Este documento describe varias estrategias de internacionalización para alimentos con valor agregado, incluyendo participar en ferias comerciales, realizar misiones comerciales al exterior y misiones inversas, desarrollar una página web y catálogo de productos, formar consorcios exportadores, tercerizar exportaciones, y trabajar en el mercado extranjero estableciendo relaciones con importadores.

1. Estrategias de
Internacionalización de Alimentos
con valor Agregado

2. PROMOCION
Plan Comercial
Oferta Exportable Presupuesto
Herramientas
Misiones Comerciales
Ferias Comerciales Misiones Inversas Web y Catalogo
al Exterior
Maximizar Presupuesto
Tercerizacion de
Consorcios Empresa
las exportaciones
Exportadores

3. Ferias Comerciales
• Selección Feria
– Organismos
– Sectoriales Multisectoriales
– Las mas importantes
– Ferias Locales
– Semanas Argentinas
• Financiación
– Desarrollo de Plan comercial , Presupuestarlo
• Trabajo PRE Feria
– Contacto Importadores
– Coordinar Reuniones
– Envíos de Muestras
• Durante la Feria
– Reuniones
– Degustaciones
– Visitar otros Stands
• Post Feria
• check List

4. Misiones Comerciales
Misiones al Exterior Misiones Inversas
• Embajadas – Exportar • Organismos
– Armado de Agendas – Buenos Aires
– Exportar
• Contactos pre Misión – Pro Argentina
– Perfil detallado de los productos
• Envíos de Muestras
– Papeles necesarios • Información detallada a los organizadores
– Formulario
• Durante La misión – Información Adicional
– Estudios de Mercado y de precios
• Perfiles importadores
• Misiones Oficiales
– Buenos Aires , Exportar , Cancilleria – Analizar los perfiles
– Costos
• Contacto Previo
• Post Misión
– Seguimientos
– Obtener una respuesta • Organizar Visitas a planta

5. Web y Catalogo
• Importancia
– Imagen productos y
estructura
– Respaldo
• Información
– Logística
– Comercial
– Calidad
– Características
productos

6. Consorcios
exportadores
• Existentes
• Actividades
• Como participar
• Organismos Promotores
• Grupos Existentes
• Venta Consolidada
• Ventajas y Desventajas
• Factor Humano

7. Tercerizacion de
Exportaciones
• Actores Intervinientes
• Que solicitar al Consultor Empresa
• Que Brindar al Consultor
Cartera
• Información Organismos Consultor
de Clientes
• Contratos
Actividades
• Ventajas y Desventajas De
promoción

8. Trabajando en el
mercado
• Como Trabajar con el Importador
– Pensar como una Multinacional
– Conocer toda su estructura y organigrama
• Vendedores
– Capacitación
– Incentivos
– Visitar Clientes
• Promoción
– Tour
– Ferias
• Información
– Nuevas Presentaciones
– Incorporación de nuevos Clientes
– Formalizar los canales de comunicación
• Contratos
– Ventajas y desventajas
• Viajes de Fidelizacion