El documento describe los componentes de la promoción publicitaria, incluyendo la promoción, el objetivo de ofrecer incentivos para aumentar las ventas a corto plazo, y el mix promocional que incluye la publicidad, propaganda, ventas personales, promoción de ventas y envases.

1. COMPONENTES
DE LA
PROMOCIÓN
PUBLICITARIA

2. PROMOCIÓN

3. Serie de técnicas integradas en el plan de
marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar
una serie de objetivos específicos a través de
diferentes estímulos y acciones limitadas en el
tiempo y dirigidas a un target determinado.

4. Objetivo
Ofrecer al consumidor un incentivo para la
compra o adquisición de un producto o
servicio a corto plazo, lo que se traduce en un
incremento puntual de las ventas.

5. La actividad promocional puede desarrollarse
en cualquier sector o tamaño de empresa.

6. A) VARIABLES
• Originalidad
• Identificación plena del target
• Incentivo ad hoc.
• Temporal
• Mix promocional PUBLICIDAD
• Proactivo

7. MIX PROMOCIONAL
1. Publicidad
2. Propaganda
3. Ventas Personales
4. Promoción de ventas
5. Ventas Personales
6. Envase
7. R.P.

8. Objetivos
• Incrementar las ventas.
• Contrarrestar acciones de la competencia.
• Conseguir nuevos clientes.
• Potenciar la marca.
• Generar liquidez económica.
• Fidelizar.
• Introducir nuevos productos.
• Motivar equipos de venta.
• Reforzar la campaña publicitaria.

9. Técnicas habituales.
Mayores dosis de creatividad para unos
mejores resultados.

10. • Eventos.
• Concursos.
• Programas de fidelización (focus costumer).
• Promociones económicas.
• Promociones del producto (sampling).

11. AIDA

13. PUBLICIDAD

14. Principal medio a través del cual podemos
promocionar un producto o servicio.

16. PROPAGANDA

17. Comunicación Finalidad Contenido Disciplina
Subjetiva e interesada Persuasiva Comercial PUBLICIDAD
Ideológica PROPAGANDA

18. Difusión de ideas políticas, filosóficas,
morales, sociales o religiosas, etc.,
comunicación ideológica o valores culturales.
Informa a la población, genera conciencia y
modifica conductas. A pesar de que tanto la
propaganda como la publicidad pretenden
modificar la conducta de la gente, ésta se
diferencia de la publicidad por su afán de
lucro, es decir que no tiene fin comercial.

20. AMISTÍA
INTERNACIONAL
2011

21. 1961
PETER BENENSON
BÉLGICA, REINO UNIDO, ALEMANIA, IRLANDA,
SUIZA, E.U.A.
Movimiento internacional permanente en pro
de la defensa de la libertad de opinión y
religión.

22. 1977
PREMIO NOBEL DE
LA PAZ

23. CAMPAÑA 2011

24. Ignore us. Ignore human
rights

25. “Si nos ignoras a nosotros,
ignoras los derechos
humanos”.

27. VENTAS
PERSONALES

28. Forma de venta en la que existe una relación
directa entre comprador y vendedor. Es una
herramienta efectiva para crear preferencias,
convicciones y acciones en los compradores.

31. PROMOCIÓN DE
VENTAS

32. Consiste en incentivos a corto plazo que
fomentan la compra o venta de un producto o
servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas,
cupones, paquetes de premios especiales,
regalos, descuentos en el acto, bonificaciones,
entre otros

33. ENVASE
como vehículo publicitario

34. Todo soporte que sirve para contener,
proteger, manipular, distribuir y presentar
mercancías en cualquier fase de su proceso
productivo, de distribución o venta.

35. • Primario
• Secundario
• Terciario