El documento compara y contrasta las diferencias y semejanzas entre la publicidad y la promoción de ventas. Ambas buscan incrementar el número de consumidores y objetivos comunes como influir en el comportamiento de compra. Mientras que la publicidad se enfoca en la creación de imagen a largo plazo, la promoción de ventas busca crear una acción de efecto inmediato a través de atractivos racionales como precios especiales.

1. A
Barquisimeto, Febrero 2013

4. Diferencias Semejanzas
La publicidad y
la promoción de La publicidad se interesa en la
ventas son dos creación de la imagen; el
interés de la promoción de
de los venta es crear una acción de
elementos que efecto inmediato
Ambas buscan
forman el mix incrementar el
numero de
promocional y a consumidores
menudo
trabajan junto Para lograr los objetivos la
La publicidad y la
hacia un publicidad se apoya en los
promoción de ventas
atractivos emocionales,
objetivo común mientras que la promoción de
Influyen en el
comportamiento de
ventas en los atractivos
compra
racionales

5. Son los que permite al empresario o al
encargado del departamento de venta tener
una clara y precisa visión
Múltiples
corporaciones que
se puedan asociar Busca del éxito total
de una campaña de
promoción en venta

6. Es una serie de Técnicas
integradas al marketing, cuya
finalidad es alcanzar el
objetivos a través estímulos y
acciones limitadas. (corto
Plazo)
Debemos tomar en
cuenta:
Incrementar las
Ventas
Conseguir Nuevos
Cliente
Contrarrestar
acciones de
competencias
Motivar Equipo de
Ventas.
Precio Especiales o
Descuentos.
Oferta Especiales
Muestra Gratuitas
Concursos
Vales o Cupones.
Prueba del consumidor y aceptación
Paquetes combinados:
de un producto nuevo o su extensión.
dos por uno.
 Oferta especial: regalo en el
paquete; descuento, muestra.
 Obtener compra repetida, o
sea, lealtad del consumidor a largo
plazo.

7. -Aumento de ventas en corto Las promociones de
ventas deben ayudar a
plazo. reforzar la posición del
producto y a establecer
-Lograr la prueba de un relaciones con el cliente
a largo plazo.
producto nuevo.
-Reducir existencias.
Si están bien diseñadas, todas las herramientas de
promoción de ventas tienen el potencial para crear tanto
emoción a corto plazo como relaciones de largo plazo con
los consumidores.

8. Asociación psicoemotiva al consumidor
Dramatización: Representa un episodio de la vida real
Estética
Testimonio: Si no se percibe que es una
'dramatización' entonces es un testimonio
Demostración o argumentación: Influyen una
demostración del producto Humor
Descripción: Presenta de una manera objetiva un
producto
Exposición: Redactado o presentado como una lista de Sentimientos
oferta.
O evocación
Impacto: Busca impactar al futuro comprador y así captar su
atención

9. Noticia: Lo que hace es emular a un anuncio
Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento
Frecuencia: Cuando el mensaje es repetitivo
Sinceridad: Se debe ser cuidadoso, y honesto
Propuesta Única de Venta: La proposición debe distinguirse de la competencia
Imagen de marca: Primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen
Subliminal: Produce un efecto indemostrable y arriesgado
Enigma o suspense Posicionamiento, ubicación
o llamada

10. Asegurarse de que las tácticas de publicidad y promoción que se utilizaran sirvan para
apoyar la táctica de venta
Considere utilizar ejemplos o muestras a fin de fundamentar el discurso sobre las tácticas
de promoción
El envase original del producto también constituye una táctica de promoción estratégica.
Probablemente sea buena idea considerar las ventajas del diseño del envase actual e
incluir una muestra en el plan de negocios.
Si cuenta con un plan de relaciones públicas, incluya en su plan de negocios una copia
de la carpeta de prensa y una lista de los medios que le interesan
Si las ferias comerciales serán una parte integral de su estrategia de
comercialización, asegúrese de incluir un cronograma de exposiciones que indique en
las que desea presentar su producto
Si presta servicios a otras empresas, esta sección deberá incluir: ferias comerciales,
anuncios en revistas comerciales, publicidad, envíos por correspondencia, folletos
informativos sobre el producto y otros materiales de promoción
Si los gastos de publicidad o promoción son elevados, incluya un apéndice donde se
indiquen la manera y el momento en que se incurrirá en estos gastos

11. Coordinación
de Diferentes
Acciones
Medios y Transmitir un
Presupuesto Mensaje
Determinado Concreto
Período de Segmento
Tiempo Establecido de
Indefinido Público

12.  Ambas fomentan la compra o venta de un producto.
 Son usadas casi siempre por las organizaciones.
 Cubren una necesidad informativa basada en la
descripción de los productos o servicios.
 Tanto la campaña publicitaria como la campaña de
promoción de venta requieren creatividad.
 Buscan persuadir.
 Crean preferencia por un producto.
JESSI ARRAIZ

13. Establecer la imagen
Desempeñar un papel en las de la empresa entre
comunicaciones integradas de clientes, accionistas, la
mercadotecnia. comunidad financiera y
el público en general .
Crear o generar una
actitud positiva en el
público objetivo y en los
Mejorar la posición de los medios de
productos de la compañía comunicación, hacia la
frente a la competencia empresa en su
conjunto.
Elevar el estado de ánimo de
los empleados o atraer
personal nuevo .

15. Objetivos Publicitarios
Informar:
Cubre una
necesidad
informativa
basada los
servicios o las
características de
los productos
ofertados.

16. Objetivos Publicitarios
Recordar:
Es importante
mantenerse en la
mente del
consumidor.

17. Objetivos Publicitarios
Persuadir:
Ayuda a
enfrentarnos con la
mente del
consumidor creando
una imagen que
influirá en la mente
del consumidor.