2. • Nombre: Capacitación de ejecutivos en habilidades de negociación.
• Dirigido a: Ejecutivos Internacionales de la Compañía Colgate en República Dominicana.
• Perfil del participante:
• Conocedor de la terminología, gramática y arquitectura de una negociación.
• Análisis critico
• Habilidades de Comunicación efectiva
• Inteligencia Emocional (Empatía y Comprensión).
• Ética
• Habilidad de escucha activa y observación
3. • Principales Retos
• Alcanzar altos conocimientos de las habilidades que abarcan la Inteligencia Emocional, comunicación
efectiva y patrones consecuentes para una negociación a corto plazo.
• Obtener el vocabulario de la terminología técnica en el idioma Ingles destinados a los Ejecutivos.
• Objetivo general
• Desarrollar las Habilidades de Negociación y Comunicación efectiva para el desempeño del Ejecutivo.
• Duración
• 3 Semanas de Lunes aViernes
• Fecha y hora
• Del 2-21 de Mayo del 2021. Dos horas diarias. De 5PM-7PM.
• Lugar
• Se estará impartiendo en el Embassy Suites by Hilton en Santo Domingo, República Dominicana
4. • Temario de la capacitación
• Tema 1: Comunicación efectiva e Inteligencia Emocional para la negociación
• Objetivo: Conocer la terminología, gramática y arquitectura de una negociación. Desarrollar las actitudes adecuadas
durante una negociación.
• Tema 2: Patrones para una negociación a corto plazo
• Objetivo: Lograr una rápida y eficiente terminación de una negociación por parte de los ejecutivos.
• Tema 3: Lenguaje profesional para una negociación en el idioma Ingles
• Objetivo: Obtener el vocabulario de la terminología técnica en el idioma Ingles para los ejecutivos.
•
• Necesidad específica del idioma para el ámbito cultural
• Se estará dando importancia a los términos adecuados en el idioma Ingles, que dará lugar a una correcta
implementación durante una negociación.Tendrá como resultado que el ejecutivo pueda lograr un enfoque mas
inmediato y sostenible en el tiempo durante la negociación.
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5. •
• Tiempo para concretar acuerdos.
• Estará enfocado en el buen manejo correcto del tiempo y desenvolvimiento de las habilidades
que pueda poseer el ejecutivo en una negociación. Por lo que Dara lugar a una rápida y optima
negociación.
• Dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.
•
• La forma de participar de cada ejecutivo en cada uno de los temas propuestos durante la
capacitación será a través de exposiciones individuales que permitan presentar los
conocimientos adquiridos.
• La aplicación de dicho programa llevara una simulación de un caso de negociación en el que
los mismos ejecutivos se verán involucrados en ella.
