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1.
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su reproducción física o electrónica, parcial o total, sin expreso consentimiento escrito del autor.
2.
Copyrigth©2012 Propiedad intelectual. Prohibida
su reproducción física o electrónica, parcial o total, sin expreso consentimiento escrito del autor. Sabemos acaso como comunicarnos efectivamente con el hombre de hoy y estaremos preparados para hacerlo con el de mañana. Por Armando-José Díaz | PhD MBM MBA Procesos Psicológicos en la Nueva Sociedad ¿Cree usted que las personas reaccionan de manera similar a situaciones equivalentes? Hay variaciones destacadas en el comportamiento humano, esto es que existen patrones recurrentes de comportamiento y sus emociones concomitantes y pensamientos. Normalmente, los psicólogos se refieren a estas conductas como procesos psicológicos, en campos de estudio como en la Neurociencia y Psicología. Hemos querido tocar este tema por la relación directa que existe en el objeto de las actuaciones del hombre y en la Nueva Sociedad. Hasta hoy el hombre ha evolucionado influenciado por una mayor educación, cultura y elementos de confort (ergonomía), comunicación y más recientemente de la tecnología. La capacidad de adaptación y progreso del hombre tiene una relación directa en el Eje Estratégico que entre otras, las empresas deberían de tener en cuenta en la creación de su arquitectura de su visón empresarial.
3.
Copyrigth©2012 Propiedad intelectual. Prohibida
su reproducción física o electrónica, parcial o total, sin expreso consentimiento escrito del autor. La percepción del hombre de hoy de su realidad inmediata influye en su comportamiento dentro del ecosistema donde se desenvuelve y más aún cuando acepta ser parte de una sociedad ampliada, multicultural, multilenguaje y con una riqueza de códigos de comportamiento y protocolos ajenos a él hasta hace muy poco. • Quien es ese nuevo sujeto universal? • Que papel el desea o intenta representar? • Nuestras respuestas coinciden con sus preguntas? Hace setenta años, parecía ser una pregunta abierta si los sustratos neurales de los procesos psicológicos eran susceptibles de la observación directa. La investigación estaba limitada principalmente por limitaciones severas en las técnicas de observación, hoy en día, la investigación psicológica ha proporcionado con una gran cantidad de caracterizaciones, modelos detallados y técnicas inteligentes de investigación para abordar el estudio de los procesos psicológicos partiendo de dos principios • La base • El orden superior Se pretende que hay importantes razones de hecho y de investigación en la disputa de que "el cerebro es el órgano de la mente”, como una moción ampliada de la cognición. Esto no sólo ayudará a aumentar en la neurociencia la batería de los paradigmas y conceptos necesarios para estudiar los mecanismos biológicos de la cognitivo y los procesos emocionales, pero también reconocer el verdadero papel que juega la psicología en la formulación y la identificación de las características para poder abordar su manejo. Caracterización psicológica Un proceso psicológico es una serie de pasos o mecanismos que se producen de manera regular, no necesariamente determinista para alcanzar cambios en el comportamiento, emoción o pensamiento. Los procesos psicológicos son una manera de explicar cambios en el comportamiento de los organismos individuales y se formulan como una serie de organizada cambios en el "estado" de ese organismo y su ambiente.
4.
Copyrigth©2012 Propiedad intelectual. Prohibida
su reproducción física o electrónica, parcial o total, sin expreso consentimiento escrito del autor. En términos tradicionales, el estado de un organismo se refiere a una descripción de la configuración de los componentes internos del organismo en relación con el papel que desempeñan en el sistema donde el organismo es una parte, es decir su medio ambiente. • Se entiende primero como un proceso una serie de cambios en los estados de un organismo donde las condiciones el medio ambiente se considera eficiente y motiva los procesos psicológicos. • El segundo, añade a la definición estándar la idea aristotélica de que la explicación también requiere la consideración de las causas materiales (los sustratos biológicos), las causas finales (el función adaptativa) y las causas formales (la descripción resumen de los cambios en el estado del organismo). En pocas palabras, sugiere que una completa caracterización conceptual de un proceso psicológico requeriría la formulación de su contraparte, material, formal y las causas finales. Consideremos por ejemplo la definición del proceso del aprendizaje como un cambio relativamente permanente en comportamiento determinado por la experiencia anterior. En esta definición, la causa eficiente de aprendizaje sería equivalente a la causa ambiental específica. Además de los eventos que activan, ofrecen y proporcionan información para el proceso de aprendizaje. La causa material correspondería con el cuerpo, especialmente el modulo central y el sistema nervioso periférico, pero también la dotación genética y el sistema endocrino que juegan un papel clave en la modulación procesos de aprendizaje. La causa formal puede ser representada por una potencia negativamente acelerada, función típica de la práctica continua de un proceso, esto se observa comúnmente en patrones extendidos de aprendizaje. La causa final sería un aumento en la probabilidad de supervivencia del organismo y su dotación genética. A manera de ejemplo la toma de decisiones en condiciones de incertidumbre. Decidir entre: un 70% de posibilidades ganar $ 100, o un 35% de posibilidades de ganar $ 250. En esta forma la toma de decisiones está influenciada por los canales que modulan la sensibilidad a las recompensas y la causa final es la maximización de utilidad.
5.
Copyrigth©2012 Propiedad intelectual. Prohibida
su reproducción física o electrónica, parcial o total, sin expreso consentimiento escrito del autor. El Branding en su investigación aporta a esta investigación, comportamientos de los consumidores en sus procesos de selección y como el Top of Mind, influye en ellos, hasta criterios donde la influencia de los colores interviene en la decisión (stroop). Es necesario antes de abordar estas cuestiones, distinguir entre absoluto y relativo, criterios comúnmente utilizados para distinguir diferentes tipos de procesos psicológicos. Un ejemplo de un criterio absoluto es la conciencia, en el sentido de que cualquier proceso requiere un esfuerzo consciente. Dentro de estos están los de Orden Superior, mientras cualquier proceso que no requiere la conciencia puede ser clasificado como un proceso Básico. En este sentido, los procesos tales como el lenguaje constituirían un ejemplo de procesos superiores, mientras que el aprendizaje asociativo sería un ejemplo de los procesos básicos, principalmente porque el primero sólo está presente en los seres humanos pero este último se comparte entre diferentes especies. El punto de referencia para procesos de orden superior, radica en la capacidad humana única de interiorizar socialmente, donde influyen prácticas tan antiguas como el uso de signos, de allí la importancia de la Marca, por su gran poder de recordación y de asociación en forma simultánea e inconsciente. Es la conciencia un proceso psicológico? O se trata simplemente de un estado psicológico? En caso de que la conciencia se clasificará como base, o como una proceso de orden superior? Una forma alternativa de organizar procesos psicológicos, puede estar basada en un criterio relativo en lugar de un criterio absoluto. En concreto, la idea de que la definición de los procesos psicológicos en términos de su material, eficiente, formal y causas finales también pueden ayudar a distinguir entre procesos básicos y de orden superior. En otras palabras, cada vez que se sucede otro proceso psicológico simultaneo. Esto es así porque los eventos psicológicos, normalmente requieren la identificación de los procesos principales y secundarios que les subyacen, para manejar su alcance como un todo.
6.
Copyrigth©2012 Propiedad intelectual. Prohibida
su reproducción física o electrónica, parcial o total, sin expreso consentimiento escrito del autor. El hombre materia de estudio de innumerables disciplinas y en nuestro contexto figura central de nuestros esfuerzos e captar su atención, su preferencia, su lealtad, como ser vivo es constantemente mutante e influenciado de fuerzas exteriores permanentes que influyen en su comportamiento y toma de decisiones. Si él es tan importante en nuestra práctica profesional, seria nuestra obligación acerarnos a él, conociendo más íntimamente su comportamiento basados en menos estadísticas y más a su interior. Al final nosotros somos objeto del mismo tratamiento por parte de otros y que no nos motiva a aceptar lo que se nos propone. Acerca del Autor Preside a ARDIZ Euroamerican Business Network, firma de consultoría estratégica para negocios, con énfasis en las tecnologías de la innovación. Experto en Branding y acercamiento institucional (lobby) en América Latina, donde ha ejercido su profesión a empresas y gobiernos de la región en diversas capacidades. Experimentado negociador y estratega empresarial, conferencista y escritor sobre diversos temas de marketing, comunicación social, identidad e imagen. Subscripciones gratuitas en info@ardiz.com.
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