Este documento discute diferentes métodos para proyectar las ventas futuras basadas en datos de ventas pasadas, incluyendo el uso de la recta de los mínimos cuadrados y el método de incremento absoluto. También enfatiza la importancia de que las organizaciones determinen el comportamiento de la demanda del mercado para poder elaborar un plan de ventas efectivo.

1. 2.- Ventas del pasado
y sus tendencias
Aquí es recomendable el empleo de los principios
de la "Recta de los Mínimos Cuadrados";
de la siguiente forma:
Supongamos que las ventas de los últimos
5 años las cuales mediremos en el eje de las
ordenadas, y asignamos valores a cada año,
de manera que el año
central coincida
con el origen de coordenadas
1.-Las ventas enla
empresa
La organización deberá
determinar el
comportamiento de su
demanda, es decir,
conocer qué se espera
que haga el mercado,
al concluir con esto,
podrá elaborar
su plan de v entas.
6-. Método de
incremento Absoluto
Es el más sencillos y
prácticos a la hora de
realizar proy ecciones de
v entas en una empresa,
dada su v ersatilidad de
cálculo, permite obtener
rápidamente un pronóstico
bajo la premisa de que los
incrementos anuales en las
v entas crecen en f unción de
los promedios de
crecimiento de una serie de
tiempo.