El documento describe los primeros pasos para exportar agroalimentos, incluyendo investigar mercados potenciales, registrarse como empresa exportadora, y adaptar productos a diferentes mercados. También discute herramientas de promoción como ferias internacionales y cómo participar en ellas de manera exitosa. Finalmente, cubre temas como posición arancelaria, barreras arancelarias e incentivos para exportadores.
El documento proporciona información sobre los primeros pasos para exportar, incluyendo evaluar la capacidad de internacionalización de la empresa, seleccionar mercados apropiados, realizar un análisis preliminar y tener en cuenta parámetros como el mercado, el producto, la empresa y la información. También discute temas como la adaptación del producto a diferentes culturas, la asistencia disponible para la exportación y las herramientas de promoción comercial como ferias internacionales.
Seminario: Cómo importar desde China o desde Brasil y prepara tu Campaña Esc...Santos Guerra
https://telesup.edu.pe/seminario-como-importar-desde-china-o-desde-brasil-y-prepara-tu-campana-escolar/
Hasta hace pocos años si eras el dueño de un pequeño negocio, tenías que comprar los artículos al mayoreo a un gran importador intermediario que se quedaba con la mayoría de ganancias. Pero todo eso ha cambiado ahora con Internet. Hoy, un emprendedor como tú puede comprar directamente a una fábrica en China sus productos, eliminando al gran importador como intermediario, y aumentando tus ganancias.
Temario
ANÁLISIS DEL MERCADO, NUEVAS TENDENCIAS
Acuerdos vigentes con China o Brasil.
IMPORTAR DE CHINA O BRASIL
Modalidades para importar pequeñas o grandes cantidades y en qué caso hacerlas.
Requisitos para importar desde China o Brasil.
BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
Medios de contactos a los mejores mayoristas y fabricantes.
Donde comprar los productos.
Como conseguir los mejores precios.
CONTROL DE CALIDAD DE PRODUCTOS & OPERATIVIDAD DEL TRANSPORTE EN LAS IMPORTACIONES
DOCUMENTOS OBLIGATORIOS
Requisitos necesarios en el ámbito legal.
Ley aduanera.
Leyes de los impuestos generales de importación
Trámites legales para retirar los productos de Aduanas
IDEAS DE NEGOCIO RENTABLES
Dirigido a
Estudiantes de instituto con especialidad en administración, contabilidad, secretariado e informática; estudiantes de universidad con formación o interés en el tema que se toca y en menor proporción micro empresarios o especialistas del tema o afines.
https://telesup.edu.pe/seminario-como-importar-desde-china-o-desde-brasil-y-prepara-tu-campana-escolar/
Este documento describe las ferias internacionales, incluyendo su naturaleza, orígenes, conceptos y definiciones. Las ferias internacionales se han utilizado históricamente para promover el comercio entre países y han evolucionado para especializarse en diferentes industrias. Actualmente, son eventos importantes para que las empresas exhiban y promuevan sus productos y servicios a compradores globales.
Este documento proporciona una guía sobre cómo desarrollar un plan de exportación exitoso. Explica que un plan de exportación debe incluir un análisis del producto, precios, promoción y mercado objetivo, así como de la empresa exportadora. Además, detalla las fases para preparar el plan, que incluyen investigar la situación actual, oportunidades en el mercado internacional, competitividad de la empresa y estrategia competitiva. Finalmente, enfatiza la importancia de seleccionar cuidadosamente el mercado meta mediante una investigación exhaustiva
Este documento presenta un plan de marketing que incluye la definición de marketing, el concepto de mercado, un análisis DAFO, el marketing-mix propuesto y algunas páginas web relevantes. El marketing se define como la gestión del comercio y los negocios a través de un análisis del mercado. El plan propone vender todos los días con rebajas los domingos, fijar los precios entre 10 y 20 euros y utilizar internet y la prensa para la publicidad.
El documento describe diferentes tipos de ferias y exposiciones comerciales, clasificándolas según sus características, alcance y objetivos. Se diferencian ferias internacionales de nacionales, y se especifica si permiten ventas directas al público, son de acceso libre o restringido, gratuitas o no. También se detallan elementos estructurales como la circulación en los pabellones, periodo de realización, productos exhibidos y concepto general.
El documento presenta información sobre la promoción comercial de productos culturales y de diseño argentinos en el exterior. Detalla los beneficios de las exportaciones de industrias culturales y recomienda desarrollar una imagen país y de productos para lograr mayores exportaciones con valor agregado. También analiza herramientas de promoción como ferias y misiones comerciales, y provee ejemplos del mercado mexicano como destino potencial para dichos productos.
El documento proporciona información sobre los primeros pasos para exportar, incluyendo evaluar la capacidad de internacionalización de la empresa, seleccionar mercados apropiados, realizar un análisis preliminar y tener en cuenta parámetros como el mercado, el producto, la empresa y la información. También discute temas como la adaptación del producto a diferentes culturas, la asistencia disponible para la exportación y las herramientas de promoción comercial como ferias internacionales.
Seminario: Cómo importar desde China o desde Brasil y prepara tu Campaña Esc...Santos Guerra
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Hasta hace pocos años si eras el dueño de un pequeño negocio, tenías que comprar los artículos al mayoreo a un gran importador intermediario que se quedaba con la mayoría de ganancias. Pero todo eso ha cambiado ahora con Internet. Hoy, un emprendedor como tú puede comprar directamente a una fábrica en China sus productos, eliminando al gran importador como intermediario, y aumentando tus ganancias.
Temario
ANÁLISIS DEL MERCADO, NUEVAS TENDENCIAS
Acuerdos vigentes con China o Brasil.
IMPORTAR DE CHINA O BRASIL
Modalidades para importar pequeñas o grandes cantidades y en qué caso hacerlas.
Requisitos para importar desde China o Brasil.
BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
Medios de contactos a los mejores mayoristas y fabricantes.
Donde comprar los productos.
Como conseguir los mejores precios.
CONTROL DE CALIDAD DE PRODUCTOS & OPERATIVIDAD DEL TRANSPORTE EN LAS IMPORTACIONES
DOCUMENTOS OBLIGATORIOS
Requisitos necesarios en el ámbito legal.
Ley aduanera.
Leyes de los impuestos generales de importación
Trámites legales para retirar los productos de Aduanas
IDEAS DE NEGOCIO RENTABLES
Dirigido a
Estudiantes de instituto con especialidad en administración, contabilidad, secretariado e informática; estudiantes de universidad con formación o interés en el tema que se toca y en menor proporción micro empresarios o especialistas del tema o afines.
https://telesup.edu.pe/seminario-como-importar-desde-china-o-desde-brasil-y-prepara-tu-campana-escolar/
Este documento describe las ferias internacionales, incluyendo su naturaleza, orígenes, conceptos y definiciones. Las ferias internacionales se han utilizado históricamente para promover el comercio entre países y han evolucionado para especializarse en diferentes industrias. Actualmente, son eventos importantes para que las empresas exhiban y promuevan sus productos y servicios a compradores globales.
Este documento proporciona una guía sobre cómo desarrollar un plan de exportación exitoso. Explica que un plan de exportación debe incluir un análisis del producto, precios, promoción y mercado objetivo, así como de la empresa exportadora. Además, detalla las fases para preparar el plan, que incluyen investigar la situación actual, oportunidades en el mercado internacional, competitividad de la empresa y estrategia competitiva. Finalmente, enfatiza la importancia de seleccionar cuidadosamente el mercado meta mediante una investigación exhaustiva
Este documento presenta un plan de marketing que incluye la definición de marketing, el concepto de mercado, un análisis DAFO, el marketing-mix propuesto y algunas páginas web relevantes. El marketing se define como la gestión del comercio y los negocios a través de un análisis del mercado. El plan propone vender todos los días con rebajas los domingos, fijar los precios entre 10 y 20 euros y utilizar internet y la prensa para la publicidad.
El documento describe diferentes tipos de ferias y exposiciones comerciales, clasificándolas según sus características, alcance y objetivos. Se diferencian ferias internacionales de nacionales, y se especifica si permiten ventas directas al público, son de acceso libre o restringido, gratuitas o no. También se detallan elementos estructurales como la circulación en los pabellones, periodo de realización, productos exhibidos y concepto general.
El documento presenta información sobre la promoción comercial de productos culturales y de diseño argentinos en el exterior. Detalla los beneficios de las exportaciones de industrias culturales y recomienda desarrollar una imagen país y de productos para lograr mayores exportaciones con valor agregado. También analiza herramientas de promoción como ferias y misiones comerciales, y provee ejemplos del mercado mexicano como destino potencial para dichos productos.
El documento proporciona información sobre estrategias para exportar a Estados Unidos desde la perspectiva de la Oficina Comercial de Proexport en Miami. Explica factores claves como fijación de precios, agentes de aduana y documentación requerida. También cubre oportunidades de mercado, aspectos culturales para hacer negocios, agendas y ferias comerciales, y la experiencia de Proexport apoyando exportaciones colombianas de textiles, confecciones y agroindustria.
Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las cond...FAO
http://www.fao.org/americas/eventos/ver/es/c/416611/
Presentación 5: Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las condiciones de acceso. Sra. Sandra de León, Sra. Mercedes Rial. Curso de capacitación plan de exportaciones de la pyme agrícola dentro del plan de seguridad alimentaria SANCELAC
V Convencion de Agronegocios UPC - Michael RehmerHernani Larrea
El documento describe las ferias internacionales en Alemania como herramientas de marketing para el comercio exterior del Perú. Alemania es el país líder mundial en ferias, organizando eventos especializados como Fruit Logistica y Anuga que atraen a miles de expositores y visitantes. El documento analiza la participación creciente del Perú en estas ferias a través de los años, ayudando a empresas peruanas a promover y vender sus productos en el extranjero.
2.- Proceso De Planeación de Mercadotecnia Internacionalhpstephens
El documento presenta las etapas del proceso de planeación de mercadeo internacional, incluyendo determinar la capacidad de oferta, definir el mercado objetivo, determinar la estructura de penetración en el mercado y los elementos de operación. También describe varias formas de entrada a los negocios internacionales como comercio internacional, inversiones, maquila, franquiciamiento e industria turística.
Este documento presenta un análisis de caso de la compañía Zara/Inditex. Incluye un diagnóstico interno y externo, con una matriz FODA que identifica sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. También propone un modelo de negocio, soluciones de gestión de conocimiento como un data warehouse y portal, y métricas para evaluar el desempeño.
Este documento describe los pasos fundamentales para exportar. Explica que primero se debe decidir exportar, luego gestionar las exportaciones realizando la promoción, contactos y negociaciones con clientes potenciales. Después cubre los trámites de exportación como emitir documentos, gestión aduanera y embarque de la mercancía. El objetivo es ofrecer una guía básica sobre cómo llevar a cabo una exportación.
Este documento presenta información sobre la exportación y la internacionalización de empresas. Explica las cinco reglas básicas para exportar con éxito: 1) adaptación a los mercados externos, 2) calidad para satisfacer las necesidades de los clientes, 3) precios competitivos, 4) volúmenes adecuados para cada pedido, y 5) puntualidad en las entregas. También describe formas de realizar negocios internacionales e incentiva a las empresas peruanas a explorar oportunidades en el extranjero.
El documento describe los pasos fundamentales para exportar, incluyendo la decisión de exportar, la gestión de exportaciones, las operaciones de exportación y las alternativas de exportación. Explica el proceso completo desde la promoción del producto hasta la cobranza, los documentos requeridos como facturas, certificados y conocimientos de embarque, así como opciones para empresas que no pueden exportar directamente.
Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las cond...FAO
Este documento presenta un plan de exportación en 3 fases. La primera fase involucra un análisis FODA y la selección del mercado de destino. La segunda fase cubre la investigación de la competencia, normativas de importación, precios y canales de distribución en el mercado objetivo. La tercera fase detalla la definición del plan de marketing internacional, incluyendo modificaciones de producto, selección de canales, estrategia de precios y promoción. El documento también brinda información sobre ferias internacionales, el uso
El documento presenta una estrategia de expansión internacional que incluye un análisis del entorno internacional, la identificación y selección de mercados, la elección de una forma de acceso al mercado, la definición de una estrategia de estandarización o adaptación, y la formulación de un programa de marketing. Se describen las etapas del proceso de expansión internacional y variables clave para considerar en cada etapa como el tamaño del mercado, la competitividad de la empresa, y las diferencias culturales entre mercados.
Este documento describe los pasos previos a una exportación. Explica conceptos como distribución física internacional, exportación y estudios de mercado. Detalla algunos pasos clave como definir el producto, ubicar su posición arancelaria, conocer los requisitos del país importador, y analizar factores económicos, comerciales, políticos y legales del mercado objetivo para localizar la demanda potencial.
El documento describe tres estrategias para establecer precios internacionales: basada en costos, basada en el mercado y la demanda, y orientada por la competencia. También explica dos métodos para fijar precios: costing y pricing. Finalmente, detalla varias formas de pago internacional como pago por adelantado, al contado, a plazo, y cuenta abierta, así como medios de pago como transferencias y cartas de crédito.
Este documento trata sobre la selección de mercados extranjeros. Explica que el proceso de selección implica una investigación preliminar para identificar mercados potenciales seguida de una investigación más profunda de los factores políticos, económicos, de marketing y de riesgo de cada mercado. Luego, los mercados son evaluados usando criterios como el tamaño del mercado, tasas de crecimiento y ventaja competitiva para seleccionar el mercado más estratégico para la empresa.
Este documento describe los pasos clave para distribuir productos físicamente para una feria internacional. Estos incluyen analizar la carga, preparar el embalaje y documentación, determinar los tiempos de distribución y el régimen aduanero, y seleccionar un operador logístico calificado para transportar los productos de manera rentable, rápida y de alta calidad. Una participación exitosa en una feria requiere una planificación minuciosa y esfuerzos continuos antes, durante y después del evento.
Este documento contiene un cuestionario para un plan de negocios. Pregunta sobre si el negocio será nuevo o adquirido, y cubre temas como la viabilidad del mercado y la producción, la competencia, regulaciones gubernamentales, el historial y perspectivas de un negocio existente, y consideraciones sobre importaciones, exportaciones y el nombre propuesto para la empresa.
Este documento presenta un plan de negocio para una empresa dedicada a la reforma y alquiler de viviendas. Incluye un análisis del mercado, la competencia y el entorno, así como un modelo de negocio basado en la reforma y gestión de viviendas para propietarios e inquilinos. También incluye planes de marketing, operaciones, recursos humanos y finanzas para poner en marcha la empresa.
Una feria de exposición es un evento donde las empresas presentan sus productos, precios, distribución, publicidad, promoción y fuerza de ventas a visitantes. Las ferias internacionales son importantes para el marketing y la venta de productos entre países. Existen ferias regionales, internacionales, comerciales, industriales y más, clasificadas por alcance, tipo de actividad o público objetivo. Algunas de las ferias de alimentos más importantes de 2011 incluyen Interfood St. Petersburg, FHI 2011 en Indonesia, el Salón Internacional del Club de G
Este documento discute varias modalidades para que las empresas penetren en mercados extranjeros, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios, la exportación directa, la exportación en asociación, la fabricación en el país de destino, y la fabricación contratada. Analiza las ventajas e inconvenientes de cada modalidad y los factores que deben considerarse al seleccionar la estrategia de penetración de mercados más adecuada.
El documento describe los conceptos y procesos básicos relacionados con la exportación de mercancías desde México, incluyendo los tipos de exportación, requisitos, documentos, regulaciones arancelarias y no arancelarias, y apoyos disponibles para las pequeñas y medianas empresas.
El documento resume los principales conceptos de marketing y mercados. Explica las subfunciones del marketing, la gestión de marketing, los principios de la investigación de mercados, el modelo de negocio e innovación. También describe los diferentes tipos de mercados según la demanda, competencia, ubicación geográfica, tipo de cliente y producto.
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo. El embargo prohibiría las importaciones de petróleo ruso por mar y por oleoducto, aunque se concederían exenciones temporales a Hungría y Eslovaquia. El objetivo es aumentar la presión económica sobre Rusia para que ponga fin a su invasión de Ucrania.
Este documento describe un proyecto de producción piscícola sostenible en el municipio de La Plata, Huila, Colombia. El proyecto busca garantizar el progreso y bienestar de la población campesina a través de la producción y comercialización de tilapia roja y negra. El proyecto se llevará a cabo en la granja piscícola "Nemo" y beneficiará a seis familias campesinas, quienes producirán 4 toneladas de pescado semestralmente para su venta.
El documento proporciona información sobre estrategias para exportar a Estados Unidos desde la perspectiva de la Oficina Comercial de Proexport en Miami. Explica factores claves como fijación de precios, agentes de aduana y documentación requerida. También cubre oportunidades de mercado, aspectos culturales para hacer negocios, agendas y ferias comerciales, y la experiencia de Proexport apoyando exportaciones colombianas de textiles, confecciones y agroindustria.
Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las cond...FAO
http://www.fao.org/americas/eventos/ver/es/c/416611/
Presentación 5: Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las condiciones de acceso. Sra. Sandra de León, Sra. Mercedes Rial. Curso de capacitación plan de exportaciones de la pyme agrícola dentro del plan de seguridad alimentaria SANCELAC
V Convencion de Agronegocios UPC - Michael RehmerHernani Larrea
El documento describe las ferias internacionales en Alemania como herramientas de marketing para el comercio exterior del Perú. Alemania es el país líder mundial en ferias, organizando eventos especializados como Fruit Logistica y Anuga que atraen a miles de expositores y visitantes. El documento analiza la participación creciente del Perú en estas ferias a través de los años, ayudando a empresas peruanas a promover y vender sus productos en el extranjero.
2.- Proceso De Planeación de Mercadotecnia Internacionalhpstephens
El documento presenta las etapas del proceso de planeación de mercadeo internacional, incluyendo determinar la capacidad de oferta, definir el mercado objetivo, determinar la estructura de penetración en el mercado y los elementos de operación. También describe varias formas de entrada a los negocios internacionales como comercio internacional, inversiones, maquila, franquiciamiento e industria turística.
Este documento presenta un análisis de caso de la compañía Zara/Inditex. Incluye un diagnóstico interno y externo, con una matriz FODA que identifica sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. También propone un modelo de negocio, soluciones de gestión de conocimiento como un data warehouse y portal, y métricas para evaluar el desempeño.
Este documento describe los pasos fundamentales para exportar. Explica que primero se debe decidir exportar, luego gestionar las exportaciones realizando la promoción, contactos y negociaciones con clientes potenciales. Después cubre los trámites de exportación como emitir documentos, gestión aduanera y embarque de la mercancía. El objetivo es ofrecer una guía básica sobre cómo llevar a cabo una exportación.
Este documento presenta información sobre la exportación y la internacionalización de empresas. Explica las cinco reglas básicas para exportar con éxito: 1) adaptación a los mercados externos, 2) calidad para satisfacer las necesidades de los clientes, 3) precios competitivos, 4) volúmenes adecuados para cada pedido, y 5) puntualidad en las entregas. También describe formas de realizar negocios internacionales e incentiva a las empresas peruanas a explorar oportunidades en el extranjero.
El documento describe los pasos fundamentales para exportar, incluyendo la decisión de exportar, la gestión de exportaciones, las operaciones de exportación y las alternativas de exportación. Explica el proceso completo desde la promoción del producto hasta la cobranza, los documentos requeridos como facturas, certificados y conocimientos de embarque, así como opciones para empresas que no pueden exportar directamente.
Herramientas ALADI para la selección de mercados e identificación de las cond...FAO
Este documento presenta un plan de exportación en 3 fases. La primera fase involucra un análisis FODA y la selección del mercado de destino. La segunda fase cubre la investigación de la competencia, normativas de importación, precios y canales de distribución en el mercado objetivo. La tercera fase detalla la definición del plan de marketing internacional, incluyendo modificaciones de producto, selección de canales, estrategia de precios y promoción. El documento también brinda información sobre ferias internacionales, el uso
El documento presenta una estrategia de expansión internacional que incluye un análisis del entorno internacional, la identificación y selección de mercados, la elección de una forma de acceso al mercado, la definición de una estrategia de estandarización o adaptación, y la formulación de un programa de marketing. Se describen las etapas del proceso de expansión internacional y variables clave para considerar en cada etapa como el tamaño del mercado, la competitividad de la empresa, y las diferencias culturales entre mercados.
Este documento describe los pasos previos a una exportación. Explica conceptos como distribución física internacional, exportación y estudios de mercado. Detalla algunos pasos clave como definir el producto, ubicar su posición arancelaria, conocer los requisitos del país importador, y analizar factores económicos, comerciales, políticos y legales del mercado objetivo para localizar la demanda potencial.
El documento describe tres estrategias para establecer precios internacionales: basada en costos, basada en el mercado y la demanda, y orientada por la competencia. También explica dos métodos para fijar precios: costing y pricing. Finalmente, detalla varias formas de pago internacional como pago por adelantado, al contado, a plazo, y cuenta abierta, así como medios de pago como transferencias y cartas de crédito.
Este documento trata sobre la selección de mercados extranjeros. Explica que el proceso de selección implica una investigación preliminar para identificar mercados potenciales seguida de una investigación más profunda de los factores políticos, económicos, de marketing y de riesgo de cada mercado. Luego, los mercados son evaluados usando criterios como el tamaño del mercado, tasas de crecimiento y ventaja competitiva para seleccionar el mercado más estratégico para la empresa.
Este documento describe los pasos clave para distribuir productos físicamente para una feria internacional. Estos incluyen analizar la carga, preparar el embalaje y documentación, determinar los tiempos de distribución y el régimen aduanero, y seleccionar un operador logístico calificado para transportar los productos de manera rentable, rápida y de alta calidad. Una participación exitosa en una feria requiere una planificación minuciosa y esfuerzos continuos antes, durante y después del evento.
Este documento contiene un cuestionario para un plan de negocios. Pregunta sobre si el negocio será nuevo o adquirido, y cubre temas como la viabilidad del mercado y la producción, la competencia, regulaciones gubernamentales, el historial y perspectivas de un negocio existente, y consideraciones sobre importaciones, exportaciones y el nombre propuesto para la empresa.
Este documento presenta un plan de negocio para una empresa dedicada a la reforma y alquiler de viviendas. Incluye un análisis del mercado, la competencia y el entorno, así como un modelo de negocio basado en la reforma y gestión de viviendas para propietarios e inquilinos. También incluye planes de marketing, operaciones, recursos humanos y finanzas para poner en marcha la empresa.
Una feria de exposición es un evento donde las empresas presentan sus productos, precios, distribución, publicidad, promoción y fuerza de ventas a visitantes. Las ferias internacionales son importantes para el marketing y la venta de productos entre países. Existen ferias regionales, internacionales, comerciales, industriales y más, clasificadas por alcance, tipo de actividad o público objetivo. Algunas de las ferias de alimentos más importantes de 2011 incluyen Interfood St. Petersburg, FHI 2011 en Indonesia, el Salón Internacional del Club de G
Este documento discute varias modalidades para que las empresas penetren en mercados extranjeros, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios, la exportación directa, la exportación en asociación, la fabricación en el país de destino, y la fabricación contratada. Analiza las ventajas e inconvenientes de cada modalidad y los factores que deben considerarse al seleccionar la estrategia de penetración de mercados más adecuada.
El documento describe los conceptos y procesos básicos relacionados con la exportación de mercancías desde México, incluyendo los tipos de exportación, requisitos, documentos, regulaciones arancelarias y no arancelarias, y apoyos disponibles para las pequeñas y medianas empresas.
El documento resume los principales conceptos de marketing y mercados. Explica las subfunciones del marketing, la gestión de marketing, los principios de la investigación de mercados, el modelo de negocio e innovación. También describe los diferentes tipos de mercados según la demanda, competencia, ubicación geográfica, tipo de cliente y producto.
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo. El embargo prohibiría las importaciones de petróleo ruso por mar y por oleoducto, aunque se concederían exenciones temporales a Hungría y Eslovaquia. El objetivo es aumentar la presión económica sobre Rusia para que ponga fin a su invasión de Ucrania.
Este documento describe un proyecto de producción piscícola sostenible en el municipio de La Plata, Huila, Colombia. El proyecto busca garantizar el progreso y bienestar de la población campesina a través de la producción y comercialización de tilapia roja y negra. El proyecto se llevará a cabo en la granja piscícola "Nemo" y beneficiará a seis familias campesinas, quienes producirán 4 toneladas de pescado semestralmente para su venta.
Ideas y Propuestas para avanzar hacia un Tratado Internacional de los Puebl...Crónicas del despojo
Este documento propone ideas y propuestas para avanzar hacia un Tratado Internacional de los Pueblos sobre el control de las empresas transnacionales. En las últimas décadas, los Estados y las empresas transnacionales han construido una "arquitectura de la impunidad" que permite violaciones sistemáticas de los derechos humanos por parte de las empresas transnacionales. El documento justifica la necesidad de un tratado vinculante para regular el poder de las empresas transnacionales y proteger los derechos humanos, dado que iniciativas anteriores como los Pr
El documento resume la información general sobre el Banco Agrario del Perú en Liquidación, incluyendo su historia, proceso de liquidación, marco legal, estructura organizacional, y objetivos de la auditoría financiera y operativa a realizarse para el ejercicio 2003. La auditoría evaluará los estados financieros, el proceso de liquidación, la gestión de carteras de crédito, conciliaciones contables, bienes adjudicados, y procesos legales y administrativos relacionados con la liquidación.
Este documento describe el enfoque metodológico para realizar estudios de mercados. Explica que el proceso involucra la recopilación y análisis de información sobre el mercado objetivo, la competencia y las condiciones del sector para producir un informe final. También detalla que el equipo de trabajo estará compuesto por un director del estudio y un consultor senior trabajando a tiempo completo, y que el proyecto tomará entre 6 a 7 semanas para completarse.
La empresa se dedica al diseño gráfico y la publicidad, desarrollando logos, empaques, revistas y más. Su principal enfoque es entender la visión del cliente y representarla adecuadamente en sus diseños. Adicionalmente ofrecen servicios de creación de modelos 3D y 4D, así como maquetas a escala y munny's.
El documento describe diferentes herramientas y estrategias para promover y vender alimentos gourmet en el exterior, incluyendo participar en ferias comerciales, realizar misiones comerciales, desarrollar un sitio web y catálogo de productos, unirse a consorcios exportadores, tercerizar las exportaciones con un consultor, y trabajar directamente con importadores para fidelizar clientes.
Innovación y Diseño de Productos y Servicios _ 6 Idps2013 6 Bobby James
Este documento presenta un proceso de 9 pasos para construir un customer journey map. El mapa rastrea el viaje del cliente desde su perspectiva, identificando todos los puntos de interacción con la empresa, los puntos de estrés potenciales, y cómo satisfacer las necesidades y emociones del cliente a lo largo de su experiencia. El lector es asignado a desarrollar su primer mapa del viaje del cliente y completar un cuestionario sobre las 6 leyes de la experiencia del cliente.
Nuevos formatos de promoción y comercialización en turismo gastronómicoCongreso Turismo Rural
Ponencia impartida por David Izquierdo, gerente de empresas en Saborea España, con el título “Nuevos formatos de promoción y comercialización en turismo gastronómico” en la mesa redonda sobre turismo gsatronómico que tuvo lugar en Pamplona el 21 de febrero de 2013 en el marco del IV Congreso Internnacional de Turismo Rural Reyno de Navarra
Diseño e innovación de la propuesta de valorStartcoaching
Este documento presenta el Módulo 2 de un programa de formación de coaching para emprender e innovar. El módulo se enfoca en el arte de empezar una empresa basada en la innovación y cubre temas como la tendencia a proyectar ideas preconcebidas, la importancia de entender el problema del cliente, ejemplos de innovación en la propuesta de valor y herramientas como el mapa de valor.
La propuesta presenta una metodología interinstitucional para identificar zonas económicamente deprimidas en el Ecuador. La metodología combina variables sociales, económicas y de capacidades para crear un ranking de vulnerabilidad socioeconómica de los cantones. Los cantones en los dos primeros quintiles de este ranking, junto con su capacidad de absorción de incentivos, determinan las zonas económicamente deprimidas que recibirán prioridad en inversión pública y beneficios tributarios.
La resolución establece nuevos requisitos de buenas prácticas de manufactura y procedimientos operativos estandarizados de saneamiento para bodegas y establecimientos vinícolas. Autoriza al personal de fiscalización del Instituto Nacional de Vitivinicultura a inspeccionar las instalaciones y constatar el cumplimiento de los nuevos protocolos, otorgando plazos para corregir cualquier incumplimiento detectado. Además, prevé sanciones para quienes no cumplan con la normativa.
Este documento presenta una propuesta de proyectos productivos integrales para 12 comunidades atendidas por la Fundación Sierra Madre en los municipios de San Miguel Ixtahuacán y Sipacapa, San Marcos y Malacatancito, Huehuetenango. Describe los resultados de un estudio realizado en las comunidades, incluyendo aspectos generales, socioeconómicos, productivos y ambientales. Además, identifica una serie de proyectos viables en áreas como fruticultura, agua, ambiente, energía y organización comunitaria, con el objet
6 diseño e innovación de la própuesta de valorStartcoaching
El documento habla sobre la importancia de entender el problema del cliente y el contexto antes de plasmar una idea, para evitar enamorarse prematuramente de ella. También menciona que la verdadera competencia ya no se da en industrias intensivas en capital sino en industrias intensivas en innovación y diseño. Por último, presenta algunos ejemplos como el primer hotel para rockeros en San Francisco y hace preguntas sobre cómo incrementar, crear, reducir y eliminar atributos en la oferta de valor para diferentes nichos de mercado.
La propuesta busca incorporar el uso de las TIC y materiales atractivos en la unidad de aprendizaje de Análisis y Argumento para que los estudiantes adquieran aprendizajes significativos de manera colaborativa. Se propone utilizar cuatro espacios de aprendizaje - información, interacción, producción y exhibición - para despertar el interés de los estudiantes y que tengan un papel activo en la construcción de su conocimiento.
Este documento propone la creación de un Fondo de Garantía de la Producción y un Seguro Agrícola para pequeños y medianos productores en Paraguay. Estos instrumentos financieros se basarían en índices agroclimáticos y ayudarían a reducir los riesgos de la agricultura debido al clima. El fondo requeriría inversión en infraestructura como estaciones meteorológicas y registros de agricultura. Beneficiaría a productores con menos de 50 hectáreas cultivadas y sería administrado por el Minister
Este documento es una propuesta de venta para el Centro de Producción Cataratas. Incluye los detalles de contacto como el número de teléfono, fax, dirección postal y sitio web e información de correo electrónico para comunicarse con la empresa sobre la propuesta de venta.
Innovación en la propuesta de valor intruducciónStartcoaching
El documento describe la propuesta de valor y cómo se desarrolla. Explica que la propuesta de valor es lo que el cliente valora de un producto o servicio y está dispuesto a pagar. También habla sobre la historia del Cirque du Soleil, fundado en 1981 como un grupo de teatro callejero y cómo se expandió a nivel internacional tras presentaciones exitosas.
El documento proporciona información sobre aspectos a considerar en la comercialización internacional de helados. Resume el consumo mundial de helados, las exportaciones argentinas, las formas de comercialización como masivo, Horeca y franquicia. También cubre temas como adaptación del producto, asistencia a la exportación, posición arancelaria, barreras arancelarias y no arancelarias, y herramientas de promoción comercial como ferias internacionales.
El documento habla sobre la exportación en Guatemala. Explica que exportar significa vender productos fuera del país y requiere mucho esfuerzo. También describe algunas ventajas de exportar como ampliar el mercado y reducir riesgos, pero también existen riesgos como fluctuaciones en tasas de cambio. Finalmente, cubre temas como canales de distribución para exportar y obstáculos comunes como no adaptar el producto al mercado objetivo.
El documento ofrece una guía detallada sobre cómo participar en ferias internacionales, incluyendo cómo elegir una feria, prepararse para ella, participar durante la feria y realizar un seguimiento posterior. Explica los objetivos de participar, cómo organizar el stand, la importancia de la preparación, interacción con clientes, y el análisis post feria.
1) El documento presenta una guía para exportadores ecuatorianos sobre medidas de defensa comercial como dumping, subvenciones y salvaguardias. 2) Detalla el rol de la Autoridad Investigadora Ecuatoriana en conducir investigaciones y defender los intereses de exportadores nacionales. 3) Explica el proceso general de una investigación de defensa comercial iniciada en otro país, incluyendo etapas como inicio, comparecencia de partes, determinación final.
El documento presenta información sobre los pasos básicos para exportar. Explica que la globalización ha aumentado el comercio internacional y las exportaciones como porcentaje del PBI mundial. Luego describe que el Perú se está insertando más en el mundo a través de tratados de libre comercio y promoción comercial, y que las exportaciones son un motor de crecimiento. Finalmente, resume los cinco pasos clave en el proceso de exportación: 1) decisión de exportar, 2) gestión de exportaciones, 3) operaciones de exportación, 4) alternativas
El documento resume los principales motivos y consideraciones para que las pequeñas y medianas empresas (pymes) decidan exportar, así como los métodos para ingresar a nuevos mercados y los pasos involucrados en el proceso de exportación. Algunos de los motivos clave para exportar incluyen acceder a nuevos mercados para aumentar las ventas, mejorar la eficiencia a través de mayores volúmenes de producción y obtener experiencia competiendo a nivel internacional. El documento también describe los tres métodos para exportar, los factores a considerar para seleccion
El documento describe el comercio internacional, sus causas y ventajas. También analiza las barreras al comercio como aranceles, contingentes y restricciones administrativas, así como las teorías clásicas del comercio exterior como las ventajas absolutas y comparativas. Finalmente, aborda las políticas comerciales de los países y medidas proteccionistas para regular el flujo de bienes y servicios entre naciones.
Este documento resume los conceptos clave de exportación e importación. Explica que la exportación implica enviar bienes o servicios a otro país con fines comerciales, mientras que la importación implica adquirirlos de otro país. También describe los procesos de exportación, que incluyen decidir exportar, identificar mercados objetivo, adaptar el producto y desarrollar una estrategia. Finalmente, analiza factores como acuerdos comerciales, licencias y métodos para encontrar clientes extranjeros.
Este documento describe los pasos fundamentales para exportar en el Perú. Brevemente resume que las exportaciones son importantes para el crecimiento económico del país y que las MYPE están interesadas en el mercado externo. Luego, detalla los principales pasos a seguir como la promoción comercial, la negociación con clientes, los trámites de exportación e importancia de la documentación requerida.
Este documento presenta los pasos fundamentales para exportar, incluyendo tomar la decisión de exportar, gestionar las exportaciones, realizar las operaciones de exportación y considerar alternativas de exportación como la subcontratación o los consorcios. Explica los requisitos, documentos y trámites necesarios para cada etapa del proceso de exportación.
El documento describe los diferentes instrumentos de política comercial que los gobiernos pueden utilizar para promover o limitar el comercio internacional, como aranceles, cuotas de importación y barreras no arancelarias. Explica que los aranceles son impuestos aplicados a las importaciones, mientras que las cuotas limitan directamente las cantidades importadas. El objetivo general de estos instrumentos es proteger la industria nacional de la competencia externa.
Este documento presenta los pasos fundamentales para exportar, incluyendo la decisión de exportar, la gestión de exportaciones, las operaciones de exportación y las alternativas de exportación. Explica el proceso completo desde identificar un mercado objetivo hasta el embarque de los productos, destacando la importancia de cumplir con los requisitos del mercado de destino y los trámites aduaneros requeridos.
El documento habla sobre las consideraciones estratégicas para las compañías globales, incluyendo preguntas sobre competidores, producción, alianzas, y posicionamiento en mercados. También discute restricciones comerciales entre países como aranceles, cuotas y barreras, así como organizaciones de comercio e integraciones económicas. Finalmente, cubre factores para decidir mercados meta y cómo ingresar a nuevos mercados a través de exportación, empresas conjuntas e inversión directa.
Este documento proporciona información sobre la expansión de negocios y comercio exterior. Explica cómo determinar el momento adecuado para expandir un negocio, los pasos y precauciones para la expansión, así como los requisitos y procesos de exportación. También cubre temas como apoyos gubernamentales, regulaciones arancelarias y no arancelarias, términos de negociación internacional y cómo determinar el precio de exportación.
Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 1): ¿Cómo exportar?Germán Lynch Navarro
Seminiario de introdución al comercio exterior para potenciales exportadores buscando incrementar la diversidad de los productos según los sectores priorizados por el Gobierno Nacional con el apoyo de PROECUADOR.
El documento define el dumping como la práctica de fijar precios más bajos para las exportaciones que para los costos de producción en el país importador, perjudicando a las empresas locales. Explica que existen diferentes tipos de dumping como el esporádico, predatario y persistente, y que aunque inicialmente beneficia a los consumidores, a largo plazo puede eliminar la competencia. También describe las leyes antidumping y otros usos del término como el dumping social o ecológico.
Este documento presenta un resumen del seminario "Negociaciones Comerciales Internacionales" dictado el 14 de agosto de 2013 en San Juan, Argentina. El seminario abarcó temas como los estilos distributivo e integrativo de negociación, las características de un buen negociador, los intermediarios en la negociación, y las estrategias y tácticas de la negociación distributiva. El objetivo final era brindar herramientas para mejorar las habilidades de negociación, especialmente en el contexto de negocios internacionales.
El documento proporciona información sobre la documentación requerida para las exportaciones, incluyendo cotizaciones, facturas pro forma, órdenes de compra, facturas comerciales, certificados de origen y sanitarios. Explica conceptos como INCOTERMS, tipos de transporte y documentos asociados como conocimientos de embarque, guías aéreas y cartas de porte.
Como desarrollar un Plan de Negocios InternacionalProargex Prosap
El documento presenta una guía sobre cómo desarrollar un plan de negocios internacional. Explica que un plan de negocios es una herramienta útil para entender el sistema comercial, trabajar de manera metódica y lograr los objetivos de manera estructurada. Luego, detalla las diferentes partes que componen un plan de negocios internacional, como el análisis interno de la empresa, la selección del mercado objetivo, y el plan de comercialización, entre otros. Finalmente, brinda información sobre cómo investigar los mercados de manera
Como desarrollar un plan de negocios internacionalProargex Prosap
El documento presenta las distintas partes que componen un plan de negocios internacional, incluyendo el análisis interno de la empresa, la investigación del mercado objetivo, el diseño e implementación de la estrategia comercial, y las posibilidades de permanencia a largo plazo. Se describen 14 secciones clave que deben incluirse en el plan, como el resumen ejecutivo, análisis FODA, estrategia de entrada, y proyecciones financieras. El objetivo final es desarrollar una hoja de ruta ordenada y estruct
Este documento describe los derechos de exportación e impuestos asociados a las exportaciones en Argentina. Los derechos de exportación son impuestos a las exportaciones definitivas que pueden ser específicos o ad valorem. También se describen los reintegros a la exportación, que consisten en la devolución parcial de impuestos internos pagados durante la producción. Finalmente, se explica que los exportadores deben liquidar en el mercado cambiario las divisas provenientes de exportaciones dentro de plazos establecidos.
Las Buenas Prácticas de Manufactura para alimentos con Valor AgregadoProargex Prosap
Este documento presenta información sobre las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) y el análisis de peligros y puntos críticos de control (HACCP). Explica que las BPM establecen requisitos para la recepción de materias primas, instalaciones, equipos, higiene personal y procesos de producción para obtener alimentos seguros. También describe los siete principios del sistema HACCP para identificar y controlar puntos críticos y reducir riesgos durante la producción de alimentos. Finalmente, resalta la
El documento ofrece consejos sobre la preparación para exportar. Sugiere analizar la empresa, el mercado objetivo y los competidores antes de contactar a posibles compradores en el extranjero. También recomienda realizar un viaje comercial para establecer relaciones y obtener el primer pedido.
Este documento proporciona información sobre los pasos para exportar. Explica las etapas previas a la exportación como el análisis de la empresa, el mercado objetivo y los contactos con compradores. También describe consideraciones logísticas como el transporte interno y los fletes internacionales. El objetivo es guiar a empresas en el proceso de exportar sus productos a nuevos mercados.
El documento describe los diferentes tipos de tratamientos aduaneros para las exportaciones e importaciones, incluyendo destinaciones definitivas, suspensivas y depósitos provisionales. Explica que las destinaciones definitivas permiten que las mercancías permanezcan de forma permanente en el exterior o en el territorio aduanero, mientras que las destinaciones suspensivas son temporales y requieren la reexportación o reimportación de las mercancías. También resume los requisitos para inscribirse como exportador o importador ante las autoridades aduaneras.
Este documento trata sobre los primeros pasos en la exportación y la preparación de las empresas para su internacionalización. Explica los motivos para exportar, tanto proactivos como reactivos, los beneficios de exportar y las principales dificultades que enfrentan las Pymes. También cubre aspectos generales a considerar como recursos, conocimiento de mercados internacionales y estrategias de entrada.
India es la democracia más grande del mundo y segundo país más poblado, con una de las civilizaciones más antiguas. Su población es muy educada e inteligente, lo que ha convertido a India en una capital para el desarrollo tecnológico y el principal destino de servicios de outsourcing. India alberga industrias cinematográficas, tecnológicas y de programación de software de gran envergadura.
El documento describe los primeros pasos para exportar alimentos, incluyendo seleccionar un medio de transporte adecuado, componer los pallets, y revisar la oferta exportable con el importador. También explica la documentación requerida como facturas, listas de empaque, y certificados de origen y sanitarios de los organismos regulatorios.
Este documento presenta varias estrategias para la internacionalización de alimentos, incluyendo participar en ferias comerciales, realizar misiones comerciales al exterior y recibir misiones inversas, desarrollar un sitio web y catálogo de productos, formar consorcios exportadores, tercerizar exportaciones, y trabajar en el mercado extranjero capacitando vendedores y promoviendo los productos a través de ferias y visitas a clientes.
Exportaciones Directas e Indirectas,Reintegros, derechos de exportación, exención y recupero del IVA, admisión temporal,Restricciones comerciales: Barreras arancelarias y no arancelarias,Certificación mercaderías,Control Aduanero: Permiso de embarque – Canales de selectividad
Este documento trata sobre la sustentabilidad ambiental y certificaciones en el sector agroalimentario. Resume los principales desafíos del cambio climático, la proliferación de estándares privados, y propone que en el futuro habrá un mercado global de alimentos certificados con múltiples estándares gubernamentales y privados, donde la certificación será una condición para la producción y ventas.
Este documento describe los aspectos operativos y documentales para preparar la exportación de alimentos. Explica la selección del medio de transporte adecuado, la composición de los pallets y la importancia de interactuar con el importador para confeccionar la documentación requerida como facturas, packing lists, certificados de origen y sanitarios según las regulaciones del mercado objetivo.
Este documento presenta varias estrategias para la internacionalización de alimentos con valor agregado, incluyendo participar en ferias comerciales, realizar misiones comerciales al exterior y misiones inversas, desarrollar un sitio web y catálogo, unirse a consorcios exportadores, tercerizar exportaciones, y trabajar en el mercado extranjero mediante la capacitación de vendedores, promoción, comunicación con clientes, y viajes de fidelización.
Este documento trata sobre la logística internacional y el transporte de mercancías entre países. Explica los diferentes modos de transporte en Sudamérica, incluyendo el transporte marítimo, terrestre, fluvial y aéreo. También describe conceptos como el empaquetado, embalaje, contenedores y corredores bioceánicos. El documento analiza los principales puertos sudamericanos y las tendencias futuras en el transporte de carga a gran escala.
Este documento habla sobre la logística internacional y los diferentes modos de transporte en Sudamérica. Resume los principales modos de transporte como el marítimo, fluvial, aéreo, carretero y ferroviario. Explica conceptos clave como corredores bioceánicos, transporte multimodal, documentos de transporte y responsabilidades. También analiza oportunidades de mejora en infraestructura portuaria e intermodal para optimizar la movilidad de mercancías en la región.
El documento describe los beneficios de exportar para las empresas y los pasos a seguir para realizar un correcto diagnóstico y planificación previa a la exportación. Explica que exportar requiere un análisis FODA para identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, y establecer objetivos exportables realistas. También compara los métodos directo e indirecto para exportar e involucrar intermediarios.
Business Plan -rAIces - Agro Business Techjohnyamg20
Innovación y transparencia se unen en un nuevo modelo de negocio para transformar la economia popular agraria en una agroindustria. Facilitamos el acceso a recursos crediticios, mejoramos la calidad de los productos y cultivamos un futuro agrícola eficiente y sostenible con tecnología inteligente.
Presentación de la historia de PowerPoint y sus características más relevantes.
Como Exportar Agroalimentos
1. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 1
“CÓMO EXPORTAR
AGROALIMENTOS”
Lic. Pablo Aldea
pabloaldea1@gmail.com
paldea@gentedelapampasa.com.ar
28 de mayo de 2013
Resistencia, Chaco
Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
Los primeros pasos para Exportar
¿Por qué exportar ?
Economías de escala que le dé competitividad a la empresa
Pedidos casuales de importadores
Dificultad de venta en el mercado interno
Diversificar riesgo
Mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes.
Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa.
Para exportar es importante haber evaluado la capacidad de
internacionalización y encarar la exportación como una estrategia para
mejorar la competitividad
Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
¿Dónde exportar?
Investigación de mercado previa
Dando respuesta a solicitudes desde el exterior o participando en ferias
internacionales.
Mercados más cercano (Costo – Transporte)
Mercados menos riesgosos y de rápido crecimiento
Mercados con culturas similares
Mercados donde la competencia es menos agresiva
Mercados grandes
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Registro de empresas exportadoras
en aduana
Requisitos principales para la solicitud:
• Poseer CUIT
• Encontrarse habilitado para ejercer el comercio
• Acreditar solvencia económica
Los sujetos que soliciten la inscripción en el Registro de
Importadores/Exportadores, presentarán tres (3)
ejemplares del formulario
Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
2. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 2
Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
Exportar
Parámetros
•Mercado (Comunicación, Selección, gestión)
•Producto (Exigencias del consumidor – Adaptación)
•Empresa (Conciencia exportadora – mentalidad
internacional)
•Información (Base de cualquier proyecto de exportación)
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Errores más comunes
No analizar la capacidad de internacionalización de la
empresa
Dejar de lado los aspectos culturales (diferencias)
No hacer la investigación, registro y monitoreo de la marca
Iniciar un contrato sin tener conocimiento de la legislación y
las práctica del país extranjero
Excesiva diversificación de los mercados
No tener una estructura interna adecuada para gerenciar la
exportación
Falta de presencia en los mercados
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Adaptación del producto
Menor nivel de conocimiento (Simplificación del producto)
Nivel de alfabetización (Reformulación o simplificación del
producto)
Nivel del poder adquisitivo (Cambios en la calidad y precio)
Diferencias climáticas
Diferencias de normas, usos y dimensiones
Disponibilidad de otras materias primas de insumos
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3. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 3
Asistencia a la exportación
Entidades / empresas / instituciones del país exportador
Ministerios: Ministerio de Relaciones Exteriores Comercio
Internacionaly Culto
Entidades oficiales: Instituciones de promoción de
exportaciones (Proargex – Fundación Exportar) Universidades
Entidades Empresariales: Cámaras industriales, Cámaras de
Comercio, Cámaras de Comercio Bilaterales.
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PROMOCIÓN COMERCIAL
FERIAS INTERNACIONALES
MISIONES COMERCIALES
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Herramientas de Promoción Comercial
Ferias Internacionales
Evento que se realiza con la finalidad de generar y favorecer el
intercambio entre países
Encuentros empresariales que nuclean la oferta de
determinados productos, donde los potenciales compradores
que pueden acceder a información sobre la misma.
Conocimiento del mercado
Lograr concentrar los contactos en un mismo lugar y que en un tiempo reducido se
potencie la capacidad de la empresa para establecer contactos.
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Motivos para participar de una feria
Alta concentración de público y competidores
Posibilidad de estar en contacto directo con la
persona para evaluar
Relación costo / contacto baja
Inicio de la negociación
Ventas directas
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4. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 4
Beneficios de participar en una feria
Importante concentración de público y competidores
Acceso a público desconocido
Relación costo/contacto muy baja
Inicio de negociaciones
Realizar ventas directas
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Factores de éxito de una feria
Seleccionar adecuadamente la feria
Objetivos claros de participación
Conocer claramente las normas de la feria
Capacitación del personal del stand
Cuidado a las prácticas del envío del material
Intenso labor antes, durante y después de la feria
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Etapas
Preliminar
Objetivos definidos
Satisface los objetivos
Preparados para el “después de la feria”
Preparación
Información de la feria a la entidad organizadora
Asegu rarse que la feria es la adecuada para nuestras exigencias
Establecer un cronograma, presupuestar y definir el personal que estará presente en
la feria
Controlar las normas de la feria
Envío de “mailing” contacto con potenciales interesados en visitar su pabellón.
Capacitar a quienes estarán en el stand
Realización del material en idioma: ingles, español y el idioma del mercado.
Posferia
¿Se cumplieron con los objetivos?
¿Faltó documentación o detalle técnico?
¿ Se volvería a la próxima edición y si es así en que cambios?
Retomar el contacto con los potenciales compradores e interesados en los productos
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Posición Arancelaria
Código numérico por el cual se clasifica cada
mercadería.
4 pares de dígitos. 0101.10 .10.000
01: Capítulo
01: Partida
10: Subpartida
10: Subpartida Regional
000:SIM
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5. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 5
NCM
EXPORTACION IMPORTACION
Derecho (DE)
Reintegro (RI)
Observaciones
Arancel Externo Común (AEC)
Derecho
Tasa Estadística (TE)
Derecho Intra.
IVA
Observaciones
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Arancelarias Para arancelarias
Medidas proteccionistas
Aplicables por los gobiernos
intervinientes a fin de proteger la
industria nacional, desarrollar la industria
naciente y combatir el déficit externo.
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Tarifas: (Aranceles - Tarifa aduanera). Impuesto que
la autoridad económica exige para los productos
importados, cuyo objetivo es incrementar su precio
en el mercado interno. Así, protegen los productos
nacionales evitando que sufran la competencia de
bienes mas baratos.
Barreras arancelarias
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Barreras arancelarias
Derechos Advalorem: Se obtiene mediante la aplicación de
un porcentual sobre el valor de la mercadería. El valor en
aduana de la mercadería se define en el artículo VII del
Acuerdo de la OMC
Derecho de importación específico: Se aplica como una suma
fija (USD) por unidad de medida (TN, Kilo, Unidad, etc). Los
productos más afectados, son los de menor valor . Actúa
como un filtro, encareciendo a los productos más baratos.
(Protegerse)
Derechos mixtos: Se aplica tomando el mayor de los dos
anteriores o la suma de los mismos. (Advalorem o específico)
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6. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 6
Derecho Antidumping: Se aplica cuando algún sector industrial
se ve amenazado por el ingreso de productos al precio de costo
de producción o por debajo de éste .
Dumping: Práctica desleal. venta de mercadería a un precio menor que
en el mercado interno (misma mercadería, iguales circunstancias y en el
mismo tiempo de venta).
Derechos Compensatorios: Aplicada por los países
importadores a fin de neutralizar el efecto de las
subvenciones a las ventas exteriores otorgadas por los países
exportadores.
Derechos especiales: Se aplican a productos que bajan su
precio por razones estacionales o liquidación
Barreras Para arancelarias
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Barreras Para arancelarias
Prohibiciones: Instrumento del gobierno cuyo objetivo es
impedir el ingreso o egreso de mercadería. Estas pueden
darse por razones independientes o no. (económicas, social,
sanitario y/o político)
Suspensiones: Equivalente a las prohibiciones, pero los
períodos son mas cortos, sustentados en problemas
coyunturales.
Intervenciones previas: (Guías o Licencias) Intervención por
parte de un organismo, previo a la importación.
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Cupos: El gobierno impone un tope máximo de
exportación/importación. Si se producen excesos en las
importaciones /exportaciones, de acuerdo a lo establecido
oficialmente, se aplicaran aranceles.
Barreras Para arancelarias
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Derechos especiales: Se aplican a productos que bajan su precio por
razones estacionales o liquidación
Salvaguardia: (GATT) Incremento de las importaciones de un determinado
producto en términos absolutos o en relación con la producción nacional,
realizándose en condiciones tales que causan o amenazan un daño grave a
los productores nacionales de productos similares o directamente
competidores (en el correspondiente territorio), la parte afectada podrá
aplicar una medida de salvaguardia.
Subsidios a la exportación: Ayuda al productor local de determinados
bienes para que pueda exportarlos a precios menores y más competitivos.
Tasas contribuciones e impuestos: Instrumento por el cual se gravan las
actividades de importación y exportación. (Tasa estadística, INTA, INTI,
IVA, Ganancias, Impuestos internos, etc)
Barreras Para arancelarias
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7. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 7
Política de Promoción Comercial
Instrumentos que el Estado otorga a
los exportadores para favorecer las
exportaciones.
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Incentivos Directos:
Reintegros (RI): Devolución total o parcial de los impuestos interiores pagados en
las etapas de producción y/o comercialización de un producto que se exportare en
estado nuevo y a título oneroso o bien por los servicios que se hubieran prestado
con relación a la mencionada mercadería (El Estado pagará un RI mayor cuanto
más valor agregado tenga el producto)
Draw Back: Devolución de los impuestos pagados por la previa importación de un
producto que formare parte de otro más complejo destinado a la exportación.
Reembolso: Restitución total o parcial de los importes que se hubieran pagado en
concepto de tributos interiores, así como los que se hubieren pagado en concepto
de tributos por la previa importación para consumo de toda o parte de la
mercadería que se exportare para consumo a título oneroso o bien, por los
servicios que se hubiesen prestado con relación a la mencionada mercadería
Admisión Temporal: Exención del pago de tributos de importación de mercaderías
(bienes intermedios) que luego serán exportadas.
Política de Promoción Comercial
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Incentivos indirectos:
Producen una reducción en el pago de gravámenes o tributos
(desgravación impositiva)
Incentivos Financieros:
Relacionados con préstamos o créditos a favor del exportador, pudiendo
provenir de:
Líneas de crédito del banco interviniente
Líneas de crédito de externos,
Prefinanciación de exportaciones: Estímulos otorgados para la producción
de bienes de exportación incluidos en listas oficiales mediante la
presentación ante el banco de contrato u orden de compra en firme
debidamente certificada, o bien carta de crédito irrevocable a la orden del
solicitante, con una antelación suficiente al comienzo del proceso
productivo.
Política de Promoción Comercial
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Financiación de exportaciones: Estímulos otorgados para la
exportación de productos promocionados y servicios, efectos
de que los exportadores puedan otorgar facilidades de pago a
sus compradores en el exterior.
Pos financiación de exportaciones: Estímulo otorgado a los
exportadores, para que cuenten con recursos para la
programación de nuevos embarques, si existe la continuidad
del proceso productivo o de exportación.
Política de Promoción Comercial
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8. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 8
Incentivos Especiales:
Reembolso por puerto patagónico
Reembolso por puerto chileno
Reembolso por contrato de exportación planta llave
en mano
Envío de muestras
Política de Promoción Comercial
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Régimen de Muestras
Muestra: Aquellos objetos representativos de una determinada categoría de
mercadería, destinadas exclusivamente a exhibiciones o demostraciones para
concretar operaciones comerciales con dicha mercadería, como así también los
objetos que fueren modelos de mercadería cuya producción se proyecta. En ambos
casos la cantidad tomada bajo concepto de muestra no puede exceder la que fuera
usual para estos fines.
» Exenta del pago de tributos que graven la importación / exportación para
consumo
» No excede los valores máximos que exige la reglamentación
» Por su cantidad, modo de presentación y demás características
que determinare la reglamentación no fueren utilizables para una
finalidad distinta de lo establecido. (exhibiciones - proyección)
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Certificado de Origen
Documento encargado de demostrar el lugar de
origen de la mercadería.
Posibilita el crecimiento del comercio intra-regional
(Preferencia Porcentual).
Debe evitar la triangulación de mercaderías no
beneficiadas
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Certificado de Origen
Documento aduanero.
No es un documento bancario.
No es un documento de transporte.
Se debe limitar a lo que exige la
reglamentación
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9. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 9
Certificado de Origen
Principales Acuerdos
SGP
Acuerdos de Alcance Parcial de
Complementación Económica
Acuerdo regional
Certificado común
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• Acuerdos de Alcance Parcial de Complementación Económica
AAPCE 18 (Mercosur)
AAPCE 58 (Mercosur-Perú)
APCE 6 (Argentina - México)
AAPCE 35 (Mercosur - Chile).
AAPCE 36 (Mercosur - Bolivia).
AAPCE 59 (Mercosur – Colombia Ecuador y Venezuela)
SGP. Certificado de origen “A”
• Acuerdo Regional:
AR.PAR 4.
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Tipos de Certificados de Orígen
Mercosur (Acuerdo de Alcance Parcial de
Complementación Económica Nº 18).
Mercosur - Chile (Acuerdo de Alcance Parcial
de Complementación Económica Nº 35).
SGP. Certificado de origen “A”
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Tipos de Certificados de Orígen
Mercosur - Bolivia (Acuerdo de Alcance Parcial
de Complementación Económica Nº 36).
Mercosur – Colombia, Ecuador y Venezuela.
(AAPCE 59)
ALADI (AAPCE 6, AAPCE 58, AR.PAR 4).
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10. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 10
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Definen la condición de venta, es decir la responsabilidad del
comprador y vendedor en la entrega de la mercancía al amparo de
los contratos de compraventa
Reglas Oficiales de la CCI (Cámara de Comercio Internacional)
para la interpretación de términos comerciales.
CCI, se encarga de actualizar periódicamente los incoterms,
mejorándolos y adaptándolos a las prácticas comerciales
empresariales y a los modos y procesos de contratación
internacional .
Los INCOTERMS 2010 , sustituyen a los INCOTERMS 2000 y
comenzaron a regir a partir del 01/01/2011.
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Actualmente son 11 términos (antes 13)
2 categorías de Incoterms
1) Multimodales: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP
2) Solo marítimos: FAS,FOB, CFR, CIF y DEQ
Ventas con contenedor (multimodal).
Se desaconseja el incoterm EXW:
Motivos
No incluye la carga del envío en los vehículos que en la práctica suele
efectuarse por la empresa vendedora
Problemas para presentar los trámites aduaneros
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Mayor uso de:
Motivos:
Menor riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuando
entrega al primer transportista de la cadena)
Menor costo (se adecuan mejor a las prácticas comerciales en puerto y se
evitan duplicidades de pago por el mismo concepto
Respecto
Multimodal
FCA
CPT
CIP
Marítimo
FOB
CFR
CIF
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•
Destino designado
Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada incoterm con el objetivo de
adecuarlas mejor a las prácticas comerciales a nivel internacional
ELIMINARON
INCORPORARON
E
n
t
r
e
g
a
DDU (Delivered Duty Unpaid)
DAF(Delivered At Frontier)
DES(Delivered Ex Ship)
DEQ (Delivered Ex Quay
DAT ( Delivered At terminal)
DAP (Delivered At Place)
DAT: La mercadería debe estar descargada
DAP: La mercadería debe estar preparada para la descarga
11. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 11
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1) EXW - ex works (En fábrica)
2) FCA - free carrier (Libre al transportista)
3) FAS - free alongside ship (Libre al costado del buque)
4) FOB - free on board (Libre a bordo)
5) CFR - cost and freight (Costo y flete)
6) CIF - cost, insurance and freight (Costo, Seguro y Flete)
7) CPT - carriage paid to (Transporte pagado hasta)
8) CIP - carriage and insurance paid to (Transporte y Seguro
pagado hasta)
9) DAT - delivered at terminal (Entregado en terminal)
10) DAP - delivered at place (Entregado en lugar designado)
11) DDP - delivered duty paid (Entregado derechos pagados)
Transporte Internacional
Transporte Terrestre
Transporte Marítimo
Transporte Aéreo
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Transporte Terrestre
Ventajas:
Agilidad de los vehículos para la distribución
La partida y llegada de los camiones se pueden fijar con relativa
exactitud lo cual evita demoras
Seguridad: Se tiene mayor control sobre la mercaderia lo cual
permite reducir daños y posibles pérdida
Muchas veces requiere menos embalaje e incluso muchas veces lo
hace lo hace innecesario. (Menores costos)
Documentación sencilla
Transporte carretero
Transporte ferroviario
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Transporte Terrestre
Capacidad: No puede competir con los otros modos de transporte
Distancia: Sólo puede optar dentro de ciertos límites, por lo que
debe dejar que mercadería que se tenga que transportar a grandes
distancias la realicen otros medios de transporte
Congestión en el tráfico: Causa demoras en los despachos de la
carga
Regulación de tráfico y vías: El control de seguridad, las
dimensiones de las carreteras, la capacidad de los puentes no están
estandarizados en los países en vías de desarrollo
Transporte carretero
Transporte ferroviario
12. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 12
Transporte marítimo
Ventajas
Competitividad: Permite ofrecer fletes mas bajos que cualquier otro
medio de transporte (capacidad)
Flexibilidad: Mayor flexibilidad que los otros modos de transporte,
teniendo una mayor variedad de buques para los distintos tipos de carga a
granel.
Continuidad de las operaciones
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Transporte marítimo
Desventajas
Accesibilidad: Por lo general los puertos están alejados de los lugares
centrales de producción y de destino final por lo que siempre precisa de
un transporte previo y posterior a la llegada, lo cual implica mas
manipulación y riesgo de daño.
Costo de embalaje: El manipuleo de los puertos exige un embalaje de
carga resistente y relativamente costos
Tiempo: El promedio de tiempo de la travesía es mayor que el tiempo que
lleva el transporte terrestre o marítimo
Frecuencia de servicios: No ofrece tanta disponibilidad
Congestión portuaria: Principalmente aquellos países que no tienen una
infraestructura portuaria adecuada
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Transporte Aéreo
Ventajas
Rapidez: Es el medio de transporte mas veloz
Seguridad: Es el medio de transporte más seguro de los
existentes
Flexibilidad: Diversidad de aviones adaptados al tipo de
transporte a realizar, admitiendo hasta 100 Tns.
Seguimiento: A través de internet se puede hacer un
seguimiento localizando la carga en el punto exacto en el cual
se encuentra en cada momento
Competitividad: Menos costos en las cargas a granel
Documentación: Sencilla y normalizada
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Transporte Aéreo
Desventajas
Capacidad: El avión no puede competir con los demás medos
de transporte por razón de volumen y peso
Cargas a granel: No es el mejor medio para cargar o
transportar líquidos, minerales, petróleo entre otros
Productos de bajo valor unitario: Las materias primas, no
pueden absorber mayor costo de flete
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13. 13/05/2013
Lic. Pablo Aldea 13
Muchas Gracias
Lic. Pablo Aldea
pabloaldea1@gmail.com
paldea@gentedelapampasa.com.ar
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