El documento presenta un pronóstico de ventas para una empresa dedicada a la destilación de alcohol. Explica que el pronóstico de ventas estima las ventas futuras y permite establecer objetivos financieros. Luego describe métodos cualitativos y cuantitativos para realizar pronósticos, incluyendo la tasa de crecimiento media, regresión lineal y promedio móvil. Finalmente, aplica la tasa de crecimiento media para pronosticar que las ventas de la empresa aumentarán al menos un 40% en 2021.

1. PRONOSTICO DE VENTAS
CAROLINA
ALEJANDRA
GIANSANTE
GARCIA

2. CONCEPTO
El pronostico de ventas es la estimación o
previsión de las ventas de un producto durante
un determinado período futuro, que permite
establecer los pilares sobre los cuales se apoyará
la base financiera del negocio o empresa y que
funciona como una herramienta estratégica para
construir los objetivos y metas.

3. METODOS
 Pronósticos cualitativos: se basan en opiniones y juicios elaborados por
expertos y especialistas de una determinada industria o sector, útiles
cuando no existen datos históricos de la demanda de un producto o
servicio, o cuando se quiere hacer un pronóstico a largo plazo en el cual
existe una posibilidad real de que las condiciones del mercado cambien.
 Pronósticos cualitativos: se basan en fórmulas y datos numéricos
específicos que ofrecen datos cuantificables para una mayor precisión con
respecto a las predicciones, bastante útiles cuando se trata de definir una
estrategia de precios.

4. TIPOS
DE
PRONOSTICOS
CUANTITAIVOS
 Tasa de crecimiento medio, donde se multiplica la tasa de crecimiento de las
ventas por los ingresos percibidos en un periodo anterior.
 Regresión lineal simple, que agrupa una variable dependiente con una
variable independiente a través de una ecuación lineal y consiste en añadir
datos de ventas en un gráfico, trazar una línea que los conecte y extender
dicha línea en el futuro.
 Run Rate, calcula las ventas en función al año anterior a través de una media
entre el total de ingresos hasta la fecha y el total de ventas de periodos
anteriores.
 Modelo de promedio móvil simple, mediante el cual se hace una media
aritmética de cierto número de datos históricos para obtener el pronóstico
para el siguiente periodo, este puede ser realmente útil si la demanda
permanece estable, sin tendencia o estacionalidad, a lo largo del tiempo.

5. Por ultimo se detalla el pronostico de ventas de Alcohol de una empresa
dedicada al proceso de destilación de alcohol para el año 2021 utilizando
el método cuantitativo de la tasa de crecimiento medio realizando el
siguiente procedimiento:
1. Se obtiene la información de las ventas de los años 2019 y 2020.
2. Se calcula la tasa de crecimiento aplicando la formula = Ventas año 2 / Ventas
Año 1.
3. Se obtiene como resultado 1.42, que indica una tasa de crecimiento para el año 2
fue del 42%.
4. Se aplica el método de la tasa de crecimiento medio, calculando el pronóstico de
ventas para el año 3 a través de la siguiente formula = Ventas año 2 x tasa de
crecimiento.
CALCULOS
PRONOSTICO
DE
VENTAS

6. PRONOSTICO
DE
VENTAS
Tasa de crecimiento
1.966.187,30 = 1,42
1.384.993,70
Pronostico de ventas Año 3
1.966.187,30 x 1,42 = 2.791.270,82 lts

7. INTERPRETACION
DE
RESULTADOS
Partiendo de los datos de ventas obtenidos de la empresa dedicada al
proceso de destilación de alcohol para los años 2019, 2020 y considerando
las variables de suficiencia de materia prima y continuidad de
operaciones prevista para este año por estar enmarcada en el sector
salud, se espera que las ventas mantengan un comportamiento de
ascenso mayor o igual al 40% al cierre del periodo fiscal 2021.