Este documento presenta un plan de promoción de ventas para una empresa llamada ixi que produce riatas de calceta de plátano. El plan describe los objetivos de posicionar el producto y aumentar las ventas a través de promociones, publicidad y una fuerza de ventas. Explica las acciones de promoción planeadas para diferentes etapas como la apertura, introducción y madurez de la empresa. El plan busca dar a conocer el producto, diferenciarlo de la competencia, consolidar la lealtad de clientes y regular la demanda a través del tiempo

1. ixi Mercadeo
(Riata de calceta de plátano) Mauricio E. Muñoz
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La gestión de las promociones de venta requiere que la empresa establezca los objetivos,
seleccione las herramientas, desarrolle los programas, los ponga en práctica y controle los
resultados, el plan debe especificar las acciones, determinar el momento del tiempo para su
realización, asignar recursos y establecer los mecanismos de coordinación y control.
Las promociones pueden presentar efectos paralelos e importantes efectos sobre las ventas
futuras. Por tanto, las promociones deben ser gestionadas y planificadas de una forma profesional.
“Se debe acentuar la importancia que tiene la planificación de la actividad de promoción de ventas,
dejada con demasiada frecuencia en manos de la experiencia o de la mera intuición de los
directivos comerciales. La promoción de ventas, como cualquier otro instrumento de marketing,
debe ser organizada y gestionada en torno a unos objetivos y planteamientos más generales
representados por el Plan de Marketing-mix de la empresa.” Resuelve problemas relacionados con
el posicionamiento, las percepciones del producto por parte de los consumidores, el nivel de
ventas, los usos del producto y la distribución.
La promoción de ventas puede ser un ingrediente clave para asegurar un posicionamiento o
reposicionamiento adecuado.
• Las técnicas de promoción orientadas al consumidor incluyen:
Promoción en precio
Descuentos
Promoción de producto
Cupones
Muestras
Catálogos
Concursos
Juegos
• Las promociones de canal de distribución incluyen
Descuentos
Incentivos
Regalos
Expositores en un punto de venta
Programas de formación
Comisiones
Descuentos

2. ixi Mercadeo
(Riata de calceta de plátano) Mauricio E. Muñoz
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DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN PROMOCIONAL.
Los principales objetivos a desarrollar a través del su plan promocional, no deberán ser medidos en
principio en términos de ventas, aunque ese sea el objetivo por excelencia en el mundo de los negocios.
Los principales objetivos son los siguientes:
• Dar a conocer el producto “riata de calceta de plátano ixi”, es el primer objetivo ya que se desea
iniciar una microempresa de nueva creación y debemos introducirnos en el mercado. Me centrare
en la novedad del producto gracias al manejo de un estilo artesanal y ecológico. para satisfacer las
necesidades del sector del mercado escogido.
• Marcar claramente la diferencia de ixi frente a las riatas de la competencia.
• Posicionarnos en el mercado, dando la imagen de seriedad, estilo y elegancia.
• Fortalecer la imagen y campañas de recuerdo, generar una campaña a largo plazo para
mantener a nuestra empresa en la mente de los consumidores. La elegancia + el estilo marcan
diferencia de tus accesorios.
• Promocionar regularmente nuestras ofertas, generar diferentes propuestas de compra para el
mercado seleccionado.
Los objetivos a lograr a través de nuestra Fuerza de Ventas son los siguientes:
• Potenciar el conocimiento del producto, Al ser una empresa de nueva creación, la
comunicación de nuestro producto debe ser asertiva pues es muy importantes para que los
clientes conozcan todas las posibilidades que ofrecemos.
• Consolidar la lealtad de nuestros clientes, deberemos potenciar la creación de vínculos entre la
empresa y los clientes, esto será posible a través de la actitud y la formación de nuestro personal
de ventas.
• Regularizar la demanda, al ofrecer un accesorio , es posible que nuestra demanda se vea
concentrada a determinados lugares. La Fuerza de Ventas será la encargada de potenciar esta
demanda.

3. ixi Mercadeo
(Riata de calceta de plátano) Mauricio E. Muñoz
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ETAPA ACCIONES PROGRAMADAS
• Publicidad en la cuidad, para presentarnos y darnos a conocer.
Etapa anterior a la • Invitación a la inauguración a los componentes del mercado que nos
apertura interesan.
• Publicidad concentrada.
• Introducción del producto: nuevo, calidad, variedad.
• Inauguración, primer contacto de los clientes potenciales con nuestro
producto.
Etapa de apertura
• Distribución entre los asistentes de nuestros regalos publicitarios, llaveros,
mecheros, y de tarjetas comerciales.
Etapa de introducción en • Distribución a través de los lugares estratégicos donde se encuentre gran
el mercado confluencia de usuarios que gusten de objetos con este perfil.
• Distribución de regalos publicitarios entre nuestros primeros clientes.
• Consolidaremos la lealtad de nuestros clientes a través de la fuerza de
ventas.
Etapa de
posicionamiento y • Promociones temporales periódicas en el precio del producto
desarrollo
• Regalos publicitarios a nuestros clientes constantes.
• Hacer uso de los profesionales que hacen parte de la empresa, ingeniero
Agroindustrial, Administradores de Empresa, Diseñador Industrial.
• Publicidad intermitente en prensa y radio en ocasiones especiales.
Etapa de madurez del
• Publicidad intermitente en prensa y radio utilizando mensajes diferentes
negocio y de acciones
de recuerdo que sirvan para recordar al cliente nuestros productos.
(una vez establecidos) • Dependiendo de la aceptación de los productos y servicio, y de la
respuesta del mercado, tomaremos unas decisiones u otras, variando el
producto en caso necesario y adaptando nuestras actuaciones.
PROGRAMA DE PROMOCIÓN DE VENTAS
En este punto se detallara las acciones que en este aspecto se llevaran a cabo.

4. ixi Mercadeo
(Riata de calceta de plátano) Mauricio E. Muñoz
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• En la inauguración daremos a conocer el producto a nuestro mercado potencial (Clientes
potenciales de la zona, proveedores, medios de comunicación locales).
• Al inicio de la actividad, se distribuirán cupones de descuento para promociones, por ejemplo,
descuentos entre las primeras personas.
• Crear un entorno en donde se genere cierta identificación por parte de los usuarios.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.
A la hora de elaborar este trabajo fue utilizado primordialmente la información y estructuración contenida en
el manual de la asignatura:
• “Publicitat i Relacions Públiques”. J. B. Garau Vadell.