necesita escuchar y ser escuchado.
Palabras auditivas: acento, acústico, agudo, alto, armonía, aturdido, audible,
cacareando, callado, claro, click. Comentar, decir, dialogo, discutir, disonante, eco,
gritar, gruñido, lamento, llorar melodioso, timbre, suspirar.
Postura corporal, gestos y voz
Habla con una velocidad media y en un volumen similar mientras acompaña las
palabras moviendo las manos, respira con el diafragma, a velocidad media, y suele
suspirar.
Frases más comunes
Vivir en armonía.
Eso me suena a chino.
Eso me suena.
Palabra por palabra.
Nunca oído.
Claramente expresado.
PROCESO DE PENSAMIENTO KINESTESICO
Piensa a través de lo que siente y se concentra en lo que hace, aun en un entorno
confuso. Es quien percibe mejor sus estados internos, sus sensaciones y emociones, y
se acerca mucho a la otra persona buscando un contacto.

4. PNL, REPRESENTACIONES
Palabras kinestésicas: abordar, agarrar, agudo, andar, apretado, áspero,
aterciopelado, atrapar, blando , bloqueado, equilibrio, entregar, estrés, extraer, firme,
frio, frotar, golpear, pegajoso, pesado, presión, tensión, sensitivo, sostener, vibrar.
Postura corporal, gestos y voz
Es alguien que se poya bien en sus pies, esta relajado, gesticula hacia sí mismo y habla
en voz baja los ojos y mira hacia abajo.
Frases más comunes
Me pondré en contacto contigo.
Puedo hacerme a la idea.
Espera un segundo.
Lo siento en mis huesos.
De piel dura.
Una persona de buen corazón.
Rozar la superficie.
CUADRO RESUMEN
Visual Auditivo Cenestésico
Visión (donde sitúan Desenfocada o arriba Al centro Por debajo del centro
los ojos) der. izq
Tono y tempo de voz Voz alta y clara, Tono melodioso y Tonalidad baja .
Generalmente Resonante. Tempo Tempo a menudo bajo y
rápido medio suave.
Respiración Alta y superficial, con Regular, en la parte Profunda abdominal
La parte superior del Central del pecho
Pecho.
Postura y gestos Tensión corporal Puede hacer movi- Posiblemente gestos
Mientos rítmicos del Al nivel del abdomen y
cuerpo. Al centro , tono mus-
cular relajado.