Presentacion del innovador Dispositivo Economizador de Agua para prospectos DISTRIBUIDORES en Argentina

1. Presentacion de

2.  Somos una empresa lider enfocada y
comprometida en la investigación, desarrollo
y fabricacion de productos tendientes a
contribuir en la solución a los problemas
referidos al medio ambiente.

3. Se trata de una Empresa de 90 años dedicada a la ingeniería hidráulica con
un aval de obras como:
 7 Carrefours
 2 Hoteles Sheraton (Mar del Plata y Colonia Uruguay)
 Hospitales (ej. Militar, Regional Mar del Plata)
 Facultades (ej. Medicina)
 Bancos (ej. 9 bancos Hipotecarios)
 Estadios (ej. Velez Sarsfield, Rosario Central, Mar del Plata)
 Aquarium Mar del Plata
 Escuelas
 Empresas como Alpargatas, Scania, Mercedes Benz, Hispasan hierros
patagónicos, Noel S.A., Centenera, Loreal de París, etc., y mas de 37.000
viviendas.
 Spm ingeniería está comprometida desde el año 2007 en la investigación
de productos tendientes a contribuir en la solución a los problemas
referidos al medio ambiente.

4.  SPM ingeniería presenta al mercado al
revolucionario dispositivo economizador de
agua (DEA), pionero en aportar una solución a
la necesidad contemporánea de disminuir el
consumo de agua.
 Se trata de un dispositivo patentado primero
capaz de ahorrar grandes porcentajes de
agua manteniendo la sensación del golpe de
agua y de efecto de limpieza.-

5. El agua brota y se visualiza como el mayor conflicto geopolítico del siglo XXI por las
siguientes razones:
 Según la ONU mas de 1,5 millones de niños mueren todos los años por falta de
agua potable, y cerca de 2600 millones de personas no tienen acceso a un
saneamiento básico adecuado.-
 Datos de UNICEF señalan que mas de 5 millones de personas mueren cada año por
enfermedades atribuibles a la falta de agua potable. En America Latina la diarrea
causada por falta de saneamiento básico produce diez veces mas muertes que las
guerras en el mundo.-
 Casi la mitad de los habitantes de los países en desarrollo sufren enfermedades
provocadas, directa o indirectamente, por el consumo de agua o alimentos
contaminados, o por los organismos causantes de enfermedades que se
desarrollan en el agua.-
 Informo la ONG The Nature Conservancy (TNC) que en el 2025 la demanda de
agua será un 56 % superior que el suministro.
 Según el informe de la UNESCO del 2003 a mediados del presente siglo, 7.000
millones de personas en 60 países sufrirán escasez de agua, en el peor de los
casos, y en el mejor afectará a 2.000 millones de personas en 48 países.
Con suministros suficientes de agua potable y saneamiento
adecuado, la incidencia de algunas enfermedades y la muerte podrían
reducirse hasta un 75 por ciento.

6.  En Argentina existe un pronunciado derroche de agua
teniendo en cuenta que mientras los americanos
utilizan 168 litros por persona por dia y los
holandeses 135, en nuestro país en los grandes
nucleos urbanos se superan los 200 litros por
persona/dia, llegando en algunos lugares a 500 lt.
 Ese derroche cobra mayor impacto cuando nuestro
país esta atrevesando una crisis energetica tanto de
provision de gas como de electricidad (dos recursos
cuyo consumo crece a la par crece el consumo de
agua); y considerando ya actualmente en muchas
regiones del país existen graves problemas de
provision y sumistro (ej. Cordoba, Bahia Blanca, las
provincias del Oeste, etc)

7. Este dispositivo es capaz de economizar desde un 50% a un 70% el
consumo según cual fuere el caudal utilizado, sin perder efecto
de golpe, sensación de flujo y resultado de limpieza. Para
dimensionar el alcance de aquel ahorro basta con conocer estas
cifras:
 Una persona puede ahorrar entre 50 y 100 litros por cada ducha
que se de.-
 Asimismo estaría ahorrando 0,32 m3 de gas para calentar
aquella agua
 Se estaría evitando tirar esa misma agua a la cloaca y por ende a
las plantas de tratamiento.-
 En la mayoría de los casos se estaría también ahorrando energía
para impulsar dicha agua.-
 Dimensionando estas cifras en una escala de magnitud de
impacto ambiental: 1 millon de personas en una sola ducha
podrían ahorrar 100 millones de litros diarios de agua y 322.000
m3 de gas. Ese mismo volumen de agua se estaría evitando que
llegue a la planta de tratamiento de afluentes cloacales.-

8.  Al mismo tiempo el dispositivo combina aquella
conveniencia ambiental con una importante
conveniencia económica. El ahorro promedio en
volumen de consumo solo de agua que estamos
logrando en edificios, hotelería e industrias que ya lo
tienen instalado se encuentra entre el 50 y 70 %
dependiendo ello de la presión de agua del lugar.
Asimismo en proporcion hay un ahorro colateral de
gas y luz.-
 Lo mismo se traduce logicamente en la reduccion del
monto de las facturas de aquellos servicios, lo cual
amortiza la inversion en el producto rápidamente, sin
disminuir la calidad del servicio en lo mas mínimo.
Esta es la razón por la que numerosos hoteles y
empresas de primera línea de todos el país se
han estado sumando a nuestra cartera de clientes.

9.  Amen del impacto ambiental y económico, en
una edificación vertical cuando se instala DEA, al
haber menor consumo en la bajada de agua hacia
los pisos inferiores, se mejora automaticamente
la presión en todos los pisos y muy
especialmente en los departamentos de los pisos
superiores.
 Asimismo y debido a la misma razón se produce
menor desgaste a largo plazo respecto al
mantenimiento de los tanques, las canerias, las
bombas elevadoras y toda la infraestructura
sanitaria.

10.  El consumo de agua aumenta entre un 50 y un 150
% cuando no se utiliza el dispositivo, dependiendo este
porcentaje del caudal utilizado.
 Mantiene el mismo efecto de golpe de agua, sensación de
flujo y resultado de limpieza con su funcionamiento
innovador de revolución del agua.
 El Chorro de agua no salpica y se adhiere al cuerpo
otorgado al usuario una suave y placentera sensación.
 Al utilizar menos agua se produce una disminución
colateral de gas para calentar, electricidad para bombear y
evacuación de afluentes a través de la cloaca.
 El dispositivo se instala en 5 minutos enroscándose antes
de los grifos o duchas sin modificar la altura de salida del
agua.
 La reducción de consumos mencionados generan una
amortización inmediata del producto.

11.  El dispositivo mide solo 5 cm y es de muy fácil
aplicación. Solo hay que enroscarlo antes de la
ducha o de los flexibles en los lavatorios y
piletas, de modo que no exige ningún costo ni
habilidad especial para afectuarla.
 Asimismo, el dispositivo esta construido con
bronce niquelado en su cobertura externa. Las
pastillas internas están construidas con
polipropileno y PVC virgen no recuperado las
cuales no permiten adherencias de
sedimentos, como ser el sarro. Por todo lo
anterior el dispositivo no exige reposicion ni
mantenimiento.-

12.  La Municipalidad de General Pueyrredon (Mar del Plata) ha aprobado la ordenanza
que dictamina el uso obligatorio de los dispositivos en toda nueva
vivienda, hoteles, establecimiento deportivo, industrial, sanitario, educativo o
cualquiera que implique consumo de agua.-
 En noviembre de 2008 los ingenieros hidraulicos de Obras Sanitarias de Mar del
Plata certifican luego de realizar las pruebas correspondientes un ahorro con DEA
equivalente al 50% sin perdidas del golpe del agua.-
 AySA (Aguas y saneamientos Argentinos SA) que provee de agua a cerca de 10
millones de usuarios corrobora en sus ensayos hechos con DEA un ahorro minimo
de agua de un 50% conservando el efecto de golpe de la misma.-
 En Puerto Madryn se encuentra presentado como proyecto de ordenanza para ser
utilizado en forma obligatoria.
 La Secretaría de gestión ambiental de la Municipalidad de Río Negro y Cipoletti.
 La OPDS del Gobierno de la Provincia de Buenos Aires, ha presentado el
dispositivo a todas las secretarías provinciales del medio ambiente en la reunión
anual de COFEMA.
 Gobiernos provinciales del oeste en emergencia hídrica , asociaciones y
federaciones hoteleras de todo el país

13.  Hoteles que lo utilizan:
Sheraton (Mar del Plata), Sheraton Córdoba, Sheraton
Mendoza, Ramada Buenos Aires, Alvear Palace, El Casco, Casino
Catamarca, Uspallata Mendoza, Dos Reyes, Guerrero, Regente
Palace, Hotel Posta Carretas Buenos Aires, Hostal del Bosque
Usuhaia, Complejo Turístico Chapadmalal Resort de Polo &
Campo,etc. Y se encuentra en prueba en : Cadena
Rochester, Amerian Catamarca, Howard Jhonson Río
Cuarto, Xelena, Sheraton Pilar, San Isidro Palace, Aspen, Towers
Buenos Aires, Dolmen, El Conquistador, Colón Buenos
Aires, República Buenos Aires, Panamericano Buenos
Aires, Bristol Buenos Aires, Abasto Plaza, Loi Suites
Esmeralda, etc
 Empresas que lo utilizan:
Unilever, Ferrum, Pepsico, el 90% de las empresas pesqueras de
Mar del Plata, etc

14.  Todo distribuidor tendra influencia (y/o exclusividad)
sobre una zona (provincia o ciudad) de mas de
500.000 habitantes. En tales mercados se esperan al
menos 100.000 viviendas (y mas
hoteles, empresas, obras en construccion, etc).-
 Las localidades objetivo seran aquellas donde el
servicio de agua sea pago. Mas conveniente si el
servicio es pago en relacion a una medicion por
volumen.-
 En zonas donde haya un problema critico respecto a
la escases de agua se potencia nuestro mercado por
impulsar una conveniencia ambiental. Pero hay que
tener presente que si la presion de origen del agua es
minima el ahorro generado tambien lo es.-

15.  A traves de nuestra Red de Distribuidores exclusivos
abordaremos 3 mercados diferenciados (que cada cual tendra
sus estrategias y tecnicas de venta y precio diferenciado de
ventas y comisiones)
 B2B (business to business): Se trata de clientes que hagan una
compra al por mayor para uso como consumidor final. Ejemplo:
Hoteles, consorcios de edificios, empresas de todo
rubro, constructoras.-
 Retailers: Se trata de aquellos clientes a quien el DISTRIBUIDOR
venda para que a su vez ellos revendan. Por ejemplo
Ferreterias, casa de sanitarios o hasta incluso tiendas de
electrodomesticos. En cualquier caso . Alli el foco y mision del
distribuidor es ser ALIADO del retailer para ayudarles a impulsar
su venta por mostrador y generar reposicion fluida de stock.
 B2C (business to consumer): Se trata del cliente que compre al
por menor directo al distribuidor para su vivienda o comercio

16.  Hoteles: En todo tipo de alojamiento se consumen grandes volumenes
de agua y por lo general su pago es medido. Asimismo el hotel muestra
compromiso ambiental con sus pasajeros al usarlo
 Empresas de todo rubro: En ellas es para uso en los lavatorios. O bien
por compromiso ambiental o bien por conveniencia economica (al tener
medidores de agua/gas puedan generar un ahorro en el pago de estos
servicios)
 Constructoras: para mejorar la calidad de la infraestructura edilicia en el
aspecto hidraulico de las obras que construyen.-
 Consorcios: Para mejorar la calidad de la infraestructura edilicia de las
obras que construyen y mejorar notablemente un ahorro en el consumo
de servicios del consorcio y propietarios.-
 Empresas prestatarias de agua y/o gobiernos municipales: Haran una
compra masiva para ofrecerlo a sus clientes de modo de mejorar toda la
red de distribucion de agua y especialemente de tratamiento de
afluentes cloacales. En tal caso el distribuidor que referencie el negocio
debe acordar con la comercializadora la politica de precios/comisiones.

17. La comercializadora y/o sus distribuidores pueden generar un
posicionamiento del producto atraves de:
 Alianzas, sinergia y difusion atraves de acuerdos de cooperacion
con ONGs que promuevan el cuidado ambiental.-
 Impulso politico atraves de Organismos publicos que avalen (via
ordenanzas que obliguen o impulsen su uso) y/o apoyen (por
ejemplo secretarias de medio ambiente)
 Generar avales tecnicos (por ejemplo de prestarias de agua)
 Generar presentaciones y difundir en ambitos academicos (por
ejemplo universidades de ingenieria)
 Generar difusion masiva, sinergias y alianzas con camaras de la
construccion (ejemplo camara de instaladores sanitarios)
 Difusion en medios de comunicacion especializados (generar
reportajes y entrevistas)

19. •Video institucional: http://youtu.be/shfF6xilIXM
•Pagina web (http://www.spmingenieria.com)
•Pagina Facebook (http://www.facebook.com/spm.dea)
•Tarjetas personales
•Certificado para hoteles (sticker tipo de diploma
realzando que se cuida el medio ambiente con D.E.A)
•Folletos
•Afiches para retailers
•Carpetas con info para presentar /cotizar
•Banners para exposiciones
•Exhibidor para retailers
•Mueble que demuestra su uso atraves del llenado de dos
baldes en simultaneo (este mueble solo en casos
especificos)

20. Se requiere: Son condiciones excluyentes para ser distribuidor, manifiestar y
evidenciar estas condiciones:
 Independientes, autonomos y emprendedores.-
 Capacidad de relacionarse, interactuar profesionalmente y vincularse (se valora
adicionalmente si tienen cartera de clientes propia)
 Altamente motivados en lograr sus suenos y muy seguros de si mismos.-
 Integros, honestos, responsables, y enfocados en ofrecer calidad de servicio a sus
clientes.-
 Conscientes de la problematica medio-ambiental y capaces de transmitirlo con
conviccion.-
 Con experiencia en comercializacion de productos o servicios de valor agregado y
con entrenamiento profesional en ventas (excluyente).-
 Dispuestos a entrenarse , aprender y re-aprender sistemas de trabajo .-
 Se valora muy especialmente su “conectividad movil“ y uso de tecnologia (que
posean laptop y/o tablet y/o smartphone, etc) y movilidad (vehiculo propio).-
Se ofrece:
 La posibilidad de desarrollar un negocio muy rentable introduciendo al mercado
un producto de alcance masivo en un mercado virgen (dado que el producto es
exclusivo y patentado respecto a sus cualidades tecnicas, usos y bondades).-
 Tambien se ofrece entrenamiento profesional y asistencia presencial del lider para
la etapa de start up en la zona de referencia del distribuidor. Luego, en una
segunda fase asistencia, motivacion y liderazgo fluido y permanente a distancia.-

21.  La politica de precios al cliente es definida de manera
homogenea por pais a nivel comercializadora con aval de
Spm.
 Hay un precio especifico para cada uno de los 3
segmentos de mercado (b2b, b2c y retailers)
 Los distribuidores cobraran una comision porcentual sobre
aquel precio (sin iva) conforme a:
1. Su performance trimestral (medido de manera movil) .-
2. El segmento de mercado al que hayan vendido
 Asimismo hay un bono incentivo anual para aquellos
distribuidores logren determinados objetivos.-
 Todo el esquema de comisiones es transmitido al
distribuidor al momento de la entrevista de
reclutamiento y firmado junto al convenio de
distribucion comercial.-

22.  Si esta interesado en recibir una propuesta para ser distribuidor en su
zona/region contacte por favor a:
 Lic. Juan Manuel Mercader
 Gerente Comercial SPM Ingenieria
 http://www.spmingenieria.com/
 Celulares: (54) 11.52498394 / (54) 223.5359173
 PIN BBM: 40416459
 Mi Pagina publica en http://www.facebook.com/juan.manuel.mercader
 Pagina de DEA en http://www.facebook.com/spm.dea
 Por favor envie su CV a spm.dea@gmail.com
Se valora especialmente si me agrega a mi perfil en
http://ar.linkedin.com/in/juanmanuelmercader