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- 2. PLAN PILOTO CAMPAÑA “SUBMARINO FINANCIERO” El proyecto Apoyo y Compromisos Fortalecimiento Evaluación Mercado Objetivo Apoyo Comercial Producto Recursos y Materiales Proyecciones Mi Rol 1. 3. 5. 7. 9. 10. 2. 4. 6. 8.
- 4. EL PROYECTO El submarino financiero es el nombre de la propuesta de una campaña de fortalecimiento cuya aventura se desarrolla en el fondo del mar pretende conservar, desde el nivel básico, una formación de educación financiera en los niños, orientando sus hábitos de consumo, inculcándoles la importancia del dinero y desarrollando por medios ilustrativos y didácticos la cultura del ahorro para que así reciban los frutos de sus conocimientos y tengan proyecciones para el futuro. Manifestándose en una serie de piezas gráficas que sirvan simultáneamente de enganche comercial para un producto financiero específico, la TUTICUENTA. 1.
- 5. 2 . MERCADO OBJETIVO La TUTICUENTA es un producto de Banco Caja Social y está dirigida a atender niños y jóvenes (hombres y muje-res) entre los 7 y 17 años de edad (focalizados en el seg-mento popular estratos 1, 2 y 3), que quieran comenzar a hacer sus sueños realidad a mediano plazo, mediante un ahorro en función de ellos mismos y con la posibili-dad de acceder a un mundo de beneficios para hacer más fácil alcanzar ese sueño.
- 6. PRODUCTO “TUTICUENTA” 3. PARÁMETROS DEFINICIÓN OBSERVACIÓN Condiciones de Manejo * Libre de cuota de manejo * Facilidad para hacer consignaciones y retiros en la red de oficinas del Banco Caja Social en todo el país * Consulta gratuita del estado de la cuenta llamando a la línea amiga, a través de Banca Móvil o ingresando a www.bancocajasocial.com Medio de manejo Tarjeta débito Edad Monto de apertura Saldo mínimo Individual Mínimo 7 años $10.000 $10.000 Máxima 17 años BENEFICIOS DEL PRODUCTO
- 7. FORTALECIMIENTO Y APOYO Con esta propuesta diferente se busca evaluar si el producto realmente ocupa un nicho diferencial y es la oportunidad para ofrecer el producto de una manera distinta e innovadora que permite crear una conexión con los futuros clientes a través de un mensaje corto amable ilustrativo creativo y directo. Mi objetivo es proporcionar continuidad al producto simultaneamente con la camapaña por medio del anclaje de el personaje “Buen Vecino” los conceptos de ahorro y buscar una funcion inexcusable para resumir todos los beneficios de esta cuenta que permita demanera creativa quedarse en la memoria de las personas, captar la atencion y llevar a leer, mirar el mensaje de una manera distinta provocando una asociacion entre la marca y su principal ventaja (El Ahorro). 4.
- 8. APOYO COMERCIAL 5. ¿Cómo lo vamos a lograr? Públicos Objetivo Mi Rol Gerentes de Otros Miembros Otras áreas * Comunicar * Sensibilizar * Apoyar Capacitación * Apoyar Ventas * Brindar espacios de Consulta * Comunicar * Sensibilizar * Apoyar Ventas * Brindar espacios de Consulta * Comunicar * Sensibilizar * Apoyar Ventas * Brindar espacios de Consulta * Comunicar * Entrega de material interno instructivo, manejo de piezas de campaña en oficina Zipaquirá, Cajicá y Chía * Visita a Colegios de la Zona * Capacitación corta del Producto * Consejos para Vender mejor “Tuticuenta” * Seguimiento del desarrollo de la campaña * Evaluación y Cierre * Video emotivo plan piloto relanzamiento Tuticuenta * Recibir material interno instructivo, manejo de piezas de campaña en oficina Zipaquirá, Cajicá y Chía * Visita a Colegios de la Zona * Capacitación corta del Producto * Consejos para Vender mejor “Tuticuenta” * Noticias Semanales intranet * Video emotivo plan piloto relanzamiento Tuticuenta * Entrega de material interno instructivo, manejo de piezas de campaña en oficina Zipaquirá, Cajicá y Chía * Noticias Semanales intranet * Promoción interna de la campaña * Material de comunicados En Acción * Noticias Semanales intranet oficina de la oficina de la entidad
- 9. MI ROL COMO CREATIVA Y SUPERNUMERARIO Product manager del producto Tuticuenta seré responsable de la gestión de producto de la organización, y parte de la comunicación y venta de este, desde la concepción de la campaña hasta su desaparición. Gestionaré el producto a lo largo de todo el ciclo de vida del relanzamiento definiendo en cada momento las estrategias comerciales y de marketing a seguir, (entrega de kits y material) También velaré por la maximización de los beneficios producidos por el mismo mediante su re lanzamiento en fases de declive o la implementación de otras estrategias encaminadas a prolongar su existencia. Satisfaciendo por medio de las piezas ilustrativas a un grupo de consumidores o segmento para provocar un deseo de compra rápido y efectivo. 6.
- 10. APOYO 1. Para la estimación del mercado potencial se construirá un mapa de la zona de influencia de donde se aplicara la prueba piloto Zipaquirá, Cajicá, Chía 2. Establecer una relación óptima con el equipo de las oficinas mencionadas. 3. Paquete de herramientas de mercadeo por cada oficina * Mapa Zona de Influencia * Listado con información de colegios * Estimación del mercado potencial * Merchandising (volantes, kits escolares, instructivos) 7.
- 11. PROYECCIONES A continuación reporte trimestral de apertura de Tuticuentas en la Zona Zipaquirá, Cajicá y Chía en el 2014. Durante la campaña del Submarino financiero se espera que las cifras suban en un promedio de 7 cuentas por oficina, resultado que sale de la sumatoria de los 3 meses dividido los datos por oficina. Sin embargo mi compromiso sería un promedio de 7 cuentas por asesor, ya que es un producto bueno y según los resultados estamos descuidando bastante. 8. JUNIO Zipaquirá Cajicá Chía JULIO AGOSTO Zona / Trimestre 12 0 3 15 3 8 10 4 7
- 12. RECURSOS Y MATERIALES KIT ESCOLAR 9. INSTRUCTIVO DE CUENTA
- 13. RECURSOS Y MATERIALES PUBLICIDAD / VOLANTES SOPA DE LETRAS TROPEZON PUBLICITARIO 9.
- 14. 10. EVALUACIÓN DE RESULTADOS
- 15. MUCHAS GRACIAS!