Este documento presenta un análisis de la situación actual de Sapolan Ferrini, una crema tradicional argentina. El objetivo es introducir el producto al mercado cosmético como uno de calidad y eficacia para el cuidado de la piel a un precio de $100, mejorando la comunicación y posicionamiento frente a la competencia. El target principal son mujeres y hombres jóvenes y adultos de 18 a 40 años de clase media-baja. Los problemas identificados son un enfoque en personas mayores, empaquetado y falta de publicidad. La e

1. Juan Diego Sosa
Julio, 2019

2. SITUACIÓN ACTUAL
1. Sapolan Ferrini es una crema tradicional de la industria argentina
creado con una formula de rápida absorción, protección solar y
suavidad en la piel
2. Se diferencia por la combinación de sus componentes, el aceite de
almendras y la alantoina, generando altos índices de vitaminas del
complejo B y vitamina E
3. Su estrategia se basa en el conocimiento previo de sus consumidores
sobre su existencia, debido a todos sus años en el mercado

3. OBJETIVO
-Introducir Sapolan Ferrini al mercado cosmético como un producto de
calidad y eficacia para el cuidado de la piel, con un precio de 100$
-Mejorar la comunicación con su target
-Lograr otro posicionamiento y diferenciación entre sus competidores y en
la mente de sus consumidores

4. TARGET
-Primario: Mujeres jóvenes y adultas con edades entre los 18 y 40 años de
edad
-Secundario: Hombres jóvenes y adultos con edades entre los 20 y 40 años
de edad
-Lugar de residencia: Argentina
-NSE: Clase media- media baja
-Variables Blandas: Mujeres y hombres que se preocupan por el cuidado de
su piel, y que realizan actividades al aire libre

5. PROBLEMAS
- Producto enfocado a personas mayores únicamente
- Packaging
- Falta de publicidad y uso de las redes sociales

6. IDEA
Redefinir la imagen que proyecta el producto a uno mas actualizado. Se
buscara con la comunicación resaltar lo asequible que es el producto
en relación a su precio comparado con el precio estándar del mercado

7. ESTRATEGIA
- Cambio del packaging: estableciendo un color neutro tomando en
cuenta que nuestro target incluye hombres y mujeres, un nuevo logo
que sea simple que se repita constantemente en todas las plataformas
digitales y las publicidades.
- Nuevos envases
- Mayor uso de las redes sociales (Instagram, Facebook, etc.). Trabajar
con influencers para llamar la atención del publico mas joven
- Establecer mas puntos de venta para el producto: Farmacity, Pigmento,
Wal-Mart, Cotto, etc.

8. CAMPAÑA
- Acciones ATL : Televisión, revistas y carteles en la vía publica
- Acciones BTL : Muestreo del producto en diferentes puntos de venta
como Farmacity y Pigmento. Promociones 2x1 en la crema por un
tiempo limitado

9. PLUS
Agregar otra acción BTL : un concurso a través de las redes sociales
(Facebook e Instagram) donde los clientes de la marca tendrán que
realizar un video publicitario de la crema, haciendo uso de su
creatividad e imaginación. El cliente que tenga el video mas creativo ,
ganara 3 meses de productos Sapolan Ferrini gratis, y su video será
utilizado como una publicidad de la marca.