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Monetizando la
innovación
(para PYMEs)
Pencho Herrero
diciembre de 2011
GRACIAS!!GRACIAS!!GRACIAS!!GRACIAS!!
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Locura: hacer
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  • 1. 1 Monetizando la innovación (para PYMEs) Pencho Herrero diciembre de 2011 GRACIAS!!GRACIAS!!GRACIAS!!GRACIAS!! FELICIDADES!!FELICIDADES!!FELICIDADES!!FELICIDADES!!
  • 2. 2 “ ” Locura: hacer las mismas cosas una y otra vez y esperar resultados distintos Albert Einstein € RECURSOS CLIENTES Esquema de negocio
  • 3. 3 Objetivos de negocio + BENEFICIOS + INGRESOS- COSTES + EFICIENCIA + CLIENTES+ PROD/SERV + PRECIO ¿Hacer estrategia?
  • 4. 4 pensar trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, trabajo ¿Qué es innovar?
  • 6. 6 ANALIZA MIDE PLANIFICA Hacer una estrategia ESTRATEGIAS PORTER DIFERENCIACIÓN ENFOQUE LIDERAZGO EN COSTES
  • 8. 8 ¿¿QuQuéé productoproducto eses mmááss rentable?rentable? 2400 Mins disponibles por operación 10500Gastos semanales 2017Tiempo Proceso 102Tiempo en Acabado 1015Tiempo en Torneado 5060Margen por unidad 5045Materia prima 100105Precio venta 120120Demanda semanal BPProducto Resúmen de Información General MP 1 MP 2 Operación Torneado Operación Acabado BP 10 mins 10 mins 15 mins 2 mins 105 € 100 € 45 € 50 € ¿Ser el mejor?
  • 10. 10
  • 11. 11 atributo 1 atributo 2 atributo 3 atributo 5 1 -bajo 5 - alto 3 - medio [Kim & Mauborgne (2002) Charting Your Company's Future] Dibujar una propuesta de valor atributo 4
  • 13. 13 ¿Cómo ser diferente? 6. Sistema de producto sistema ampliado y que rodea a la oferta básica Desempeño del producto Oferta Sistema de producto Servicio 5. Desempeño del producto características básicas, desempeño y funcionalidad 7. Servicio cómo sirves a tus clientes 1. Modelo de Negocio cómo hace dinero la empresa Modelo de negocio Finanzas Redes y alianzas 2. Redes y alianzas estructura empresarial/ cadena de valor Procesos Clave Procesos. Soporte a procesos 4. Procesos clave procesos que añaden valor 3. Soporte de procesos ensamble de capacidades 9. Marca cómo expresas tu propuesta de beneficios a los clientes Canal Entrega Marca Experiencia del cliente 10. Experiencia del cliente como creas una experiencia global para tus clientes 8. Canal como conectas tu propuesta con tus clientes 10 tipos de innovación
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  • 17. 17 Estrategia habitual: partir de competencias clave Oferta y procesos Modelo de negocio Experiencia del cliente Nueva estrategia de diferenciación Modelo de negocio Finanzas Redes y alianzas Canal Entrega Marca Experiencia del cliente Procesos Clave Procesos. Soporte a procesos Desempeño del producto Oferta Sistema de producto Servicio
  • 18. 18 Mod elo d e nego cio Finanzas Red es y alianz as Can al Entrega Marc a Expe rien cia d el cliente Proc eso s Clav e Procesos. Sopo rt e a proc eso s Dese mp eño d el prod u cto Oferta Sistem ad e prod u cto Serv icio Alex Osterwalder
  • 19. 19 Red deRed deRed deRed de aliadosaliadosaliadosaliados ActividadesActividadesActividadesActividades ClaveClaveClaveClave RecursosRecursosRecursosRecursos ClaveClaveClaveClave OfertaOfertaOfertaOferta de valorde valorde valorde valor RelacionesRelacionesRelacionesRelaciones con clientescon clientescon clientescon clientes Canal deCanal deCanal deCanal de MarketingMarketingMarketingMarketing SegmentosSegmentosSegmentosSegmentos de clientesde clientesde clientesde clientes Estructura de costesEstructura de costesEstructura de costesEstructura de costes IngresosIngresosIngresosIngresos Modelo de negocio
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