Descripción a detalle de un programa de capacitación para ejecutivos de alto nivel interesados en desarrollar negocios con países de la región Asía-Pacifico

1. PROGRAMA DECAPACITACIÓN
BRAIN CONSULTING
SEDE: CAMPECHE,MÉX
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BRAIN CONSULTING
PROGRAMA DE FORMACIÓN DE EJECUTIVOS
INTERNACIONALES DE ALTO NIVEL
“NEGOCIOS EN LA REGIÓN ASIA PACIFICO”
Dirigido a: Negociadores Internacionales de Alto Nivel.
Perfil del participante: Negociadores con Interés en la región Asia Pacifico; con alto
sentido de nacionalismo; con interés en conocer usos y
costumbres de la región. Acostumbrado a negociaciones de
alto nivel y tolerante a la presión; hablar inglés.
Retos del programa a) Establecer vínculos de negocios con sus homólogos
asiáticos.
b) Conocer el sistema de negocios a través de la cultura
asiática.
c) Desarrollar ampliamente el inglés con la terminología
técnica adecuada.
d) Aprender a negociar en forma ganar-ganar
e) Planeación de la negociación
f) Ampliar los límites de la negociación
Objetivo General: Desarrollar negociadores de alto nivel con un perfil enfocado
a negocios en la región Asia-Pacífico aplicando los valores y
cultura de sus pares del mismo continente.
Objetivos Específicos: a) Perfeccionar los conocimientos y habilidades negociadoras
del participante a partir de la incorporación de herramientas
donde se combinen el aprendizaje teórico y la práctica.
b) Reforzar premisas y actualizar el marco teórico (jurídico-
económico-social) para que los participantes utilicen las
técnicas de negociación para elevar el proceso de toma de
decisiones eficaces y oportunas, en la región Asia Pacifico.
c) Mejorar y desarrollar el dominio del idioma inglés técnico
a través de la práctica durante la capacitación.
d) Conocer y disfrutar los usos y costumbres de los diversos
países que integran la región Asía-Pacifico, así como su
cultura alimenticia y el nacionalismo imperante en cada
lugar.

2. PROGRAMA DECAPACITACIÓN
BRAIN CONSULTING
SEDE: CAMPECHE,MÉX
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BRAIN CONSULTING
Objetivos Específicos: e) Desarrollar el autoconocimiento y motivar el manejo de la
inteligenciaemocional como parte de lapersonalidad de cada
participante para saber enfrentar las diferentes situaciones
en cada proceso de negociación,asícomo desarrollar un nivel
de análisis de manera inmediata durante estos procesos.
Duración del programa: 96 horas (Totalmente práctico)
Nota: El material didáctico que apoyará el desarrollo del
programa incluirá legislación, usos, costumbres, alimentos,
principales lugares de interés a visitar, así como las formas de
creencia en cada país (links correspondientes).
Fecha: Del 8 al 20 de junio del 2020.
Horarios: De Lunes a Sábado de 9:00 a 16:00 horas.
Sede: Salón de Usos Múltiples de Brain Consulting.
Comentarios: PC portátil por cursante y/o tableta con conexión a internet.

3. PROGRAMA DECAPACITACIÓN
BRAIN CONSULTING
SEDE: CAMPECHE,MÉX
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TEMARIO DEL CURSO
Módulos Temas
1 Países que integran la región Asía-Pacifico (sistema de Gobierno, idioma,
legislación jurídica, sistema económico).
Objetivo del módulo 1:
Conocer de manera particular el país y la región en la que va a desarrollar
y cerrar negocios para evitar situaciones o problemas derivados del
desconocimiento de la cultura y otros ambientes de forma particular,
evitando con ello conflictos legales e internacionales.
2 Cultura Alimenticia, Usos y Costumbres de cada país de la región AP.
Objetivo del módulo 2:
Desarrollar el conocimiento sobre los gustos y preferencias en forma
general del estilo de vida de los habitantes de la región AP, para ser
utilizados por el negociador y facilitar el desarrollo y cierre de negocios.
3 Sanciones establecidas a cada país que integran la región AP.
Objetivo del módulo 3:
Obtener la información de aquellos países o lugares de la región AP que no
tenga sanciones económicas mundiales y que puedan generar
impedimentos para el desarrollo de negocios.
4 Inglés en términos técnicos de negociación.
Objetivo del módulo 4:
Perfeccionar el idioma inglés a través del aprendizaje y adecuado uso de
los términos comúnmente utilizados en los procesos de negociación.
5 Preparación de la negociación y el BATNA. Desarrollo de la arquitectura y
la gramática.
Objetivo del módulo 5:
Preparar en forma profesional una negociación internacional considerando
el ambiente local y las costumbres del país, cuidando que el BATNA sea el
mejor margen para la negociación. Del desarrollo y la preparación
dependerá el buen cierre.
6 Perfeccionando las estrategias con adecuadas técnicas de negociación.
Objetivo del módulo 6:
Analizar las diferentes tipos y técnicas de negociación a aplicar durante el
proceso de negociación basado en el conocimiento de la cultura del país.

4. PROGRAMA DECAPACITACIÓN
BRAIN CONSULTING
SEDE: CAMPECHE,MÉX
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TEMARIO DEL CURSO
Módulos Temas
7 Desarrollo de la Inteligencia Emocional. Análisis del lenguaje corporal de
los negociadores.
Objetivo del módulo 7:
Fortalecer la IE del negociador como el soporte base y cómo manejar los
momentos de crisis en el proceso de negociación, sabiendo apreciar las
conductas no verbales de sus contrapartes y como contrarrestarlas.
8 Con paciencia e inteligencia, cerremos el trato.
Objetivo del módulo 8:
Aprender a desarrollar por iniciativa propia los tiempos de espera con
inteligenciay con un adecuado manejo de las emocionespara así fomentar
y lograr el adecuado cierre de un negocio.
Atención específica del idioma inglés en el ámbito cultural para negociadores:
Para fortalecer el aprendizaje y dominio de la terminología técnica en el idioma inglés
será totalmente imprescindible dedicarle un módulo (4) a esta capacitación. Será de
forma interactiva. El profesor de inglés que se encargará de impartir este módulo será el
encargado de enseñar y capacitar en el uso de los términos adecuados. De igual forma,
la valoración del aprovechamiento de este módulo será a través de un examen hablado
y de uno escrito manejado con el criterio de la elaboración del plan de negocios.
El aprendizaje de los tiempos de espera en el proceso de negociación:
El programa de capacitación contempla 96 horas de trabajo en forma dinámica e
interactiva. La importancia del módulo 2 dará una referencia exacta al negociador
internacional de los posibles tiempos de impasse que podría enfrentar y existir durante
el proceso de negociación. Es de destacar que para países de la región AP como Japón,
China y de Tailandia, el tiempo de negociación o de espera puede ser de meses y eso no
deberá generar desesperación en la contraparte. Por ello es importante entender el tipo
de cultura de cada país.

5. PROGRAMA DECAPACITACIÓN
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SEDE: CAMPECHE,MÉX
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Dinámica, formas de participación y evaluación:
El programa de capacitación contempla 96 horas de trabajo en forma dinámica e
interactiva. Todos las ponencias serán en forma presencial y se motivará la participación
durante las presentaciones para que los capacitados interactúen en forma diaria y en
todo momento.
Independientemente de ello, serán valorados a través de exámenes por cada módulo y
desde el módulo 5 iniciarán el desarrollo de un plan de negocios el cual será valorado y
dándole seguimiento a través del ponente del módulo en mención.
De igual forma dichos planes de negocios serán tratados en el idioma ingles y calificando
en forma adicional el adecuado uso de la terminología técnica en el antes y durante el
cierre.
Cabe destacar que para ser aprobados en este curso intensivo y por ende, acreedores a
laConstancia de Participación, los participantes deberán de aprobar no sololos exámenes
por cada módulo sino que además deberán de entregar de manera correcta un plan de
negocios el cual será (aprobado por quién les supervisará desde el módulo 4 (en cuanto
al inglés) y el módulo 5 hasta concluir la capacitación.
Informes, dudas y aclaraciones:
Oficinas de Brain Consulting, con Sede en Campeche, México,
Calle Principal Número 13, Centro.
Teléfono de contacto: 9811603729
Correos corporativos:
capacitación@brainconsulting.mx
capacitacióncampeche@brainconsulting.mx