Este documento presenta varias estrategias para la internacionalización de alimentos, incluyendo participar en ferias comerciales, realizar misiones comerciales al exterior y recibir misiones inversas, desarrollar un sitio web y catálogo de productos, formar consorcios exportadores, tercerizar exportaciones, y trabajar en el mercado extranjero capacitando vendedores y promoviendo los productos a través de ferias y visitas a clientes.

1. Estrategias de
Internacionalización de Alimentos

2. PROMOCION
Plan Comercial
Oferta Exportable Presupuesto
Herramientas
Misiones Comerciales
Ferias Comerciales Misiones Inversas Web y Catalogo
al Exterior
Maximizar Presupuesto
Tercerizacion de
Consorcios Empresa
las exportaciones
Exportadores

3. Ferias Comerciales
• Selección Feria
– Organismos
– Sectoriales Multisectoriales
– Las mas importantes
– Ferias Locales
– Semanas Argentinas
• Financiación
– Desarrollo de Plan comercial , Presupuestarlo
• Trabajo PRE Feria
– Contacto Importadores
– Coordinar Reuniones
– Envíos de Muestras
• Durante la Feria
– Reuniones
– Degustaciones
– Visitar otros Stands
• Post Feria
• check List

4. Misiones Comerciales
Misiones al Exterior Misiones Inversas
• Embajadas – Exportar • Organismos
– Armado de Agendas – Buenos Aires
– Exportar
• Contactos pre Misión – Pro Argentina
– Perfil detallado de los productos
• Envíos de Muestras
– Papeles necesarios • Información detallada a los organizadores
– Formulario
• Durante La misión – Información Adicional
– Estudios de Mercado y de precios
• Perfiles importadores
• Misiones Oficiales
– Buenos Aires , Exportar , Cancilleria – Analizar los perfiles
– Costos
• Contacto Previo
• Post Misión
– Seguimientos
– Obtener una respuesta • Organizar Visitas a planta

5. Web y Catalogo
• Importancia
– Imagen productos y
estructura
– Respaldo
• Información
– Logística
– Comercial
– Calidad
– Características
productos

6. Consorcios
exportadores
• Existentes
• Actividades
• Como participar
• Organismos Promotores
• Grupos Existentes
• Venta Consolidada
• Ventajas y Desventajas
• Factor Humano

7. Tercerizacion de
Exportaciones
• Actores Intervinientes
• Que solicitar al Consultor Empresa
• Que Brindar al Consultor
Cartera
• Información Organismos Consultor
de Clientes
• Contratos
Actividades
• Ventajas y Desventajas De
promoción

8. Trabajando en el
mercado
• Como Trabajar con el Importador
– Pensar como una Multinacional
– Conocer toda su estructura y organigrama
• Vendedores
– Capacitación
– Incentivos
– Visitar Clientes
• Promoción
– Tour
– Ferias
• Información
– Nuevas Presentaciones
– Incorporación de nuevos Clientes
– Formalizar los canales de comunicación
• Contratos
– Ventajas y desventajas
• Viajes de Fidelizacion