El documento explica que el posicionamiento como líder requiere ser el primero en presentar un producto o servicio de manera original para diferenciarse de la competencia. En una entrevista de trabajo, no se debe presumir de ser el mejor, sino demostrar las fortalezas propias. También es importante responder rápidamente si un competidor ofrece un servicio adicional, para mantenerse como opción principal. Al cotizar el precio, se debe presentar como parte de un nicho de alto valor para posicionarse como la mejor opción.

1. POSICIONAMIENTO
Gustavo Pérez Ramírez

2. El posicionamiento de un líder se adquiere siendo el primero en informar o
dar a conocer tanto su producto como su marca o su misma persona, aquel
que llega como secundario no se considera un líder ya que seria del grupo
del yo también, esto significa que eres lo mismo del primero pero no el
pionero por lo tanto no estarás en lo primero que tenga en la mente las
personas, esto lo puedo relacionar en la vida diaria, cuando voy a una
entrevista de trabajo tengo que llegar siendo original y no diciendo cosas
comunes que cualquiera posea, me tengo que diferenciar de los demás para
no ser del grupo ya mencionado en que son similares, tengo que ofrecer
cosas distintas a las de la competencia de una manera que este mejor o sea
mejor aceptado que los demás, y tratar de ser el primero en mostrar la
diferencia de esta manera me quedare bien posicionado en la mente del
entrevistador y voy a poder posicionarme como un líder, en el libro hacia
mención de casos como Coca-Cola y Pepsi, en el caso decía que Coca-Cola
fue el pionero en el refresco de Cola y por lo tanto a pesar de toda la
inversión en publicidad que a invertido Pepsi seguirá siendo del grupo del
yo también en el refresco de cola, ya que su competencia Coca-Cola se dio a
conocer como el líder en el mercado del refresco de Cola, así como este
caso hay muchísimos ejemplos parecidos.
Lo que no debo hacer es hacer mención de que soy el mejor o soy el numero
uno, con que demuestre en la entrevista de trabajo eso es mas que
suficiente, ya que si yo hago énfasis en que soy la mejor opción para la
empresa puede que el entrevistador ya sepa que si lo soy y quiera reafirmar
porque quiero que lo sepa tanto, y en caso de que no este seguro de que sea
el numero uno puede preguntarse porque seria la mejor opción y entraría en
confusión de ello.
En caso de que mis competidores por el puesto de trabajo ofrezcan un
servicio adicional al que yo ofrezco y que sea primordial para la empresa yo
no tengo que esperar a ver que sucede, si lo eligen o no a el competidor,
tengo que aplicarme y de manera inmediata ofrecer o contra atacar a mi
competidor en puesto con algo superior antes de que su fortaleza o servicio
extra termine de convencer a el entrevistador de que es la mejor opción para
ellos,, de esta manera podre posicionarme como un líder en la compañía.
Al momento de que el entrevistador me pregunta la cantidad que me gustaría
ganar por el servicio que voy a prestar a la empresa tengo que dar a conocer
el nicho al que pertenezco, tengo que darle a conocer que soy un
mercadologo con un nicho de precio alto para así reflejarme y
posicionarme como un excelente partido para la compañía y de esta forma
cotizarme de una manera buena, por lo contrario si me presento en un nicho
de precio bajo me pueden catalogar como un mercadologo con un nivel bajo,
que me consideren del montón, en cambio si entro en el de alto me voy a
cotizar como alguien deseable y que quieran tener en su compañía, que no
en todos lados van a encontrar a alguien como yo para ese puesto y me
quede bien posicionado en la mente del entrevistador, para que cuando
llegue el momento de que tengan que tomar una decisión sea el primero que
se le viene a la mente y me llamen como la mejor opción.