Nathaly Woodcook Calvache nos presenta en su presentación como podemos sacar los costos de nuestros productos y los elementos a tener en cuenta.

1. Presentado por:
NATHALY WOODCOCK CALVACHE.

2. COSTO
Definición
 El costo es el gasto económico que representa la fabricación de un
producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de
producción, se puede establecer el precio de venta al público del bien
en cuestión.

3. COSTO DEL PRODUCTO
Esta formado por:
• $ Precio Materia Prima
• $Mano de Obra
• $ Otros (Agua, Luz, Transporte
del Material ...)

4. Precio de Venta
Definición
 Del latín pretium, el precio es el valor monetario que se le asigna
a algo. Dicho valor monetario se expresa en dinero y señala la
cantidad que debe tener el comprador o cliente para hacerse con
un producto o servicio.

5. PRECIOS DE VENTA
Suelen establecer sus precios de venta con
base a los precios de los competidores, sin
antes determinar si éstos alcanzan a cubrir
sus propios costos.
Suelen establecer sus precios de venta con
base a los costos mas el beneficio. Obteniendo
la rentabilidad necesaria para su
funcionamiento.
Esto refleja que el cálculo de los costos es indispensable para una correcta gestión empresarial.

6. Ejemplo
Materia Prima $ Por Unidad - (Por Bolso)
•Tela estampada 8.000$
•Forro (interno) 3.000$
•Cierres 1.000$
•Broches 1.500$
•Cuero para apliques 1.500$
•Hebillas – remaches 1.000$
Otros relacionados
•$ Desplazamiento 4.400$
•$ Tiempo invertido (Cada viaje compra material para 1 mes) 346$
Mano de Obra
•Sueldo del empleado (1 bolso demora 4 horas elaboración) 18.443$
•Gravámenes como aguinaldo, beneficios, uniformes y
entrenamientos. 2.620$
Otros
•Maquinaria (alquiler) 800 hora 3.200$
•Distribucion del producto terminado 1.000$
•Luz 1.500$
•Agua 1.000$
Costo de Producción por cada bolso 48.509$
Porcentaje de Ganancia 25% 12.127$
Precio de Venta al Público 60.636$
COSTOS
Producto - Bolsos
Costos de Producción

7. Punto de equilibrio
 El punto de equilibrio es una herramienta clave de análisis
financiero utilizada por los empresarios para saber en qué momento
la empresa ni gana ni pierde dinero (su beneficio es cero). Es decir,
conocer el punto de equilibrio le ayudará a saber cuánto tiene que
vender para no perder dinero y a partir de qué número de unidades
vendidas su empresa empieza a ganar dinero.

8. Punto de equilibrio
 La fórmula para hallar el punto de equilibrio es:
Formula
PE= Cf /(PVU-CVU)
Donde:
 PE = Punto de Equilibrio
 CF= Costo fijo
 PVU= Precio de Venta Unitario
 CVU= Costo de venta unitario
Costos Fijos: son costos que no están afectados por las
variaciones en los niveles de actividad; ejemplos de costos
fijos son los alquileres, la depreciación, los seguros, etc.

9. Ejercicio
Precio de venta
Costo variable de fabricación
$ 30.000
$ 20.000
Vamos a producir guantes, donde:
• Precio de venta ($ 30.000 cop)
• Costo variable de fabricación ($ 20.000 cop)
• Margen de la venta de cada bufanda es de $ 10.000 cop.
• Costos fijos de la empresa ( $ 100´000.000 cop)

10. PE en # Unid. = Cf /(PVU-CVU)
Ejercicio
Punto de equilibrio
Número de unidades
El resultado que obtenemos es que usted necesitará vender 10.000 pares de
guantes para llegar a su punto de equilibrio. Es decir, usted no empezará a ganar
dinero hasta que venda la unidad 10.001. Y si vende menos, su empresa dará
pérdidas.

11.  El punto de equilibrio también se puede determinar en función del margen porcentual, es decir,
teniendo en cuenta el porcentaje de margen comercial obtenido con cada venta.
Ejercicio
Punto de equilibrio %
• Margen %=(PVU-CVU) / PVU
Margen %= (30.000-20.000)/(30.000) = 0,333 x 100 = 33,3%
• PE en % = Cf / Margen %
Esta forma de calcular el punto de equilibrio es muy adecuado cuando se ofrecen productos de diferente
precio final pero a los que se le aplica el mismo margen sobre ventas.

12. Nathaly.Woodcock@Gmail.com

14. El precio de un producto
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores
y, por tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio.
O
Poca demanda.
Pocas utilidades.
Se percibe como algo de baja calidad
Se percibe como algo exclusivo y de calidad
Como bolsos, ropa, productos de belleza y
todo aquello que las personas compran
para mejorar su imagen personal.

15. Métodos para determinar el precio de un
producto

16. El método de costos
El método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o
servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere obtener.
Por ejemplo:

17. Precio y margen de ganancia
Precio de venta con descuentos:
Una estrategia de ventas es ofrecer descuentos u ofertas en temporadas especiales, por esta razón maneja una
rentabilidad que te permita seguir obteniendo ganancias una vez apliques descuentos al precio de venta de tu producto.

18. Precio y margen de ganancia
Precio de venta para distribuidores:
Algunos negocio además de realizar ventas al por menor, también realizan ventas al por mayor a sus distribuidores.
En este escenario debe manejar un precio de venta “alto” al por menor para cuando venda a sus distribuidores todavía
obtenga un margen de rentabilidad aceptable.

19. Método de promedio de mercado
Consiste en hallar el precio promedio que existe para el tipo de producto en el mercado y
luego fijar un precio en base a dicho promedio.
Y/O
Locales de la competencia Internet
Precio promedio
US$100
Opciones
Precio Mayor
Precio Menor
Mismo Precio
Ganar mercado a la competencia
Crear impresión de mayor calidad
Competir de tu a tu
*Estos métodos deben usarse solo como referencia.

20. Precio de venta de la competencia:
Si estableces un precio de venta muy superior al de la competencia sin aportar una propuesta de valor a tu producto
o servicio, lo más seguro es que comiences a perder clientes.
Ventas Ventas
 ¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes?
 ¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades?
 Tu producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y un buen producto de calidad?
 ¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la competencia?

21. ¿Es simple o complejo?
Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo?
 Define si es duradero o no duradero.
 Un producto no duradero es un producto que cumple una necesidad básica e
inmediata, que se consume de forma rápida y por lo tanto tiene un precio bajo.
Vs

22. Otros factores a tener en cuenta
Consumidor
Consumidor
Valor que el consumidor le da a nuestro producto, teniendo en cuenta:
 Calidad
 Características
 Atributos
 Beneficios
 Marca
 Precios de la competencia
 Valor que estaría dispuesto a pagar por él.
 Percepción sobre el valor del producto
 Sensible - Basa su decisión de compra en el precio
 Insensible - Basa su decisión de compra otros factores como
calidad, durabilidad, funcionalidad.. etc
 Sensibilidad a los precios
 Poca capacidad económica que sea poco probable que pague precios altos
 Alta capacidad económica que sí esté en condiciones de pagar precios
altos
 Capacidad económica

23. Fijación de precios
 No es una decisión
sencilla
 Debemos meditarla y
analizarla bien
Ya que
determina
 Nuestra demanda
 Nuestras utilidades
 Saber cuál es el costo de mi producto
 Saber el precio promedio de nuestro
tipo de producto en el mercado
 Consumidor y mercado objetivo.
Para que, no le asignemos un precio menor
Para que, no nos alejemos mucho de él
Conoce a quienes les ayudarás a resolver una necesidad
 Dónde se encuentran
 Qué edades tienen
 Cuántos son
 Cómo actúan

24. Algunos elementos que podríamos considerar como parte del precio, y que también
deberíamos tomar en cuenta al momento de determinarlo son:
Elementos – parte del precio
Alternativas que tiene el cliente para pagar por el producto o servicio
 Efectivo
 Tarjeta de crédito
 Depósito bancario
 Depósito bancario
 Transferencia bancaria, etc.
Formas de
pago
Condiciones
de pago
Condiciones o plazo que tiene el cliente para pagar por el producto o servicio.
 Pago al contado
 Pago a crédito a 30 días
 Pago de un porcentaje al contado y el resto al crédito, etc.
Descuentos
Reducciones del precio que se aplican con el fin de incentivar la venta del producto
o servicio.
 Pronto pago (cuando el cliente paga antes de lo estipulado)
 Volumen (cuando el cliente compra en cantidad)
 Bonificación (cuando el cliente ofrece algún tipo de beneficio a cambio),
 Temporada (cuando el producto está fuera de temporada).

25. El precio siempre es estático?
NO!, el precio de un producto es un elemento flexible que podemos y debemos modificar (ya sea subirlo o
bajarlo) rápidamente de acuerdo a las circunstancias del mercado, especialmente a la oferta y demanda
del producto (para lo cual siempre debemos estar atentos a éstas).
Alta demanda
Subir nuestros
precios y así
aumentar nuestras
ganancias.
Optar por reducirlos los
precios y así incentivar
las ventas
Baja demanda
Otras estrategias tales como aumentar o mejorar la promoción del producto.

26. Consejos relacionados con el precio
Para finalizar, veamos algunos consejos relacionados con el precio:
 Ponerse en el lugar
del consumidor
Cuánto es lo máximo que estaría
dispuesto a pagar teniendo en
cuenta
 Calidad
 Exclusividad
 Características
 Atributos
 Beneficios
 Precios de la competencia
(productos similares o
complementarios).
 Cuidado con los precios
bajos
Esta forma de competir conlleva
sus riesgos y lo hace vulnerable
a uno
 Es preferible buscar una diferenciación en el producto
 Es buena estrategia, con el fin de lograr una rápida
penetración, una rápida acogida, o que el producto se haga
rápidamente conocido; para luego subir los precios a medida
que la demanda empiece a aumentar.
Comprando los insumos del
producto en cantidad sin reducir
la calidad del producto.
 Reducir costos

27. Precio de venta psicológico:
Es una estrategia que todos hemos observado en tiendas de diferente categorías.
$1,000 $990
Este precio da la impresión de ser más bajo que 1,000 pesos; de hecho lo es, pero lo es tan solo
en centavos.
La misma estrategia se aplica para atacar el precio de venta de la competencia. Tu
competencia vende camisas a 50,000 pesos tu puedes colocar un precio de 49.400 pesos.

28. Cambio en el número de dígitos
Una reducción o aumento en el precio que implica un cambio en el número de dígitos será percibida como mayor en
comparación con una disminución o elevación de precios en el que el cambio de dígitos no existe.
$ 950 $1,000$1,000
$ 900 $950 $950
$950
$900
El pasar de 4 a 3 cifras se percibe como una mayor rebaja en el precio.

29. Estrategias
Has notado que los precios nunca son redondos?, esto se debe a que
Las personas tendemos a leer de izquierda a derecha con un nivel de
atención decreciente, es así que:
Nuestro cerebro recibe la
información primera como
referencia o precio ancla, y esta
es la que nos dice si el producto
esta a buen precio o no.
Se presta atención al 19, que nos da la sensación de ser mas
económico que si viéramos $2.000 (siendo que lo es por mínimos
50 pesos)
*Se asocia los números que terminan en 9
y 5 con ofertas y descuentos

30. Efecto contraste y efecto señuelo
40”
$ 740
55”
$ 1.420

31. Efecto contraste y efecto señuelo
40”
$ 740
55”
$ 1.420
65”
$ 1.500

32. En general, para determinar el precio de un producto debemos:
Elegir un precio que esté por encima de nuestros costos (para no perjudicar nuestras utilidades)
Que tome en cuenta el precio promedio de mercado (para no alejarnos mucho de él a menos que nuestra estrategia
lo amerite)
Que no sobrepase la percepción que tiene el consumidor sobre el valor de nuestro producto (pues si el precio es
mayor que el valor que el consumidor le da, será muy difícil que lo compre).

33. Ejercicio
Establezca el precio de venta a su producto, susténtelo con los puntos estudiados
Producto: Colchones con pulgas
Puntos a sustentar:
 Identifica y evalúa el mercado al que tu producto o servicio va dirigido. Conoce a quienes les ayudarás a
resolver una necesidad, Dónde se encuentran, Qué edades tienen, Cuántos son, Cómo actúan
 Estudia la oferta de tus competidores
 Define si es duradero o no duradero.
 Establece tus costos fijos y variables.
 Define tu porcentaje de utilidad deseado.
 Evalúa tu propuesta de valor ¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes? ¿Qué valor les dará tu
producto o servicio para resolver sus necesidades?, Tu producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos
variables bajos y un buen producto de calidad?,¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades
comparándote con la competencia?

34. Nathaly.Woodcock@Gmail.com