Equipos para laboratorios y quimica clinica de la marca Argentina Wiener LAb.

1. “Cómo trabajar menos y mejor en hemostasia de la
mano de nuestro coagulómetro COR 50”
María Gabriela Alegre
Marketing corporativo
Abril 2024

2. AGENDA
1. Introducción
2. Automatización
3. Producto
4. Cliente target
5. Competidores
6. Planes y precios

3. Con las acciones
de hoy ¿Estamos
donde tenemos
que estar? ¿Para
ser protagonistas
mañana?

4. 500 millones de
años
Limulus polyphemus

5. El laboratorio
HOY
• El tiempo de respuesta (TAT).
• Unificación de las plataformas de IVD.
• Descentralización algunas prestaciones.
• Implantación de rigurosas políticas de calidad.
Estos procesos han convertido los laboratorios en una de las áreas
del hospital con mayor fiabilidad y precisión técnica.

6. LATAM

7. MANUAL
3-10 dets/día
Operador dependiente
Pipeteo manual
Tests coagulométricos
Falta de estandarización
Bajo costo
SEMIAUTOMÁTICOS
10-30 dets/día
No aumenta la
bioseguridad
Pipeteo manual
Tests coagulométricos y
algunos cromogénicos e
inmunológicos
AUTOMÁTICOS
Mayor productividad (>30
dets/día)
Mayor bioseguridad
Proceso totalmente automático
Tests coagulométricos,
inmunológicos y cromogénicos
Mayor costo

8. ¿Cuando
hablamos de
automatización
en coagulación
de qué
hablamos?
• Mayor eficiencia
• Mejora calidad
analítica
• Mayor bioseguridad
• Expansión en las
prestaciones del área
• Incorporación en el
flujo de trabajo del
laboratorio
• Disminución en los
volúmenes de
muestras y reactivos
• Optimización de
recursos

9. ¿QUÉ OBJETIVOS
PERSEGUIMOS?
Entender y hacer en el presente
todo lo que sea necesario para
seguir prosperando en el futuro

10. COAGULÓMETRO AUTOMÁTICO

11. ¿Qué
características
lo definen?
Coagulómetro automático de acceso randómico
Pequeño de sobremesada
Método de lectura: óptico
Velocidad de 60 TP/hora
Puede realizar pruebas: Coagulométricas
Cromogénicas
Inmunológicas
Menor consumo de reactivos (la mitad del método manual)
Sólo dos consumibles: cubetas y cleanser (elaborado por WL)

12. Características del Sistema

13. racks de
muestras
tapa
protectora de
luz
pantalla
LCD color
touchscreen
Impresora
interna
Interruptor de
paro
mecánico
Vista Frontal

14. puertos de
conexión
lápiz para
pantalla touch
screen
desecho para las
cubetas de
reacción
interruptor de
Energía
Conexiones laterales

15. Conexiones traseras
Conecte con la detección
de nivel de líquido de la
botella de limpieza (agua)
Conecte con la detección
de nivel de líquido de la
botella de desechos
Para el
lavado
Para el
descarte
Conectar la salida de
líquido de desechos
hacia la botella (color
rojo)
Conecte la entrada
de agua de la
botella de limpieza
(color amarillo)
Conectarla salida de
aire hacia la botella
de limpieza (agua)
(color azul)
Conectar la entrada de
aire de la botella de
desechos (color verde)

16. rack de las cubetas de
de reacción
rack de reactivos
zona de
incubación y
lectura
ID del lector de
código de barras
racks de
muestras
estación de
lavado de la
sonda
Vista Interior Frontal
sonda
catcher

17. Rack de reactivos
Rack de muestras
Rack de cubetas de reacción
Zona de incubación y lectura

18. RACK DE REACTIVOS
23 posiciones REFRIGERADAS (13-15°C)
• 20 reactivos diferentes y 3 posiciones más
para diluyentes y solución limpiadora.
• Sistema abierto de reactivos.
• Varios adaptadores para diferentes frascos y
copas.
• Sensor del nivel de líquido

19. • Sistema abierto
• Pueden configurarse hasta 60 tests diferentes
• Volúmenes de micro reactivo
▪ 50 µl de reactivo para aPTT
▪ 100 µl de reactivo para PT
• Capacidad de autocalibración
• Adaptaciones: disponibles en carpeta de adaptaciones
y en archivo analyzer-data
• Consumibles mínimos
▪ Copa de reacción desechable
▪ COR Cleanser
▪ Agua desionizada
Minimiza los costos de operación
Manejo de Reactivos

20. RACK DE MUESTRAS
3 racks de 9 tubos y/o copas
• Cada vez que se libera una gradilla
puede incorporarse una nueva en
un proceso de carga continua.
• Lector del código de barras para la
identificación positiva de las
muestras (opcional).
• Sensor del nivel del líquido

21. Manejo de urgencias –STAT
• Puede ingresarse una urgencia en cualquier momento.
• Sin racks específicos o posiciones definidas.
• Flexibilidad para varios tamaños de contenedor de muestras.
• Priorización.

22. RACK DE CUBETAS DE
REACCION
72 posiciones para cubetas de
reacción. 2 racks extraíbles con 36
posiciones c/u
• Cubetas individuales
• Vol. Mínimo de reacción: 150 uL

23. INCUBACIÓN Y LECTURA
• 8 posiciones de incubación (n°1 a n°8)
• SISTEMA ÓPTICO de lectura (con LED), 7
posiciones:
→ 5 posiciones de lectura coagulométricas
(660nm)(n° 9 a n°13).
→ 1 posición de lectura cromogénica
(405nm) (n°14)
→ 1 posición de lectura inmunológica
(575nm) (n°15)
• 1 Posición de descarte (n°16)

24. Sonda
Estación de lavado
Catcher

25. SONDA PARA MUESTRAS Y REACTIVOS
• Con sistema de precalentamiento
• Sistema antichoque
• Detector de nivel
ESTACION DE LAVADO
• 2 orificios para realizar el lavado interno y
externo de la sonda con COR Cleanser y
agua (< 0,5L/h)

26. BRAZO ROBÓTICO
CATCHER
Brazo robótico para el
desplazamiento y agitación de las
cubetas de reacción

27. Entrada y Salida de datos
Software

28. Entrada y Salida de datos
• Pantalla Touch Screen
• Lector de código de barras para muestras
• Impresora interna y posibilidad de conectar a externa
• Puertos: USB (2), RS 232 (2), Ethernet (1), KB, Mouse
• El instrumento es bidireccional y puede acoplarse en forma directa a Nobilis® u otros LIS

29. SOFTWARE- Generalidades
• Completa interfaz gráfica intuitiva.
• Sistema operativo Windows 10®.
• Disponible en Castellano/Portugués/Inglés
• COR 50 opera con 3 grupos de trabajo configurables con
hasta 10 tests por grupo.
• Información detallada de cada muestra incluyendo curva
de reacción.
• Notificación inmediata de errores

30. SOFTWARE - Generalidades
• Puede almacenar hasta 100.000 pacientes y
10.000 curvas
• Reglas de test reflejos y re-test definidos por el
usuario
• Calibración Manual o Automática.
• Control de calidad:
o 12 archivos de control de calidad por test
oReglas de Westgard
o Gráfico de Levey-Jennings

31. Reporte y validación a la medida
Es posible definir el reporte a gusto del usuario
• Rangos de reporte
• Marcas de límite (H o L)
• Rangos de redilución
• Rangos de repetición
• Validación

32. .
Mantenimiento preventivo
Mantenimiento
Frecuencia Tareas
Diario
Inicio de día:
a) Cargar cubetas de reacción
b) Revisar bidón de agua y desechos
Fin de día:
a) Limpieza intensiva con COR Cleanser
b) Desechar cubetas usadas
c) Vaciar bidón de desechos
d) Limpiar líquidos residuales y condensación del rack de reactivos
e) Limpieza del cátcher
f) Limpiar la aguja de muestra y reactivos con una gasa embebida en alcohol diluido
Semanal
a) Limpieza de las tubuladuras de desechos y de agua revisando los filtros y que no haya
ningún taponamiento
b) Limpieza general del equipo

33. Códigos para ordenar
Consumibles COR 50
Detalle Producto Código Linea Presentación
Diluyente Imidazole Buffer 1705022 Multiproposito 1x90mL
Solución de limpieza COR Cleanser 1705008 COR 50 6x30mL
Cubetas de reacción Cubetas de reacción COR 9339092 COR 50 1000 un.
Papel térmico Papel térmico COR 50 9223003 COR 50 5 un.
CATALOGO DESCRIPCION
9331045 Wiener lab. COR 50 con Código de Barras
• Reg. San. 0214E2017 SSA

34. • Alimentación: AC 110/240V, 50-60±1Hz
• Temperatura: 10°C - 30°C, humedad ≤ 85%
• Consumo de agua: 0,5 L/h
• Dimensiones: largo/ancho/alto (cm):
79x72x75
• Peso: 53 Kg
Condiciones de instalación

35. • En castellano, ingles y portugués.
✓Folleto
• Junto a toda la línea de hemostasia
✓Catálogo de hemostasia y Catalogo WL
• Guía de Referencia.
• Comparativa técnica con la competencia.
• Manual del operador y de servicio.
• Hojas de Desempeño analítico.
• Adaptaciones oficiales para toda la paleta
• Presentación pps técnico-comercial
✓Carpeta de Lanzamiento
1
2
3
• En español y subtitulado al portugués e inglés
✓Video de capacitación técnica
4
Material de
soporte

36. PRUEBAS GLOBALES
ANALITO PRODUCTO CODIGO PRESENTACION Característica Calibración
Fibrinógeno Fibrinógeno 1705006 10 x 1 mL liofilizado
Calibrador propio y opción
Coagulation Calibrator -
Cód: 1705007
Tiempo de
protrombina
Soluplastín 1705005 10 x 4 mL liofilizado
Coagulation Calibrator -
Cód: 1705007
Prothrombine
Time Plus
1705027 10x4 mL Liquido-listo para usar
Coagulation Calibrator-
Cód: 1705007
Tiempo de
Trombina
Tiempo de
Trombina
1705009 6 x 2 ó 3 mL liofilizado N/A
APTT
APTTest ellágico 1705004 6 x 2,5 mL+Cl2Ca Liquido-listo para usar
N/A
APTT ELLAGIC 1705010 2x4,0mL+Cl2Ca Liquido-listo para usar

37. Reactivos Especialidad
1705023
Trombofilia
Familia lúpico
LA Screen 5 x 2 ml
1705024 LA Confirm 5 x 1 ml
1705012
Inhibidor natural
Chrom ATIII (1 x 20 ml Rvo A + 1 x 8 ml Rvo B + 2 x 25 ml Rvo C)
1705013 Chrom Protein C (3x1ml A+3x1mlB+1x60mlC+ 3x1mL cal)
1705014
Factores Vía extrínseca
Factor II Deficient Plasma 5 x 1 ml
1705015 Factor V Deficient Plasma 5 x 1 ml
1705016 Factor VII Deficient Plasma 5 x 1 ml
1705019 Factor X Deficient Plasma 5 x 1 ml
1705017
Factores Vía intrínseca
Factor VIII Deficient Plasma 5 x 1 ml
1705018 Factor IX Deficient Plasma 5 x 1 ml
1705020 Factor XI Deficient Plasma 5 x 1 ml
1705021 Factor XII Deficient Plasma 5 x 1 ml
1705031 Trombosis DIMERO D D-Dimer Turbitest 1x4mL+1x4mL+1x4mL+1mL calibrador

38. Código Producto Presentación Usos
1937001 Plasma Control Normal 6 x 1mL
Control normal y patológico para
pruebas globales
1937002 Plasma Control Patológico 6 x 1mL
1937004 Coagulation Control N 2 x 1 mL
Control normal y patológico para
pruebas globales, ATIII, PC, Factores
intrínseca y extrínseca
1937005 Coagulation Control P 2 x 1mL
1937006 LA Control 2 x 1mL Control positivo LA Confirm y LA
Screen
1705007 Coagulation Calibrator 5 x 1mL Multicalibrador para pruebas globales,
factores y ATIII
1705034 D-Dimer Control Turbitest AA 2x1mL+2x1mL Controles D Dimer Turbitest AA
Controles y calibradores

39. SEGMENTACION

40. SEGMENTACIÓN
XL
>300 p/d
L
100 - 300 pac/d
M
50 - 100 pac/día
S
20-50 pac/día
XS
<20 pac/día
CMD 800i X1 - CMD 800 X2
CLIA 2000 - SL 6000
CMD 800i - CMD 800i X1
CMD 600i - CB 350i - CB 400i
CLIA 1000 - Counter 31 AL
e32 - CM 250 - CoL 4 - CoR 50 - CLIA 900
Counter 19 - Counter 29 - Counter 31 AL
CM 200 - CoL 2 - Counter 19 -
Counter 29 Counter XS 20
Metrolab 1600DR - CoL 1
Counter 19 - Counter XS 20

41. BCS XP
CA1500
CA660
CA560
• Pocos laboratorios
• Laboratorio de alta rentabilidad
• Pruebas especiales
• Rutina de alto volumen.
• Muchos laboratorios.
• Rentabilidad media por laboratorio.
• Mediana del número de pruebas
rutinarias y de algunas pruebas
especiales.
• Buen comportamiento en el mercado.
• Muchos laboratorios.
• Baja rentabilidad por laboratorio.
• Cliente rutinario de bajo volumen.
• No queremos centrarnos ahí.
BFTII
Manual
SEGMENTO SOLUCIÓN
ESPECIFICAMENTE ¿DONDE?
De 1 a 450 PT/mes
450 a
1500 PT/
mes
+ 1500
PT/mes
KC1
KC4
ACL 7000
ACL 200
STA COMPACT
ACL TOP 300
ACL TOP 700
ACL TOP 500
DESTINY MAX
COL 1/2/4
START
COMPETIDORES

42. Perfil del cliente
•Mantenimiento sencillo
•Software amigable para el usuario
•Confiabilidad
•Fácil resolución de problemas
•Menú económico de pruebas
•Fácil capacitación para el personal nuevo
•Sistema con autocalibración.
•Controles de calidad rutina y
especialidad.
•Reactivos con ISI asignados al sistema
específico.
•Apto para trabajar con picos de carga
en las horas de trabajo.
•PT/aPTT/Fibrinógeno
•Opción para el Dímero-D
•Factores
•Lupico
•Pequeño hospital local
•Clinica privada
•Laboratorio particular
•Analizador de guardia
•Upgrade de lab
semiautomatizado
Tipo de
laboratorio
Menú típico
Necesidades del
flujo de trabajo
Requerimientos
de calidad

43. ¿Un analizador COR 50 es adecuado para
su laboratorio?
¿Ejecuta
aproximadamen
te entre 15-50
tubos de
coagulación al
día?
¿Tiene poco
espacio me
mesada
disponible en su
laboratorio?
¿Necesita reportar
pruebas
cuantitativas de
Dímero-D aunque
sólo sea pocas
veces a la semana?
¿Está buscando
un analizador
sencillo
eficiente en
costos?
Si respondió “sí” a
cualquiera de las
preguntas
anteriores, entonces
el COR 50 puede ser
adecuado para
usted.

45. Competidores en Hemostasia
• Stago ® (equipos y reactivos propios)
• Siemens® (Equipos Sysmex , Reactivos Dade Berhing)
• Werfen Group® (Equipos ACL y reactivo IL)
• Tcoag® (Equipos y reactivos ex Trinity Biotech)

46. NUESTRO OBJETIVO
Entender y hacer en el presente
todo lo que sea necesario para
seguir prosperando en el futuro

47. CONTACTECNOS
Con su ejecutivo de ventas
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Av. Coyoacán 1622, Ed 1 PB
Loc 106 Col. Del Valle, Alcaldía Benito Juárez, CDMX, México
(+55) 5200 2500
wlmexico@wiener-lab.com
Wiener lab . México

48. MUCHAS GRACIAS
Maria Gabriela Alegre
Marketing Corporativo
Wiener lab
Mariagabriela.alegre@wiener-lab.com