En el presente ensayo se analizarán los Pronósticos de Ventas con el objetivo principal de informar a los lectores de la gran importancia que tienen los Pronósticos de Ventas dentro de la industria e incluso dentro de la economía.

1. BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA
COLEGIO DE INGENIERIA
DHTIC
Pronóstico de ventas II
ENSAYANDO
OTOÑO 2014
HORARIO 10:00 – 11:00

2. Pronósticos de Ventas
Dentro de la industria e incluso dentro de la
economía.
Sector productivo  % del PIB real en México
Plan a seguir
Industria efectiva
Remuneraciones para los empresarios
Manteniendo costos
Evitar aumento de precios,

3. Pronóstico  estimación anticipada del valor de una
variable
La posible demanda de un producto
Estratégica con fines comunes
Pronostico de ventas  Conocer el status de las
futuras ventas de la empresa
Productos
Monetario

4. Lapso de tiempo
Planeación administrativa
Plan de negocios
Planeación de las utilidades esperadas
Crecer el negocio
La primera característica
Futuro
Tiempo

5. La incertidumbre
Certeza sobre las circunstancias
Trivial
La confianza
Factores activos
Contexto del pronóstico
La relevancia y disponibilidad de datos históricos
El grado de exactitud deseado
El periodo de tiempo que se va a pronosticar
El análisis de costo-beneficio del pronóstico
El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto

6. 5 pasos fundamentales
Definir el problema y los objetivos de investigación
Desarrollar el plan de investigación
Recolectar la información
Analizar la información
Tomar una decisión.
Definir el tema
Información innecesaria
No será muy útil
Enfoques de investigación

7. Investigación observacional
Investigación etnográfica
Investigación enfocada a un grupo
Investigación por encuestas
Datos de comportamientos
Investigación experimental
Cuestionarios

8. Medidas cualitativas
Artefactos tecnológicos
Entrevistas telefónicas, personales o en internet
Propenso a errores
Más costoso
Computadoras y las telecomunicaciones  mejoro

9. Las entrevistas  Telefónonicas
Tabulación de los datos obtenidos
Calculan medidas de distribución como las frecuencias.
Se presentan los resultados
Toma de decisiones
Se analizan los resultados
Se toman las decisiones más adecuadas.

10. CONCLUSIÓN
Funcionamiento y los beneficios de la realización de un
pronóstico de ventas.
Conocer los diferentes tipos de pronósticos de ventas
Elegir el que mejor se acomode a nuestras necesidades.
Conocer que componentes o datos se requieren para comprobar
si se poseen y se podrá o no realizar el pronóstico.
Ser capaces de interpretar un pronóstico de ventas para poder
tomar medidas en base a él.

11. BIBLIOGRAFÍAS
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Conducing Marketing Research
and Forecasting Demand. En P. Kotler, & K. L. Keller, Marketing
Management (13 ed., págs. 88-105). New Jersey: Pearson One,
Prentice Hall.
Pronósticos de Ventas. (s.f.). Recuperado el 14 de Octubre de
2014, de Ricoveri Marketing:
http://ricoveri.ve.tripod.com/ricoverimarketing2/id27.html
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/pla
nestra4hernando-1.htm
http://www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html
Pronóstico de Ventas (12 / Octubre 2014)
http://es.slideshare.net/Lennymendoza/pronostico-de-venta
Brayan Salazar López (Cali Colombia) (13 de Octubre de 2014 )
http://www.ingenieriaindustrialonline.com