Este documento presenta el plan de estudios para un curso de Mercadeo en la Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez en Venezuela. El curso consta de 7 unidades que cubren temas como definiciones básicas de mercadeo, segmentación de mercados, fundamentos económicos, sociología, psicología y análisis gerencial. La última unidad trata sobre Mercosur y Sucre, los bloques económicos de Sudamérica. El objetivo general es capacitar a los estudiantes sobre los conceptos y herramientas clave del mercade
En la siguiente presentación se explicara la evolución histórica de las Finanzas Públicas en Venezuela, Principios que la rigen, Funciones, Normativas que regulan esta área de gestión, entes responsables, y Principales Términos Empleados.
Las Asociaciones Cooperativas son asociaciones abiertas y flexibles, de hecho y derecho cooperativo, de la Economía Social y Participativa, autónomas, de personas que se unen mediante un proceso y acuerdo voluntario, para hacer frente a sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales comunes, para generar bienestar integral, colectivo y personal, por medio de procesos y empresas de propiedad colectiva, gestionadas y controladas democráticamente.
En la siguiente presentación se explicara la evolución histórica de las Finanzas Públicas en Venezuela, Principios que la rigen, Funciones, Normativas que regulan esta área de gestión, entes responsables, y Principales Términos Empleados.
Las Asociaciones Cooperativas son asociaciones abiertas y flexibles, de hecho y derecho cooperativo, de la Economía Social y Participativa, autónomas, de personas que se unen mediante un proceso y acuerdo voluntario, para hacer frente a sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales comunes, para generar bienestar integral, colectivo y personal, por medio de procesos y empresas de propiedad colectiva, gestionadas y controladas democráticamente.
Veremos los conceptos básicos de cada una de las fases en que se divide el proceso comercial, en este mundo de la empresa hay un objetivo fundamental, hacia el que va encaminado todos los esfuerzos de la organización y al servicio del cual se ponen todos los medios de los que dispone la empresa.
El cada vez más complejo mundo de las ventas nos hace presagiar para los siglo siguientes grandes cambios producidos no sólo por los avances tecnológicos, sino por la evolución profesional de las personas que componen los diferentes equipos comerciales.
Llevamos algunos años siendo conscientes de que el verdadero valor de las empresas está en la actualidad en el talento de quienes las forman y se han puesto en marcha para gestionar, además de los activos propios de la compañía, el capital humano y el conocimiento.
Es aquí donde la fuerza de venta y todas las personas que engloban la actividad comercial adquieren un mayor protagonismo. El mercado está evolucionando muy rápidamente y ello obliga a que el departamento de marketing trabaje muy estrechamente con el de comercial para adecuarse lo mejor posible a la denominada era de inteligencia comercial.
Anteproyecto del Campus Científico - Tecnológico - Industrial de la Región Huánuco. Propuesta de Anteproyecto realizado por los estudiantes de maestría en el curso de Gerencia de Proyectos de la UNHEVAL.
Mercadotecnia Integral y Mezcla de MercadoDiana260694
La mercadotecnia está en plena evolución, es una corriente nueva que está ayudando a las empresas a sobrevivir dentro de un mercado. Pero esta disciplina no sólo se emplea para fines comerciales, sino también tiene una aplicación en el plano social, como lo demuestra el hecho de que el gobierno la utilice cada vez más con fines sociales y políticos.
ACERTIJO DE CARRERA OLÍMPICA DE SUMA DE LABERINTOS. Por JAVIER SOLIS NOYOLAJAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA, crea y desarrolla ACERTIJO: «CARRERA OLÍMPICA DE SUMA DE LABERINTOS». Esta actividad de aprendizaje lúdico que implica de cálculo aritmético y motricidad fina, promueve los pensamientos lógico y creativo; ya que contempla procesos mentales de: PERCEPCIÓN, ATENCIÓN, MEMORIA, IMAGINACIÓN, PERSPICACIA, LÓGICA LINGUISTICA, VISO-ESPACIAL, INFERENCIA, ETCÉTERA. Didácticamente, es una actividad de aprendizaje transversal que integra áreas de: Matemáticas, Neurociencias, Arte, Lenguaje y comunicación, etcétera.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
True Mother's Speech at THE PENTECOST SERVICE..pdf
Programa de mercadeo septiembre de 2013.
1. REPUBLICA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMÓN RODRÍGUEZ
VICE RECTORADO ACADEMICO
CICLO: GENERAL
MENCIÓN:
CURSO: MERCADEO
(OBLIGATORIO)
CODIGO: 30200218
CREDITOS: 03
TÉCNICA DE APRENDIZAJE: SEMINARIO IV
ELABORADO POR: ALEJANDRO GRAJAL
Fecha: 29-10-80
DOCUMENTO EN DEPÓSITO Y TRANSCRITO EN LA DIRECCIÓN DE PLANIFICACIÓN
ACADEMICA DE PREGRADO. OCTUBRE 2003/ea
CARRERA
CARRERA
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN EDUCACION
2. INTRODUCCIÓN
El mercado es cualquier actividad que se relacione con el movimiento de bienes y
servicios desde el lugar donde son producidos al lugar donde son consumidos o utilizados.
Esta actividad se desarrolla con la evolución histórica de la sociedad como una
consecuencia de la satisfacción de las necesidades humanas.
Auque las ideas y actividades de mercadeo pueden remontarse épocas antiguas, es
en nuestro tiempos actuales cuando adquiere verdadera importancia y se organiza de una
manera sistemática.
La planificación el funcionamiento de una empresa debe dirigirse a satisfacer los
deseos de sus clientes actuales o potenciales y a obtener beneficios económicos con la venta
de los bienes o servicios que satisfagan esos deseos. Por esta razón se considera el
mercadeo como una actividad omnipresente en la empresa y de ahí que el objetivo de la
administración sea hacer más eficaz el proceso de Mercadeo.
El concepto e Mercadeo se basa en dos ideas fundamentales: primera, que toda
planificación, política y funcionamiento de la empresa debe orientarse hacia el cliente y,
segunda, el volumen d ventas e la empresa debe producir el beneficio máximo.
Una de las definiciones más completas e mercadeo es la que lo considera como el
proceso mediante el cual se prevé la demanda de bienes y servicios económicos e una
sociedad y se le satisface por medio de la concepción, promoción, intercambio y
distribución de dichos bienes y servicios. De acuerdo con esta definición el mercadeo
comprende:
- Estudio y previsión de la demanda
- Estímulo y ampliación de la demanda
- Diseño del producto: su planeación y producción
3. - Venta de los productos; su distribución y entrega
- investigación de los mercados
Índice e satisfacción del consumidor y las actividades que se derivan de la
ampliación y combinación de las mencionadas.
Se puede decir que el mercadeo constituye una concepción amplían la forma en las
empresas deben adaptarse al medio competitivo, organizarse alrededor de la función e
mercadeo o, mejor, alrededor del cliente y sus necesidades y deseos.
En el Mercadeo se distinguen cuatro aspectos principales:
Función: El Mercadeo debe ser en sentido amplio para comprender toda la actividad que
tiene por objeto acercar el resultado e la empresa al interés del consumidor.
Actividad: comprende la gama de actos que la empresa puede realizar para alcanzar los
objetivos del mercado. Estos son relativos a: el mercado, b: los productos o los servicios, c:
los métodos y políticas de distribución.
Planes y programas: Se refiere a la determinación precisa e los objetivos o metas a lograr
con la actividad mercadotecnia sí como a los medios o instrumentos que se utilizarán
indicando las relaciones entre instrumentos y objetivos y de cada grupo entre sí.
Servicio: Este aspecto se concentra en la unidad o sección organizativa de la empresa a la
cual se asigna la realización de las actividades de mercadeo.
Se debe concluir con la indicación de que es difícil lograr una definición de validez
universal y aceptada por todos debido a la complejidad de la actividad, a su rápida y
continua evolución, etc. Y, a la diversidad de circunstancias en que se desenvuelven las
empresas, los consumidores y el marco jurídico – político.
4. Es, por lo tanto, un reto que se plantea al estudioso y al ejecutivo el logro de una
comprensión cada vez más completa del proceso de mercadeo y de la forma en que
intervienen los diversos factores con el fin de lograr una acción más eficiente de la empresa
para obtener mayores ganancias; un mayor beneficio de la sociedad por medio de la
elevación del nivel de vida y el aumento del bienestar general al lograr una mejor y más
completa satisfacción de las necesidades humanas.
El presente curso, aún con su carácter introductorio al área el mercadeo, dará los
elementos necesarios para comenzar a enfrentar el reto.
5. TITULOS DE LAS UNIDADES CURRICULARES
UNIDAD I DEFINICIÓN Y CONCEPTOS BASICOS
UNIDAD II SEGMENTACIÓN DE MERCADO MARKETING MIX
UNIDAD III FUNDAMENTOS ECONOMICOS DEL MERCADEO
UNIDAD IV LA SOCIOLOGÍA Y EL MERCADEO
UNIDAD V LA PSICOLOGIA Y EL MERCADEO
UNIDAD VI ANÁLISIS GERENCIAL DEL MERCADEO
UNIDAD VII MERCOSUR Y SUCRE.
6. UNIDAD I DEFINICIÓN Y CONCEPTOS BASICOS
OBJETIVO TERMINAL
Al finalizar esta Unidad, el participante, estará capacitado para definir los elementos
constitutivos del mercadeo. Enumerar los problemas inherentes a la comercialización.
Nombrar las diferentes técnicas utilizadas en el mercadeo. Identificar las corrientes
modernas en la interpretación del mercadeo. Hacer un listado de los problemas que puede
resolver el mercadeo en Venezuela.
CONTENIDO CURRICULAR
Definición de conceptos básicos: Conceptos tradicionales y modernos. Mercadeo y
sociedad. Diversos enfoques del Mercadeo. Mercadeos, productos y servicios. Casos
prácticos.
7. UNIDAD II SEGMENTACIÓN DE MERCADO MARKETING MIX
OBJETIVO TERMINAL
Al finalizar esta Unidad, el participante estará en capacidad de relacionar Mercadeo
y Producción. Discutir el plan de producción de la empresa. Expresar las relaciones entre
la dinámica de crecimiento y el mercadeo. Relacionar producción y producto. Identificar
envase, canal de distribución, intermediario, consumidor, usuario, mayoreo, al Detal.
Describir las funciones del intermediario.
CONTENIDO CURRICULAR
Segmentación de Mercado Marketing Mix. Mercado de bienes y servicios.
Funciones del Mercadeo. Instrucciones y conductos de comercialización y distribución.
Mayoreo y al Detal. Intermediarios funcionales. Estudio de casos.
8. UNIDAD III FUNDAMENTOS ECONOMICOS DEL MERCADEO
OBJETIVO TERMINAL
Al finalizar esta Unidad, el participante estará en capacidad de identificar la
demanda de un bien. Expresar funciones sencillas de demanda para una colección de datos
observados. Aplicar parámetros de demanda tales como la elasticidad. Relacionar ingreso,
gasto, demanda. Interpretar la conducta del consumidor. Describir los problemas de la
competencia en el mercado. Ilustrar la competencia entre precios y marcas. Demostrar la
contribución del mercado al logro de los objetivos de la empresa (maximización del
beneficio).
CONTENIDO CURRICULAR
Fundamentos económicos del Mercadeo. Dinámica del mercado. Demanda y
oferta. Precios. Marco institucional. Determinantes de la demanda. Ingresos, precios,
gustos del consumidor, marco socio – jurídico. Agrupación de productos. Análisis de la
conducta de compra del consumidor. Competencia en el mercado. Tamaño, costo de las
empresas y oferta. Posición relativa de las empresas. Estudio de casos.
9. UNIDAD IV LA SOCIOLOGÍA Y EL MERCADEO
OBJETIVO TERMINAL
Al finalizar esta Unidad, el participante estará en capacidad de Identificar los
factores sociológicos que afectan la demanda. Demostrar la función que cumple el
Mercadeo desde el punto de vista social. Expresar los factores éticos en relación a las
actividades de Mercadeo. Informar sobre las restricciones legales que afectan al Mercadeo
en Venezuela.
CONTENIDO CURRICULAR
La Sociología y el Mercadeo. Individuo y sociedad. Factores sociológico que
afectan la demanda. Papel del Mercadeo en la sociedad. Factores éticos. Restricciones
legales en Venezuela. Ministerio de Fomento. Oficina de Protección al Consumidor.
COVENIN. Servicio Nacional de Metrología Legal. Dirección de Prevención (M.
Justicia). Ministerio de comunicaciones. Ministerio de Sanidad y Asistencia Social.
Medios Publicitarios.
10. UNIDAD V LA PSICOLOGIA Y EL MERCADEO
OBJETIVO TERMINAL
Al finalizar esta Unidad, el participante estará en capacidad de Relacionar las
características psicológicas de la persona con la conducta del consumidor. Identificar la
necesidad en relación con las motivaciones de conducta. Interpretar los valores y
motivaciones de las personas con las características del consumo. Aplicar hábitos y
conducta en función de su influencia sobre el mercadeo.
CONTENIDO CURRICULAR
La Psicología y el Mercadeo. Factores psicológicos que afectan la demanda.
Ciencias de la Conducta. Psicología dinámica, diferencial. Teoría psicoanálica.
Aprendizaje. Instituto. Inteligencia. Motivaciones y conducta del consumidor.
11. UNIDAD VI ANÁLISIS GERENCIAL DEL MERCADEO
OBJETIVO TERMINAL
Al finalizar esta Unidad, el participante estará en capacidad de definir las funciones
de la gerencia del Mercadeo. Analizar las tareas del ejecutivo de mercadeo. Identificar las
áreas principales de actividad de la gente de mercadeo. Describir las funciones externas del
gerente de mercadeo. Definir la investigación de mercados. Analizar las características
principales de una investigación de mercados. Definir y describir en forma general la
promoción, la publicidad, las relaciones públicas, la medición de la efectividad publicitaria,
las ventas, los controles y la auditorias de mercadotecnia. Relacionar todas las
acatividade4s anteriores con el gerente de mercadeo.
CONTENIDO CURRICULAR
Análisis gerencial. Planificación y ejecución de programas integrales de mercadeo.
El ejecutivo. Introducción a la investigación de mercado. Promoción. Publicidad.
Relaciones Públicas. Medición de la efectividad de la política de ventas. Los controles.
La auditoria de mercadotecnia.
12. UNIDAD VII MERCOSUR Y SUCRE
OBJETIVO TERMINAL
Al finalizar esta Unidad, el participante estará en capacidad de definir el origen y las
funciones que desarrollará el Mercosur en el campo del Mercadeo. Analizar las tareas del
Presidente Pro Témpore de Mercosur. Identificar las áreas principales de actividad de
Mercosur. Describir las normas por las que deberán regirse los miembros del Mercosur.
Definir la investigación de mercados. Analizar las características principales de una
investigación de mercados. Definir y describir en forma general la promoción, la
publicidad, las relaciones públicas, la medición de la efectividad publicitaria, las ventas, los
controles y la auditorias de mercadotecnia. Relacionar todas las acatividade4s anteriores
con el gerente de mercadeo.
CONTENIDO CURRICULAR
Análisis del Mercosur. Cuándo se Planificó la creación del Mercosur y cuáles
fueron los Países que iniciaron dicha actividad Mercantil. Cuçal es la importancia hoy en
día de Mercosur para el Mundo. Introducción a la investigación de Mercosur. Promoción.
Publicidad. Relaciones Públicas. Medición de la efectividad de la política de ventas de
Mercosur. Los controles. Cuántos Países conforman la estructura de Mercosur y cuales
son las ventajas y desventajas del mismo. Explique la importancia del Sistema único de
Cambio Regional (SUCRE). Cuáles son sus ventajas y desventajas y la evolución alcanzada
hasta los momentos actuales del año 2013.