El documento analiza la productividad del mercadeo de una empresa que produce zapatos, bolsos y correas para damas. Calcula el punto de equilibrio de cada producto y de la línea de productos en su conjunto utilizando el margen de contribución. Determina que las unidades mínimas a producir para alcanzar el punto de equilibrio son 313 zapatos, 199 bolsos y 56 correas.

1. ANÁLISIS DE PRODUCTIVIDAD DEL
MERCADEO
Elaborado por:
 Gabriela Sánchez

2. Aplicación del Análisis
de la Rentabilidad
y la Productividad
Y las estrategias de mercadeo

3. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
UTILIZANDO EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Ejemplo del cálculo del punto de equilibrio en cantidades Datos:
Costos Fijos= 590.000 Bs.
Costos Variables Unitarios= 35,82 Bs/Unidad
Precio= 80 Bs/Unidad
Al aplicar la formula (3) tenemos:
Qve= CF = 590.000 Bs = 590.000 Bs = 13.354 unid.
P-Cvu 80Bs/Unid-35,82Bs/Unid 44,18 Bs/Unid
Donde;
CF = Costo Fijo, P =Precio Cvu =Costo Variable Unitario

4. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
UTILIZANDO EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Determinación del punto de equilibrio en bolívares
Razón de Margen de Contribución =(P-Cvu)/ P= (80-35,82)/80= 44,18/80=
0,55.25
Ve = CF = 590.000 Bs =
[(P-Cvu)/P] [(80 Bs/Uni-35,82 Bs/Unid)/80 Bs/Unid]
Ve= 590.000 Bs = BsF 1.068.357
0.55225

5. Punto de equilibrio de una línea de
productos

6. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DE LA
GAMA O LÍNEA DE PRODUCTOS.
Costos Zapatos Bolsos Correas
Unidades a producir 9.625 6.125 1.750
Costos variables unitarios:
Materiales directos por unidad producida $8.500 $6.300 $4.500
Mano de obra directa por unidad producida $3.800 $2.500 $2.000
Costos indirectos de fabricación por unidad producida $2.700 $1.800 $800
Total costo variable unitario $15.000 $10.600 $7.300
Costos fijos totales: Arrendamiento, depreciación, salarios
básicos
$5.000.000
Precio de venta unidad $25.000 $18.500 $12.500
Margen de contribución unitario (precio de venta menos costos
variable unitario)
$10.000 $7.900 $5.200
Unidades mínimas a producir (Punto de Equilibrio) 313,03 199,20 56,91
Caso: Empresa productora de zapatos, bolsos y correas para dama

7. “El marketing no es el arte de
vender lo que uno produce, sino
de saber qué producir”. Philip
Kotler,

8. Gracias por su
atención!