Este documento resume la historia de Pepsi-Cola en Venezuela desde su llegada en 1939 hasta 2014. Pepsi dominó el mercado venezolano en las décadas de 1960 y 1980, pero perdió la franquicia brevemente en 1996. Desde entonces, Empresas Polar ha intentado recuperar la posición de liderazgo de Pepsi frente a su competidor Coca-Cola, aunque en los últimos años Coca-Cola ha tenido mayor participación de mercado. Sin embargo, los pronósticos para 2014 son alentadores para Pepsi, ya que ha superado a Coca-Cola en vent

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DE EDUCACION UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERECTORADO DE EXTENSIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
CABUDARE, ESTADO LARA
LIC. LENIN BORJAS
C.I. V Nº 12.336.509

2. Para el presente trabajo de investigación utilizaremos los datos de
producción y ventas de la Empresa PEPSI-COLA Venezuela en los
últimos diez (10) años con el fin de elaborar un pronostico de ventas
de dicha Organización. PEPSI-COLA es una empresa afiliada a
«Empresas Polar», tiene un sólido respaldo y una participación exitosa
en el mercado Venezolano.

3. Pepsi llega a Venezuela en 1939 cuando se le otorga la franquicia a Diego Cisneros, comienzan a vender el refresco en septiembre
de 1940. Su competencia en el mercado nacional de entonces eran pequeñas empresas de refresco regionales como
Refrescos Dumbo, además de Coca Cola que había llegado en 1928 al país. Luego de una intensa campaña logran posicionarse
como líderes del mercado venezolano en 1969 siendo uno de los pocos países del mundo donde Pepsi dominaba sobre Coca Cola.
El momento de dominación de mercado mayor fue en 1985 cuando Pepsi acapara el 85% de las ventas de refrescos en el país,
pero en 1991 la Organización Cisneros representada por Oswaldo Cisneros anuncia que quería desprenderse de la marca y no es
hasta 1996 cuando termina el contrato de manera sorpresiva y desaparece la marca Pepsi en Venezuela por unos meses. Esta
situación logró posicionar a Coca Cola como líder del mercado venezolano que en 1995 sólo tenía el 10% del mercado, hasta 2011
Pepsi no ha recuperado el primer puesto en venta de refrescos.
En 1996 Empresas Polar adquieren la franquicia de Pepsi en Venezuela y desde entonces han intentado recuperar la marca a nivel
nacional con campañas en televisión con el programa Pepsi Chart transmitido durante un tiempo por RCTV además de la presencia
los estadios de béisbol con llamada Barra Pepsi, también intenta asociar su marca a grupos de música venezolanos como
Caramelos de Cianuro y Malanga entre otros y deportistas como Bob Abreu. A mediados de 2000 las Empresas Polar deciden
agrupar todas sus bebidas carbonatadas y no carbonatadas bajo una división llamada Pepsi-Cola Venezuela.
FUENTE: WIKIPEDIA

4.
Como puede observarse, la batalla de las
gaseosas entre Coca Cola y Pepsi Cola en los
últimos diez años ha sido relativamente pareja, y ha
fluctuado en ciertas ocasiones, alternándose la
posición de honor en algunos años. Para este
histórico, tenemos datos que demuestran que para
2010 Pepsi gano la batalla, pero al siguiente año
Coca Cola ajustó su estrategia y ganó.

5.
En el mercado Venezolano, Coca Cola lidera con una
participación del 50%, seguido por Pepsi-Cola con un 30%, y Big
Cola con tan solo el 20% en el mercado de las colas negras, lo que
nos dice que en comparación con años anteriores, Pepsi-Cola de
Empresas Polar ha descendido sus posiciones de vanguardia que
ostentaba en otros años siendo desplazada por Coca cola de
FEMSA.
2014
2014

6. Pepsi Cola en conjunto con Empresas Polar
ha desarrollado bebidas de carácter
internacional que se han consolidado en
toda Venezuela.
Gatorade, filial de Pepsi Cola Venezuela se ha
mantenido en primer lugar entre las bebidas
energéticas.
Yukery en sus diferentes presentaciones,
incluyendo Yuki-pack, son de las bebidas de Pepsi
Cola, en el renglón de jugos, los lideres
indiscutibles del mercado.
No solo Pepsi Cola lucha por su posición
predominante en los Mercados Venezolanos,
también sus filiales: Golden y Seven up

7. Los pronósticos de ventas para Pepsi son muy alentadores en este 2014; y es que la empresa
perteneciente a empresas polar se ha mantenido por encima de su mas cercana competidora, Coca Cola,
en los dos primeros trimestres de este año, lo que hace presagiar que de seguir así, esta empresa de
bebidas gaseosas retomará el primer lugar de ventas este año, ya que el año pasado (2013) fue
precisamente Coca Cola quien ocupó el lugar de honor.
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