Este documento discute los diferentes medios publicitarios como la televisión, radio, periódicos, revistas y su efectividad. También analiza conceptos clave de la mercadotecnia como la selección del mensaje publicitario, los medios para difundirlo, el alcance y frecuencia deseados, y la asignación geográfica de los medios. Finalmente, presenta diferentes herramientas promocionales como muestras, vales de descuento y su uso para aumentar las ventas.

1. UNIVERSIDAD DE LOS ANDES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
MÉRIDA/ EDO MÉRIDA
Bersy Suarez
Ricardo Ruiz
Cátedra: Mercadotecnia Dayana Suescun
Profesor: Yolmer Romero Jackeline Roso
Grupo numero 8 Golcar Rojas

8. Anuncios
televisivos
Medio Anuncios
Publicitario impresos
Anuncios
Radiofónicos

10. .
• ELEGIR EL MENSAJE
• SELECCIÓN DE MEDIOS QUE
LO DIFUNDEN
ALCANCE
• FRECUENCIA
• IMPACTO DEL ANUNCIO
MEDIOS PRINCIPALES
• CALENDARIO DE
INSERCIONES
• ASIGNACIÓN GEOGRAFICA
DE MEDIOS

12. MEDIO VENTAJAS LIMITACIONES
Periódicos Flexibilidad, alta aceptación Vida corta, calidad de
reproducción pobre
Televisión Combina imagen con Costo elevado, menor
sonido, llama la atención, selectividad de audiencia
gran alcance
Publicidad Directa Selectividad de audiencia, Costo relativamente
sin competencia de elevado, imagen pobre.
anuncios
Radio Masivo, bajo costo Solo sonido, exposición
fugaz
Revistas Credibilidad, exposición que Riesgo de impacto nulo
perdura
Publicidad Exterior Flexibilidad, bajo costo, baja Selectividad, limitaciones
competencia creativas
Páginas Amarillas Excelente cobertura local Competencia elevada
Boletín Informativo Oportunidades interactivas Costos descontrolados
Folletos Control total y flexibilidad Descontrol de costos
Teléfono Oportunidad de toques Costos altos
personales
Internet Selectividad elevada, Bajo nº de usuarios en
interacción algunos países

13. Hábitos Característica Característica
mediáticos de del producto del mensaje
audiencia
Costo

14. Medio exterior
Publicidad el Vallas
lugar de venta publicitarias
Emplazamiento de Espacios
productos públicos

15. Audiencia
Audiencia
Circulación
Efectiva
Audiencia
Expuesta
al
Anuncio

16. • Pruebas
Directas
• Pruebas
Indirectas
• Reconocimiento
PRUEBAS DE • Recordación Asistida
RECORDACIÓN • Recordación sin
Ayuda

17. CONTINUIDAD
MANTENIMIENTO CONCENTRACIÓN
TEMPORADA

18. Hacer ruido Mirar más allá
Abrirse a los Dirigirse a las
consumidores tribus
Confiar en el Atraer a los
instinto consumidores

19. • Imagen de marca
1 • Imagen corporativa
• Cuota de inversión publicitaria
2 • Cuota de participación
• Enfoque histórico
3 • Diseño experimental

20. Elemento clave en las campañas de marketing.
Ofrece un incentivo generalmente a corto plazo para comprar.

21. Conseguir que nuevos consumidores prueben
el producto.
Recompensar a los clientes mas leales.
Aumentar la frecuencia de compra de clientes
esporádicos.

22. Selección de herramientas de
promoción al Consumidor.

23. Muestras
Vales de descuento
Devoluciones de dinero
Precios de paquete
Regalos
Programas de frecuencia
Concursos, juegos y sorteos

24. Recompensas promocionales
Pruebas gratuitas
Garantías
Promociones conjuntas
Promociones cruzadas
Demostraciones en el punto de
Venta

25.  Descuentos en la
factura o en el
precio en catálogo
 Compensaciones
 Producto Gratis

26.  Ferias Comerciales y
Convenciones
 Concursos de Ventas
 Publicidad de
Especialidad

27. Determinar el Establecer las
tamaño del condiciones de
incentivo participación
Decidir la duración Elegir el vehículo
de la promoción de distribución
El director de Determinar el
marketing debe presupuesto total
fijar el calendario de promoción de
para la promoción ventas.

28. Ejecución , Control Evaluación
•Los fabricantes pueden
• Los directores de utilizar tres metodos
Marketing deben para evaluar el
Pretest preparar planes de programa:
• Determinan si las ejecución y de •-Examinar las cifras de
herramientas son control para cada ventas.
adecuadas, si el promoción que •-Comportamiento de
volumen del cubran el periodo compra de la marca
incentivo es optimo, de tiempo previo y de la empresa y de
y si el método de de la propia otras marcas antes y
después de la
presentación es promoción promoción.
eficiente. •Atrajo nuevos
consumidores y
Factores fomento mas compras
entre los clientes
actuales

29. Para identificarse
con un mercado
objetivo o estilo
de vida
determinado.
Para aprovechar
oportunidades Para aumentar la
promocionales notoriedad de la
denominación de la
OBJETIVOS empresa o del
producto
Para crear o reforzar las
Para agasajar a los
percepciones del
mejores clientes y
consumidor de las
recompensar a los
asociaciones clave de la
empleados claves.
imagen de marca
Para potenciar las
Para expresar
dimensiones de la
compromiso con
imagen
la comunidad.
corporativa
Para crear
experiencias y
evocar
sentimientos

30. Diseñar el
Evaluacion
mejor
Selección de de la
programa de
los eventos efectividad
patrocinio
apropiados del
para el
patrocinio
evento

32. RELACIONES CON
LA PRENSA
PUBLICIDAD DE
ASESORAMIENTO
PRODUCTOS
GRUPO DE COMUNICACIÓN
PRESION CORPORATIVA