El documento presenta un plan de reposicionamiento del producto Activia dirigido al mercado masculino. Describe el producto, analiza el mercado, determina objetivos, segmenta el mercado objetivo y propone tácticas de comunicación como afiches, publicidad en revistas y televisión, marketing directo, relaciones públicas y eventos para promover el consumo masivo del producto entre hombres.

1. Trabajo Practico Final
Re-posicionamiento
Castillo Diego Mariano
Castillo Olga
Márquez Eliana
Meléndez Rosa
Nulman Daniel
Peluso Nicolás
Puma Eber

2. Producto
 Producto: Activia
 Valor Agregado: Antioxidante
 Beneficio: Retrasa el envejecimiento.
 Contenido (bebible): 1900ml.
 Precio: $2,00

3. Análisis del Mercado
 Micro entorno
 Empresas: colaboración entre los diferentes grupos que la
constituyen como tal.
Grupo Danone
 Intermediarios de Marketing: Empresas que ayudan a la
promoción, venta y distribución de los bienes:
Camiones de distribución en todo el
territorio argentino
 Clientes: Individuos u hogares que comprar bienes para
su consumo personal.
 Competidores: No posee una competencia directa en la
categoría de yogurt.

4. Matriz FODA
Fortalezas Debilidades
Económicamente accesible.
Posicionamiento en la mente de los
Producto popularmente posicionado al
consumidores como único yogurt con
target femenino lo cual dificulta re-
Antioxidantes que retrasa el
posicionarlo a un publico masculino.
envejecimiento.
Amplia presencia en puntos de venta.
Variedad de sus sabores
Variedad en sus packaging
Costos unitarios mas altos que los de otras
Exclusividad en el mercado marcas
Carencia de competencia

5. Determinación de objetivos
 Reposicionamiento del producto en el
mercado masculino
 Promover el consumo masivo dentro
de la porción del mercado elegido.
 Posicionar el producto en un lugar
claro, distintivo y deseable respecto a
los productos de la competencia.

6. Segmentación del mercado
Segmentación geográfica
 Para el re-posicionamiento del producto
se eligieron las principales ciudades de
Argentina para su lanzamiento:
 Buenos Aires (GBA): 12.046.799 hab.
 Córdoba: 1.368.301 hab.
 Rosario: 1.161.188 hab.
 Mendoza: 848.660. hab.
Elegir estas ciudades ,por la mayor
cantidad de habitantes, representa una
gran porción del mercado.

7. Segmentación del mercado
Segmentación demográfica
Variables Nivele, Intervalo o clase
Edad 18 a 65 años.
Sexo Masculino.
Posición Clase Media/ Media Alta
social
Niveles de Indiferente. No es necesario un nivel
ingreso de ingresos establecido para su
adquisición.
Ciclo de vida
(Estilo de Jóvenes adultos. Estado civil
vida) indiferente.

8. Segmentación del mercado
Segmentación picográfica
 Comportamiento: Dirigido a aquellas
personas , masculinas, con alto interés
en el cuidado de su imagen y salud.
 Uso (producto): El mayor
aprovechamiento de sus propiedades
depende de su consumo a diario. Se
busca generar en los consumidores un
uso frecuente.
 Beneficio(producto): Retrasa el
rejuvenecimiento y mejora la calidad de
vida, gracias a la propiedad del
Antioxidante. De esta crea un valor en
sus consumidores. Está relacionado con
el comportamiento del consumidor.

9. Tácticas de comunicación
Afiche Vía publica
 Modulo: Refugio de Colectivos.
 Circuito: 41 refugios.
 Zonas: Plazas GBA.
 Periodo: 30 días.
 Costos : Según contratación.

10. Tácticas de comunicación
Grafica para revista Revistas
Relacionadas con la salud, cuidado de la
imagen y dirigidas al target de nuestro
producto.

11. Tácticas de comunicación
Publinota para revista
Se realizara una Publinota en la
revista VIVA del diario Clarín y
en LA NACIÓN REVISTA, la cual
conformara con información
acerca del la inclusión del
ANTIOXIDANTE como nueva
propiedad del producto.
La misma contara de los
beneficios del componente en la
salud del hombre.

12. Tácticas de comunicación
Televisión
Días: Lunes, martes y jueves.
Horarios: 22:00 a 24:00 hs.

13. Tácticas de comunicación
Marketing Directo
 Stand con promotoras/ Muestras gratis/
Entrega de folletos.
Primera acción
 Ubicación: Av. Corrientes y esmeralda.
 Día: 05/12
 Horario: 12:00 a 14:00 hs.
Segunda acción
 Ubicación: Playa Varese (Mar Del Plata).
 Fecha: 07/02/2012
 Ubicación: San Bernardo.
 Fecha: 21/02/2012

14. Tácticas de comunicación
Relaciones publicas
 Entrega de Merchandising (llaveros
con el logo de la marca).
 Promotoras.
 Entrega de folletos.
 Sorteos que incluyen premios
 Evento: TC 200.
 Ubicación: Autódromo.
 Fechas: 06/11/2011 – 13/11/2011

15. Tácticas de comunicación
Relaciones publicas
 Entrega de Merchandising (gorras,
llaveros, remeras con el logo de la marca)
 Acciones de promoción .
 Acciones de comunicación sobre el
nuevo producto (charlas de información).
 Evento: Maratón “ACTIVIA”.
 Trayecto: Partida desde Puerto Madero y
pasando por el Obelisco, el Cabildo y
la Catedral.
 Fechas: 10/12

16. Tácticas de comunicación
Relaciones publicas
 Evento: Conferencia de prensa.
 Ubicación: Planetario.
 Objetivo: presentar el producto
destinado al publico masculino.
 Fechas: 8/11
 Horario : 12:00 pm

17. Fin de la presentación
Agradecimientos a:
 La serenísima
 Danone
MUCHAS GRACIAS!!!