PRONOVIAS es la primera empresa internacional de vestidos de novia con más de 120 tiendas en España y 3200 puntos de venta en 60 países. Fundada en 1922 como una tienda de encajes y tejidos en Barcelona, PRONOVIAS presentó su primera colección de vestidos de novia en 1964 y se convirtió en la empresa más importante del sector nupcial en España en 1968.

2. PRONOVIAS es una empresa familiar que tiene su
origen en El Suizo, una prestigiosa tienda barcelonesa
fundada en 1922 por Alberto Palatchi Bienviste
especializada en encajes, bordados y tejidos de seda
para las novias. En 1964 es cuando PRONOVIAS
presenta por primera vez en España una colección de
vestidos de novia prêt-a-porter. Pues la alta demanda
orillo a los Palatchi empezar la empresa mas
importante del giro nupcial en 1968, es también
pionera con otra iniciativa: la apertura de las primeras
tiendas especializadas en novia en España.

3. Hoy PRONOVIAS es la primera empresa
internacional en vestidos de novia con
120 tiendas en España y más de 3200
puntos de venta en 60 países. De las más
de 700 personas que trabajan en la
compañía 70 dedican todo su talento a la
creatividad, la innovación y el diseño.

4. MARCO DE REFERENCIA COMPETITIVO.
El vestido de novia da un giro dentro del mundo de la moda cuando las
grandes firmas los empezaron a incluir dentro de sus colecciones.
Logra ser Pronovias la mas competente casa de novias o firma nupcial. Al
ofrecer un total look el cual es encontrar todo un ajuar completo así como
diversos artículos, dentro del mismo lugar.
Pronovias es dirigido en su lado artístico por el reconocido diseñador
MANUEL MOTA, y dentro de sus filas creativas se oyen nombres como el
tradicional y prestigiado VALENTINO. El multifacético ELIE SAAB y no menos
importante UNGARO teniendo un gran equipo que logra hacer la compañía
de diseño de alta costura mas fuerte y fructífera.
Pues tan solo en 2005 su año fue facturado con 127 millones de euros.
Dentro de las marcas contrincantes se encuentran…
ROSA CLARA, HIGGAR NOVIAS, CAROLINA HERRERA, BLUE BY ENZOANE,
OSCAR DE LA RENTA, FRANC SARABIA , INES DISANTOS, VERA WANG siendo
las primeras tres su mas fuerte competencia., las primeras dos en España
mientras las ultimas a nivel internacional.

5. SIMILITUDES y DIFERENCIAS ENTRE ELLAS.
La competencia o los simis son logrados o asociados, por la creatividad en diseño
Al ser España el semillero de telares y encajes mas casas de novias producen su
propia materia prima
La idea fundamental de PRONOVIAS es logras hacer no mas números de clientes si
no que el mismo cliente sea un consumidor total que no solo logre la compra del
vestido, si no que también consuman accesorios , vestidos de fiesta u otro articulo
y posterior a esto ya seguirán mas clientas.
es tan importante el cliente que después de haber echo la venta-compra sigue el
tradicional brindis para que todo lo que venga sea tan fresco y exquisito como el
champagne que deleitan.
La gran diferencia entre la competencia entre ellos a los demás es que con el tiempo
la empresa toma cada vez mas fuerza tanto que gracias a su marketing es la
empresa nupcial mas conocida en el mundo.

6. DEFINICION DE CATEGORIA DE PERTENENCIA.
PRONOVIAS sabe a que publico va dirigido es por eso que todo el mundo relaciona el
solo nombre con prestigio, calidad, diseño y algo importante concepto.
La etiqueta concepto clave y único en su mercado pues alguien que desee ropa urbana
no la buscara ahí.
Ellos saben que su único giro es el textil nupcial y se define en su nombre PRO
profesional y NOVIAS referente a la mujer en busca del vestido.
Su publicidad es solo con referencia a las novias en lo que se conoce como medios
audiovisuales mientras que la colección de fiesta es difundida de forma impresa.
Dentro de sus ventajas se encuentra con que es la tienda que satisface por completo las
necesidades del cliente, o que puedes encontrar la misma calidad dentro de cualquier
tienda.
Y en cuestión de comparación PRONOVIAS se mantiene a la altura pues saben que
existen buenas colecciones en otros lugares pero saben que las de ellos son las mejores
en Gaudí.

7. SELECCIÓN DE LOS FACTORES DE DIFERENCIACION DE SIMILITUD
RELEVANCIA . Son la primer tienda en especialización de vestidos de novia y
fiesta, basadas en la moda y diseño
EXCLUSIVIDAD. Al tener los mejores diseñadores de alta costura sus precios no son
accesibles es por eso que deben tener cierto perfil para alcanzar un nivel exclusividad.
CREDIBILIDAD. Su publicidad impresa dentro de las revistas de moda nupcial y españolas
hacen ver a PRONOVIAS una firma seria, teniendo un acercamiento con el cliente y un
record impecable dentro de quejas .
VIABILIDAD. La calidad en sus productos saltan como de los mas alto y hace mas fácil su
eleccion.
COMUNICABILIDAD. En referencia a su credibilidad es marcada solo con el nombre pues
es la mejor tienda y mas completa en su giro. De igual forma existen diversos foros
elaborados por una red de mercado que los catapulta como excelente servicio.

8. Sus estrategias siempre son acertadas, ellos tienden a usar diferentes famus para
elaborar campañas de apoyo en colección.
Su posicionamiento se hace cada vez mas evidente en cuestión física pues no
escatiman en sucursales abriendo tiendas con el mismo concepto en cada
continente, país y ciudad.
Existen altibajos en ellas por cuestión de que todos los video home son solo
publicados vía internet pues su pensamiento es que un vestido de novia no se
puede vender como un comestible si no igual de fino que una joya costosa.
El target de PRONOVIAS esta seguro de lo que consume aunque solo sea una vez
pues desean obtener el producto aun se tengan que subir escalafones
económicos.

9. DIFERENCIACION POR MEDIO DEL PRODUCTO
Su marketing elite diferente por completo a cualquier tienda, su campaña
siempre se a definido como elegante, su escaparate como impecable y sus diseños
como perfecto, el cuidado que tienen con las prendas así como con la imagen de
la empresa es tal que es muy fácil definir y diferenciar entre sus competidores.
ESPAÑA tiene anualmente el evento llamado bridal week dentro de Gaudí la
semana de la moda y es pronovias bajo una deducción de utilidad que presenta su
colección y esta es vista por el publico VIP así como sus potenciales clientes, pues
PRONOVIAS define que no importa el nombre o familia cada novia tiene su día.
Es por eso que cada producto es finamente detallado asi como su entrega es igual
en cada una.
“Un vestido PRONOVIAS se distingue por que con el se cumple el sueño”

10. CANAL
“su mercado no es fácil pero si segmentado pues un vestido de novia solo lo
compra la novia “ PRONOVIAS sabe que su mercado solo será de línea nupcial
Es por eso que no tienen problemas con su proyección.
IMAGEN
“PRONOVIAS tiene la misma imagen que un lugar de ensueño pues se busca
consolidar el de cada novia” cada campaña publicitaria retrata por completo lo
que una novia siente o desea sentir en ese momento tan importante.

11. ESTRATETEGIAS DE MARKETING A LO LARGO DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
¿Como logra PRONOVIAS mantenerse al lo largo del tiempo.?
al ser una marca exclusiva nupcial y etiqueta sabe que la inversión en cada colección
se basa en tiempos y épocas es por eso que cada colección mantiene un numero y sus
series son programadas .
¿Cual es el ciclo de vida de un producto PRONOVIAS?
La caducidad es cada cambio de temporada las colecciones se seccionan por año es
por eso que mayo viste de colección la moda. Mientras que la temporada anterior
tiene una caducidad de 10 meses antes de rebajar sus precios.
PRONOVIAS ¿ como supera estilos , modas y tendencias pasajeras?
Nuestras colecciones las marcan de tal forma que un vestido de novia no marque una
tendencia fugaz, el ajuar nupcial es de las piezas que mas perdura es por ellos que
nuestras modas comerciales tienen como mínimo una aceptación de 5 años como
mínimo MANUEL es un experto por ello los estilos y tendencias son asegurados por su
talento a marcar la moda.

12. ESTRATEGIA DE VENTAJA PIONERA
Nuestra empresa comienza como almacenes de telas , encaje y una idea
visionaria , la cual era realizar y facilitar a las novias su compra de telas, pues
con la idea de que eligieran las telas y nosotros el diseño PRONOVIAS comienza
con una colección de 12 vestidos, nuestra estrategia si se hubiera pensado seria
que nuestras telas de alta calidad y diseños de alto perfil logran hacer de tu
prenda una prestigiosa compra. Gracias a este proceso PRONOVIAS surge como
una de las fabricas textiles mas importantes y que producen mas utilidad en toda
ESPAÑA.
Dentro del crecimiento se logro al surgimiento de mas sucursales dentro de
ESPAÑA produciendo así una gran demanda tanto de importación y
exportación, convirtiendo gracias a esa apertura comercial el conocimiento de su
marca a nivel mundial.
Año con año pronovias lanza mediante su marketing un reforzamiento que no
es un corporativo si no una fabrica de sueños y que con esfuerzo dedicación y
confianza en sus clientes salen adelante pues los desfiles son seguidos por
fanático de la moda y clientes asiduos, convirtiéndolos en parte de la empresa.

13. Para aligerar su entrada a USA. PRONOVIAS lanza its my party colección de
fiesta dirigida por elie saab la cual tuvo una gran aceptación pues naturalizo el
concepto a una forma anglosajona con el mismo toque de pronovias.
PRONOVIAS tiene submarcas o ramas que la hacen acaparar el mercado en
cada nación . Algunas de ellas son
White one
Atelier diagonal
La sposa
San patrick
Elie
Manuel mota
Its my party
N&n
Estas marcas lograron refrescar a las líneas y hace que modifique el entorno
del estilo pues cada una tiene diferente concepto y esto logra que
PRONOVIAS marca madre se diversifique y pueda ser aceptada en todos los
mercados.

14. PROGRAMA DE MARKETING
PRECIOS. “no son altos solo son justos si bajamos el costo bajaremos la calidad, no
por eso tenemos diversas colecciones para tener diversos precios”
DISTRIBUCION. “Estamos en todo el mundo y si no estamos te enviamos el vestido de
tus sueños” el acercamiento a cada ciudad hace una competencia mas grande con
tiendas locales.
PUBLICIDAD. “ PRONOVIAS no paga espacios pero te aseguro que la publicidad mas
grande son cada una de nuestras novias pues su sonrisa habla por si sola” su
publicidad es alternativa y directa.
PROMOCION DE VENTAS. “Cada tienda tiene sus baratas y ventas nocturnas así como
exposiciones donde pueden encontrar hasta descuentos de un 60%”
PERSONAL DE VENTAS. Se tienen suficientes asesores capacitados para poder dirigir tu
compra y cada uno cuenta con sueldo y comisión eso hace que logren su trabajo de
forma correcta.

15. Vida del producto
Las tendencias , MANUEL y su equipo deciden sobre la caducidad de la moda , que
en nuestra empresa no exista y así asegure a que cada modelo tiene su historia y
diseño propio limpio de criticarse. Y si hablamos de forma física podríamos decir
que un vestido PRONOVIAS a durado mas de tres generaciones y siguen intactos.
El vestido de novia tiene fecha no, no la tiene siempre existirán novias.
La madurez de nuestra empresa se presenta día a día pues cada año, cada
negociación, cada cambio mundial logra que tengamos un pensamiento diferente
donde surjan ideas para beneficio de nuestro mercado y evitar la declinación de
nuestra firma si no de lo contrario que se convierta en una alza de nuestro nombre.