_______________________________________
• Segundo y siguientes
asistentes de la misma
Empresa: _______________________________________
empresa: 250 €
Teléfono de contacto: _____________________________
Forma de pago:
[ ] Transferencia bancaria a la cuenta: 2038-2960-78-6000050568 (Bankia)
[ ] Depósito en efectivo o ingreso en oficina bancaria
[ ] Tarjeta de crédito (se requiere cumplimentar datos adicionales)
Autorizo a cargar el importe de la inscripción a la tarjeta:
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Víctor García
Meetup AGILE TALKS Difundiendo la agilidad
29 de septiembre de 2021
Descripción:
Empatía es cuando puedes sentir lo que otra persona está sintiendo.
La empatía es la piedra angular del proceso de Diseño Centrado en Personas.
En este webinar, conocerás algunas técnicas que utilizamos en Design Thinking para:
- Interactuar con los usuarios a través de conversaciones programadas o espontáneas.
- Observar a los usuarios y su contexto para descubrir sus comportamientos.
- Experimentar lo que nuestros usuarios viven, conocer sus problemas y necesidades.
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria.
Presentación en Heroes Fest 2015 de la metodología #LeanStategy y cómo ayuda a emprendedores a tener una estrategia y tener chances de lograr financiación.
Value proposition design (brief presentation of A. Osterwalder new model)Raúl Martínez
Presentación de Value Proposition Design.
Es una introducción al modelo de Alex Osterwalder.
El auditorio pueden ser emprendedores de las áreas tecnológicas o personal de las mismas
Las laminas 15 y 17 contienen video que puede verse aquí http://bit.ly/1GJoC67
La duración estimada es de 1,5 hs
Víctor García
Meetup AGILE TALKS Difundiendo la agilidad
29 de septiembre de 2021
Descripción:
Empatía es cuando puedes sentir lo que otra persona está sintiendo.
La empatía es la piedra angular del proceso de Diseño Centrado en Personas.
En este webinar, conocerás algunas técnicas que utilizamos en Design Thinking para:
- Interactuar con los usuarios a través de conversaciones programadas o espontáneas.
- Observar a los usuarios y su contexto para descubrir sus comportamientos.
- Experimentar lo que nuestros usuarios viven, conocer sus problemas y necesidades.
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria.
Presentación en Heroes Fest 2015 de la metodología #LeanStategy y cómo ayuda a emprendedores a tener una estrategia y tener chances de lograr financiación.
Value proposition design (brief presentation of A. Osterwalder new model)Raúl Martínez
Presentación de Value Proposition Design.
Es una introducción al modelo de Alex Osterwalder.
El auditorio pueden ser emprendedores de las áreas tecnológicas o personal de las mismas
Las laminas 15 y 17 contienen video que puede verse aquí http://bit.ly/1GJoC67
La duración estimada es de 1,5 hs
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
150721 post 118 ganar el 80 por ciento - realidad o quimera v pdfAPM-Shipley
Claro que es posible llegar a índices de éxito del 80%, y superiores, pero hay que hacer las cosas bien, y trabajar duro. Al principio será dificil, como lo es cualquier cambio, pero los resultados se dejan ver rápidamente.
Los resultados están ahí para ser comprobados:
• Shipley ha reportado que en 2014 ayudó a sus clientes a preparar 250 propuestas, ganando el 83%.
• Shipley ha reportado que en 2013 ayudó a sus clientes a preparar 160 propuestas, ganando el 82%.
• Shipley ha reportado que en Asia-Pacífico, desde Julio de 2008 a junio de 2011, ayudó a sus clientes a conseguir una media del 88% de propuestas ganadas. Auditado por Ernest & Young.
Curso superior de "Redacción y Gestión de Propuestas de Negocio" - Universida...APM-Shipley
El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios”
En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan demandados como hoy los directores de proyectos titulados. Y tú puedes ser uno de ellos.
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015APM-Shipley
Cursos y talleres de públicos de APM y Shipley planificados para el segundo semestre de 2015.
Todos nuestros cursos y talleres los impartimos también en formato InCompany adaptados a los requisitos de nuestros clientes.
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorarAPM-Shipley
Analiza tu estilo, cualidades y características al gestionar oportunidades, conoce tus defectos, identifica el tipo de ayuda necesitas, mejorarás y venderás más.
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...APM-Shipley
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Compañía proveedor de Defensa (USA)
Antes:
• 1.0 B$ en ventas.
Después:
• 1.8 B$ en ventas.
Tiempo transcurrido:
• 12 meses.
Los próximos 16 y 17 de junio celebramos el taller Crear Presentaciones Eficaces.
El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.
Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestros mensajes visuales, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlos para que digan lo que queremos que digan.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Inscripción.
En nuestra web tienes los cursos planificados para los próximos meses.
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbenteAPM-Shipley
Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas.
Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de dejar que la incumbentitis aparezca durante la ejecución del proyecto, o servicio.
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...APM-Shipley
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !APM-Shipley
"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Shipley Proposal GuideTM
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)APM-Shipley
• Haz tus deberes
• No trates de ser un adivino. Haz una buena recogida de datos. Analiza, cuestiona, no te fíes de las suposiciones, nada está escrito en piedra
• La cualificación de la oportunidad es prioritaria, independiente y lidera el proceso
• Aprende, guarda los datos, conviértelos en conocimiento y mejoraras tu precio ganador
Haciendo estás pocas cosas con rigor y profesionalidad ganarás más contratos.
Los que ganan más propuestas - Dimoney OutsourcingAPM-Shipley
Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas había pasado de un 27% a un 40%, lo que supuso pasar de vender 25 millones de euros anuales a vender 35 millones.
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)APM-Shipley
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A continuación, vamos a comentar estas nuevas realidades y compartir las mejores prácticas de Shipley para la excelencia en la captura de oportunidades.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
1. Propuestas Ganadoras 2.0
¿Ganas el 80% de las ofertas que presentas?
Solo unas pocas organizaciones ganan la mayoría de las
propuestas que presentan, y no importa el tipo de
producto o servicio que vendan, ni a qué cliente o sector
se dirijan, da igual, casi siempre ganan.
¿Qué es lo que no estamos haciendo bien?
Hay una serie de cosas que la mayoría casi siempre
hacemos mal, como por ejemplo:
• no profundizar en el problema-necesidad del cliente
• no utilizar un enfoque convincente y persuasivo
• no diferenciar nuestra oferta de las de la competencia
• no aportar una “propuesta de valor” ganadora
Mariano Paredes
• no resaltar los puntos clave de nuestra proposición; y
además, dejamos la oferta plagada de errores y escrita
en un lenguaje técnico difícil de interpretar para los que
no son expertos. Los Detalles
Existen formas de organizar las ofertas y Cuándo
propuestas, identificar y seleccionar los
contenidos, y diseñar la manera en que lo vas a 12 de julio de 2012
contar y presentar para conseguir ganar
Dónde
Algunas empresas ya lo están haciendo. Y no son
mejores que tú. Tampoco los productos, servicios y
Affirma Network Business
soluciones que ofrecen son mejores que los tuyos. Lo
Center
que ocurre es que han aprendido a capturar la atención
de los clientes, y a persuadir a los que toman las Paseo de la Castellana, 164-
decisiones. 166 entreplanta 1ª
Para conseguirlo, solo necesitas enfocarlo de forma 28046 Madrid
diferente y prepararte.
Esto es exactamente lo que aprenderás en el
curso-taller “Propuestas Ganadoras 2.0” El curso-taller “Propuestas
No se trata de hacer más ofertas, ni de clonarlas de Ganadoras 2.0” incluye:
otras anteriores. En su lugar, se trata de centrarte en el
cliente, sus necesidades y problemas, e identificar lo que • Material de preparación
desean y necesitan conseguir. Después se trata de previa
crear una solución adaptada a cada situación, que
• 1 día de taller intensivo
resuelva los problemas, que aporte valor, que sea
atractiva, y al mismo tiempo, que te mantenga en
• Manual del alumno
ventaja sobre tus competidores.
• Seguimiento post-taller vía
Este taller práctico, mejorará tú rendimiento y email
acelerará significativamente tu curva de
aprendizaje. • Acceso a cuestionarios y
Es intensivo y práctico, está diseñado para ayudarte a material complementario
ganar más contratos y alcanzar tus objetivos de
crecimiento de negocio, independientemente de qué
vendas y a quién se lo vendas.
mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
2. Descripción del Programa
¿Quién debe asistir?
Profesionales relacionados con la preparación de ofertas y propuestas. Esto incluye a:
• Bid Managers • Consultores
• Proposal Managers • Responsables de venta
• Directores y Jefes de proyectos • Responsables de preventa
Valor para los asistentes en 3 bloques de aprendizaje
El taller está estructurado en tres bloques claramente diferenciados:
Bloque I.- Competir con los mejores y ganar. En este bloque aprenderás cómo
compiten los mejores. Utilizaremos un caso real de competencia en el deporte de elite.
Fijaremos los conceptos clave para crear propuestas ganadoras:
• Los 7 pecados capitales de las ofertas y propuestas de negocios
• Las 4 claves de las propuestas ganadoras:
o persuadir para convencer
o centrarse en el cliente
o hacer una propuesta de valor convincente
o contarlo con claridad
Bloque II.- Construir la propuesta. En este bloque trabajamos los aspectos más técnicos
de ofertas y propuestas. Que tienen que ver, entre otros, con:
• Persuasión
• Proceso y enfoque metodológico de construcción de una oferta
• Creación de la “proposición de valor”
• Estructura de “Cartas propuesta” y “Propuestas formales”
• Resúmenes ejecutivos
• Construcción del business-case de la oferta
Hacemos especial énfasis en lo que se debe hacer y en cómo se debe hacer, aportando
técnicas, métodos, ejemplos, casos prácticos, cuestionarios y checklists de guía y control.
Bloque III.- Benchmarking. ¿Son buenas tus propuestas? Compáralas con las
mejores. En esta parte del taller podrás comparar una de tus propuestas con:
• Las mejores prácticas del mercado
• Una BD de propuestas
• Otras propuestas de los asistentes al taller
Y todo ello manteniendo la más escrupulosa independencia y anonimato.
Algunos asuntos tratados
• El mito de la toma de decisiones
• 7 claves para mantener el foco en el cliente
• Comprender al cliente. El principio de Cicerón
• Checklist para propuestas consultivas
• Opportunity Analysis Worksheet
• Red de conocimiento
• Escribir un “business case”
• Presentación de precio y valor
• Matriz de cumplimiento
• Escribir KISS
mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
3. Agenda del Taller de Trabajo
BLOQUE I Fabricando credibilidad o Organización
COMPETIR • Las preguntas que se hace el o Contenidos
“decision-maker” o Secciones
• Los 4 contenidos de la o Resumen Ejecutivo
Competir con los mejores y
propuesta o El cuerpo de la propuesta
ganar • Recomendar y sustentar la
• Crear credibilidad con detalles
• ¿Cómo compiten los mejores? solución:
• Un caso de competencia en el FABRICAR PROPUESTAS o Líneas maestras
deporte de élite o Describir productos
Proceso de construcción y
• Los 7 pecados capitales o Describir servicios y procesos
• Las 4 claves para ganar:
enfoque metodológico
o Casos de estudio eficaces
• Crear fundamentos sólidos
o Persuadir para convencer o Responder a RFPs
o Foco en el cliente • Pasos y claves para revisar
o Matriz de cumplimiento
o Propuesta de valor RFPs SOWs y licitaciones
o Gráficos
o Claridad • Evitar esfuerzos tomando
o Presentar precio y valor
decisiones inteligentes
• Análisis go-nogo
Después de enviar la
• ¿Vas a recuperar el coste de
BLOQUE II propuesta
escribir la propuesta?
CONSTRUIR PROPUESTAS • Seguimiento de la oportunidad
• Crear un plan de propuesta
• Crear el equipo de propuesta • Evaluación interna
¿NECESITAS GANAR? • Inicio del proyecto de construir
Los retos la propuesta (opportunity-
• Profesionales y “escritores” analysis-worksheet) BLOQUE III
• Personalizar las propuestas • 8 claves para crear y editar la BENCHMARKING
versión 1.0
PERSUASIÓN • Refinar, imprimir y publicar Compara tus propuestas
Cómo deciden los clientes con las mejores
• El mito de tomar decisiones Organizar las ideas. Analizaremos los 7 conceptos
• Cómo decidimos realmente Escribir con el lado que más valoran los clientes.
derecho del cerebro
Estructura de la • Red de conocimiento Cada alumno llevará a la sesión
persuasión • Crear una red de conocimiento una propuesta pequeña, de unas
• Información (brain-storming, comprobar, 20 a 30 páginas.
• Evaluación priorizar)
• Elementos de la persuasión El instructor presentará los
• Claves de la persuasión Propuesta de valor conceptos a evaluar y dará
ganadora pautas para que cada asistente
Mensajes centrados en el • Propuestas de valor y errores auto-evalúe su propuesta.
cliente • Propuesta de valor (tipos,
• 7 claves para mantener el foco diferenciación, evidencias) Las respuestas se recogerán de
en el cliente • Demostrar el valor con temas forma anónima y se agregan a
• Redefinir las necesidades para ganadores un panel de resultados.
hacer una propuesta consultiva • Modelo “valor-diferencia”
• Checklist de propuestas Al final de la sesión,
consultivas Estructura de una presentaremos un cuadro de
• Donde hacer énfasis “Carta Propuesta” mando con los resultados
agregados, cada asistente -que
• Organización y claves para
Comprender al cliente. El mantendrá una ficha personal
escribir “Cartas Propuesta”
con su auto-evaluación- podrá
Principio de Cicerón ganadoras
comparar sus resultados:
• Analizar a la audiencia
• Contra los del grupo
• Adaptarse a las personalidades Estructura de la
• Contra más 200 evaluaciones
• Adaptarse a los 4 niveles de “Propuesta Formal”
recogidas en una base de datos
experiencia • Proteger la propiedad
• Contra las mejores prácticas
• El role y los valores del • Escribir el “business-case”:
del mercado.
“decision-maker”
mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
4. Preparación Previa & Seguimiento Posterior
Antes del taller
Cuanto más preparado estés antes de este taller, más te vas a aprovechar de él. Tan pronto
como te registres, se te enviará un documento de trabajo para que te centres en una oferta
o propuesta de tu empresa. Durante el taller, vas a utilizar tu trabajo de estudio previo y el
análisis de la propuesta para compararla con otras e identificar oportunidades de mejorarla.
Seguimiento posterior
Al asistir a este programa, obtienes un mes de soporte de correo electrónico gratuito, de un
valor estimado de más de 200 €. Si crees que estás teniendo dificultad con cualquiera de los
conceptos presentados en el taller, simplemente envía un correo electrónico a Mariano
Paredes. Recibirás comentarios, ideas y posibles soluciones a tus preguntas, en la mayoría
de los casos, en el mismo día.
Este entrenamiento “just-in-time” ayuda a la aplicación de lo aprendido en el taller. Además,
te servirá para resolver las dudas y obstáculos que te encontrarás al cambiar la forma en que
construyes tus propuestas.
Propuestas Ganadoras
Al asistir a este programa, se te invita a acceder por tiempo ilimitado a nuestro blog de
Propuestas Ganadoras, donde encontrarás ideas que te ayudarán a preparar y presentar
las mejores propuestas a tus clientes, y se te proporcionará acceso a videos relacionados.
El acceso al blog con artículos, presentaciones y los videos te permite:
• Reforzar lo aprendido en el taller.
• Nuevas ideas para ayudar a hacer crecer tu negocio.
• Descubrir nuevas formas de enfocar tus ofertas y propuestas.
• Preparar tu siguiente paso, que es presentar tus Propuestas Ganadoras con éxito
Best Practices vs BD vs ie
Cumplimiento
10,0 5,1
8,0
5,1 Diseño 6,0 Necesidades 5,1
4,0
2,0
0,0
5,1 Visuales Estrategia 5,1
5,1 Escritura Competencia 5,1
Benchmarking de propuestas.- Instituto de Empresa (ie Business School)
Ejemplos de resultados de una sesión de benchmarking de propuestas en ie Business School
mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
5. Información para Inscripción
Tu Inversión • 16:30 Café y Networking
La matriculación en el programa incluye • 17:00 Reanudación de la sesión
todo el material del curso, un mes de vespertina
soporte por correo electrónico, acceso • 19:00 Finalización y clausura del taller
ilimitado al blog y videos de “Propuestas
Ganadoras 2.0”. Cafés y Almuerzo
El almuerzo y los cafés no están incluidos
• Registro individual: 350 € en el precio del taller, por tanto irán por
• Registro antes del 30 de junio de cuenta del participante, así como otras
2012: 300 € consumiciones y gastos personales.
• Segundo y siguientes asistentes de la
misma empresa: 250 € Política de Cancelación
Confirmación de Inscripción Deberá ser comunicada por escrito al mail
La asistencia al programa se va cancelaciones@advancedpm.es. Si se
completando por orden de inscripción. El comunica hasta 15 días naturales antes de
la fecha de celebración del curso, se
aforo está limitado a 30 participantes. Tu
devolverá el importe de cada inscripción
plaza solo estará confirmada después de menos un 50% en concepto de gastos
recibir el pago. operativos. Pasado este periodo no se
reembolsará el importe de la inscripción
• Cumplimentación y envío del formulario pero se admite la sustitución de su plaza,
de la página siguiente a que deberá ser notificada por escrito hasta
inscripciones@advancedpm.es un día antes de la celebración del curso en
inscripciones@advancedpm.es. La
asistencia al curso únicamente estará
• Transferencia, depósito o ingreso en garantizada si el pago del evento es
cuenta bancaria a la cuenta: realizado antes de la fecha de su
2038-2960-78-6000050568 (Bankia) celebración.
Tan pronto como recibamos tu pago, se te Ubicación
enviará confirmación oficial, y un El taller se celebrará
cuestionario para cumplimentar
previamente a la celebración del taller. Cuándo
Horario 12 de julio de 2012
Comenzaremos la jornada a la hora exacta
Dónde
indicada en el programa el jueves 12 de
julio de 2012: Affirma Network Business Center
• 8:30 Registro de asistentes y
Networking Paseo de la Castellana, 164-166
• 9:00 Inicio del taller entreplanta 1ª
• 11:30 Café y Networking
• 12:00 Reanudación de la sesión 28046 Madrid
matinal
• 13:30 Almuerzo
• 14:30 Inicio de la sesión vespertina
mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
6. Formulario de Inscripción
Nombre: _______________________________________
Email: _________________________________________
Posición: _______________________________________ Inversión
Empresa: _______________________________________
• 350 € por persona
Teléfono de contacto: _____________________________
• Registro antes del 30 de
Nombre2: ______________________________________
junio de 2012: 300 €
Email2: ________________________________________
Posición2: ______________________________________ • Segundo y siguientes
asistentes de la misma
Empresa2: _____________________________________
empresa: 250 €
Teléfono de contacto2: ____________________________
Datos de facturación
Empresa: _______________________________________
CIF: ________________ Departamento: ______________
Persona de contacto: ______________________________
Cargo: _________________________________________
Dirección: ______________________________________
Población: _____________________________ C.P.: ____
Teléfono: ___________________ Fax: _______________
Inscripciones: Deberán comunicarse por escrito al mail inscripciones@advancedpm.es
• Para grupos de 2 o más asistentes de una misma compañía, la inscripción deberá
realizarse en grupo y la factura será única
• Los precios indicados no incluyen el 18% de IVA correspondiente
• Pago por transferencia bancaria a la cuenta 2038–2960–78– 6000050568 (Bankia)
• Recuerde que resulta imprescindible indicar en el concepto el nombre y primer
apellido del/los asistente/s y la empresa.
Cancelación de inscripciones: Deberá ser comunicada por escrito al mail
cancelaciones@advancedpm.es. Si se comunica hasta 15 días naturales antes de la fecha
de celebración del curso, se devolverá el importe de cada inscripción menos un 50% en
concepto de gastos operativos. Pasado este periodo no se reembolsará el importe de la
inscripción pero se admite la sustitución de su plaza, que deberá ser notificada por
escrito hasta un día antes de la celebración del curso en inscripciones@advancedpm.es.
La asistencia al curso únicamente estará garantizada si el pago del evento es realizado
antes de la fecha de su celebración.
Cancelación del curso-taller: La organización se reserva el derecho de anular la
realización del curso hasta 10 días naturales antes de su inicio, retornándose en este caso
la totalidad de los derechos de inscripción satisfechos hasta esa fecha.
mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
7. Lo que dicen nuestros alumnos
“Lo aplicaré a mi día a día tanto en clientes Comercial – Arsys Internet
nuevos como en los actuales”
Juan Carlos Díaz “Muy ameno, muy práctico y útil”
Director Desarrollo Negocio Consultoría – Atos Carole Ortega
Comercial – SIC
“Muy interesante y recomendable”
Darío Ferrate “Seminario muy interesante y efectivo, y con
SPOC Sales Manager – Atos contenido que corresponde con las expectativas”
Mataxalen Alfaro
“Bien organizado en teoría y práctica. Fuertes Jefe de Proyecto – Sarenet
conocimientos y experiencia del formador”
Emilio Olea “Valoración muy positiva del enfoque
Gerente – Ibermática eminentemente práctico del curso y la
experiencia del consultor”
“Conciso, realista, muy práctico. Experiencia del Álvaro Cabrera
ponente” NTT Europe Online
Juan José Jiménez Alonso
Socio – Abarca Tecnologías de la Información “Bueno, interesante, intenso y ajustado a mis
necesidades”
“Interesante, bastante completo y práctico” Antonio Escribano
Rocio Collado Tello Director – Aynova
Mariano Paredes
mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
8. Otros Asistentes a cursos de APM
APM Ad vanced
APM Performance
Principales Clientes 1 de 3
Manag ement
APM – Advanced Performance Management
APM
ABARCA
Tecnologías de
información
23/05/2011 Principales clientes de APM v010 página 3
APM Ad vanced
APM Performance
Principales Clientes 2 de 3
Manag ement
APM – Advanced Performance Management
APM
DESARROLLOS
SOLARES DEL
MEDITERRANEO
23/05/2011 Principales clientes de APM v010 página 4
APM Ad vanced
APM Performance
Principales Clientes 3 de 3
Manag ement
APM – Advanced Performance Management
APM
23/05/2011 Principales clientes de APM v010 página 5
mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es