presentacion gestion evaluación

1. Dr.C. Edison Samaniego G. PhD
Email: esamaniego@uea.edu.ec

2. Del latín gestĭo, el concepto de gestión hace
referencia a la acción y a la consecuencia
de administrar o gestionar algo.
GESTION
Al respecto, hay que decir que gestionar es llevar a cabo
diligencias que hacen posible la realización de una
operación comercial o de un anhelo cualquiera.
Administrar, por otra parte, abarca las ideas de gobernar,
disponer dirigir, ordenar u organizar una determinada cosa
o situación.

3. Gestión (Del lat. gestio, -onis, acción de llevar a cabo.)
1. s. f. Cualquier acción que se realiza para conseguir una cosa se levantó
temprano porque tenía que hacer varias gestiones en el ayuntamiento.
Gran Diccionario de la Lengua Española © 2016 Larousse Editorial, S.L.
Gestionar.
De gestión.
• Llevar adelante una iniciativa o un proyecto.
• Ocuparse de la administración, organización y
funcionamiento de una empresa, actividad económica u
organismo.
• Manejar o conducir una situación problemática.
Real Academia Española ©

4. • PLANIFICACIÓN: Planear la ejecución de un proyecto antes de su inicio.
• CONTROL Y SEGUIMIENTO: Medir el progreso del proyecto.
"La planificación consiste en determinar qué se debe hacer cómo debe hacerse,
quién es el responsable de que se haga y por qué." American Management
Association
El término proyecto se identifica en nuestro idioma con varias acepciones no
todas útiles para el caso que nos ocupa.
Idear, trazar o disponer el plan y los medios para ejecutar una cosa, Conjunto de
escritos, cálculos y dibujos que se hacen para dar idea de cómo ha de ser y lo
que ha de costar una obra, una plantación, la intervención en un bosque etc.
Manual de Preparación y control de proyectos.
La gestión de proyectos es la rama de la ciencia de la administración que trata de
la Planificación y el control de proyectos.

5. Gestión de Proyectos se utiliza
como soporte para la toma de decisiones
asociadas a todas las etapas del ciclo de
un proyecto, es decir presentación,
evaluación, adjudicación, seguimiento y
evaluación final de resultados.

6. ¿QUE ES UN PROYECTO?
Es la formalización de una idea de negocio,
que tiene por objetivo encontrar una solución
inteligente al planteamiento de un problema
que tiende a resolver una necesidad humana

7. El proyecto surge como respuesta a
una idea que busca la solución a un
problema o la forma de aprovechar
una oportunidad de negocio.
La idea de negocio aparece cuando se
observa en el mercado la posibilidad
de desarrollar e introducir un producto
o servicio que beneficie al consumidor
y que genere rentabilidad

8. De la observación se diagnostica
que existe una necesidad
insatisfecha ó que esta necesidad
no es atendida adecuadamente ó
que puede generar una nueva
necesidad basada en la creación de
un producto o servicio nuevo.
Es tarea del proyecto determinar si
la idea original del negocio es viable
en su implementación y desarrollo.

9. La gestión de proyectos, por su
parte, es la disciplina que se encarga
de organizar y de administrar los
recursos de manera tal que se pueda
concretar todo el trabajo requerido por
un proyecto dentro del tiempo y del
presupuesto disponible.

10. ¿Qué entendemos por
viabilidad de un proyecto?
La viabilidad determina la
posibilidad de llevarlo a la
práctica analizando para tal fin
aspectos de naturaleza
comercial, técnica, legal,
ambiental y financiera

11. VIABILIDAD COMERCIAL
Es la que indica si el bien ó
servicio producido por el
proyecto tendrá la
aceptación esperada en el
mercado, así como en la
forma como sería
comercializado

12. VIABILIDAD TÉCNICA
Implica evaluar y medir las
posibilidades materiales,
físicas y químicas de
producción del bien o
servicio definido en el
proyecto

13. VIABILIDAD LEGAL YAMBIENTAL
Determina si la instalación y
operación del proyecto se
encuentra enmarcado en las
normas legales y regulaciones
vigentes.
Se incluye el impacto que el
proyecto puede tener sobre el
medio ambiente

14. VIABILIDAD FINANCIERA
El estudio determina en última
instancia su aprobación o rechazo
Mide en términos monetarios la
rentabilidad que genera la
inversión
La viabilidad existe cuando
la inversión a realizar genera
un rendimiento que
satisface la inversión

15. Pag 20

16. I. FASE PRE INVERSION
FASES DE UN PROYECTO
IDEA
PERFIL
PREFACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
II. FASE DE INVERSIÓN
DISEÑO
EJECUCION
F
O
R
M
U
L
A
C
I
O
N
E
V
A
L
U
A
C
I
O
N

17. I. Fase de Pre Inversión:
En esta fase se desarrolla el
estudio del proyecto, en el cual
se formula y evalúa la idea de
negocio, determinándose la
viabilidad del proyecto y por
consiguiente si se invierte o no.

18. FORMULACIÓN DEL PROYECTO
Esta referida a la presentación de
la idea de negocio y al estudio
pormenorizado de la viabilidad
comercial, técnica y legal, como
pasos previos a evaluar su
rentabilidad

19. EVALUACIÓN DEL PROYECTO
Se centra en la viabilidad financiera,
mediante la determinación del flujo
de caja para llegar a medir la
rentabilidad
La formulación y evaluación pueden
realizarse a diferentes niveles de
análisis, diferenciándose unos de
otros del grado de profundidad y de
información que utilizan

20. NIVEL DE IDEA
Es la primera etapa y la más
importante, pues identifica el
problema, el solucionar o la
oportunidad de negocio a
desarrollar, planteando las
alternativas básicas de
solución
Tarea Formular una idea de proyecto

21. NIVEL PERFIL
En este nivel, mas allá de calcular la
rentabilidad, intenta sustentar su
viabilidad, basada en la
información de fuentes secundarias
existentes
En los aspectos financieros ,
presenta estimaciones muy
globales de la inversión, costos o
ingresos.

22. NIVEL PRE FACTIBILIDAD
Se profundiza la investigación, se
define, las principales variables
referidas al mercado (producto,
precio, distribución, etc.) y, las
alternativas técnicas de producción.
Se estima las inversiones probables,
la capacidad financiera, los costos
de operación e ingreso que generará
el proyecto

23. Como resultado de este
estudio, surge la
recomendación de su
ejecución, la continuación del
estudio a nivel factibilidad, su
abandono o postergación
hasta que se cumplan
determinadas condiciones

24. NIVEL FACTIBILIDAD
Es el paso final del estudio de
preinversión, se elabora sobre la
información obtenida a través de
fuentes primarias (encuestas)
El análisis financiero es un cálculo
minucioso de la inversión, los
ingresos y los egresos, que sustente
la estimación de la rentabilidad
Taller pag 23

25. II. FASE DE INVERSIÓN
•Diseño; En esta fase se realizan los
estudios de ingeniería definitivos,
disposición de planta, planos de
instalación complementarios, etc.
En esta
activos
•Ejecución;
adquieren
intangibles
los
y se contratan
fase se
fijos e
los,
servicios necesarios para que quede
lista e inicien operaciones

26. INFORMACIÓN GENERAL DEL
PROYECTO
•NOMBRE; Denominación o Razón
Social.
•NATURALEZA; Se especifica si la
actividad económica a
será de producción,
desarrollar
servicio,
extracción, comercialización, etc.
•UBICACIÓN; Debe indicarse el lugar
geográfico donde se implementara

27. • IDEA DE LA
OPORTUNIDAD
explica cual es
DE
la idea básica
NECESIDAD U
NEGOCIO; Se
del
negocio y por que se considera que
esta idea va a tener éxito.
•OBJETIVOS DEL PROYECTO;
Pueden ser empresariales, en función
a las expectativas del inversionista

28. Los objetivos generalmente
responden a una o varias de las
siguientes interrogantes
¿Obtener rentabilidad?
¿Generará empleo?
¿Producto de calidad?
¿Servicio al Cliente?

29. ESTRATEGIAS DEL PROYECTO
•Estrategia de Liderazgo en costo;
Consiste en tener costos más bajos
que la competencia
•Estrategia de diferenciación; Se
busca establecer un vínculo entre los
compradores y la marca de la
empresa, posicionando las
cualidades del producto y minimizar
el efecto del precio

30. •Estrategia de nicho; Consiste
en dirigir nuestro producto a un
grupo específico
consumidores, lo
de
que
generalmente conlleva a que el
producto no sea consumo
masivo y a un nivel de precios
altos

31. ESTUDIO DE
MERCADO

32. MERCADO;
Conjunto de personas,
organizaciones y/o empresas, que
participan en la compra y venta de
bienes o servicios, también se
define como el lugar físico donde
se realizan las transacciones
comerciales

33. ESTUDIO DE MERCADO
Conjunto de Métodos y técnicas
que permiten obtener
información del medio ambiente
en el que se desenvuelve la
empresa, para con ella realizar
pronósticos e identificar
tendencias de mercado

34. ENTORNO
Esta conformado por el marco
económico, socio cultural,
tecnológico, institucional y
político del mercado

35. OFERTA
Es la cantidad de productos
que los productores están
dispuestos a vender en un
momento determinado ante
diferentes niveles de precio

36. DEMANDA
Es la cantidad de productos que
los consumidores están
dispuestos a adquirir de manera
espontánea en un momento
determinado y ante diferentes
niveles de precio

37. COMERCIALIZACIÓN
Es la acción y efecto de
ordenar los hábitos y
métodos de los clientes, en el
marco de la relación mercado
y el afan de lucro, que se da
al colocar un producto en el
mercado

38. CANAL DE COMERCIALIZACIÓN O
DISTRIBUCIÓN
Es el camino comercial que recorre
un producto o servicio desde el
productor hasta el consumidor

39. INTERMEDIARIO
Es una empresa de
negocios que proporciona
servicios que se relaciona
directamente con la compra
y/o venta de un producto
que pasa del productor al
consumidor

40. PROVEEDORES
Son todas aquellas personas,
empresas u organizaciones que
abastecen con sus productos o
servicios las necesidades de
producción y/o comercialización
de la empresa

41. HERRAMIENTAS DEL
ESTUDIO DE MERCADO

42. INFORMACIÓN SECUNDARIA
Se consideran los datos que han
sido originados por terceros, y que
se utilizan en el análisis del mercado
Estos pueden provenir de fuentes
internas (misma empresa) o externas
(organismos estatales) Agencias de
investigación de mercado (CPI,
APOYO, etc.), libros, informes,
publicaciones periódicas o
especializadas

43. INFORMACIÓN PRIMARIA
Es la información creada por el
proyectista, se obtiene a través de
aplicaciones de encuestas y/o
entrevistas a personas relacionadas
con el producto o servicio
(competencia, compradores,
distribuidores y usuarios). Se utilizan
varias técnicas de encuestas,
cuestionarios por correo, entrevistas
personales o telefónicas

44. MÉTODOS DE RECOJO DE
LA INFORMACIÓN
Técnicas Cualitativas

45. FOCUS GROUP
Se trata de una dinámica grupal, que se
distingue básicamente porque a través
de ella se puede investigar el
subconsciente del individuo, pues
permite profundizar sobre sus
sentimientos, actitudes y motivaciones
referidos a sus conducta
Dirigido por un Psicólogo, que realiza
la dinámica siguiendo pautas
elaboradas para el caso

46. ENTREVISTAS EN
PROFUNDIDAD
A diferencia a la anterior, esta
técnica cualitativa, se realiza de
manera individual, es decir solo
con un entrevistado a manera de
conversación
También se utiliza una guía de
pautas

47. Técnicas Cuantitativas

48. ENCUESTA POR MUESTREO
PROBABILISTICO
Procedimiento mediante el cual
se selecciona una muestra
representativa y aleatoria de la
población
Su uso se dá mediante la
técnica de encuesta

49. ENCUESTAS POR MUESTREO
NO PROBABILISTICO
Procedimiento mediante el cual
se selecciona una muestra de
forma dirigida (selección no
aleatoria de elementos) en la
población
Se usa mayormente en Test de
Actitudes ó Prueba de Producto

50. PRODUCTO
Es todo aquello que puede proveer
una satisfacción física y/o
psicológica al consumidor; este
puede ser un bien, un servicio, un
lugar, una persona ó una idea
Representa un conjunto de atributos
que son valorados por el
consumidor, cuando pasa a su
posesión o uso

51. PREGUNTAS QUE DEFINEN EL
PRODUCTO
¿Cuáles son las características
del producto? (químicas, forma,
contenido, empaque, envase)
¿Cuál es su principal atributo o
ventaja?
¿Cuál es su precio?

52. SUBPRODUCTOS
Son todos aquellos que se
derivan del producto principal
Producto principal
Subproducto
Leche
Queso

53. PRODUCTOS SUSTITUTOS
Son aquellos que satisfacen las
mismas necesidades
Gaseosas, refrescos, pan y
galleta

54. PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS
Aquellos productos que
necesitan de otros para
satisfacer la necesidad de sus
consumidores
Pan y mantequilla, cigarro y
fósforo

55. GESTIÓN FORESTAL
Es el proceso de planificar y ejecutar el
conjunto de actividades forestales que
satisfagan tanto los objetivos
individuales como de las organizaciones.
RECOLECCIÓN DE LAS SEMILLAS
ESTABLECIMIENTO DEL VIVERO
FOMENTO DE LA PLANTACIÓN
MANTENIMIENTO
TRATAMIENTOS SILVÍCOLAS
APROVECHAMIENTO FORESTAL
OBJETIVO

56. La importancia de gestión forestal
está en mirar a la actividad con filosofía
empresarial.

57. PRODUCCIÓN
PRODUCTO
DISEÑO DEL
EMBASE
MARKETING
VENTA

58.  El carácter renovable de los recursos del bosque
(suelo, agua y cultivos).
 Necesidad de grandes reservas de árboles en pie.
 Larga duración del ciclo de producción.
 Variedad y diversidad de productos forestales que
se obtienen del proceso de producción forestal.

59. FINALIDAD
Promover el financiamiento para la utilización
sostenible y la conservación de los bosques y las tierras.
OBJETO
Promover, gestionar y canalizar recursos financieros
para la utilización sostenible y la conservación de los
bosques y tierras forestales.

60. ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL
MERCADO
Involucra el estudio del marco
económico, socio cultural, tecnológico,
institucional y político que esta
relacionado con el proyecto y que puede
influir en la configuración de la demanda
y la oferta del bien o servicio que se
ofrece al mercado

61. MARCO ECONÓMICO
Se analizan variables relevantes para
el proyecto, entre los que podemos
citar; el análisis de la inflación,
devaluación, tasa de interés,
importaciones y exportaciones
No sólo se trata del análisis
cuantitativo, sino que se debe
involucrar la estabilidad de las
políticas que definen estas variables
económicas

62. MARCO SOCIO CULTURAL
Se consideran aquellos
aspectos que involucren los
cambios en los gustos,
preferencias, modas, hábitos
de consumo, estilos de vida,
nivel educativo, tasa de
crecimiento poblacional,
estratos sociales, etc.

63. MARCO TECNOLÓGICO
Considerar el avance de la
tecnología en la actividad
productiva en que se va a
desarrollar el proyecto, pues la
viabilidad de incorporarse a ese
ritmo de cambio, oueden
determinar las posibilidades de
competir en el mercado y
perdurar en el tiempo

64. MARCO INSTITUCIONAL Y
POLÍTICO
Se debe observar la estabilidad
jurídica, las políticas
gubernamentales, acción de los
grupos políticos, intereses de las
distintas poblaciones de la región o el
país, que pueden ser factores
determinantes en el nivel de riesgo de
la inversión y la sostenible relación
comercial en el largo plazo

65. DOMINIO DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Establece el área donde se
realizará el estudio de mercado
y las características de su
población

66. DOMINIO GEOGRÁFICO
Referido al lugar
Nacional Regiones
Nacional Urbano Provincia Costa
Nacional Rural Ciudades Sierra
Cantones Amazonía

67. DOMINIO
DEMOGRÁFICO
Se refiere a las
características de
interés que tendrá la
población en estudio

68. DOMINIO GEOGRÁFICO
De una familia
• Número de miembros de una familia
• Zona de la ciudad en que vive
• Número de personas que trabajan
• Número de personas que estudian
• Grado máximo de escolaridad del jefe
de familia

69. DOMINIO DEMOGRÁFICO
De una Industria
• Número de obreros y empleados
• Producción anual
• Sector económico al que
corresponde
• Número de profesionales que
emplea

70. DOMINIO DEMOGRAFICO
De una persona
• Estado civil
• Edad
• Sexo
• Promedio de ingreso, etc.

71. ANALISIS DE LA DEMANDA
Es un estudio minucioso de los
factores y hechos que rodean el
consumo de un bien o servicio.
El cual permite cuantificar la
demanda existente y proyectar la
demanda futura
Al realizar un análisis de la demanda
se debe determinar cuales son sus
características y su segmentación

72. • ¿Quienes consumen y/o usan el producto?
• ¿Quienes compran el producto?
• ¿Dónde se encuentran?
• ¿Cuántos son?
• ¿Cuáles son sus hábitos y actitudes
respecto a la compra y uso del producto?
(Cuanto compran, donde compran, en que
ocasiones lo consumen, etc.)
• ¿Cómo usan el producto?

73. DEMANDA PRESENTE
Y
PROYECCION DE LA DEMANDA

74. DETERMINAR LA DEMANDA
PRESENTE
Para estimar la demanda
presente se utiliza información
secundaria y/o primaria del
mercado, que le permita
dimensionar la demanda actual

75. PROYECCION DE LA
DEMANDA
Con la utilización de las
técnicas y métodos
cualitativos y cuantitativos
se proyectará la demanda
futura

76. CUALITATIVOS
1. Opinion de la fuerza de
venta
2. Proyecciones
estadísticas
3. Opiniones de expertos

77. ANÁLISIS DE LA OFERTA
Es el estudio del conjunto de
empresas que ofrecen un bien o
servicio al mercado objetivo
El análisis comprende también el
estudio de las empresas que
ofrecen los productos
complementarios o sustitutos

78. RESPONDEN A LAS
SIGUIENTESV PREGUNTAS
1. ¿Cuántas empresas producen el
bien o servicio?
2. ¿Quiénes competirían con el
proyecto/quien es el líder?
3.¿Cuál es el precio de los insumos a
utilizarse en la producción?

79. 4. ¿Cuáles son los precios de los
bienes relacionados? (Sustitutos o
complementarios)
5. ¿Cuál es el volumen total de
producción y venta del bien?
se vende localmente /
6. ¿Cómo
exporta?
7. ¿Cuáles son las diferentes
estructuras de precios?

80. ANÁLISIS DE LOS
COMPETIDORES POTENCIALES
Los competidores potenciales
son todas aquellas empresas o
unidades de producción que
podrían ingresar a operar en el
mismo sector

81. INTERROGANTES
1.¿Hay un crecimiento en la industria
o rubro?
2.¿Quiénes cuentan con capacidad
económica y tecnología?
3. ¿Existen barreras de entrada o
salida en el mercado?
4. ¿Qué tan atractivo resulta el
mercado en el que se opera, para los
demás?

82. ESTRUCTURA DEL MERCADO
1.Mercado fragmentado o de
competencia perfecta
donde
Es aquel
número de productores
existen gran
y
compradores, los mismos que se
encuentran
condiciones
demandar
en igualdad de
para ofrecer y
los productos o
servicios existentes

83. 2. Mercado oligopólico
Es aquel donde existen
pocos oferentes,
un elevado
demandantes,
frente a
número de
y se
distinguen porque sólo
unos cuantos tienen el
control del mercado

84. 3. Mercado monopólico
Es aquel, donde una sola
empresa proporciona
toda la oferta de un bien
o servicio

85. Características de los
proveedores
• ¿Cuántos proveedores son?
• ¿Qué capacidad instalada
tienen?
• ¿Qué volúmenes venden?
• ¿Cuál es el nivel de calidad de
sus productos?

86. • ¿Dónde están ubicados?
• ¿Cuáles son sus precios?
• ¿Cuáles son sus políticas de
cobranzas?
• ¿Cuáles son sus vías de acceso?
• ¿Cuentan con respaldo económico
suficiente?
• ¿Cuál es su capacidad de respuesta
ante algún pedido urgente?

87. PRODUCTO
Bien o servicio que se quiere ofrecer
Debe generar satisfacción en el
consumidor
Debe cubrir una necesidad
insatisfecha
En la medida que se cumpla esta
premisa el proyecto tendrá éxito en el
mercado

88. ASPECTOS A CONSIDERAR
El concepto del bien o servicio debe
elaborarse basado en las necesidades del
cliente. Es importante tener en cuenta.
• El Diseño
• La calidad
• El envasado
• La Garantía
• El servicio

89. PRECIO
Es el valor que se paga por el bien o
servicio
Se debe considerar:
Reacción de los clientes ante
variación de los precios
Política de precios de la competencia