Subido porJordi Dominguez Sanz
Presentación csif 2013
Este documento discute cómo las organizaciones deben adaptarse a los cambios en el ecosistema sanitario. Explica que los recursos son limitados y que el valor del medicamento debe responder a las necesidades actuales. También argumenta que las funciones deben complementarse internamente y externamente, y que una mayor diversificación permite una mayor estabilidad ante perturbaciones.
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Presentación csif 2013
- 3. De qué hablaremos Delo “Qué” está pasando El “Por qué” tenemos que adaptarnos Y “Cómo” lo estamos afrontando
- 4. ¿Cómo integrar a losGestores Sanitarios en los planes de producto?
- 5. El plan deproducto está orientado a los clientes que tienen capacidad de prescribir o dispensar el producto
- 6. Han aparecido nuevosactores que intervienen en la evolución del producto
- 7. ¿Qué debemos hacerpara engranar la estrategia a los Gestores con el resto de planes?
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- 11. Cambios en laVisita Médica
- 14. Las especies que sobrevivenno son las más fuertes, ni las más rápidas, ni las más inteligentes; sino aquellas que se adaptan mejor al cambio On the Origin of Species, Charles Darwin, 1859, capitulo V
- 15. Ecosistema Básico Adaptado: Prof.Andrea Albarenga, http://biologia-lacienciadelavida.blogspot.com.es/2011_04_01_archive.html
- 16. 1. Las Funcionesen un ecosistema no se pueden eliminar 2. Los que realizan las funciones se pueden sustituir. 3. La especialización genera vulnerabilidad.
- 17. Enfermería Industria Farmacéutica Innovadora Médico Administración Servicios Sociales Distribución Industria Farmacéutica Genéricos OficinaFarmacia Recursos Enfermedad Resultados Paciente
- 18. ¿Qué funciones precisanuestro “ecosistema”? • Financiación • Regulación • Planificación • Provisión • Producción
- 19. Resiliencia Ecológica (capacidadde adaptación) Es la capacidad que tienen los ecosistemas de auto-mantenerse absorbiendo las perturbaciones, sin alterar significativamente sus características de estructura y funcionalidad (poder regresar a su estado original). Resilience of Ecological Systems, Crawford Holling, 1973
- 20. Características de unSistema Adaptativo • Las desestabilizaciones, vistas como perturbaciones que rompen el “status quo”, son las fuerzas necesarias para la transformación de sistemas complejos. • La diversidad, permite dar respuestas adaptativas • El conocimiento, permite acceso a información, la experiencia y el aprendizaje • La autoorganización, que utiliza la memoria del sistema complejo (su historia de transformaciones) para el proceso de renovación y reorganización Navigating Social-Ecological Systems: Building Resilience for Complexity and Change, Fikret Berkes, Johan Colding y Carl Folke, 2002
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- 22. A • Los recursosparecían ilimitados. • Poca diversidad interna . • La función de provisión de farmacia se centraba en los laboratorios innovadores. • El Valor del fármaco era el Valor Clínico (Características).
- 23. La historia serepite. Ese es uno de los errores de la historia. Charles Darwin, 1859
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- 25. A A Extinción Fuente: JoanElias, 2012
- 26. A ? Extinción Fuente: JoanElias, 2012
- 27. A B A’ Adaptación Fuente: JoanElias, 2012
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- 31. "Claro que esun poco grande y más caro .... pero es una cápsula al año! " B
- 32. Características Beneficios Valor ➜ ¿Qué es? (molécula,el mecanismo de acción) ➜ Lo que hace (reduce BP, alivia el dolor) ➜ ¿Por qué importa? (Economía y efectos de calidad de vida) B
- 33. B Valor delProducto Valor Clínico Valor Percibido por el Paciente Valor Económico
- 34. B Valor delProducto Eficacia" Seguridad" Tolerabilidad" Interacciones" Mortalidad" Morbilidad" ……. Cumplimentación Adherencia" Medidas Calidad de vida" Cambios en Actividad" Confianza" Preferencia" …Precio" Coste/Resultado" Coste-Efectividad" Impacto presupuesto" Productividad" …….
- 35. Producto • Matriz devalor • Mix: Valor clínico/Valor paciente/Valor económico • Ciclo de vida • Etapa del ciclo donde se encuentra • Situaciones de URM que le afectan o pueden afectar • Necesidades organización B
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- 37. B Expansión delProducto Valor del producto
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- 41. Pero que dentrohay personas Clientes B
- 42. Introducción en las basesde datos Œ Evaluación del nuevo medicamento Inclusión del producto en las guías farmacoterapéuticas e incentivos Ž Incorporar el producto en las guías de práctica clínica Defender al producto frente a los genéricos B
- 43. Tiempo 1 =ROI 1 Tiempo 2 = ROI 2 Introducción en las Bases de Datos B
- 44. Evaluación 1 =ROI 1 Evaluación 2 = ROI 2 B
- 45. Ejemplo ICS 50 x2 2 x 50 B
- 46. %Importancia Tiempo 0 10 Gestor Nacional GestorAutonómico Médico Farmacéutico 1 2 43 5 B
- 47. Gestor Nacional Gestor Autonómico Farmacéutico 12 43 5 Lanzamiento Crecimiento Madurez Declive Médico Prelanzamiento B
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- 52. Valor añadido Apoyar elproducto Apoyar la patología Apoyar el área terapéutica Apoyar a los Prestadores de los Servicios sanitarios Identificar barreras y crear acciones para minimizar su impacto Buscar áreas de mejora en la gestión y rediseñar su abordaje Desarrollar proyectos dentro de la prestación de servicios Identificar necesidades de la Administración y desarrollar una propuesta win- win B
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- 56. Acuerdos basados envariables económicas Acuerdos basados en la efectividad El precio no depende de los resultados en salud El precio está ligado a la efectividad del medicamento Precio-Volumen Pay-back Reembolso Condicionado Descuentos Coste-Efectividad Garantía de reembolso Resultados en salud Acuerdos de riesgo compartido B
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- 59. B Diversificación en laorganización
- 60. Tipo de GestiónOrganización Gestiónvalorfármaco Nacional Regional CentralCalle Regionalización Máxima B
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- 64. Plan de Market Access AccionesEntorno Proactivo Reactivo B
- 65. • Plan deMarket Access – Proactivo – Capacidad de análisis – Priorización de actividades – Establecimiento de objetivos – Diseño de un plan de acción • Acciones frente Entorno – Reactivo – Sin capacidad de análisis – Rotura de la priorización – Objetivos de terceros – Sin plan de acción, sólo acciones B
- 66. Cliente 5 Cliente 6 Cliente3 Cliente 2 Cliente 4 Cliente 1 Ejecuta Decide Influencia Relación Formal Relación Informal B
- 67. Priorización de cadauno de los clientes Cliente Rol Importante implicado Importante No implicado No importante Implicado No importante No implicado Acceso Cliente 1 Cliente 2 …… B
- 68. Objetivos por clientepriorizado Cliente priorizado Objetivo por cliente (SMART) B
- 69. A B A’ AB B’ B
- 70. Estructura del plande acción Cliente priorizado Plan de Contactos Plan de Materiales Plan de Proyectos B
- 71. Market Access Marketing Médica Ventas Equipo centrado endotar de Valor al producto frente al nuevo entorno B
- 72. • Los recursosson limitados. • El Valor del fármaco responde a las necesidades del actual “ecosistema”. • Las Funciones deberán ser complementarias, tanto a nivel interno, como externo. • Mayor Diversificación para poder aumentar la estabilidad a las perturbaciones. B
- 73. He llamado aeste principio, por el cual cada pequeña variación, si útil, es preservada, con el término de Selección Natural. On the Origin of Species, Charles Darwin, 1859, capitulo IV
- 74. Comunicación en MarketAccess y Relaciones Institucionales
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- 78. “Si no puedes explicarlode manera sencilla, no lo entiendes lo suficiente” Albert Einstein
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- 82. “El mayor problema dela comunicación es la ilusión que Fue exitosa” Jesse Giglio
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- 85. Aparición de unnuevo RL de medidas urgentes para reducir el gasto farmacéutico
- 88. 1.- Confirmar queesta pasando 2.- Solicitar alcance 3.- Informar 4.- Preparar reacciones 5.- Respirar................ profundamente
- 89. Escalada: Llega aprimer nivel ¿Sabemos lo que esta pasando? ¿Cómo nos afectara? ¿Tenemos alguna estrategia en marcha? El jefe de tu jefe
- 93. Difusión masiva: Todoel mundo opina El jefe El jefe del jefe Un amigo del jefe Otro amigo .......... ... Otra vez el jefe (2)
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