1. El documento presenta un programa de capacitación y consultoría para potenciar la gestión del valor en 60 Pymes en Nuevo León. 2. El programa consiste en 46 horas de capacitación presencial, 30 horas en línea y 24 horas de consultoría individual. 3. El objetivo es que cada Pyme desarrolle un diagnóstico, plan de objetivos y cuadro de gestión de valor para medir resultados.
¿Ganasw el 80% de las ofertas/propuestas que presentas?
Solo unas pocas organizaciones ganan la mayoría de las propuestas que presentan, y no importa el tipo de producto o servicio que vendan, ni a qué cliente o sector se dirijan, da igual, casi siempre ganan.
¿Qué es lo que no estamos haciendo bien?
Hay una serie de cosas que la mayoría casi siempre hacemos mal, como por ejemplo:
• no profundizar en el problema-necesidad del cliente
• no utilizar un enfoque convincente y persuasivo
• no diferenciar nuestra oferta de las de la competencia
• no aportar una “propuesta de valor” ganadora
• no resaltar los puntos clave de nuestra proposición; y
además, dejamos la oferta plagada de errores y escrita en un lenguaje técnico difícil de interpretar para los que no son expertos.
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationJulio Cejas
Presentación que realice en evento patrocinado por el Periódico El Emprendedor. Para mayor informacion: http://mijao.blogspot.com/2011/03/generacion-de-modelos-de-negocio.html y http://www.periodicoelemprendedor.com.ve/
Definición y gestión de modelos de negocio en Internet. Conversion Thursday Z...Sandra Navarro Lecina
Ponencia realizada durante el Conversion Thursday de Zaragoza de marzo en la que abordamos la importancia de definir y gestionar modelos de negocios para incrementar las probabilidades de éxito de tu proyecto o startup.
CIVAL - Centro de Excelencia en Innovación y Valorvinzu
Nos encontramos inmersos en un entorno de alta complejidad y acelerada velocidad de cambio. ¿Cómo responder al cambio y a la competencia? aplicando el concepto de “Centro de Excelencia” en la Gestión de la Innovación mediante la asignación de recursos y presupuesto para crear el CIVAL-Centro de Excelencia en Innovación y Valor.
Ppt sobre Canvas es un resumen de una presentacion de un libro en el que se muestra el liezo canva para generar modelo de negocio de un emprendimiento.
Se explica de manera resumida todos los componentes del modelo.
Es el resumen de otras tranparencias
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
¿Ganasw el 80% de las ofertas/propuestas que presentas?
Solo unas pocas organizaciones ganan la mayoría de las propuestas que presentan, y no importa el tipo de producto o servicio que vendan, ni a qué cliente o sector se dirijan, da igual, casi siempre ganan.
¿Qué es lo que no estamos haciendo bien?
Hay una serie de cosas que la mayoría casi siempre hacemos mal, como por ejemplo:
• no profundizar en el problema-necesidad del cliente
• no utilizar un enfoque convincente y persuasivo
• no diferenciar nuestra oferta de las de la competencia
• no aportar una “propuesta de valor” ganadora
• no resaltar los puntos clave de nuestra proposición; y
además, dejamos la oferta plagada de errores y escrita en un lenguaje técnico difícil de interpretar para los que no son expertos.
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationJulio Cejas
Presentación que realice en evento patrocinado por el Periódico El Emprendedor. Para mayor informacion: http://mijao.blogspot.com/2011/03/generacion-de-modelos-de-negocio.html y http://www.periodicoelemprendedor.com.ve/
Definición y gestión de modelos de negocio en Internet. Conversion Thursday Z...Sandra Navarro Lecina
Ponencia realizada durante el Conversion Thursday de Zaragoza de marzo en la que abordamos la importancia de definir y gestionar modelos de negocios para incrementar las probabilidades de éxito de tu proyecto o startup.
CIVAL - Centro de Excelencia en Innovación y Valorvinzu
Nos encontramos inmersos en un entorno de alta complejidad y acelerada velocidad de cambio. ¿Cómo responder al cambio y a la competencia? aplicando el concepto de “Centro de Excelencia” en la Gestión de la Innovación mediante la asignación de recursos y presupuesto para crear el CIVAL-Centro de Excelencia en Innovación y Valor.
Ppt sobre Canvas es un resumen de una presentacion de un libro en el que se muestra el liezo canva para generar modelo de negocio de un emprendimiento.
Se explica de manera resumida todos los componentes del modelo.
Es el resumen de otras tranparencias
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
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Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
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PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
18. Por lo que el cliente está dispuesto a pagar.
La ventaja competitiva de tu negocio.
Lo que te diferencia de tu competencia.
Los valores en los que se fundamente la misión de tu empresa.
19. 9 Pasos básicos para convertirte
en una Empresa Multiplicadora de
Valor
37. Descripción de la Consultoría
10 sesiones (1 a 1)
1. Diagnóstico* y Autodiagnóstico de la Gestión del Valor*
6 horas presenciales
2. Intervención 1 Diseño y definición de objetivos del elemento 1
2 horas presenciales
3. Intervención 2 Diseño y definición de objetivos del elemento 2
2 horas presenciales
4. Intervención 3 Diseño y definición de objetivos del elemento 3.
2 horas presenciales
5. Intervención 4 Diseño y definición de objetivos del elemento 4 del
6. cuadro de gestión de valor. 2 horas presenciales
7. Intervención 5 Diseño y definición de objetivos del elemento 5 del cuadro de gestión de
valor. 2 horas presenciales
8. Intervención 6 Diseño y definición de objetivos del elemento 6 del cuadro de gestión de
valor. 2 horas presenciales
9. Intervención 6 Diseño y definición de objetivos del elemento 7 del cuadro de gestión de
valor. 2 horas presenciales
10. Intervención 6 Diseño y definición de objetivos del elemento 8 del cuadro de gestión de
valor. 2 horas presenciales
11. Intervención 6 Diseño y definición de objetivos del elemento 9 del cuadro de gestión de
valor. 2 horas presenciales
*La primera sesión es consultoría grupal.
41. 1.- Ahora estoy…
Diagnóstico del estado de Gestión de Valor de
la Pyme.
2.- Mi nuevo modelo de negocios…
Plan de objetivos y estrategias de gestión de
valor.
3.- Cómo mediré mis resultados…
Cuadro de Gestión de Valor CGV de la Pyme.
43. • Pequeñas y medianas empresas formalmente
constituidas.
• De al menos 11 empleados en el IMSS (SUA)
o por recibo de honorarios.
• Interesada en orientar su negocio al
cliente, en mercadotecnia y mejora de la
gestión de su negocios.
44. Valor del programa
Valor del programa: $31,500 MXN
Apoyo Gubernamentales: $25,500 MXN
Inversión del Participante: $
6,000 MNX