El documento presenta una fórmula para calcular el precio de venta de un producto basado en los costes fijos, costes variables, rentabilidad deseada y estimación de ventas anuales. Calcula el margen dividiendo los costes fijos más el capital invertido multiplicado por la rentabilidad entre la estimación de ventas. Luego suma el margen al coste variable para obtener el precio de venta. Finalmente, señala que la crítica a este método es que usa una estimación de demanda para calcular el precio en lugar de considerar que la

1. FUNDACIÓN PARA LAACTUALIZACIÓN TECNOLÓGICA DE LATINOAMÉRICA . FATLA
PROGRAMA EXPERTO EN COMERCIO ELECTRÓNICO
PEE012014
Tareas a Presentar
Bloque 2
Autor
Juan Carlos Gutiérrez
Noviembre 2014
Parte III. Definir una política de precios, determinada por una fórmula

4. La empresa Soldimulti que tiene unos costes fijos de 25.000 $, unos costes variables de 500 $ y quiere obtener
una rentabilidad del 20 por 100 para un capital invertido de 500.000 $. Si estima sus ventas anuales en 2.000
unidades de producto, puede calcular el margen de la siguiente forma:
Margen =
Cf + K x r
Q
Margen =
25.000 + 500.000 x (0,20)
= 62,50 $
2.000
y el precio de venta será:
P = Cv* + m = 500 + 62,5 = 562,5 $
La crítica a este procedimiento se basa en que utiliza una estimación de la demanda para calcular el precio, y la
realidad es que la cantidad demandada vendrá dada en función del precio.