Trabajo de mercadotecnia

1. DOCENTE:
Msc. Mariela
Peredo
INTEGRANTES:
Santos Cantuta Mireya
Carolina
Villarpando Vasquez Selene
Gonzales Tarquino Yesenia

2. El presente trabajo tiene la finalidad de realizar
un breve análisis de las estrategias de diferentes
aspectos internos y efectuando una breve
revisión de las variables básicas
de su actividad como son el producto
precio distribución y promoción.
INTRODUCCIO
N

3. ANTECEDENTES
IMBA S.A. (Industria Molinera de
Balanceados y Alimentos) líder en su
sector por más de 43 años de actividad,
fue fundada el 29 de junio de 1967 en
Cochabamba, Bolivia.
La figura legendaria de Hernán Rivera
Fiorilo Q.E.D. dio vida a la industria que
hoy se conoce en todos los rincones de
Bolivia como IMBA. Un empresario
pionero y visionario, Don Hernán hizo
realidad el reto de crear la primera
empresa avícola industrializada en
Bolivia.

4. EVOLUCION DE LA
MERCADOTECNIA
La empresa IMBA S.A. líder en su sector por sus más de 50 años
de trabajo, inició sus actividades desde el año 1967 en
Cochabamba y desde entonces se ha dedicado a ofrecerles a las
familias bolivianas sus mejores productos.
A través de este Plan de Marketing se pretende
desarrollar una propuesta basada en el desarrollo
de una Promoción con la que se llegaría a
lograr un incremento en las ventas del producto
“Pollo Superior de IMBA”

5. “Contribuir a satisfacer las necesidades alimenticias de la
población nacional con productos de calidad a precios accesibles,
basados en nuestras ventajas competitivas y nuestra filosofía de
satisfacer al consumidor; enfocando nuestras operaciones en una
cultura organizacional integrada por tecnología avanzada, mejora
de productividad mediante un sistema de calidad, altos valores
éticos y el compromiso de los recursos humanos, proveedores y
distribuidores, con nuestras metas de calidad”.
MISION
VISION
Ser una corporación líder nacional en el rubro de alimentos
con participación en el mercado internacional, para
satisfacer los requerimientos de nuestros consumidores
mediante la oferta accesible de un producto diferenciado,
nutritivo y de alta calidad.

6. POLITICA
DE
CALIDAD
Satisfacer las necesidades de
nuestros clientes mediante la
oferta de un producto inocuo y
de calidad, enfocando todas las
operaciones hacia la mejora
continua y la productividad,
mediante el compromiso de
nuestro personal, proveedores y
distribuidores.

7. ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1) Imagen de Marca
2) Control de calidad
3) El número de clientes fijos
4) Tecnología disponible
5) Contratos con restaurantes
reconocidos
6) Características del Proceso
de
Producción
7) Nivel de formación
8) Disponibilidades de
materia prima para el
alimento balanceado.
DEBILIDADES
1) Barreras de entrada baja
2) La influencia de los
proveedores
3) Publicidad y Promoción
4) Bajos márgenes de
rentabilidad
5) Desconocimiento de sus
líneas de
productos
6) Poco conocimiento del
mercado
actual
OPORTUNIDADES
1) Tasa de crecimiento
poblacional
2) Costumbres
3) Desarrollo de mercado
4) Bajo consumo per cápita
de carne
de cerdo
5) Avance tecnológico
6) Accesibilidad a la
tecnología.
AMENAZAS
1) Políticas monetarias
2) Inflación y su evolución
3) Acciones Sindicales
4) Competencia informal
5) Productos sustitutos
6) Factores climáticos y las
carreteras.
“IMBA”

8. MACRO - ENTORNO
DIMENSION POLITICO -
LEGAL
DIMENSION ECONOMICA
DIMENSION SOCIO -
CULTURAL
DIMENSION AMBIENTAL

9. Análisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter
MICRO - ENTORNO

10.  Necesidad que satisface
La necesidad que satisface este producto corresponde a
Necesidades Fisiológicas o básicas porque se dirige a satisfacer
la ALIMENTACIÓN.
PRODUCT
O
PRODUCTO:
POLLO
SUPERIOR

11. CARACTERISTICAS
DEL PRODUCTO
Nombre del Producto: Pollo Superior
Descripción del Corte: Pollo entero con
cuello y sin viseras
Peso: 2.00 kg. (Aproximadamente)
Precio: 14,70 bs por cada kilo
Presentación: Presentación en bolsa

12. El producto “Pollo Superior de IMBA” es conocido y distribuido por muchísimas
áreas en todo el territorio boliviano, cuyo nivel de ventas ha crecido hasta
alcanzar un punto de buena estabilidad, por lo tanto, el producto se encuentra en su
Etapa de Madurez.
CICLO DE VIDA

13. MATRIZ BCG
(LÍNEA DE
PRODUCTOS)

14. El precio es el valor monetario que será asignado al producto al
momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores, al respecto
existen factores que influyen en la fijación de precios, llevando consigo
el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos
vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no
guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los
precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto
repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y
equilibrio entre las denominadas áreas de beneficios.
PRECIO
IMPORTANCIA DEL
PRECIO
Para el consumidor: El peso es de vital importancia.
Para la empresa: De mucha importancia, porque sin los precios los
productos no se podrían mover la empresa e influir en el precio del
mercado.
Para la economía: Afecta la posición competitiva de la empresa y su
participación en el mercado. Como resultado, tiene bastante que ver con
el ingreso global y con la utilidad neta de una compañía.

15. EL MODELO DE LAS 3Cs
DEL PRECIO
 DESCRIPCIÓN DEL PRECIO DEL
PRODUCTO DE LA COMPETENCIA
PIO RICO
El precio de pollo PIO RICO, pollo entero se
estima en los Bs. 34
SOFIA
El precio de pollo SOFIA es de Bs 12,5 el Kg para
la venta al consumidor final en Bs. 17 el Kg.
 DESCRIPCIÓN DEL PRECIO DE COSTO
 DESCRIPCIÓN DEL PRECIO
PARA EL CONSUMIDOR
PRECI O PRECI O PRECI O
Bs. 17 Bs. 15,20 Bs. 16,70
Bs. 17,50 Bs. 24,70 Bs. 16,70
Bs. 18,90 Bs. 21,20 Bs. 17,70
Bs. 20,70 Bs. 21,20 Bs. 18,70
Bs. 29 Bs. 25,90 Bs. 16,70
Bs. 20,90 Bs. 18,70 Bs. 7,50
Bs. 18,70 Bs. 22,70 Bs. 5,50
Bs. 19,20 imbas burger tradicional 4 unid. Bs. 22,70 Bs. 5,70
Bs. 21,20 imbas burger tradicional 6 unid. Bs. 18,80 Bs. 6,50
Bs. 19,90 Bs. 27,70 Bs. 7,20
Bs. 18,40 pollo deshuesado relleno criollo Bs. 54,70 Bs. 7,20
Bs. 16,70 pollo deshuesado relleno trad. Bs. 54,70
Bs. 24,20 Bs. 17,70
Bs. 19,70 Bs. 30,70 Bs. 10,50
Bs. 22,70 Bs. 31,70 Bs. 9,70
Bs. 33,70 parrillero tipo argentino (sachet) Bs. 18,70 Bs. 10,70
ennrrollado de pollo salchicha para animales
LISTA DE PRECIOS
trozado 1/4 1/8 chorizo de freir gau-gau de carne
chicharron de pollo chorizo parillero gau-gau de higado
muslos de alas superior mega burger grill higado
media ala superior (1ra) molleja c/higado
corazones
carne molida croquetas
piernas nuggets patas
muslos cuellos
alas menudencia mixta
filetede pecho s/piel milanesa napolitana parrillero pre-cocido
piernas ymuslos milanesa tipo argentina cazuela (cadera)
pollo superior s/men. s/cuello milanesa tradicional chorizo chuquisaqueno (sachet)
pecho con hueso milanesa criolla alitas saborizadas
Pollo superior albondigas parrillero pre-cocido (sachet)
Pollo superior embolsado silpancho parrillero pre-cocido picante (sachet)
PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO

16. FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS
DECISIONES DE LA FIJACIÓN DE
PRECIOS
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
CLIENTES
COMPETENCIA DIRECTA E
INDIRECTA
PROVEEDORES
FACTORES ECONOMICOS
FACTORES SOCIALES
FACTORES TECNOLOGICOS

17. PLAZA O DISTRIBUCIÓN
La empresa IMBA hace las entregas de sus productos primero a sus
distribuidores, que estos distribuidores se encargan de repartir o distribuir el
producto a las tiendas, supermercados, carnicerías, friales y estas tiendas son
las que se encargan de dar el producto a los clientes.
FUNCIONES DE
DISTRIBUCIÓN
OBSTACULOS GEOGRAFICOS
OBSTACULO TEMPORAL
OBSTACULO CUANTITATIVO
OBSTACULO CUALITATIVO

18. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
FUNCIONES DE
CANAL
TRANSACCIONES
CONTACTO
VENTA

19. PROMOCIÓN
Los productos de la empresa IMBA S.A. se los da a conocer en los
medios más eficaces y adecuados como ser la Televisión, prensa,
radio y otros medios innovadores.
PUBLICIDAD
RELACIONES PUBLICAS
VENTAS PERSONALES
PROMOCIÓN DE VENTAS
MERCHANDISING

20. PROMOCIÓN EXTERNA
 DEGUSTACIONES TIPO BUFFET: Estas degustaciones
tipo buffet consistirá en una degustación y presentación de
toda la línea de productos que ofrece IMBA, de una manera
diferente tanto en presentación
como en la manera de su
degustación y se lo presentará
en diferentes formas.
 INCENTIVO PARA EL CONSUMIDOR: Al comprar un producto
IMBA obsequiarle algo que identifique la marca (bolsones,
calendarios, cupones).

21. PROMOCIÓN INTERNA
 INCENTIVOS A LA FUERZA DE VENTAS: Se plantea un incentivo por
objetivo cumplido para la fuerza de ventas que consistirá en:
• Un bono de Bs. 300 para el reponedor que cumpla el 100 % de su
objetivo planteado para el caso de los: supermercados de cada
ciudad. (hipermaxi, fidalga, ketal).
• Un bono de 150 Bs. para la impulsadora que cumpla con el objetivo
planteado para el caso del: Reyes Fidalga y el Ekko Fidalga.

22. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
ENTORNO SOCIAL: En el entorno social la empresa IMBA S.A. Se ha
convertido en la empresa avícola más importante e influyente del país y su
crecimiento a nivel nacional va en aumento gracias a sus compromisos con
la calidad, higiene y cumplimiento de la normativa de sus certificaciones.
ESTIMULOS DE LA EMPRESA:
 PRODUCTOS: tiene variedad de productos para el cliente, pero su producto
estrella es el pollo.
 PRECIO: tiene diferentes precios, la cuales son accesibles para el consumidor.
 PLAZA: la empresa IMBA apertura diferentes agencias de venta directa de pollo
ubicadas y distribuidas en los diferentes distritos de los diferentes departamentos
de Bolivia.
 PROMOCION: IMBA ofrece al cliente exhibiciones de productos en diferentes
supermercados.

23. PROPUESTA GRUPAL
 Como un tipo de estrategia, se usaría los beneficios de comer este
alimento porque tiene altos niveles de proteínas y es una carne baja en
grasa y calorías, lo que ayuda a mantener el peso. Además está llena
de nutrientes y vitaminas esenciales.
 Se debe realizar una mayor inversión en cuanto a promoción para
incrementar la compra de carne de pollo crudo por parte de los
consumidores, estas se recomiendan que se hagan de manera
trimestral repartiendo utensilios básicos como ser tablas para cortar
alimentos y bolsas de tela.

24. CONCLUSIONES:
La empresa IMBA S.A. es reconocida en el mercado de la Ciudad de
El Alto y Satélite por su alta calidad, higiene e inocuidad de la carne
de pollo crudo.
Antes de la producción industrial, la carne de pollo era cara y se
consumía solo en ocasiones especiales.
Hoy en día el precio de la carne de pollo no es elevado por lo que se
constituye en una de los principales productos de la canasta
familiar en todo el territorio nacional.