El documento discute varios métodos para determinar los precios de venta de productos y servicios. Explica que el costo es lo que una organización sacrifica para obtener un beneficio, mientras que el precio es la cantidad de dinero por la que se vende un bien. Luego describe algunos factores internos y externos que influyen en la determinación de precios, como la competencia en el mercado. Finalmente, resume varios métodos comunes como los basados en costos, margen deseado u oferta y demanda.

1. LOS COSTOS Y LA
DETERMINACION DE LOS PRECIOS

2. Flores Pacheco Evelyn
Montoya Montenegro Omar
Reaño Silva Jhonny
Reyes Silva Alex
Sánchez Lizana Erika
Yataco Pérez Patricia
Alumnos :

3. EL COSTO
El costo es el efectivo o un valor
equivalente de efectivo sacrificado por
productos y servicios que se espera que
aporten un beneficio presente o futuro
a una organización.

4. EL PRECIO
El precio es la cantidad de
dinero en que se valora un bien
o servicio

5. ¿CÓMO ESTABLECER LOS PRECIOS?
Las empresas hacen estudios
para poder sacar su producto
en el mercado

6. ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS DEL MARKETING
Las estrategias de marketing,
también conocidas como estrategias
de mercadotecnia, estrategias
de mercadeo o estrategias
comerciales, consisten en acciones
que se llevan a cabo para lograr un
determinado objetivo relacionado
con el marketing.

7. Los objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número
de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos,
lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.

8. El diseño de las estrategias de marketing es una de
las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en
primer lugar debemos analizar nuestro público objetivo para que
luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que
se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar
sus características o costumbres.

9. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION
DEL PRECIO
INTERNOS
Supervivencia
Maximización de las
utilidades actuales
Liderazgo en participación
del mercado
Liderazgo en calidad del
producto.
EXTERNOS
Mercado de competencia
Pura
Mercado de Competencia
Monopolista
Mercado de Competencia
Oligopolista:
Mercado de Monopolio Puro

10. OTROS FACTORES EXTERNOS

11. FIJACIÓN DE PRECIOS

12. SIGNIFICADO DE OFERTA Y DEMANDA
OFERTA:
La oferta es la cantidad de
productos o servicios ofrecidos en el
mercado. En la oferta, ante un
aumento del precio, aumenta la
cantidad ofrecida.
DEMANDA
La demanda es la cantidad de bienes
o servicios que los compradores
intentan adquirir en el mercado.

13. OFERTA Y DEMANDA
La ley de la oferta y demanda es
un modelo económico básico
postulado para la formación de
precios de mercado de los
bienes, usándose para explicar
una gran variedad de
fenómenos y procesos tanto
macro como microeconómicos.
Además, sirve como base para
otras teorías y modelos
económicos.

14. El modelo se basa en la relación
entre el precio de un bien y las
ventas del mismo y asume que en
un mercado de competencia
perfecta, el precio de mercado se
establecerá en un punto —llamado
punto de equilibrio— en el cual se
produce un vaciamiento del
mercado, es decir, todo lo
producido se vende y no queda
demanda insatisfecha.
FORMULACIÓN BASICA

15. Mercado, en economía, son
cualquier conjunto de
transacciones o acuerdos de
intercambio de bienes o
servicios entre individuos o
asociaciones de individuos.
El mercado no hace
referencia directa al lucro o
a las empresas, sino
simplemente al acuerdo
mutuo en el marco de las
transacciones.
EL MERCADO

16. El mercado es, también, el ambiente
social (o virtual) que propicia las
condiciones para el intercambio. En
otras palabras, debe interpretarse
como la institución u organización
social a través de la cual los
ofertantes (productores, vendedores)
y demandantes (consumidores o
compradores) de un determinado
tipo de bien o de servicio, entran en
estrecha relación comercial a fin de
realizar abundantes transacciones
comerciales. Se clasifica en dos:
Competencia perfecta.
Competencia imperfecta.
EL MERCADO

17. Rhvf.
Basado en el
mercado
Basado en el
costo adicional
Basado en el
margen deseado
Basado en el
costo meta
¿ CÓMO FIJO MI PRECIO DE VENTA ?

18. Rhvf.
Métodos basados en la demanda
Métodos basados en la competencia
METODOS DE MERCADO

19. Rhvf.
Los administradores que utilizan estos métodos se refieren al
mercado externo para determinar el precio. Deben de investigar el
mercado, revisar si se han registrado cambios en la oferta y la
demanda del sector al que pertenece.
METODOS DE MERCADO

20. Rhvf.
Este método determina el precio conforme a la demanda del
producto, si existe una demanda elevada para el producto,
entonces se puede determinar un precio alto y viceversa, ejemplo:
las empresas de telecomunicaciones, las empresas proveedoras de
electricidad, etc.
METODO BASADO EN LA DEMANDA

21. Rhvf.
Este método determina el precio con base al precio que ofrecen los
competidores, ejemplo si la competencia reduce el precio,
entonces quizá la administración deberá ajustar el precio para
hacerle frente a la competencia.
+ $
- $
METODO BASADO EN LA COMPETENCIA

22. Rhvf.
Costo total
Costo variable
total
Costo total de
producción
METODOS DEL COSTO ADICIONAL

23. Rhvf.
Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto
incluyendo fletes, maniobras e impuestos de importación, todos
disponibles en los registros contables.
El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y administrativos
estimados al costo total de adquirir el producto.
Después se calcula el costo unitario (costos totales /unidades
totales que se espera vender).
Posteriormente es determinar el margen de utilidad, el cual se
expresa como un porcentaje del costo.
Por último, la cantidad de margen de utilidad se suma al importe
del costo unitario para obtener el precio de venta.
METODO DEL COSTO TOTAL

24. Supuestos:
Precio de compra $ 100,000.00
Fletes y acarreos $ 10,000.00
Gastos de venta $ 30,000.00
Gastos de administración $ 40,000.00
Total de costos y gastos $ 180,000.00
Unidades a vender 600
Margen de ganancia 40%
Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00
Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00
Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00
EJEMPLO

25. Rhvf.
Si así fijo mi precio, cuidado por que al presentar los datos de la
siguiente manera, no se obtiene el 40% de margen de ganancia
deseado:
Costo
$ 300
Precio
$ 420
Margen
$ 120
100%
29%
71%
CUIDADO CON LA INTERPRETACIÓN

26. Rhvf.
Este método hace énfasis en la distinción entre costos variables y
fijos al determinar el precio del producto. Cuando se utiliza este
método, sólo los costos variables se incluyen en la cantidad a la
cual se agrega el margen de utilidad. Todos los conceptos variables
de producción, como los de ventas y administrativos, están
incluidos en el importe de los costos.
Los costos fijos de producción, venta y administrativos y la utilidad
deseada se incluyen en el margen.
COSTO VARIABLE TOTAL

27. Rhvf.
El % de margen de utilidad se determina aplicando la fórmula
siguiente:
% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totales
Costos variables totales
CONTINÚA …

28. Rhvf.
Utilizando este concepto, sólo los costos de producción del
producto, considerados como costo del producto se incluyen en la
cantidad de costos a la cual se agrega el margen de utilidad.
Los gastos de ventas y administrativos estimados y la utilidad
deseada están incluidos en el margen de utilidad.
El % de margen se determina con la siguiente fórmula:
% Mgut = Utilidad deseada + Gastos vta.y Admvos.
Costos de producción totales
COSTO TOTAL DE PRODUCCION

29. BASADO EN EL COSTO META
Método que ayuda a las empresas a determinar el costo de un
producto sin descuidar su funcionalidad y calidad, conociendo
anticipadamente el nivel deseado de rentabilidad y el precio de
venta
Se obtendrá restando la rentabilidad al precio de venta
Precio de Venta – Rentabilidad deseada = Costo Meta
500 $ - 200 $ = 300 $
El costo meta será el objetivo a cumplir, este concepto exige
reducciones continuas de costos del producto para poder lograr el
objetivo.

30. ¿COMO LOGRAR EL MARGEN DESEADO?
Para un novato en el mundo de las ventas el primer impulso es
plantear la operación de la siguiente forma:
* si un producto nos cuesta 100 $ y queremos venderlo con un 20%
de margen, el cálculo para obtener el precio de venta sería:
Precio = 100 $ + (100 x 0,20 ) = 100 $ + 20 $ = 120 $
Suena natural, ¿verdad? Algo me cuesta 100 y quiero venderlo con
un 20%, pues le sumo 20 y listo. Pues Nooo !
Veamos la forma correcta de hacerlo.
Precio = Coste / (1 – %margen)
Con los datos anteriores, la operación sería:
Precio = 100 $ / (1 – 0,20) = 100 $ / 0,80 = 125 $

31. ¿EXISTEN OTROS METODOS PARA FIJAR PRECIO DE
VENTA?
• Fijación de Precios con base en el costo promedio .- El cual consiste en
agregar un sobreprecio al costo promedio del producto.
Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene las siguientes
expectativas en cuanto a costos y ventas :
Costo variable unitario 10 $
Costo fijo 300,00 $
Ventas unitarias esperadas 50,000
Costo Unitario = Costo variable + (costo fijo / ventas unitarias esperadas)
16 $ = 10 $ + (300,00 $ / 50,000 )
Y el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20 % sobre las ventas :
Precio = Coste / (1 – %sobreprecio)
20 $ = 16 $ / 0.80
El fabricante cobraría a los distribuidores 20 $ y obtendría una utilidad
de 4 $ por unidad.

32. ¿EXISTEN OTROS METODOS PARA FIJAR PRECIO DE
VENTA?
• Fijación de Precios por rendimiento deseado.- La empresa determina el
rendimiento que desea obtener sobre la inversión realizada, para esto la
empresa determina el precio del producto.
Supongamos que el fabricante de tostadoras invirtió 1 millón en el
negocio y quiere fijar un precio que le pague un retorno de inversión del
20 % , es decir 20,000 $
Aplicamos la siguiente formula :
Precio = (costo unitario + (retorno x capital invertido)) / ventas unitarias
Precio = 16 $ + ((0.20 x 1’000,000 $) /50,000)
Precio = 16 $ + (200,000 $ /50,000)
Precio = 16 $ + 4 $
Precio = 20 $
El fabricante obtendrá su retorno de inversión del 20 % siempre que sus
costos y ventas sean exactos.

33. MUCHAS GRACIAS !