Este documento describe varias estrategias de marketing, incluyendo la estrategia de empujar, tirar y ordeñar la marca. También discute el concepto de marketing mix y penetración del mercado. El documento provee ejemplos de cómo aplicar estas estrategias de marketing efectivamente.
Este documento presenta los conceptos clave para el desarrollo de una campaña publicitaria efectiva, incluyendo el brief publicitario, estrategias de marketing y comunicación, análisis FODA, público objetivo, y tipos de campañas publicitarias.
El documento proporciona información sobre conceptos clave de marketing como oportunidades de marketing, estrategia de marketing, las 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y el plan de marketing. Explica que una oportunidad de marketing es cuando una empresa puede llegar a un número determinado de clientes suministrándoles productos para generar ventas. También describe los componentes clave de una estrategia de marketing y un plan de marketing.
Este documento resume diferentes conceptos clave relacionados con la distribución, comercialización y promoción de productos. Explica los diferentes canales de distribución como la distribución exclusiva, selectiva, intensiva y extensiva. También define la comercialización y sus objetivos como informar, persuadir y recordar. Finalmente, cubre conceptos de promoción como la comunicación integrada de mercadeo, sus objetivos, procesos de evaluación y barreras para su implementación.
Este documento describe diferentes conceptos relacionados con la publicidad y el marketing. Brevemente describe las funciones de la publicidad, las características de una empresa, los diferentes tipos de mercados, y los medios de comunicación tradicionales como periódicos y revistas utilizados en la publicidad. También explica las estrategias de marketing por debajo de la línea y en la línea, así como los desafíos del marketing digital en el sector de la educación.
El documento presenta definiciones de varios términos relacionados con el marketing y la distribución comercial. Explica que el trade marketing busca equilibrar las concesiones a los canales de distribución con acciones que agreguen valor a la marca. También define el merchandising como una operación comunicacional en el punto de venta que involucra al consumidor y minorista. Finalmente, introduce conceptos como la mercadotecnia relacional, mercadotecnia directa, category killers y descuentos.
Este documento discute la promoción desde perspectivas económicas y de marketing. Explica que la promoción sirve para cambiar la curva de demanda de un producto y persuadir a los compradores en condiciones de competencia imperfecta. También describe los diferentes elementos de la promoción como la publicidad, ventas personales y relaciones públicas, y cómo estas se usan en una mezcla promocional efectiva.
Este documento trata sobre diferentes temas relacionados con la promoción y la competencia imperfecta. Explica conceptos como la demanda con y sin promoción, los métodos de promoción como la comunicación integrada de marketing, y factores que influyen en la estrategia y efectividad de la promoción como el objetivo, la naturaleza del producto y el presupuesto disponible. También analiza temas como las ventas personales, la publicidad y las relaciones públicas como formas clave de promoción.
Este documento presenta los conceptos clave para el desarrollo de una campaña publicitaria efectiva, incluyendo el brief publicitario, estrategias de marketing y comunicación, análisis FODA, público objetivo, y tipos de campañas publicitarias.
El documento proporciona información sobre conceptos clave de marketing como oportunidades de marketing, estrategia de marketing, las 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y el plan de marketing. Explica que una oportunidad de marketing es cuando una empresa puede llegar a un número determinado de clientes suministrándoles productos para generar ventas. También describe los componentes clave de una estrategia de marketing y un plan de marketing.
Este documento resume diferentes conceptos clave relacionados con la distribución, comercialización y promoción de productos. Explica los diferentes canales de distribución como la distribución exclusiva, selectiva, intensiva y extensiva. También define la comercialización y sus objetivos como informar, persuadir y recordar. Finalmente, cubre conceptos de promoción como la comunicación integrada de mercadeo, sus objetivos, procesos de evaluación y barreras para su implementación.
Este documento describe diferentes conceptos relacionados con la publicidad y el marketing. Brevemente describe las funciones de la publicidad, las características de una empresa, los diferentes tipos de mercados, y los medios de comunicación tradicionales como periódicos y revistas utilizados en la publicidad. También explica las estrategias de marketing por debajo de la línea y en la línea, así como los desafíos del marketing digital en el sector de la educación.
El documento presenta definiciones de varios términos relacionados con el marketing y la distribución comercial. Explica que el trade marketing busca equilibrar las concesiones a los canales de distribución con acciones que agreguen valor a la marca. También define el merchandising como una operación comunicacional en el punto de venta que involucra al consumidor y minorista. Finalmente, introduce conceptos como la mercadotecnia relacional, mercadotecnia directa, category killers y descuentos.
Este documento discute la promoción desde perspectivas económicas y de marketing. Explica que la promoción sirve para cambiar la curva de demanda de un producto y persuadir a los compradores en condiciones de competencia imperfecta. También describe los diferentes elementos de la promoción como la publicidad, ventas personales y relaciones públicas, y cómo estas se usan en una mezcla promocional efectiva.
Este documento trata sobre diferentes temas relacionados con la promoción y la competencia imperfecta. Explica conceptos como la demanda con y sin promoción, los métodos de promoción como la comunicación integrada de marketing, y factores que influyen en la estrategia y efectividad de la promoción como el objetivo, la naturaleza del producto y el presupuesto disponible. También analiza temas como las ventas personales, la publicidad y las relaciones públicas como formas clave de promoción.
El documento proporciona información sobre la planeación de presupuestos para campañas publicitarias. Explica que el presupuesto debe definirse en base a los objetivos y el público meta de la campaña. Luego, el presupuesto total se distribuye entre las diferentes etapas y medios de la campaña. Finalmente, cubre cómo negociar el presupuesto propuesto con el cliente, incluyendo la importancia de presentar evidencia sobre los beneficios esperados de la campaña.
Este documento describe lo que es un plan de marketing y sus ventajas. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que define objetivos y estrategias de marketing para un período determinado tras realizar análisis de mercado. Detalla las cinco fases clave de un plan de marketing: análisis de la situación, diagnóstico, objetivos, estrategias y planes de acción. Finalmente, señala que un plan de marketing proporciona una estructura sistemática para alcanzar los objetivos de marketing de una empresa.
Los requisitos para una segmentación efectiva son que los segmentos sean mensurables, sustanciales, accesibles, diferenciables y accionables. La empresa debe evaluar y seleccionar un público objetivo, dirigiendo sus esfuerzos de marketing a aquellos segmentos a los que puede atender de mejor y más rentable manera. La estrategia de segmentación elegida dependerá de los recursos de la empresa y de la variabilidad del producto.
Este documento presenta un formato para la toma de decisiones sobre la implementación de una estrategia de comunicación efectiva para vender a empresas. Se evalúan tres alternativas (marketing directo, relaciones públicas y publicidad) usando criterios como atención al mensaje, prueba del producto y retroalimentación rápida. Las relaciones públicas obtuvieron la mayor calificación. El plan incluye crear materiales de prensa, entrenar vendedores y establecer un calendario de eventos adaptado a cada empresa. Los resultados muestran que las relaciones direct
1) El documento habla sobre la comunicación integral de mercadotecnia y sus objetivos, que incluyen crear conciencia sobre productos y servicios, dar a conocer sus características, generar interés y persuadir al público para inducir la acción de compra.
2) Describe los cinco elementos claves de la comunicación integral de mercadotecnia, que son el consumidor, los puntos de contacto, hablar con una sola voz, construir relaciones y afectar el comportamiento del público.
3) Explica que la comunicación integral de mercadot
Este documento describe el proceso de marketing, incluyendo la segmentación del mercado, el posicionamiento, los 4P del marketing (producto, precio, plaza, promoción), y la importancia fundamental de la comunicación. Explica los pasos para desarrollar campañas de comunicación efectivas como la identificación del público objetivo, los objetivos de comunicación y el diseño del mensaje. También cubre la selección de canales de comunicación y la medición de resultados.
Este documento describe las comunicaciones de marketing y su función de informar, persuadir y recordar a los consumidores sobre los productos y marcas. Explica que las comunicaciones de marketing consisten en publicidad, promociones de ventas, relaciones públicas, marketing directo y ventas personales. Además, detalla las etapas clave para desarrollar una comunicación efectiva como identificar el público objetivo, definir los objetivos, diseñar los mensajes, seleccionar los canales y establecer el presupuesto.
El documento proporciona una introducción a las alternativas a la publicidad convencional. Explica que la publicidad no convencional se basa en acciones como el marketing promocional, marketing directo, publicidad en el lugar de venta, merchandising, entre otros. Además, indica que la inversión en estas alternativas ha ido creciendo y actualmente representa una parte importante del presupuesto publicitario de las empresas. Finalmente, adelanta que el documento analizará cada una de estas alternativas de manera individual.
Este documento describe las comunicaciones como una variable clave del marketing mix. Explica que las comunicaciones integradas de marketing (CIM) implican el uso coordinado de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. También describe los conceptos básicos de cada una de estas herramientas de comunicación y cómo se pueden seleccionar de manera efectiva en función del objetivo del mensaje, el público objetivo y las etapas del ciclo de vida del producto.
El documento define varias estrategias de marketing según la matriz BCG. Explica las estrategias de penetración de mercado para productos incógnitos, incluyendo el uso de las 4Ps. También describe estrategias para productos estrella como empujar, tirar y diversificación. Finalmente, define productos vaca.
Este documento describe diferentes modelos de marketing, incluyendo el marketing masivo, focalizado, del cliente y online. El marketing masivo se enfoca en grandes campañas para llegar a un público amplio, mientras que el focalizado selecciona nichos específicos. El marketing del cliente prioriza las necesidades del cliente. Finalmente, el documento discute cómo las empresas están cambiando su enfoque a plataformas de marketing en línea.
Este documento define varias estrategias de marketing según la matriz BCG. Explica las estrategias de penetración de mercado para productos incógnitos, incluyendo el uso del marketing mix y la comunicación mix. También define estrategias para productos estrella como empujar, tirar y diversificación, así como estrategias para productos vaca y perro.
Fundamentos de marketin recomfiguracion de datosronysl
Este documento define el marketing y sus componentes fundamentales. A) El marketing identifica las oportunidades en el mercado y diseña estrategias de producto, precio, distribución y comunicación para lograr los objetivos de las empresas. B) El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, mientras que el marketing operativo se enfoca en la gestión táctica a corto y mediano plazo. C) El marketing mix (las 4P) y otros elementos como la segmentación de mercados y la comunicación son herramientas clave del marketing
La planeación de una campaña de publicidadmoiseshelguera
Este documento describe los pasos clave para planear una campaña publicitaria efectiva, incluyendo definir los objetivos, analizar la audiencia objetivo, desarrollar la estrategia de marketing, crear un brief de marketing, establecer objetivos publicitarios, diseñar la estrategia y campaña publicitaria, y evaluar los resultados. Explica que la planeación estratégica es fundamental para usar los recursos de manera eficiente y comunicar el mensaje deseado.
Este documento describe las cuatro herramientas de marketing, incluyendo la promoción. La promoción permite dar a conocer los productos, sus beneficios e innovaciones para atraer la intención de compra. Existen cuatro herramientas principales: publicidad, promoción de ventas, ventas personales y relaciones públicas. La publicidad busca informar, persuadir y recordar a los consumidores sobre un producto a través de medios masivos.
Este documento define la mezcla promocional como la combinación de técnicas promocionales que una empresa usa para comunicar información sobre sus productos, incluyendo publicidad, promociones de ventas, relaciones públicas, venta personal y telemarketing. También describe las herramientas informáticas como correo electrónico y formularios que pueden usarse en el diseño y desarrollo de la comunicación de marketing.
La comunicación integral requiere reflexión y análisis. La publicidad busca influir con mensajes bien planificados para lograr objetivos como aumentar las ventas o conquistar nuevos clientes. El comportamiento del consumidor depende de factores como la autoimagen, percepciones y motivaciones. Las agencias publicitarias deben especializarse en áreas como creatividad, marketing y planeación de medios para trabajar con anunciantes.
La campaña busca convencer al público a favor de una marca. Incluye objetivos como potenciar el conocimiento del producto e incrementar la participación del mercado. Las estrategias consideran la rentabilidad, participación de mercado, posicionamiento y competitividad. La campaña detalla actividades, medios de comunicación, y un presupuesto para cubrir los gastos. Se realiza control y evaluación de resultados frente a los objetivos planteados.
Cómo valorar una campaña de publicidad: claves para aprender a crear, vender ...Natalia Rodriguez
Seminario impartido en: Universidad Autónoma de Barcelona (Spain). 29 noviembre 2012.
Autor: Natalia Rodríguez, consultora, copywriter y coach para creativos publicitarios. Diciembre 2012.
El documento presenta varios conceptos clave del marketing de relaciones como la lealtad de los consumidores, la satisfacción del cliente y las interrelaciones entre compradores y vendedores. También describe herramientas como el telemarketing, el marketing promocional y las relaciones públicas, destacando su crecimiento y adaptación a diferentes sectores. Finalmente, anticipa una nueva era del marketing en tiempo real basada en la relación dinámica entre productos y consumidores.
Este documento define la estrategia funcional y describe sus principales características. La estrategia funcional se centra en cómo utilizar los recursos dentro de cada área funcional de un negocio para alcanzar mayores niveles de eficiencia, calidad, innovación y satisfacción del cliente. El documento también describe los tipos de estrategias funcionales, incluidas las estrategias de marketing, financiación y recursos humanos.
El documento proporciona información sobre la planeación de presupuestos para campañas publicitarias. Explica que el presupuesto debe definirse en base a los objetivos y el público meta de la campaña. Luego, el presupuesto total se distribuye entre las diferentes etapas y medios de la campaña. Finalmente, cubre cómo negociar el presupuesto propuesto con el cliente, incluyendo la importancia de presentar evidencia sobre los beneficios esperados de la campaña.
Este documento describe lo que es un plan de marketing y sus ventajas. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que define objetivos y estrategias de marketing para un período determinado tras realizar análisis de mercado. Detalla las cinco fases clave de un plan de marketing: análisis de la situación, diagnóstico, objetivos, estrategias y planes de acción. Finalmente, señala que un plan de marketing proporciona una estructura sistemática para alcanzar los objetivos de marketing de una empresa.
Los requisitos para una segmentación efectiva son que los segmentos sean mensurables, sustanciales, accesibles, diferenciables y accionables. La empresa debe evaluar y seleccionar un público objetivo, dirigiendo sus esfuerzos de marketing a aquellos segmentos a los que puede atender de mejor y más rentable manera. La estrategia de segmentación elegida dependerá de los recursos de la empresa y de la variabilidad del producto.
Este documento presenta un formato para la toma de decisiones sobre la implementación de una estrategia de comunicación efectiva para vender a empresas. Se evalúan tres alternativas (marketing directo, relaciones públicas y publicidad) usando criterios como atención al mensaje, prueba del producto y retroalimentación rápida. Las relaciones públicas obtuvieron la mayor calificación. El plan incluye crear materiales de prensa, entrenar vendedores y establecer un calendario de eventos adaptado a cada empresa. Los resultados muestran que las relaciones direct
1) El documento habla sobre la comunicación integral de mercadotecnia y sus objetivos, que incluyen crear conciencia sobre productos y servicios, dar a conocer sus características, generar interés y persuadir al público para inducir la acción de compra.
2) Describe los cinco elementos claves de la comunicación integral de mercadotecnia, que son el consumidor, los puntos de contacto, hablar con una sola voz, construir relaciones y afectar el comportamiento del público.
3) Explica que la comunicación integral de mercadot
Este documento describe el proceso de marketing, incluyendo la segmentación del mercado, el posicionamiento, los 4P del marketing (producto, precio, plaza, promoción), y la importancia fundamental de la comunicación. Explica los pasos para desarrollar campañas de comunicación efectivas como la identificación del público objetivo, los objetivos de comunicación y el diseño del mensaje. También cubre la selección de canales de comunicación y la medición de resultados.
Este documento describe las comunicaciones de marketing y su función de informar, persuadir y recordar a los consumidores sobre los productos y marcas. Explica que las comunicaciones de marketing consisten en publicidad, promociones de ventas, relaciones públicas, marketing directo y ventas personales. Además, detalla las etapas clave para desarrollar una comunicación efectiva como identificar el público objetivo, definir los objetivos, diseñar los mensajes, seleccionar los canales y establecer el presupuesto.
El documento proporciona una introducción a las alternativas a la publicidad convencional. Explica que la publicidad no convencional se basa en acciones como el marketing promocional, marketing directo, publicidad en el lugar de venta, merchandising, entre otros. Además, indica que la inversión en estas alternativas ha ido creciendo y actualmente representa una parte importante del presupuesto publicitario de las empresas. Finalmente, adelanta que el documento analizará cada una de estas alternativas de manera individual.
Este documento describe las comunicaciones como una variable clave del marketing mix. Explica que las comunicaciones integradas de marketing (CIM) implican el uso coordinado de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. También describe los conceptos básicos de cada una de estas herramientas de comunicación y cómo se pueden seleccionar de manera efectiva en función del objetivo del mensaje, el público objetivo y las etapas del ciclo de vida del producto.
El documento define varias estrategias de marketing según la matriz BCG. Explica las estrategias de penetración de mercado para productos incógnitos, incluyendo el uso de las 4Ps. También describe estrategias para productos estrella como empujar, tirar y diversificación. Finalmente, define productos vaca.
Este documento describe diferentes modelos de marketing, incluyendo el marketing masivo, focalizado, del cliente y online. El marketing masivo se enfoca en grandes campañas para llegar a un público amplio, mientras que el focalizado selecciona nichos específicos. El marketing del cliente prioriza las necesidades del cliente. Finalmente, el documento discute cómo las empresas están cambiando su enfoque a plataformas de marketing en línea.
Este documento define varias estrategias de marketing según la matriz BCG. Explica las estrategias de penetración de mercado para productos incógnitos, incluyendo el uso del marketing mix y la comunicación mix. También define estrategias para productos estrella como empujar, tirar y diversificación, así como estrategias para productos vaca y perro.
Fundamentos de marketin recomfiguracion de datosronysl
Este documento define el marketing y sus componentes fundamentales. A) El marketing identifica las oportunidades en el mercado y diseña estrategias de producto, precio, distribución y comunicación para lograr los objetivos de las empresas. B) El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, mientras que el marketing operativo se enfoca en la gestión táctica a corto y mediano plazo. C) El marketing mix (las 4P) y otros elementos como la segmentación de mercados y la comunicación son herramientas clave del marketing
La planeación de una campaña de publicidadmoiseshelguera
Este documento describe los pasos clave para planear una campaña publicitaria efectiva, incluyendo definir los objetivos, analizar la audiencia objetivo, desarrollar la estrategia de marketing, crear un brief de marketing, establecer objetivos publicitarios, diseñar la estrategia y campaña publicitaria, y evaluar los resultados. Explica que la planeación estratégica es fundamental para usar los recursos de manera eficiente y comunicar el mensaje deseado.
Este documento describe las cuatro herramientas de marketing, incluyendo la promoción. La promoción permite dar a conocer los productos, sus beneficios e innovaciones para atraer la intención de compra. Existen cuatro herramientas principales: publicidad, promoción de ventas, ventas personales y relaciones públicas. La publicidad busca informar, persuadir y recordar a los consumidores sobre un producto a través de medios masivos.
Este documento define la mezcla promocional como la combinación de técnicas promocionales que una empresa usa para comunicar información sobre sus productos, incluyendo publicidad, promociones de ventas, relaciones públicas, venta personal y telemarketing. También describe las herramientas informáticas como correo electrónico y formularios que pueden usarse en el diseño y desarrollo de la comunicación de marketing.
La comunicación integral requiere reflexión y análisis. La publicidad busca influir con mensajes bien planificados para lograr objetivos como aumentar las ventas o conquistar nuevos clientes. El comportamiento del consumidor depende de factores como la autoimagen, percepciones y motivaciones. Las agencias publicitarias deben especializarse en áreas como creatividad, marketing y planeación de medios para trabajar con anunciantes.
La campaña busca convencer al público a favor de una marca. Incluye objetivos como potenciar el conocimiento del producto e incrementar la participación del mercado. Las estrategias consideran la rentabilidad, participación de mercado, posicionamiento y competitividad. La campaña detalla actividades, medios de comunicación, y un presupuesto para cubrir los gastos. Se realiza control y evaluación de resultados frente a los objetivos planteados.
Cómo valorar una campaña de publicidad: claves para aprender a crear, vender ...Natalia Rodriguez
Seminario impartido en: Universidad Autónoma de Barcelona (Spain). 29 noviembre 2012.
Autor: Natalia Rodríguez, consultora, copywriter y coach para creativos publicitarios. Diciembre 2012.
El documento presenta varios conceptos clave del marketing de relaciones como la lealtad de los consumidores, la satisfacción del cliente y las interrelaciones entre compradores y vendedores. También describe herramientas como el telemarketing, el marketing promocional y las relaciones públicas, destacando su crecimiento y adaptación a diferentes sectores. Finalmente, anticipa una nueva era del marketing en tiempo real basada en la relación dinámica entre productos y consumidores.
Este documento define la estrategia funcional y describe sus principales características. La estrategia funcional se centra en cómo utilizar los recursos dentro de cada área funcional de un negocio para alcanzar mayores niveles de eficiencia, calidad, innovación y satisfacción del cliente. El documento también describe los tipos de estrategias funcionales, incluidas las estrategias de marketing, financiación y recursos humanos.
Este documento introduce los conceptos básicos de marketing. Define marketing como el conjunto de actividades que una empresa realiza para satisfacer las necesidades de los clientes y obtener beneficios. Explica los elementos del marketing mix: producto, precio, distribución y comunicación. Resalta que el marketing opera desde afuera hacia adentro de la empresa, enfocándose en las necesidades del mercado.
Este documento presenta información sobre el uso de la intranet como herramienta de comunicación interna en las organizaciones. Explica conceptos clave como comunicación mix, estrategias de comunicación online basadas en la relación financiera, valor añadido, uso de varias plataformas y marketing viral. También describe el proceso de implementación de una estrategia de comunicación interna a través de la intranet y las veinte leyes para una correcta implementación, como involucrar a la dirección, mantener la información actualizada y relevante, y promover su uso entre los e
El documento trata sobre varios temas relacionados con el marketing como estrategias de penetración de mercados, promoción de marcas, extensión de productos. Explica conceptos como la determinación de la mezcla promocional, el ciclo de vida del producto, estrategias de diversificación y reposicionamiento de marcas. El documento parece ser parte de una presentación o material de estudio para un curso de marketing.
Lineamientos estratégicos para la comunicación global efectiva deVanessa Piccone
Este documento presenta lineamientos estratégicos para la comunicación global efectiva de una marca. Explica que la comunicación efectiva genera el efecto deseado y mantiene el efecto incrementándolo. Luego describe los conceptos de marca, publicidad y comunicación global, señalando que la publicidad es una herramienta clave para desarrollar estrategias de comunicación que lleguen al público objetivo en diferentes territorios. Finalmente, propone que las estrategias deben reconocer la necesidad de adaptar las marcas a condiciones locales, pero manteniendo
Este documento presenta varias estrategias de marketing y negocios. Resume las estrategias principales de penetración de mercado, empujar e implementar el marketing mix. Además, brevemente describe las estrategias de diversificación, tirar, ordeñar la marca y el producto, y reposicionamiento de marca.
Este documento describe diferentes técnicas de comunicación como la publicidad, promoción, merchandising y relaciones públicas. También introduce el concepto de field marketing y street marketing como formas efectivas de llegar directamente a los consumidores. Estas técnicas buscan generar una conexión emocional entre las marcas y los clientes a través de actividades creativas e innovadoras que captan su atención.
Este documento presenta un resumen de las estrategias de marketing. Explica que la estrategia de marketing tiene como objetivo atraer clientes y promover la venta de productos. Luego describe los tipos principales de estrategias de marketing, incluyendo estrategias para el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, ofrece algunos ejemplos concretos de cómo aplicar cada tipo de estrategia.
Este documento resume la evolución del marketing desde principios del siglo XX hasta la actualidad. Comenzó como una estrategia homogénea y nacional, pero luego evolucionó a ser heterogénea y segmentada en los 1970s. En las décadas siguientes, los segmentos se subdividieron aún más en nichos más pequeños. Hoy en día, el marketing se ha vuelto altamente personalizado con el desarrollo de nuevas tecnologías y canales digitales.
El documento define varias estrategias de marketing según la matriz BCG. Explica las estrategias de penetración de mercado para productos incógnitos, incluyendo el uso de las 4P del marketing mix y la comunicación mix. También describe las estrategias para productos estrella como empujar, tirar y diversificación, así como la definición de productos vaca.
Este documento resume los conceptos clave de marketing cubiertos en la materia de marketing del cuarto semestre de la carrera de Contabilidad y Auditoría de la Universidad Regional Autónoma de los Andes. Se explican estrategias como la penetración de mercado, descontinuación de productos, reposicionamiento de marcas, y las estrategias de empujar y tirar. El documento también proporciona ejemplos para ilustrar los conceptos.
El documento describe diferentes estrategias de marketing fuera de línea como el field marketing y el street marketing. Estas estrategias buscan acercar los productos a los consumidores de manera directa a través de acciones como muestras de productos y eventos callejeros para generar una conexión emocional con las marcas.
El documento describe la evolución del marketing a través del tiempo, desde sus orígenes a principios del siglo XX hasta convertirse en una ciencia basada en datos. También discute el surgimiento de nuevas herramientas como el marketing digital e internet, y cómo estas han permitido una interacción más directa con los clientes. Finalmente, anticipa que futuros avances tecnológicos continuarán transformando la forma en que las empresas administran la información de los consumidores.
Este documento resume diferentes estrategias de mercadeo como la penetración de mercados, promoción, extensión de marca y producto, diversificación, reposicionamiento y descontinuación. Explica que la penetración de mercado implica aumentar la participación en el mercado existente mediante precios, publicidad y promociones. La extensión de marca permite aprovechar la confianza de los consumidores para expandirse a nuevas categorías de productos. La diversificación puede ser concéntrica, horizontal o conglomerada para llegar a nuevos mercados.
El documento resume la evolución del marketing a través de los años, desde su uso inicial en 1906 hasta convertirse en una ciencia basada en datos. También describe algunas de las herramientas y conceptos clave del marketing moderno como las marcas, el marketing digital, el marketing de relaciones y el marketing promocional.
Este documento proporciona una introducción al marketing BTL (Below The Line). Explica que el BTL se refiere al desarrollo e implementación de actividades de marketing dirigidas a un público objetivo específico utilizando medios de comunicación alternativos e innovadores. Luego describe algunos ejemplos comunes de técnicas BTL como promociones de ventas, merchandising, eventos y roadshows. Finalmente, ilustra dos casos exitosos de campañas BTL de Coca-Cola y McDonald's.
El documento analiza el co-branding, una estrategia en la que dos o más marcas se unen para generar valor. Explica que el co-branding permite a las marcas explorar nuevos mercados, acceder a mejor tecnología, y exponer sus marcas. También presenta los beneficios como mayor reconocimiento y ventas, pero señala riesgos como marcas incompatibles o que una marca puede canibalizar a la otra. Finalmente, analiza casos exitosos de co-branding como el de Adidas y Star Wars.
El documento describe las nuevas estrategias de marketing como el field marketing y el street marketing. Estas estrategias buscan acercar los productos a los consumidores mediante interacciones directas para generar lealtad a la marca. El field marketing utiliza promotores y eventos para crear una experiencia emocional de la marca, mientras que el street marketing se enfoca en captar la atención del público a través de actividades creativas. Ambas estrategias tienen como objetivo mantener y fidelizar clientes de manera efectiva con presupuestos limitados.
El documento describe la evolución histórica del marketing desde su uso inicial entre 1906 y 1911 hasta la actualidad, donde la tecnología de la información ha generado implicaciones estratégicas y tácticas. El marketing ha cambiado de un enfoque masivo a uno personalizado gracias a Internet y el comercio electrónico. Las marcas son ahora una de las principales herramientas del marketing.
1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
CENTRO DE APOYO SANTO DOMINGO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES
ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
TUTOR: OMAR SAMANIEGO
TEMA: ESTRATEGIAS DE MARKETING
ALUMNO: SANDRA NAVARRETE
PERIODO: NOVIEMBRE 2012 - ABRIL 2013
2. ESTRATEGIAS DE MARKETING
Son el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y Estrategia de Empujar
comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.
Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de marketing Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los
(marketing operativo) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y consumidores pidan a los distribuidores un
esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido producto en específico.
para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta.
Dentro de desarrollo de la estrategia de marketing se integran actividades como: Si la empresa orienta su estrategia de promoción
Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los clientes, hacia los mayoristas, estos a los minoristas, y
Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a estos últimos te informan,
sus gustos y preferencias o segmentos de mercado. persuaden y recuerdan que existe el citado
Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder producto, “la empresa está empujando hacia
adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o abajo la promoción por el canal”…
colmar el deseo.
Definir el "Avatar" Si la empresa orienta su estrategia de promoción
Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia hacia los los consumidores y estos acuden a los
oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los minoristas reclamando dicho
objetivos de posicionamiento buscados. producto, ,“la empresa está tirando hacia
A continuación las diferentes estrategias que se aplican en marketing:
arriba la promoción por el canal .
Estrategia de Tirar - Diversificación
La realizan las empresas cuando una parte de su negocio
no produce beneficios, entonces vende la parte
deficitaria, es decir, desinvierte.
"Tire de Marketing" es un término de marketing que
indica que el destinatario del mensaje de la
comercialización ha 'tirado' la información a sí mismos. En
'push marketing' Contraste es donde un mensaje de
ventas ha sido enviado o no llegó a la audiencia final con
ninguna solicitud o la interacción de ese espectador /
lector. En la comercialización en línea, en particular
dentro de la comunidad de marketing en línea, hay una
zona gris entre los dos. De hecho, gran parte de la
actividad publicitaria y de marketing que está pasando, es
en esta área gris
3. En épocas de crisis, muchos
empresarios optan por la
diversificación como medio de
Ordeñar la Marca
"supervivencia" de sus empresas.
Esta opción se manifiesta a nivel de
En muchos giros, lanzar o adquirir
productos (desde líneas hasta
una nueva marca resulta muy
categorías completas), así como en
costoso, así que montarse sobre
los mercados atendidos (desde
un nombre de prestigio parece un
clientes hasta segmentos). Si no se
modo lógico y económico de
planifica adecuadamente, los costos
conseguir credibilidad a corto
serán mayores a los beneficios en
plazo. .
este tipo de propuestas.
Extenderse a una nueva categoría
con el fin de capitalizar el
reconocimiento y la confianza que
ya tienen los consumidores sobre
contribuye a reducir costos y
la marca puede ser una sana
acelera la llegada al mercado;
opción estratégica para crecer:
añade utilidades extra con
relativa facilidad, al tiempo
que limita los riesgos
financieros porque el canal
comercial confía en que esos
distintos productos se
promoverán unos a otros bajo
el mismo paraguas.
4. Ordeñar el producto
Contrastando algunas de las campañas más populares Comunicación mix
que he podido observar, creo que se pueden distinguir 3 Para hacer una
formas de captar la atención de los consumidores: vía buen mix de comunicación primeramente esta
Penetración del Mercado
misterio, como hizo ARCHI; vía interacción, como MOBILE; realizado por PUBLICIDAD. Primero
y vía transgresión, como BENETTON. Pero más allá de la estableciendo de los objetivos, tienes que
Este es un método empleado por las
estrategia publicitaria, la extraordinariedad del producto desarrollar un programa de publicidad para
compañías para lograr nuevos usuarios
pasa por sus atributos propios. En ese sentido, para que el convencer a los clientes que continúen usando
Desde el punto de vista del marketing, el
concepto de idea virus se aplique a un producto, vale tu producto. Después, determinar el
mercado está formado por todos los
decir para que el producto logre penetrar/contagiarse a presupuesto publicitario es decir la cantidad
consumidores o compradores actuales y
nivel pandémico a partir de un número limitado de necesaria a invertir r para lograr dicho
potenciales de un determinado producto.
individuos infectados, tiene que tener externalidades de objetivo. Luego la Frecuencia de la publicidad
El tamaño de un mercado, desde este
red Las externalidades de red hacen que aumente el que es como queremos que nuestro mensaje
punto de vista, guarda una estrecha
beneficio individual de consumir un producto conforme tenga muchas repeticiones, en el mercado se
relación con el número de compradores
aumenta su número de usuarios. Esa es la razón para que tiene que utilizar un
que deberían existir para una
alguien chocho con su nueva adquisición vaya a contarle mayor presupuesto publicitario. Como
determinada oferta
al vecino, y al mismo tiempo el vecino quiera copiarle. queremos que nuestro mensaje tenga muchas
repeticiones, en el mercado se tiene que
utilizar un mayor presupuesto publicitario.
Marketing mix
Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado también marketing mix, mezcla comercial, mix comercial, etc.) a las herramientas o variables de las que dispone
el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing o esfuerzo de mercadotecnia y deben
incluirse en el plan de marketing (plan operativo). La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela.