El documento describe diferentes enfoques para establecer precios, incluyendo precios basados en costos, análisis del punto de equilibrio, y precios basados en la demanda a través de técnicas como discriminación de precios y precios para artículos de prestigio. El precio afecta factores como la imagen del producto, quién lo compra, con qué frecuencia y las ganancias de la empresa.
Este documento describe diferentes métodos para fijar precios basados en costos. El método más popular es establecer el precio igual al costo total unitario más la utilidad unitaria deseada. También cubre fijar precios basados solo en el costo marginal o en los intermedios como los mayoristas y minoristas.
Dada la función de demanda:
Q = 100 - 5P
1) Para un precio de $8, la cantidad demandada es:
Q = 100 - 5*8 = 100 - 40 = 60
2) El ingreso total es:
IT = P * Q
IT = 8 * 60 = $480
Por lo tanto, cuando el precio es $8, el nivel de ventas o ingreso total es $480.
Markup y Markdown, estrategias de fijación y ajuste de precioMiguel Huahuala
El documento explica los conceptos de markup y markdown, que son márgenes expresados como diferencias entre precios y costos. Define markup de costo y de ventas, y cómo calcular las tasas de markup. También presenta ejemplos numéricos para ilustrar cómo aplicar estas fórmulas y determinar precios. Finalmente, concluye enfatizando la importancia de gestionar adecuadamente los costos y considerar otros factores además de los costos al fijar precios.
El documento describe los métodos para determinar el precio de un producto, incluyendo considerar la demanda, costos, competidores y métodos como fijación de precios por márgenes, rendimiento objetivo, precio de mercado, y condiciones del mercado. Explica seis pasos para establecer una política de precios que incluyen objetivos, demanda, costos, competidores, método de fijación y precio final.
El documento discute varios métodos para determinar los precios de venta de productos y servicios. Explica que el costo es lo que una organización sacrifica para obtener un beneficio, mientras que el precio es la cantidad de dinero por la que se vende un bien. Luego describe algunos factores internos y externos que influyen en la determinación de precios, como la competencia en el mercado. Finalmente, resume varios métodos comunes como los basados en costos, margen deseado u oferta y demanda.
Este documento presenta una discusión sobre los diferentes tipos de costos que una empresa puede incurrir y métodos para fijar precios. Explica que los costos se pueden clasificar como costos de producción, distribución, administración o financiamiento, y también como costos directos, indirectos, históricos o predeterminados. También cubre conceptos como costos fijos, variables y de oportunidad. Con respecto a la fijación de precios, analiza métodos basados en costos, competencia, mercado, psicología del consumidor y para nuevos product
Algunos ejemplos de Precio, costo y valor para saber diferenciar cada uno de los elementos solicitados en una propuesta de valor o un modelo de negocio.
Este documento describe diferentes métodos para fijar precios, incluyendo basándose en los costos, el punto de equilibrio, la percepción del comprador, la competencia y las licitaciones. Fija precios agregando un margen estándar a los costos, o determinando el precio necesario para alcanzar las metas de utilidad considerando la demanda. También se pueden fijar precios en función de lo que los compradores están dispuestos a pagar o similares a los competidores para evitar guerras de precios. En licitaciones, los precios
Este documento describe diferentes métodos para fijar precios basados en costos. El método más popular es establecer el precio igual al costo total unitario más la utilidad unitaria deseada. También cubre fijar precios basados solo en el costo marginal o en los intermedios como los mayoristas y minoristas.
Dada la función de demanda:
Q = 100 - 5P
1) Para un precio de $8, la cantidad demandada es:
Q = 100 - 5*8 = 100 - 40 = 60
2) El ingreso total es:
IT = P * Q
IT = 8 * 60 = $480
Por lo tanto, cuando el precio es $8, el nivel de ventas o ingreso total es $480.
Markup y Markdown, estrategias de fijación y ajuste de precioMiguel Huahuala
El documento explica los conceptos de markup y markdown, que son márgenes expresados como diferencias entre precios y costos. Define markup de costo y de ventas, y cómo calcular las tasas de markup. También presenta ejemplos numéricos para ilustrar cómo aplicar estas fórmulas y determinar precios. Finalmente, concluye enfatizando la importancia de gestionar adecuadamente los costos y considerar otros factores además de los costos al fijar precios.
El documento describe los métodos para determinar el precio de un producto, incluyendo considerar la demanda, costos, competidores y métodos como fijación de precios por márgenes, rendimiento objetivo, precio de mercado, y condiciones del mercado. Explica seis pasos para establecer una política de precios que incluyen objetivos, demanda, costos, competidores, método de fijación y precio final.
El documento discute varios métodos para determinar los precios de venta de productos y servicios. Explica que el costo es lo que una organización sacrifica para obtener un beneficio, mientras que el precio es la cantidad de dinero por la que se vende un bien. Luego describe algunos factores internos y externos que influyen en la determinación de precios, como la competencia en el mercado. Finalmente, resume varios métodos comunes como los basados en costos, margen deseado u oferta y demanda.
Este documento presenta una discusión sobre los diferentes tipos de costos que una empresa puede incurrir y métodos para fijar precios. Explica que los costos se pueden clasificar como costos de producción, distribución, administración o financiamiento, y también como costos directos, indirectos, históricos o predeterminados. También cubre conceptos como costos fijos, variables y de oportunidad. Con respecto a la fijación de precios, analiza métodos basados en costos, competencia, mercado, psicología del consumidor y para nuevos product
Algunos ejemplos de Precio, costo y valor para saber diferenciar cada uno de los elementos solicitados en una propuesta de valor o un modelo de negocio.
Este documento describe diferentes métodos para fijar precios, incluyendo basándose en los costos, el punto de equilibrio, la percepción del comprador, la competencia y las licitaciones. Fija precios agregando un margen estándar a los costos, o determinando el precio necesario para alcanzar las metas de utilidad considerando la demanda. También se pueden fijar precios en función de lo que los compradores están dispuestos a pagar o similares a los competidores para evitar guerras de precios. En licitaciones, los precios
El documento describe diferentes métodos para establecer precios de venta, incluyendo: 1) Costo total más margen de ganancia deseado, 2) Análisis de costos marginales, y 3) Análisis de punto de equilibrio. El método más común es establecer el precio para cubrir costos y generar ganancias, aunque tiene limitaciones como no considerar la demanda del mercado.
El documento explica diferentes métodos para fijar precios, incluyendo basarse en los costos, el valor percibido por el comprador, la competencia, y licitaciones. Determinar el precio real de un producto requiere considerar factores como el producto mismo, servicios complementarios, y satisfactores de deseos. Las empresas a menudo fijan precios agregando un margen al costo, analizando el punto de equilibrio, o siguiendo los precios de la competencia para evitar guerras de precios.
Este documento discute diferentes estrategias y consideraciones para fijar precios. Explica que un precio debe permitir cumplir objetivos financieros, ajustarse al mercado y mantener coherencia con la posición del producto. Luego describe factores que influyen en el precio como el canal de distribución, la promoción y la calidad. Finalmente, detalla métodos para fijar precios como sobrecosto, rendimiento objetivo y condiciones del mercado.
Este documento define el precio como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Explica que existen diferentes factores y modelos para fijar precios, como el mercado, la competencia, los objetivos de la empresa, la demanda y los costos. También describe métodos para determinar precios como los basados en el mercado, costos o margen deseado.
Este documento discute el concepto de determinación de precio. Explica que el precio es la cantidad de dinero necesaria para adquirir un producto y que influye en la economía, las mentes de los consumidores y las empresas. También cubre los diferentes tipos de costos que afectan el precio de un producto y diferentes estrategias de fijación de precios que pueden utilizar las empresas.
Ingreso marginal costo marginal - punto de equilibrioDiego Cushicóndor
1) El documento analiza los conceptos de punto de equilibrio y maximización de beneficios para empresas bajo diferentes estructuras de mercado como competencia perfecta, oligopolio y monopolio. 2) Explica que el punto de equilibrio es cuando los ingresos compensan los costos y las pérdidas se transforman en ganancias, y que maximizar beneficios implica producir donde el ingreso marginal iguala el costo marginal. 3) También analiza cómo un monopolio debe fijar precios y niveles de producción para maximizar sus ganancias teniendo en cuenta la cur
El documento presenta una introducción a los factores y métodos que deben considerarse para fijar precios de manera adecuada. Identifica siete factores externos e internos que afectan la fijación de precios, como los costos, la competencia y la elasticidad de la demanda. Luego, describe cinco objetivos comunes en la fijación de precios como el crecimiento a largo plazo y la obtención de rendimientos sobre la inversión. Finalmente, explica métodos como el costeo total, costeo variable y método del rendimiento sobre la in
El documento habla sobre el concepto de precio y cómo las empresas establecen los precios de sus productos y servicios. Explica que el precio se ve afectado por factores como la oferta y la demanda, los costos de producción, y la competencia. También describe diferentes métodos que usan las empresas para fijar precios, como analizar la demanda del mercado, estimar costos, e investigar los precios de la competencia. El objetivo final es seleccionar un precio que maximice las ganancias a largo plazo de la empresa.
Este documento ofrece orientación sobre cómo establecer una estrategia de precios efectiva. Explica que los precios deben cubrir los costos variables y fijos para ser rentables, y que existen dos enfoques principales: costo más margen o basado en el valor. También analiza tácticas como descuentos, precios odd-value y skimming para atraer clientes de manera rentable.
Este documento trata sobre conceptos clave relacionados con la investigación de mercado y la fijación de precios. Explica el significado e importancia del precio, los objetivos de las políticas de precios, los costos y la utilidad, y diferentes estrategias de precios como los precios de penetración y los precios psicológicos. Concluye enfatizando la importancia de mantener a los clientes existentes en lugar de enfocarse solo en ganar nuevos clientes.
El documento presenta un resumen de 6 pasos para fijar precios de manera efectiva. Estos incluyen 1) seleccionar objetivos de precio como supervivencia, maximización de beneficios o cuota de mercado, 2) determinar la demanda elástica o inelástica, 3) estimar costos variables y fijos, 4) analizar costos, precios y ofertas de la competencia, 5) seleccionar métodos de fijación de precios como márgenes o valor percibido, y 6) seleccionar el precio final consider
Este documento discute varias estrategias para fijar precios a lo largo del ciclo de vida de un producto. En la etapa de introducción, las compañías pueden fijar precios altos para obtener ganancias máximas o precios bajos para penetrar el mercado rápidamente. También cubre estrategias como fijar precios para productos relacionados, líneas de productos, descuentos y promociones. El objetivo general es establecer el precio correcto para el producto, cliente y momento adecuados.
El documento describe los factores que influyen en la fijación de precios de las zapatillas Converse, incluyendo la calidad, la competencia y la segmentación del mercado. Se proponen diferentes precios según el segmento y diseño de las zapatillas. También se sugiere una alternativa de descuento por compras múltiples.
Este documento discute la importancia de fijar precios para las empresas y la economía. Explica que los precios afectan los ingresos de las empresas y su punto de equilibrio, donde los ingresos igualan los costos. Luego describe varios métodos para fijar precios, incluyendo basados en costos, demanda y competencia. Finalmente, detalla cómo calcular el punto de equilibrio usando costos fijos y variables.
El documento explica los conceptos básicos de precio y los diferentes métodos para fijar precios que puede utilizar una empresa. Brevemente describe que el precio es el elemento clave para generar ingresos, los tipos de precios como iniciales o de competidores, y los métodos como costo más margen, valor percibido o estrategias diferenciales como descuentos.
El documento discute varias estrategias y métodos para fijar precios, incluyendo considerar los costos de producción, las condiciones del mercado, los precios de la competencia y el beneficio deseado. También analiza conceptos como la elasticidad de la demanda, precios psicológicos como precios pares e impares, y estrategias como precios de penetración para captar nuevos mercados con precios inicialmente bajos. El documento provee una visión general de los factores importantes a considerar para establecer una estrategia de precios efectiva.
El documento describe los conceptos fundamentales de la competencia perfecta y la formación de precios en este tipo de mercado. Explica que en competencia perfecta hay muchos compradores y vendedores, los productos son homogéneos y los factores de producción son móviles. El precio de equilibrio se alcanza cuando la cantidad demandada es igual a la ofrecida. El documento también analiza cómo cambios en la oferta y la demanda afectan el precio de equilibrio.
El documento presenta tres ejercicios contables. El primero pide realizar el balance de apertura para una empresa unipersonal con capital inicial de $527,000. El segundo ejercicio pide realizar el balance de apertura para una empresa con capital inicial de $663,000. El tercer ejercicio presenta 8 transacciones comerciales y pide realizar los asientos contables correspondientes en el libro diario y libro mayor.
Este documento presenta una estrategia educativa para enseñar el tema de las Sociedades Comerciales a estudiantes de Auditoría utilizando técnicas grupales. La estrategia involucra dividir a los estudiantes en grupos representando cada tipo de sociedad comercial, trabajar en subgrupos de expertos, y volver a los grupos originales para explicar lo aprendido. El objetivo es que los estudiantes conozcan las diferentes sociedades de manera dinámica y compartan conocimientos entre ellos.
Este documento presenta el plan de estudios de 5 años de la carrera de Auditoría de la Universidad Boliviana. El plan incluye 37 materias agrupadas en 5 años, con énfasis en contabilidad, matemáticas, economía, administración y derecho durante los primeros años, y auditoría financiera, operativa, tributaria y de sistemas en los últimos dos años.
El documento explica qué es un balance general y sus partes principales. Un balance general muestra los activos, pasivos y patrimonio de una empresa en una fecha determinada. Los activos incluyen efectivo, cuentas por cobrar, inventario y activos fijos. Los pasivos incluyen deudas como cuentas por pagar. El patrimonio pertenece al propietario y se calcula restando los pasivos de los activos. El documento también proporciona un modelo para elaborar un balance general.
El documento describe diferentes métodos para establecer precios de venta, incluyendo: 1) Costo total más margen de ganancia deseado, 2) Análisis de costos marginales, y 3) Análisis de punto de equilibrio. El método más común es establecer el precio para cubrir costos y generar ganancias, aunque tiene limitaciones como no considerar la demanda del mercado.
El documento explica diferentes métodos para fijar precios, incluyendo basarse en los costos, el valor percibido por el comprador, la competencia, y licitaciones. Determinar el precio real de un producto requiere considerar factores como el producto mismo, servicios complementarios, y satisfactores de deseos. Las empresas a menudo fijan precios agregando un margen al costo, analizando el punto de equilibrio, o siguiendo los precios de la competencia para evitar guerras de precios.
Este documento discute diferentes estrategias y consideraciones para fijar precios. Explica que un precio debe permitir cumplir objetivos financieros, ajustarse al mercado y mantener coherencia con la posición del producto. Luego describe factores que influyen en el precio como el canal de distribución, la promoción y la calidad. Finalmente, detalla métodos para fijar precios como sobrecosto, rendimiento objetivo y condiciones del mercado.
Este documento define el precio como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Explica que existen diferentes factores y modelos para fijar precios, como el mercado, la competencia, los objetivos de la empresa, la demanda y los costos. También describe métodos para determinar precios como los basados en el mercado, costos o margen deseado.
Este documento discute el concepto de determinación de precio. Explica que el precio es la cantidad de dinero necesaria para adquirir un producto y que influye en la economía, las mentes de los consumidores y las empresas. También cubre los diferentes tipos de costos que afectan el precio de un producto y diferentes estrategias de fijación de precios que pueden utilizar las empresas.
Ingreso marginal costo marginal - punto de equilibrioDiego Cushicóndor
1) El documento analiza los conceptos de punto de equilibrio y maximización de beneficios para empresas bajo diferentes estructuras de mercado como competencia perfecta, oligopolio y monopolio. 2) Explica que el punto de equilibrio es cuando los ingresos compensan los costos y las pérdidas se transforman en ganancias, y que maximizar beneficios implica producir donde el ingreso marginal iguala el costo marginal. 3) También analiza cómo un monopolio debe fijar precios y niveles de producción para maximizar sus ganancias teniendo en cuenta la cur
El documento presenta una introducción a los factores y métodos que deben considerarse para fijar precios de manera adecuada. Identifica siete factores externos e internos que afectan la fijación de precios, como los costos, la competencia y la elasticidad de la demanda. Luego, describe cinco objetivos comunes en la fijación de precios como el crecimiento a largo plazo y la obtención de rendimientos sobre la inversión. Finalmente, explica métodos como el costeo total, costeo variable y método del rendimiento sobre la in
El documento habla sobre el concepto de precio y cómo las empresas establecen los precios de sus productos y servicios. Explica que el precio se ve afectado por factores como la oferta y la demanda, los costos de producción, y la competencia. También describe diferentes métodos que usan las empresas para fijar precios, como analizar la demanda del mercado, estimar costos, e investigar los precios de la competencia. El objetivo final es seleccionar un precio que maximice las ganancias a largo plazo de la empresa.
Este documento ofrece orientación sobre cómo establecer una estrategia de precios efectiva. Explica que los precios deben cubrir los costos variables y fijos para ser rentables, y que existen dos enfoques principales: costo más margen o basado en el valor. También analiza tácticas como descuentos, precios odd-value y skimming para atraer clientes de manera rentable.
Este documento trata sobre conceptos clave relacionados con la investigación de mercado y la fijación de precios. Explica el significado e importancia del precio, los objetivos de las políticas de precios, los costos y la utilidad, y diferentes estrategias de precios como los precios de penetración y los precios psicológicos. Concluye enfatizando la importancia de mantener a los clientes existentes en lugar de enfocarse solo en ganar nuevos clientes.
El documento presenta un resumen de 6 pasos para fijar precios de manera efectiva. Estos incluyen 1) seleccionar objetivos de precio como supervivencia, maximización de beneficios o cuota de mercado, 2) determinar la demanda elástica o inelástica, 3) estimar costos variables y fijos, 4) analizar costos, precios y ofertas de la competencia, 5) seleccionar métodos de fijación de precios como márgenes o valor percibido, y 6) seleccionar el precio final consider
Este documento discute varias estrategias para fijar precios a lo largo del ciclo de vida de un producto. En la etapa de introducción, las compañías pueden fijar precios altos para obtener ganancias máximas o precios bajos para penetrar el mercado rápidamente. También cubre estrategias como fijar precios para productos relacionados, líneas de productos, descuentos y promociones. El objetivo general es establecer el precio correcto para el producto, cliente y momento adecuados.
El documento describe los factores que influyen en la fijación de precios de las zapatillas Converse, incluyendo la calidad, la competencia y la segmentación del mercado. Se proponen diferentes precios según el segmento y diseño de las zapatillas. También se sugiere una alternativa de descuento por compras múltiples.
Este documento discute la importancia de fijar precios para las empresas y la economía. Explica que los precios afectan los ingresos de las empresas y su punto de equilibrio, donde los ingresos igualan los costos. Luego describe varios métodos para fijar precios, incluyendo basados en costos, demanda y competencia. Finalmente, detalla cómo calcular el punto de equilibrio usando costos fijos y variables.
El documento explica los conceptos básicos de precio y los diferentes métodos para fijar precios que puede utilizar una empresa. Brevemente describe que el precio es el elemento clave para generar ingresos, los tipos de precios como iniciales o de competidores, y los métodos como costo más margen, valor percibido o estrategias diferenciales como descuentos.
El documento discute varias estrategias y métodos para fijar precios, incluyendo considerar los costos de producción, las condiciones del mercado, los precios de la competencia y el beneficio deseado. También analiza conceptos como la elasticidad de la demanda, precios psicológicos como precios pares e impares, y estrategias como precios de penetración para captar nuevos mercados con precios inicialmente bajos. El documento provee una visión general de los factores importantes a considerar para establecer una estrategia de precios efectiva.
El documento describe los conceptos fundamentales de la competencia perfecta y la formación de precios en este tipo de mercado. Explica que en competencia perfecta hay muchos compradores y vendedores, los productos son homogéneos y los factores de producción son móviles. El precio de equilibrio se alcanza cuando la cantidad demandada es igual a la ofrecida. El documento también analiza cómo cambios en la oferta y la demanda afectan el precio de equilibrio.
El documento presenta tres ejercicios contables. El primero pide realizar el balance de apertura para una empresa unipersonal con capital inicial de $527,000. El segundo ejercicio pide realizar el balance de apertura para una empresa con capital inicial de $663,000. El tercer ejercicio presenta 8 transacciones comerciales y pide realizar los asientos contables correspondientes en el libro diario y libro mayor.
Este documento presenta una estrategia educativa para enseñar el tema de las Sociedades Comerciales a estudiantes de Auditoría utilizando técnicas grupales. La estrategia involucra dividir a los estudiantes en grupos representando cada tipo de sociedad comercial, trabajar en subgrupos de expertos, y volver a los grupos originales para explicar lo aprendido. El objetivo es que los estudiantes conozcan las diferentes sociedades de manera dinámica y compartan conocimientos entre ellos.
Este documento presenta el plan de estudios de 5 años de la carrera de Auditoría de la Universidad Boliviana. El plan incluye 37 materias agrupadas en 5 años, con énfasis en contabilidad, matemáticas, economía, administración y derecho durante los primeros años, y auditoría financiera, operativa, tributaria y de sistemas en los últimos dos años.
El documento explica qué es un balance general y sus partes principales. Un balance general muestra los activos, pasivos y patrimonio de una empresa en una fecha determinada. Los activos incluyen efectivo, cuentas por cobrar, inventario y activos fijos. Los pasivos incluyen deudas como cuentas por pagar. El patrimonio pertenece al propietario y se calcula restando los pasivos de los activos. El documento también proporciona un modelo para elaborar un balance general.
Este documento describe diferentes conceptos relacionados con instrumentos financieros y fuentes de crédito. Explica que el crédito implica la entrega de un bien presente a cambio de la promesa de su restitución o pago futuro. Luego detalla diferentes fuentes de financiamiento como propias, de proveedores, leasing, el Estado y bancos. Finalmente, resume diversos instrumentos de crédito del sistema financiero como apertura de crédito, préstamos, adelantos y descuento/compra de documentos.
Costos aplicados a la industria de la confecciónMarco_Ontiveros
Este documento presenta la estructura de costos de una industria textil. Explica cómo calcular los minutos de producción del taller y los principales componentes de costos como mano de obra directa e indirecta, costos fijos (materiales, depreciación, energía, alquiler), gastos administrativos y de ventas. Finalmente, calcula el costo por minuto de producción en la sección de costura como el costo total dividido entre los minutos totales de producción del taller.
Este documento trata sobre la fijación de precios. Explica que los precios se basan en los costos de producción de una empresa, pero también dependen de factores externos como la competencia, la demanda del mercado y las condiciones económicas. La empresa debe considerar estos factores internos y externos para determinar la estrategia de precios óptima que le permita maximizar sus ganancias a largo plazo.
El documento discute la importancia de establecer precios adecuados para los productos. Explica que el precio debe cubrir los costos de la empresa pero también debe ser atractivo para los consumidores según su percepción del valor. Revisa factores internos como costos fijos y variables, así como factores externos del mercado como la competencia, demanda y preferencias de los consumidores. Resalta que el precio es crucial para maximizar las ventas y ganancias de una empresa.
Este documento discute los métodos y factores para fijar precios. Explica que la fijación de precios considera objetivos financieros y de marketing, así como la demanda y recursos disponibles. Luego describe varios métodos comunes como fijar precios basados en costos, demanda esperada o demanda inversa. Finalmente, introduce el concepto de punto de equilibrio, donde los ingresos totales igualan los costos totales.
El documento habla sobre la fijación de precios. Explica que la fijación de precios determina los objetivos financieros y de mercadotecnia de una compañía, así como la elasticidad de la demanda de sus productos. También describe los diferentes factores que influyen en la determinación del precio, como los costos, la demanda esperada, el producto y los canales de distribución. Finalmente, explica el concepto de punto de equilibrio y cómo este puede usarse para determinar la rentabilidad de vender un producto.
Este documento trata sobre conceptos de fijación de precios. Explica que el precio es importante tanto para los consumidores como para los vendedores, y que afecta la asignación de recursos en la economía. También define qué es un precio y discute factores como los costos, la demanda, estrategias para fijar precios como sobrecostos y keystoning. Finalmente, describe objetivos para la fijación de precios como optimización de utilidades, participación en el mercado y mantener precios existentes.
Este documento trata sobre el tema del precio y la fijación del precio. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explica que el precio está influenciado por factores como la demanda, los costos de producción, la competencia y el objetivo de la empresa. También describe el proceso de fijación de precios, que implica determinar la demanda, estimar los costos, analizar la competencia y seleccionar un método para establecer el precio final.
El documento discute diversos conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que el precio no es solo dinero sino también percepciones de valor. Analiza factores como la oferta y demanda, costos de producción, competidores y objetivos financieros que influyen en la determinación de precios. También aborda conceptos como curvas de demanda, elasticidad, precios psicológicos y métodos para medir y establecer precios.
Este documento presenta información sobre la determinación de precios. Explica factores como la demanda estimada, costos fijos y variables, y reacciones competitivas que influyen en la fijación de precios. También describe métodos como costo extra y análisis de punto de equilibrio. El objetivo es ayudar a las empresas a establecer precios que maximicen las ganancias considerando los costos y la competencia.
El documento discute los factores que deben considerarse para establecer precios, incluyendo costos, competencia, características de la demanda, y estrategias de precios. Explica que los precios afectan a la economía, las empresas y los consumidores, y cómo determinan la producción y distribución de bienes.
El documento discute diferentes métodos para fijar precios utilizados por las organizaciones. Describe que los precios se pueden establecer en función de los costos, las metas de rendimiento, los precios de la competencia u otros factores del mercado. También cubre consideraciones psicológicas como fijar precios según la calidad percibida o utilizar precios poco usuales para influir en la percepción de los clientes.
Este documento ofrece orientación sobre cómo establecer una estrategia de precios efectiva. Explica que los precios deben cubrir los costos variables y fijos para ser rentables, y que existen dos enfoques principales: costo más margen o basado en el valor. También analiza tácticas como descuentos, precios odd-value y skimming para atraer clientes de manera rentable.
Este documento trata sobre la política de precios en marketing. Explica que el precio es el único elemento del marketing mix que genera ingresos y que debe cubrir los costes de producción y distribución generando también beneficios. Describe los diferentes métodos para fijar precios iniciales como analizar la demanda, los costes, la competencia y el valor percibido. También analiza las estrategias para adaptar los precios como descuentos, precios promocionales y discriminación de precios.
Este documento explica conceptos clave de la estructura de costos de una empresa como costos fijos, costos variables, punto de equilibrio y cómo calcularlo. También distingue entre empresas impulsadas por costos y valor. Finalmente, provee un ejemplo numérico para ilustrar cómo calcular el punto de equilibrio de una empresa de teléfonos móviles.
Este documento describe varios métodos para fijar precios, incluyendo: 1) fijación de precios por sobreprecio, donde se suma un margen estándar al costo; 2) fijación de precios por rendimiento objetivo, donde el precio produce la tasa de rendimiento deseada; y 3) fijación de precios basada en las condiciones del mercado, como precios de la competencia o estrategias de penetración de mercado. También discute fijación de precios según factores psicológicos o la calidad del producto.
El documento presenta una introducción sobre los conceptos básicos de precio y sus diferentes tipos y nombres como renta, colegiatura, tarifas, etc. Luego define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio y explica que no es solo dinero sino también el esfuerzo, atención o tiempo invertidos. Finalmente, introduce los temas claves que desarrolla como son la naturaleza del precio, tipos de precios, políticas de precios y estrategias de precios.
El documento resume varios métodos y consideraciones para fijar precios, incluyendo estimar la demanda, costos de producción, y precios de la competencia. Algunos métodos discutidos son estimar curvas de demanda, medir elasticidad de precios, analizar costos fijos versus variables, y considerar objetivos como maximizar utilidades o participación de mercado. En general, la fijación de precios implica un balance entre estimar lo máximo que los clientes pagarán y cubrir los costos de la empresa.
El documento habla sobre las políticas de precios que establecen las empresas. Menciona que las compañías fijan sus precios de manera consciente para alcanzar objetivos a corto y largo plazo, en lugar de dejar que se determinen por las fuerzas del mercado. También cubre temas como el establecimiento de precios a corto plazo para aprovechar oportunidades de venta, y asegurar que los precios reflejen la imagen a largo plazo de la empresa. Finalmente, resalta la importancia de formular una política de
Mercado producto y consumidor 30 marzo 2019 Jhoselin05
Significado E Importancia Del Precio En La Función De Mercado, El Proceso De La Formulación De Las Políticas De Precio: Los Objetivos De Los Precios, Capacidad De Compra, La Demanda Del Producto, La Relación Entre La Demanda, Los Costo Y La Utilidad; Los Precios De La Competencia, Las Estrategias O Tácticas De Los Precios: Precios Exagerados, Precio De Penetración, Precio Psicológico Y Precio Promocionales .
Presentacion para la plataforma de SAIA, Sobre Politicas de Precios, Materia: Investigacion de Mercado (S7) - Luis Maita, Barcelona - Estado Anzoategui
Este documento discute la relación entre precio y valor desde la perspectiva del marketing. Explica que el precio ya no depende solo del costo sino que también representa valor para el consumidor. Detalla las reglas para fijar precios como conocer los costos, la demanda y la competencia. Finalmente, señala que al establecer una política de precios es importante considerar el ciclo de vida del producto y no tomar las decisiones sobre precios de manera aislada al resto de las variables del marketing mix.
Este documento describe los conceptos y tipos de costos que son importantes para la gestión empresarial. Explica que los costos se clasifican según su función, grado de variabilidad, asignación y comportamiento. También describe objetivos empresariales como la rentabilidad y cómo el cálculo de costos se utiliza para fijar precios, controlar costos, tomar decisiones de inversión y más.
El documento habla sobre la importancia de llevar un control del flujo de caja o efectivo en una empresa para mejorar la gestión financiera. Un flujo de caja muestra los ingresos y egresos esperados durante un período y permite prever si habrá suficiente dinero para cubrir los gastos. Con esta herramienta, una empresa puede asegurar tener fondos disponibles, cumplir con sus obligaciones de pago, y mejorar la rentabilidad.
El documento trata sobre el mercado financiero y las microfinanzas. Primero, define las funciones del dinero y de la banca comercial. Luego, discute la importancia de los sistemas financieros para el desarrollo y cómo en muchos países en desarrollo el acceso a servicios financieros es limitado. Finalmente, describe la importancia de las microempresas en Guatemala, donde constituyen el 80% de los empleos y enfrentan baja capitalización y productividad.
Análisis e interpretación de estados financierosMarco_Ontiveros
El documento describe los principales estados financieros y métodos de análisis e interpretación de estados financieros. Los estados financieros principales son el balance general, que muestra la situación financiera de la empresa en un momento dado, y el estado de ganancias y pérdidas, que muestra los resultados de la empresa durante un período. Los métodos de análisis incluyen el análisis del origen y aplicación de recursos, la reducción de estados a porcentajes, el análisis horizontal y el uso de razones financieras.
1. La contabilidad registra y controla las transacciones financieras de una organización para proporcionar información sobre su situación financiera y resultados. 2. Utiliza instrumentos como la nomenclatura de cuentas y libros para clasificar activos, pasivos, capital y transacciones. 3. Proporciona estados financieros mediante el registro sistemático de transacciones contables usando principios como la partida doble.
1. PRECIO
¿Qué es el Precio?
“El precio de venta de un producto es lo que el vendedor piensa que el comprador está dispuesto
a pagar por él”. El precio de un producto influye en su imagen, en las personas que lo compran,
en la frecuencia con que será adquirido y en las ganancias de la empresa. El vendedor fija la
mayor parte de los precios, sin embargo, para algunos productos el comprador y el vendedor
negocian el precio.
Precio fijo y precio negociado: la mayor parte de los productos de consumo se venden a un precio
fijo – la cifra que parece en la etiqueta. Por ejemplo, la leche que se vende en una tienda. Pero,
hay un cierto número de productos cuyo precio se puede negociar. Un ejemplo es cuando se
compra un auto usado. Cuanto más se sepa acerca del producto, se estará en mejores
condiciones para negociar (en este caso mucho ayudaría si se pudiera saber cuánto pagó el
distribuidor por él).
Enfoques básicos para establecer el precio:
Precios en base al costo
Según este punto de vista, el precio de producción o de compra es el punto de partida para tomar
decisiones sobre precios.
Precio/contribución
El precio en base al margen de contribución es la práctica por la que se establece el precio
añadiendo un porcentaje determinado sobre el costo directo de compra o de fabricación del
producto. El porcentaje de aumento suele estar influenciado por tres aspectos: el nivel de
competencia, el nivel de riesgo asociado con la venta y la cantidad de gastos generales que
necesita cubrir el vendedor con el precio.
El precio se puede determinar como un porcentaje referido al precio de venta o sobre el costo.
Pero, la aplicación mecánica del aumento de precio involucra dos problemas importantes.
Primero, el aumento de precio no toma en cuenta la demanda de producto. Si una empresa aplica
el mismo aumento de precio a todos su productos podría establecer un precio demasiado bajo
para algunos de ellos y fijar un precio excesivo para otros. La demanda que se ve influenciada por
la moda y los estilos, hace que para unos tipos de productos se puedan obtener ganancias
adicionales y que para otros haya que manejar precios menores.
Un segundo problema es que los gastos indirectos podrían variar de manera importante de un
producto a otro. Por ejemplo los trajes para caballeros exigen mayor margen que las camisas
puesto que lleva más tiempo vender un traje que una camisa. Además, un traje vendido puede
requerir que la tienda cubra los costos de algunos ajustes, que no sería necesario con una
camisa.
Análisis del punto de equilibrio
Para ver como funciona el análisis del punto de equilibro debemos definir dos términos: costos
variables y costos fijos.
1. Costos variables: son aquellos que varían con el nivel de producción o ventas del
producto. Conforme se elevan la producción o las ventas, se elevan los costos variables.
2. Un ejemplo de costo variable es el costo de la tela de algodón empleada para hacer
camisas. Conforme se producen más camisas, aumenta el costo total de material usado.
Si se detiene por completo la producción los costos variables caen hasta cero.
2. Costos fijos: son aquellos que no varían con el nivel de producción o de ventas. Aunque
el fabricante de camisas deje de hacerlas, seguirá teniendo que pagar el seguro contra
incendios y los sueldos de su personal clave. Estos son ejemplos de costos fijos.
En cuanto al análisis, el punto de equilibrio se da para aquel volumen de ventas en el que los
ingresos igualan a los costos totales. Para mayores volúmenes de ventas que el punto de
equilibrio, el producto genera utilidades para la compañía.
Una variante importante tiene lugar cuando los emprendedores introducen un producto en el
mercado. En éstos casos quieren saber cuantas unidades tendrán que vender a un precio dado
para recuperar lo invertido en un período razonable. A esto se le denomina análisis del punto de
equilibrio para una meta dada de retorno de la inversión.
La fórmula que permite hacer el cálculo del punto de equilibrio con meta de retorno de la
inversión es:
Costos fijos + Retorno de la inversión
Punto de equilibrio =
Precio de venta - Costo variable unitario
que la explicamos con un ejemplo ilustrativo. Supongamos que en un nuevo emprendimiento se
va a hacer una inversión de 20,000 Quetzales y que se desea recuperar lo invertido en 4 años,
esto significa un valor de retorno sobre la inversión de 20,000/4 = 5,000 Quetzales.
El precio de venta del producto es 80 quetzales y los costos variables por unidad son de 30
Quetzales. Los costos fijos de la empresa son de 10,000 Quetzales.
Trasladando esos datos a la fórmula resulta:
10,000 + 5,000 15,000
Punto de = 300
= =
equilibrio unidades
80 – 30 50
Lo anterior indica que 300 es el número de unidades del artículo que la empresa debe vender a
80 Quetzales para alcanzar un retorno de la inversión en 4 años. Cualesquiera ventas por encima
de las 300 unidades incrementará las utilidades más allá de lo planeado, mientras que ventas
inferiores a las 300 unidades ocasionará que no se alcancen las metas de retorno.
A partir de este primer cálculo, la empresa podría empezar a estudiar si la cifra objetivo de 300
unidades es razonable para el precio de venta fijado en 80 Quetzales, considerando las
condiciones existentes en la demanda del mercado. Si considera necesario reducir el precio de
venta ello incrementará el volumen a vender para alcanzar la meta original o por el contrario si
considerara elevar el precio de venta se reduciría el volumen a vender.
Precios en base a la demanda
El segundo punto de vista para tomar decisiones de precios es la demanda el producto a vender.
el precio de un producto debe reflejar su nivel de demanda. Los productos con gran demanda
tienden a ser más caros, los productos de baja demanda tienden a ser menos caros.
Seguidamente, mencionamos la curva de la demanda como introducción a la determinación de
3. precios.
Curva de la demanda
Presenta la relación entre el precio de un producto y la cantidad a vender de ese producto.
Conforme disminuye el precio de un producto, mayor es la cantidad de productos demandados (y
vendidos). El consumo de energía en el hogar vs el precio de la energía puede ser un buen
ejemplo.
Ahora veremos un par de técnicas empleadas para determinar el precio de un producto en base a
su demanda:
Discriminación de precios
Esta técnica se usa cuando el mercado está constituido por diferentes segmentos. El producto se
vende a un precio más alto entre la gente que está dispuesta a pagar más: ese es un segmento.
Un producto muy similar se vende a un precio menor a la gente que lo valora menos: ese es otro
segmento. Lo importante es observar que la diferencia en precio no es el resultado de la
diferencia en los costos, sino se debe a una diferencia en la demanda.
La discriminación de precios se basa en diferencias entre segmentos debidas al momento o al
lugar. Por ejemplo, las tarifas de algunos hoteles según la época del año. Los precios
diferenciados con base en el lugar también son una práctica común. Por ejemplo los boletos del
teatro. Un asiento cerca al escenario es más caro que uno al fondo. Los costos para el teatro son
los mismos sin importar la ubicación, la diferencia de precios en los boletos se debe a la
demanda.
Precios para artículos de prestigio
Aunque en general la curva de la demanda tiene una tendencia hacia abajo hay artículos donde la
pendiente resulta hacia arriba. Cuando para ciertos “artículos de prestigio” la gente empieza a
asociar la calidad con el precio, compra más de esos artículos a medida que su precio aumenta.
La relación entre el precio más alto, la calidad y lo deseable de la compra son las razones por las
que a esta táctica se le conoce como precio para artículos de prestigio.
El establecer precios/prestigio funciona bien para algunos productos: los fabricantes o vendedores
aumentan sus ingresos aumentando los precios, pero cuidando mucho de que éstos no lleguen al
punto donde precios mayores reduzcan las ventas. Funciona cuando hay grandes diferencias de
calidad entre productos de la misma industria y cuando la mayoría de los consumidores es capaz
de apreciar esas diferencias. Un ejemplo clásico es la industria vitivinícola. La lección para los
fabricantes de vinos es que no deben fijar precios bajos para sus mejores vinos.
De lo visto en esta sección, podemos señalar que el producto no termina en “lo que se ve” sino va
más allá para incluir lo que el consumidor percibe como conjunto de beneficios. También, que los
emprendimientos disponen de enfoques basados en el costo o en la demanda para establecer sus
precios. Al respecto, ¿Usted cómo lo haría?