Este documento presenta los componentes y etapas básicas para elaborar un presupuesto de ventas. Explica la importancia del presupuesto de ventas y describe los métodos para pronosticar la demanda, incluyendo análisis de tendencia, incremento porcentual relativo e incremento porcentual absoluto. El documento también cubre cómo combinar métodos estadísticos y no estadísticos para proyectar las ventas a corto y largo plazo.
Este documento define la auditoría y describe sus diferentes tipos y características. Explica que la auditoría es un proceso sistemático para obtener y evaluar evidencia de manera objetiva sobre actividades económicas. Se clasifican las auditorías en externa e interna. La auditoría externa puede ser estatal, independiente o fiscal. Finalmente, describe las etapas y características de la auditoría como objetividad, sistematicidad y la elaboración de un informe escrito.
Este documento describe diferentes sistemas de costos, incluyendo sistemas de costeo por procesos y por órdenes. El sistema de costeo por procesos acumula los costos de una operación durante un período y luego los divide entre la cantidad de unidades producidas. El sistema de costeo por órdenes identifica los costos por lote u orden y los divide entre las unidades producidas. También describe similitudes y diferencias entre estos sistemas, y cómo se usan en diferentes sectores industriales. Además, explica la metodología ABC para asign
El documento proporciona una introducción al presupuesto del sector público. Explica que el presupuesto es un cálculo anticipado de los ingresos y gastos de una entidad durante un período, generalmente anual. También describe algunos términos clave relacionados con el presupuesto público como crédito presupuestario, año fiscal, formulación presupuestaria, clasificadores presupuestarios, entre otros. Finalmente, menciona que la Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto establece el marco legal para la gestión presupuestaria del
La auditoría interna es un proceso para evaluar y mejorar la efectividad de los procesos de gestión de riesgos, control y dirección de una organización. Tiene como objetivo examinar y evaluar la adecuada aplicación de los sistemas de control interno y proponer acciones correctivas a la dirección. Un auditor interno evalúa permanentemente el control de las transacciones y operaciones y sugiere mejoras a los métodos y procedimientos de control interno.
Este documento clasifica los costos industriales de acuerdo a su función dentro de la empresa, su volumen de producción, y su cálculo. Explica que los costos se dividen en costos de producción, comerciales y de oficinas. También describe los costos fijos, variables y semivariables según el volumen de producción y provee un ejemplo numérico para ilustrar estas clasificaciones. Finalmente, resume que los costos por cálculo son predeterminados o reales y se encuentran en la hoja de costos e inventario.
Este documento presenta información sobre el sistema tributario en Perú. En las primeras secciones describe los componentes clave del sistema tributario, incluido el Código Tributario, los diferentes tipos de tributos como impuestos y tasas, y los tributos vigentes a nivel nacional y local. Luego explica el concepto de obligación tributaria y sus elementos. Finalmente introduce brevemente los temas de contabilidad, auditoría y auditoría tributaria. El objetivo general es servir como guía sobre los métodos y procedimientos de la administración tributaria en la determinación de obligaciones
El documento describe la responsabilidad del auditor de considerar el riesgo de fraude y error en los estados financieros. Define fraude y error, y explica que la administración es responsable de implementar controles internos para prevenirlos. El auditor debe diseñar procedimientos para detectar representaciones erróneas significativas que podrían surgir de fraude o error.
Este documento define la auditoría y describe sus diferentes tipos y características. Explica que la auditoría es un proceso sistemático para obtener y evaluar evidencia de manera objetiva sobre actividades económicas. Se clasifican las auditorías en externa e interna. La auditoría externa puede ser estatal, independiente o fiscal. Finalmente, describe las etapas y características de la auditoría como objetividad, sistematicidad y la elaboración de un informe escrito.
Este documento describe diferentes sistemas de costos, incluyendo sistemas de costeo por procesos y por órdenes. El sistema de costeo por procesos acumula los costos de una operación durante un período y luego los divide entre la cantidad de unidades producidas. El sistema de costeo por órdenes identifica los costos por lote u orden y los divide entre las unidades producidas. También describe similitudes y diferencias entre estos sistemas, y cómo se usan en diferentes sectores industriales. Además, explica la metodología ABC para asign
El documento proporciona una introducción al presupuesto del sector público. Explica que el presupuesto es un cálculo anticipado de los ingresos y gastos de una entidad durante un período, generalmente anual. También describe algunos términos clave relacionados con el presupuesto público como crédito presupuestario, año fiscal, formulación presupuestaria, clasificadores presupuestarios, entre otros. Finalmente, menciona que la Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto establece el marco legal para la gestión presupuestaria del
La auditoría interna es un proceso para evaluar y mejorar la efectividad de los procesos de gestión de riesgos, control y dirección de una organización. Tiene como objetivo examinar y evaluar la adecuada aplicación de los sistemas de control interno y proponer acciones correctivas a la dirección. Un auditor interno evalúa permanentemente el control de las transacciones y operaciones y sugiere mejoras a los métodos y procedimientos de control interno.
Este documento clasifica los costos industriales de acuerdo a su función dentro de la empresa, su volumen de producción, y su cálculo. Explica que los costos se dividen en costos de producción, comerciales y de oficinas. También describe los costos fijos, variables y semivariables según el volumen de producción y provee un ejemplo numérico para ilustrar estas clasificaciones. Finalmente, resume que los costos por cálculo son predeterminados o reales y se encuentran en la hoja de costos e inventario.
Este documento presenta información sobre el sistema tributario en Perú. En las primeras secciones describe los componentes clave del sistema tributario, incluido el Código Tributario, los diferentes tipos de tributos como impuestos y tasas, y los tributos vigentes a nivel nacional y local. Luego explica el concepto de obligación tributaria y sus elementos. Finalmente introduce brevemente los temas de contabilidad, auditoría y auditoría tributaria. El objetivo general es servir como guía sobre los métodos y procedimientos de la administración tributaria en la determinación de obligaciones
El documento describe la responsabilidad del auditor de considerar el riesgo de fraude y error en los estados financieros. Define fraude y error, y explica que la administración es responsable de implementar controles internos para prevenirlos. El auditor debe diseñar procedimientos para detectar representaciones erróneas significativas que podrían surgir de fraude o error.
El documento proporciona una definición y explicación detallada de los componentes de un presupuesto maestro. Explica que un presupuesto maestro incluye presupuestos operativos y financieros coordinados que resumen las actividades planeadas de una organización en áreas como ventas, producción, distribución y finanzas. Además, describe cada uno de los presupuestos individuales que componen un presupuesto maestro como los presupuestos de ventas, producción, compras, costos, inventario, gastos y estados financieros, así
Este documento describe el proceso de integración y consolidación de la Cuenta General de la República de Perú. Explica cómo se reciben las rendiciones de cuentas de las diferentes entidades del sector público y se analiza e integra la información. Luego, describe el proceso de consolidación para eliminar las transacciones y saldos recíprocos entre entidades, manteniendo el equilibrio contable al consolidar los estados financieros del sector público. Finalmente, presenta algunos casos demostrativos sobre transacciones específicas que deben consolidarse.
El documento describe diferentes conceptos relacionados con los sistemas de costos y presupuestos en las organizaciones. Explica elementos del costo de un producto, tipos de costos, métodos de valuación de inventarios, sistemas de costos, sistemas de contabilización y costos predeterminados. También define presupuesto, describe su historia y uso, y diferencia presupuestos de costos estándar.
Procedimientos para la elaboración de presupuestosMaria Bello
Este documento describe los procesos para la elaboración de un manual presupuestario. Explica que un presupuesto es el cálculo anticipado de ingresos y gastos durante un período determinado. Luego detalla los objetivos de un manual presupuestario y las etapas para la elaboración de un presupuesto, incluyendo la preiniciación, elaboración, ejecución, control y evaluación. Finalmente incluye una bibliografía de referencias sobre presupuestos.
1) Los papeles de trabajo son documentos elaborados por el auditor durante una auditoría que constituyen la evidencia de los análisis y procedimientos realizados.
2) Los papeles de trabajo incluyen hojas de trabajo, cédulas sumarias y cédulas analíticas, y sirven para respaldar las opiniones del auditor así como para futuras revisiones.
3) Los objetivos de los papeles de trabajo son proporcionar evidencia del trabajo realizado, suministrar la base para los informes del auditor, y facilitar revisiones posteriores.
El documento habla sobre la elaboración de papeles de trabajo para auditoría. Explica que los estudiantes aprenderán a elaborar papeles de trabajo utilizando entrevistas con clientes y revisando estados financieros, y que cubrirá cuentas de balance y notas a estados financieros. También menciona nueve técnicas comunes de auditoría como estudio general, análisis, inspección, confirmación e investigación.
Las Normas Generales de Control Gubernamental establecen las disposiciones de obligatorio cumplimiento para regular el ejercicio del control gubernamental en las entidades públicas. Dividen el control gubernamental en previo, simultáneo y posterior, y establecen normas para la gestión de calidad, desempeño profesional y desarrollo de procesos y productos de control.
Ordenes de produccion y proceso productivobuquemercantil
Este documento describe un sistema de producción por lotes enfocado en órdenes de producción interrumpidas para productos variados. El sistema permite recopilar los costos de materia prima, mano de obra directa y costos indirectos por orden de trabajo. Algunas características incluyen la posibilidad de lotificar y subdividir la producción según las necesidades y emitir órdenes de fabricación detallando el número de productos. La producción generalmente se hace sobre pedidos de clientes y existe un control analítico de costos.
La auditoría de cumplimiento evalúa si las operaciones financieras, administrativas y otras actividades de una entidad se realizan de acuerdo con las leyes y normas aplicables. Revisa documentos, analiza procesos administrativos y contables, e inspecciona controles internos para verificar el cumplimiento normativo y mejorar la eficiencia. El objetivo es asegurar que la entidad opera legalmente y sigue procedimientos adecuados.
El documento describe los factores clave de éxito en la gestión presupuestaria del sector de pastas alimenticias en la región de Zulia, Venezuela. Identifica los factores como costos de fabricación, calidad de procesos, productividad y tiempo de manufactura y entrega. Examina las fases del proceso presupuestario y la importancia de un enfoque formal pero flexible. Concluye que estos factores permiten un liderazgo en costos sustentado en procesos eficientes e innovación tecnológica.
El presupuesto de producción se realiza después de haber elaborado el presupuesto de ingresos o el de compras, según la empresa para la cual se elabore, puede ser una empresa industrial o comercial.
La contabilidad de costos se utiliza para medir los costos de producción y tomar decisiones para mejorar la eficiencia. Los costos estándar son costos presupuestados basados en niveles de eficiencia normal que sirven como punto de referencia para medir variaciones. Existen diferentes tipos de estándares como los ideales, normales y reales actuales. Los costos estándar incluyen costos directos e indirectos y son útiles para la toma de decisiones, análisis de costos y medición del inventario.
El documento describe los conceptos y procedimientos clave de la auditoría de gestión. Explica que la auditoría de gestión evalúa la eficiencia y eficacia con la que una organización maneja sus recursos y logra sus objetivos. También describe las diferentes áreas de una organización que son objeto de auditoría y los procedimientos e informes utilizados.
El Balanced Scorecard (BSC) es una herramienta de gestión estratégica que ayuda a las compañías a comunicar y medir su desempeño en relación con su visión y estrategia mediante el uso de indicadores financieros y no financieros en cuatro perspectivas: financiera, clientes, procesos internos, y aprendizaje y crecimiento.
El documento describe las etapas de la planeación de una auditoría administrativa. Incluye la planeación, evaluación, examen, presentación e implementación de seguimiento. Detalla los factores a revisar, fuentes de información, investigación preliminar, preparación del proyecto de auditoría con propuesta técnica, programa de trabajo y asignación de responsabilidades. Finalmente, cubre la recopilación de información, evaluación, presentación del informe y propuesta de implementación.
El documento describe varios métodos de evaluación del control interno, incluyendo cuestionarios, métodos narrativos, gráficos y de muestreo estadístico. También describe los componentes clave del control interno como el ambiente de control, evaluación de riesgos, actividades de control, información y comunicación, y supervisión. Finalmente, resume brevemente los objetivos y orígenes de la Ley Sarbanes-Oxley.
El documento describe los principales aspectos del Sistema Nacional de Presupuesto Público en Perú. Explica que la Ley 28411 regula el sistema y establece principios como el equilibrio presupuestario. También describe las fases del proceso presupuestario, incluyendo la programación, formulación, ejecución y evaluación. Finalmente, explica conceptos clave relacionados con la clasificación de ingresos y gastos, y el proceso de ejecución presupuestaria.
El documento habla sobre los presupuestos principales y auxiliares. Explica que los presupuestos son estimaciones sistemáticas de las operaciones y resultados de una organización en un período determinado, y que ayudan a la coordinación y ejecución. Además, clasifica los presupuestos por origen y aplicación, como presupuestos de ventas, costos, gastos e inversiones. Finalmente, distingue entre los presupuestos principales, que son resúmenes de los elementos centrales, y los presupuestos auxiliares, que muestran
El documento describe varios métodos para proyectar las ventas y elaborar presupuestos de ingresos, incluyendo métodos estadísticos como mínimos cuadrados, incremento porcentual y correlación, así como métodos no estadísticos basados en criterios de ejecutivos y personal de ventas. Explica cómo aplicar estos métodos utilizando herramientas como Excel para analizar datos históricos y hacer proyecciones de ventas futuras que sirven de base para los presupuestos de una empresa.
El documento presenta una introducción a una auditoría administrativa realizada en la Administración Portuaria Integral de Baja California Sur S.A. de C.V. (APIBCS S.A. de C.V.), una empresa dedicada al desarrollo marítimo, turístico, pesquero y comercial del estado de Baja California Sur. El objetivo general de la auditoría es evaluar los riesgos potenciales y oportunidades de mejora en la Dirección de Comercialización y Operaciones de APIBCS S.A. de C.V., así como verificar
Este documento presenta el plan de estudios para la asignatura de Presupuesto que se dicta en la Universidad Tecnológica del Chocó "Diego Luis Córdoba" para el programa de Administración de Empresas. El documento contiene cinco capítulos que abordan conceptos generales sobre presupuestos, la metodología para elaborar presupuestos, la planeación de mercadeo y presupuestos comerciales, el control de presupuestos y la auditoría de presupuestos. El objetivo es dotar a los estudiantes de herramient
El documento presenta un plan de mercadotecnia para una papelería y servicio de internet. Incluye una descripción del producto, análisis del mercado potencial y meta a través de una encuesta aplicada a 228 estudiantes. Los resultados muestran que el público objetivo son personas mayores de 30 años y que la mayoría prefiere servicios de internet y papelería de todo el día con precios competitivos y comodidades como aire acondicionado y sillas cómodas.
El documento proporciona una definición y explicación detallada de los componentes de un presupuesto maestro. Explica que un presupuesto maestro incluye presupuestos operativos y financieros coordinados que resumen las actividades planeadas de una organización en áreas como ventas, producción, distribución y finanzas. Además, describe cada uno de los presupuestos individuales que componen un presupuesto maestro como los presupuestos de ventas, producción, compras, costos, inventario, gastos y estados financieros, así
Este documento describe el proceso de integración y consolidación de la Cuenta General de la República de Perú. Explica cómo se reciben las rendiciones de cuentas de las diferentes entidades del sector público y se analiza e integra la información. Luego, describe el proceso de consolidación para eliminar las transacciones y saldos recíprocos entre entidades, manteniendo el equilibrio contable al consolidar los estados financieros del sector público. Finalmente, presenta algunos casos demostrativos sobre transacciones específicas que deben consolidarse.
El documento describe diferentes conceptos relacionados con los sistemas de costos y presupuestos en las organizaciones. Explica elementos del costo de un producto, tipos de costos, métodos de valuación de inventarios, sistemas de costos, sistemas de contabilización y costos predeterminados. También define presupuesto, describe su historia y uso, y diferencia presupuestos de costos estándar.
Procedimientos para la elaboración de presupuestosMaria Bello
Este documento describe los procesos para la elaboración de un manual presupuestario. Explica que un presupuesto es el cálculo anticipado de ingresos y gastos durante un período determinado. Luego detalla los objetivos de un manual presupuestario y las etapas para la elaboración de un presupuesto, incluyendo la preiniciación, elaboración, ejecución, control y evaluación. Finalmente incluye una bibliografía de referencias sobre presupuestos.
1) Los papeles de trabajo son documentos elaborados por el auditor durante una auditoría que constituyen la evidencia de los análisis y procedimientos realizados.
2) Los papeles de trabajo incluyen hojas de trabajo, cédulas sumarias y cédulas analíticas, y sirven para respaldar las opiniones del auditor así como para futuras revisiones.
3) Los objetivos de los papeles de trabajo son proporcionar evidencia del trabajo realizado, suministrar la base para los informes del auditor, y facilitar revisiones posteriores.
El documento habla sobre la elaboración de papeles de trabajo para auditoría. Explica que los estudiantes aprenderán a elaborar papeles de trabajo utilizando entrevistas con clientes y revisando estados financieros, y que cubrirá cuentas de balance y notas a estados financieros. También menciona nueve técnicas comunes de auditoría como estudio general, análisis, inspección, confirmación e investigación.
Las Normas Generales de Control Gubernamental establecen las disposiciones de obligatorio cumplimiento para regular el ejercicio del control gubernamental en las entidades públicas. Dividen el control gubernamental en previo, simultáneo y posterior, y establecen normas para la gestión de calidad, desempeño profesional y desarrollo de procesos y productos de control.
Ordenes de produccion y proceso productivobuquemercantil
Este documento describe un sistema de producción por lotes enfocado en órdenes de producción interrumpidas para productos variados. El sistema permite recopilar los costos de materia prima, mano de obra directa y costos indirectos por orden de trabajo. Algunas características incluyen la posibilidad de lotificar y subdividir la producción según las necesidades y emitir órdenes de fabricación detallando el número de productos. La producción generalmente se hace sobre pedidos de clientes y existe un control analítico de costos.
La auditoría de cumplimiento evalúa si las operaciones financieras, administrativas y otras actividades de una entidad se realizan de acuerdo con las leyes y normas aplicables. Revisa documentos, analiza procesos administrativos y contables, e inspecciona controles internos para verificar el cumplimiento normativo y mejorar la eficiencia. El objetivo es asegurar que la entidad opera legalmente y sigue procedimientos adecuados.
El documento describe los factores clave de éxito en la gestión presupuestaria del sector de pastas alimenticias en la región de Zulia, Venezuela. Identifica los factores como costos de fabricación, calidad de procesos, productividad y tiempo de manufactura y entrega. Examina las fases del proceso presupuestario y la importancia de un enfoque formal pero flexible. Concluye que estos factores permiten un liderazgo en costos sustentado en procesos eficientes e innovación tecnológica.
El presupuesto de producción se realiza después de haber elaborado el presupuesto de ingresos o el de compras, según la empresa para la cual se elabore, puede ser una empresa industrial o comercial.
La contabilidad de costos se utiliza para medir los costos de producción y tomar decisiones para mejorar la eficiencia. Los costos estándar son costos presupuestados basados en niveles de eficiencia normal que sirven como punto de referencia para medir variaciones. Existen diferentes tipos de estándares como los ideales, normales y reales actuales. Los costos estándar incluyen costos directos e indirectos y son útiles para la toma de decisiones, análisis de costos y medición del inventario.
El documento describe los conceptos y procedimientos clave de la auditoría de gestión. Explica que la auditoría de gestión evalúa la eficiencia y eficacia con la que una organización maneja sus recursos y logra sus objetivos. También describe las diferentes áreas de una organización que son objeto de auditoría y los procedimientos e informes utilizados.
El Balanced Scorecard (BSC) es una herramienta de gestión estratégica que ayuda a las compañías a comunicar y medir su desempeño en relación con su visión y estrategia mediante el uso de indicadores financieros y no financieros en cuatro perspectivas: financiera, clientes, procesos internos, y aprendizaje y crecimiento.
El documento describe las etapas de la planeación de una auditoría administrativa. Incluye la planeación, evaluación, examen, presentación e implementación de seguimiento. Detalla los factores a revisar, fuentes de información, investigación preliminar, preparación del proyecto de auditoría con propuesta técnica, programa de trabajo y asignación de responsabilidades. Finalmente, cubre la recopilación de información, evaluación, presentación del informe y propuesta de implementación.
El documento describe varios métodos de evaluación del control interno, incluyendo cuestionarios, métodos narrativos, gráficos y de muestreo estadístico. También describe los componentes clave del control interno como el ambiente de control, evaluación de riesgos, actividades de control, información y comunicación, y supervisión. Finalmente, resume brevemente los objetivos y orígenes de la Ley Sarbanes-Oxley.
El documento describe los principales aspectos del Sistema Nacional de Presupuesto Público en Perú. Explica que la Ley 28411 regula el sistema y establece principios como el equilibrio presupuestario. También describe las fases del proceso presupuestario, incluyendo la programación, formulación, ejecución y evaluación. Finalmente, explica conceptos clave relacionados con la clasificación de ingresos y gastos, y el proceso de ejecución presupuestaria.
El documento habla sobre los presupuestos principales y auxiliares. Explica que los presupuestos son estimaciones sistemáticas de las operaciones y resultados de una organización en un período determinado, y que ayudan a la coordinación y ejecución. Además, clasifica los presupuestos por origen y aplicación, como presupuestos de ventas, costos, gastos e inversiones. Finalmente, distingue entre los presupuestos principales, que son resúmenes de los elementos centrales, y los presupuestos auxiliares, que muestran
El documento describe varios métodos para proyectar las ventas y elaborar presupuestos de ingresos, incluyendo métodos estadísticos como mínimos cuadrados, incremento porcentual y correlación, así como métodos no estadísticos basados en criterios de ejecutivos y personal de ventas. Explica cómo aplicar estos métodos utilizando herramientas como Excel para analizar datos históricos y hacer proyecciones de ventas futuras que sirven de base para los presupuestos de una empresa.
El documento presenta una introducción a una auditoría administrativa realizada en la Administración Portuaria Integral de Baja California Sur S.A. de C.V. (APIBCS S.A. de C.V.), una empresa dedicada al desarrollo marítimo, turístico, pesquero y comercial del estado de Baja California Sur. El objetivo general de la auditoría es evaluar los riesgos potenciales y oportunidades de mejora en la Dirección de Comercialización y Operaciones de APIBCS S.A. de C.V., así como verificar
Este documento presenta el plan de estudios para la asignatura de Presupuesto que se dicta en la Universidad Tecnológica del Chocó "Diego Luis Córdoba" para el programa de Administración de Empresas. El documento contiene cinco capítulos que abordan conceptos generales sobre presupuestos, la metodología para elaborar presupuestos, la planeación de mercadeo y presupuestos comerciales, el control de presupuestos y la auditoría de presupuestos. El objetivo es dotar a los estudiantes de herramient
El documento presenta un plan de mercadotecnia para una papelería y servicio de internet. Incluye una descripción del producto, análisis del mercado potencial y meta a través de una encuesta aplicada a 228 estudiantes. Los resultados muestran que el público objetivo son personas mayores de 30 años y que la mayoría prefiere servicios de internet y papelería de todo el día con precios competitivos y comodidades como aire acondicionado y sillas cómodas.
El documento presenta el presupuesto para inversiones de la Municipalidad Provincial de San Martín-Tarapoto para el año 2012. Se detallan las principales fuentes de financiamiento, que incluyen recursos ordinarios, el Fondo de Compensación Municipal, impuestos municipales y recursos directamente recaudados. El presupuesto total para inversiones en 2012 es de aproximadamente 4 millones de soles, financiados principalmente por el Fondo de Compensación Municipal, impuestos municipales y recursos directamente recaudados.
El documento presenta un plan de mercado para un nuevo servicio de estudios económicos especializados llamado Estudios Económicos WR durante noviembre y diciembre de 2014. Incluye un análisis del mercado que muestra una necesidad de mejorar los estudios económicos para reducir los rechazos de solicitudes. El plan se enfocará inicialmente en la industria aeronáutica y utilizará redes sociales y el blogging para ampliar el alcance y conocimiento sobre los servicios ofrecidos.
Este documento proporciona una introducción a la administración turística y hotelera. Explica conceptos clave relacionados con el turismo como la geografía turística, el patrimonio cultural, las agencias de viaje y el turismo alternativo. También cubre temas de la industria hotelera como la gastronomía, los servicios de alojamiento, el software especializado, la auditoría hotelera y el marketing hotelero. El documento ofrece una visión general de estas áreas para aquellos interesados en aprender sobre el negocio del turismo y la
El documento habla sobre las normas jurídicas. Explica que una norma jurídica es una regla dictada por el estado que forma parte del sistema jurídico. Luego describe la estructura de la norma jurídica y al autor Hans Kelsen, quien estudió el derecho. También enumera las características de una norma jurídica como la bilateralidad y generalidad. Por último, señala la relación entre el estado y la norma jurídica y que el estado debe respetar los derechos de las personas.
El documento presenta las principales leyes que regulan la actividad turística en Argentina, entre ellas la Ley Nacional de Turismo No 25.997/04, la cual establece los objetivos y principios del turismo en el país. También menciona el Código Ético Mundial de Turismo, el cual promueve el turismo como herramienta de desarrollo personal y colectivo de manera sustentable.
El documento describe el proceso de control presupuestario. Explica que el control presupuestario implica comparar los resultados reales con el presupuesto para aprobar las acciones o corregir diferencias. También describe las ventajas de un sistema efectivo de control presupuestario y los roles y responsabilidades clave en el proceso como el director del presupuesto y el comité de presupuestos.
La ley es una norma jurídica dictada por el legislador que manda o prohíbe algo de forma general y abstracta. Tiene carácter de obligatoriedad y permanencia, y su incumplimiento conlleva una sanción. Las leyes pueden ser nacionales o provinciales dependiendo del ámbito territorial al que regulan, y su jerarquía está determinada por la Constitución Nacional.
El documento describe la jerarquía de las normas jurídicas en Guatemala. En la cima se encuentra la Constitución Política, la ley fundamental que establece la organización del Estado y los derechos de los ciudadanos. Luego están las leyes ordinarias y reglamentos, y por último las normas individualizadas. La Constitución guatemalteca es mixta, lo que significa que algunas partes pueden ser reformadas por el Congreso, mientras que otras requieren una Asamblea Constituyente.
Este documento presenta una pirámide de Kelsen que describe la jerarquía de las normas en Guatemala, con la Constitución en la cima. Explica que los tratados internacionales sobre derechos humanos tienen preeminencia sobre las leyes internas de acuerdo con la Constitución. Analiza casos relacionados con la pena de muerte en Guatemala a la luz de sus obligaciones en virtud de la Convención Americana sobre Derechos Humanos. Plantea preguntas sobre posibles conflictos entre las leyes internas y los tratados internacionales respect
Este documento describe el proceso de planeación presupuestal de una organización. Explica que el presupuesto se elabora a través de varias etapas como la previsión, planeación, formulación, aprobación, organización, ejecución, coordinación, dirección, control y evaluación. También detalla cómo el presupuesto general de la organización se relaciona y desglosa en presupuestos más específicos para áreas como ventas, producción, compras, gastos y finanzas.
Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
Este documento describe las normas jurídicas y sus características. Explica que las normas jurídicas son reglas establecidas por una autoridad que rigen el comportamiento humano y pueden conllevar sanciones si se incumplen. Luego clasifica las normas jurídicas en varias categorías como su fuente, ámbito de validez, jerarquía y cualidad. Finalmente, ofrece ejemplos de normas jurídicas, religiosas, morales y de conducta social.
El documento describe la historia y los principios del presupuesto base cero. Se originó en 1970 cuando fue introducido por Peter Pyhrr en Texas Instruments. Más tarde, Jimmy Carter lo implementó en el gobierno de Georgia y luego en el gobierno federal de EE. UU. El presupuesto base cero requiere que cada gerente justifique completamente su solicitud de presupuesto desde cero y se identifiquen paquetes de decisiones que se evalúan sistemáticamente. El objetivo es asignar recursos de manera eficiente evaluando alternativas y priorizando actividades
El documento describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo un estudio financiero, un estudio de mercado, un estudio técnico y un análisis de ingresos y egresos. El plan de negocios es una herramienta para evaluar la viabilidad de una idea de negocio y establecer objetivos y estrategias.
Reglas y normas juridicas morales y convencionalesLeonel Mendoza
Las reglas y normas buscan regular la conducta humana para lograr la eficacia de los procesos y que las acciones sean correctas y convenientes. Existen tres tipos de normas: jurídicas establecidas por las autoridades, convencionales que regulan las interacciones sociales, y morales basadas en principios éticos. Todas estas normas juegan un papel importante en la vida cotidiana para mantener el orden y las buenas relaciones entre las personas.
1) El documento describe diferentes tipos de reglas de conducta como normas de conducta, religiosas, morales y jurídicas. 2) Explica las características y objetivos de cada tipo de norma. 3) Se enfoca en definir las normas jurídicas, describiendo su estructura lógica de supuestos y consecuencias, y cómo se diferencian de otros tipos de normas por su carácter coercible.
Presupuesto de gastos, presupuesto de gastos de capital, presupuesto de tesorería, presupuestos de mano de obra, material, tiempo y mantenimiento.
Control presupuestario y desviaciones.
Este documento presenta la unidad 4 sobre presupuesto de ventas. Explica la importancia de los presupuestos de ventas, sus componentes y etapas básicas. También describe los métodos para pronosticar las ventas como tendencias, correlación e incrementos porcentuales. El objetivo es enseñar a elaborar presupuestos de ventas basados en pronósticos y planes de mercadeo.
Este documento presenta los objetivos y contenido de la unidad 4 sobre presupuesto de ventas. Explica la importancia del presupuesto de ventas para una empresa y sus componentes básicos como pronóstico de ventas, plan de mercadeo, presupuesto de publicidad y gastos de ventas. Luego describe los métodos estadísticos como mínimos cuadrados y análisis de correlación para realizar pronósticos de ventas a corto y largo plazo que sirvan de base para el presupuesto de la empresa.
Este documento presenta información sobre pronósticos de ventas. Explica diferentes métodos para realizar pronósticos como datos históricos, tendencias del mercado y técnicas matemáticas. Luego aplica estos métodos para realizar un pronóstico de ventas para una empresa de repuestos automotrices para el año 2022, estimando un incremento del 46.12% sobre las ventas del año anterior. Finalmente, concluye que el 2022 será un año de recuperación moderada para la economía colombiana.
Los presupuestos de_ventas_y_produccion-convertidoJOSECARMENRONDOY
El documento describe los objetivos y conceptos clave de un presupuesto de ventas y operación. Explica que un presupuesto de ventas es una estimación anticipada de los ingresos proyectados de una empresa basada en un análisis del mercado, y describe los pasos para elaborar un presupuesto de ventas efectivo, incluyendo pronosticar las ventas del sector, pronosticar las ventas de la empresa y agregar otros datos relevantes. También destaca los factores internos y externos que influyen en la predicción de ventas.
Métodos de proyección de Demanda y Oferta.pptxJohannaMuoz38
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de ingeniería industrial de la Universidad de Guayaquil. El resumen describe los tipos de estudios de mercado, las diferencias entre estudios cualitativos y cuantitativos, y los pasos para realizar un estudio de mercado, incluida la definición del problema, el diseño de la investigación, la recopilación de información, el análisis y la creación de un plan de acción. Además, explica métodos de pronóstico como el promedio móvil simple y la regres
Presupuesto de venta empresarial detalladoDinaAnton1
El documento presenta información sobre un curso de formulación y evaluación financiera que se llevará a cabo en marzo de 2022. El curso cubrirá temas como presupuesto de ventas, funciones del presupuesto de ventas, elementos del presupuesto de ventas, términos básicos de pronóstico, métodos de pronóstico de ventas y elaboración de un presupuesto de ventas para una empresa industrial.
Este documento proporciona una guía de 12 pasos para crear un plan de negocios exitoso. Explica que el plan de negocios debe incluir secciones como un resumen ejecutivo, análisis del mercado, demanda, competencia y estrategia, así como consideraciones económicas y financieras. El objetivo es proporcionar una visión general del negocio y su viabilidad para obtener financiamiento.
El documento describe el proceso de pronóstico de ventas y planeación operativa. Incluye estimar la demanda del consumidor y la demanda industrial, desarrollar un pronóstico preliminar, revisarlo con los gerentes, crear un plan de ventas, y ajustar los planes operativos en base al pronóstico. También cubre factores que afectan los pronósticos y métodos para evaluarlos.
El documento habla sobre planificación por escenarios. Explica que este método busca racionalizar el proceso de estimación del futuro para reducir la incertidumbre al tomar decisiones. Describe las 5 etapas del proceso: 1) definir el problema y variables clave, 2) construir un modelo cuantitativo, 3) analizar sensibilidades, 4) analizar escenarios, 5) tomar una decisión. Usa un ejemplo para ilustrar cómo aplicar estas etapas al analizar si realizar o no un proyecto de inversión.
El documento presenta información sobre la elaboración de presupuestos de ventas. Explica que el objetivo general es determinar el pronóstico de ventas mediante el estudio del mercado. Luego, detalla los objetivos específicos mercantiles, financieros, fabriles y corporativos. Finalmente, describe diferentes métodos para presupuestar las ventas como la estimación directa de los vendedores y el método económico-administrativo.
El documento explica lo que es el pronóstico de ventas y su importancia para las empresas. Un pronóstico de ventas es una estimación de la demanda futura de un producto o servicio que se basa en datos históricos y factores del mercado. Realizar un buen pronóstico permite a las empresas tomar decisiones sobre mercadeo, producción, inventario y flujo de efectivo. Existen varios métodos para realizar pronósticos como usar datos históricos, tendencias del mercado, encuestas y juicio de expertos.
El documento habla sobre los presupuestos empresariales. Explica que un presupuesto es un análisis sistemático que calcula los ingresos y egresos de recursos de una empresa para el futuro. También menciona que los presupuestos ayudan a determinar las áreas fuertes y débiles de una compañía y permiten prever problemas. Finalmente, detalla algunos métodos para presupuestar las ventas como estudios de mercado, métodos automáticos y de promedios o incrementos porcentuales.
El documento analiza los métodos cuantitativos para realizar pronósticos de ventas, incluyendo el método de promedios móviles y el estudio de tendencias. Explica cómo usar estos métodos aplicando fórmulas matemáticas a datos históricos de ventas para predecir las ventas futuras. El objetivo es brindar herramientas para la toma de decisiones empresariales sobre mercadeo, producción y flujo de efectivo basadas en pronósticos precisos.
CAMBIOS REGULATORIOS Y UNA NUEVA METODOLOGÍA PARA ANALIZAR LA VIABILIDAD DE L...AIS
Conferencia de Gumersindo Ruiz, catedrático de Política Económica de la Universidad de Málaga, y Ramon Trias, presidente de AIS, en el Máster del Sector Financiero (Universidad de Málaga), 24 de mayo de 2013. Presentación de nueva metodología para planificación estratégica de la banca: Strategic Advisor de AIS.
Este documento describe los componentes clave de un estudio de viabilidad de proyectos. Explica que un estudio de viabilidad incluye análisis de mercado, técnico, económico y de riesgos para evaluar la factibilidad de un proyecto propuesto. Detalla los objetivos y estructura de un estudio de mercado, incluido el análisis de la demanda, oferta, precios y canales de comercialización. El documento también cubre la proyección de datos de mercado y las conclusiones derivadas del estudio de viabil
El documento describe los métodos para prever las ventas de una compañía para el próximo año. Explica que la previsión de ventas es importante para establecer el presupuesto de ingresos y gastos. A continuación, describe varios métodos comunes de previsión de ventas como el método simple, consultar a la red de ventas, extrapolar la tendencia, estimar las necesidades de los clientes, y correlacionar con otros sectores. Finalmente, discute que una buena previsión de ventas debe ser realista, enmarcarse en un contexto de acción con
La previsión de ventas es la estimación de las ventas futuras teniendo en cuenta factores internos y externos. Es importante realizar previsiones realistas, contextualizadas y alcanzables para la planificación financiera, de actividades y recursos de una empresa. La previsión debe considerar factores como ventas históricas, cartera de clientes, contexto económico y del sector, y puede hacerse a corto, mediano y largo plazo.
Presentación de proyectos para defensa de grado obtención de título pre defensa para acto de colación, colaboración a estudiantes de distintas universidades e institutos privados de mundo entero trata del presupuesto para un negocio o una entidad pública o privada relacionadas con análisis previamente hecho y o cotizadas
El documento proporciona información sobre el desarrollo de objetivos y metas, así como sobre el estudio de mercado para un proyecto. Explica la importancia de definir objetivos claros y alcanzables, y describe los tipos de objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo. Además, detalla las etapas y técnicas para realizar un estudio de mercado exhaustivo, incluyendo análisis de consumidores, competidores, y estrategias de precios, distribución y promoción. Finalmente, resal
1. UNIDAD 4.
PRESUPUESTO DE VENTAS.
OBJETIVOS.
1. Dar a entender al estudiante la importancia primordial del presupuesto de ingresos dentro
de una empresa u organización.
2. Enseñar lo que realmente comprende un presupuesto de ingresos.
3. Describir las etapas que permitan elaborar un buen presupuesto de ingresos basados en un
programa de mercadeo.
4. Presentar aspectos conceptuales y matemáticos para realizar la cuantificación del
presupuesto de ingresos.
5. Presentar los diferentes métodos de proyección de ventas.
6. Mostrar la diferencia radical entre pronóstico o proyección y presupuesto.
7. Plantear las fuentes de información y los procedimientos de cómputo que ayudan a
confeccionar los presupuestos de ingresos.
8. Mostrar algunos métodos para fijar los precios de los productos o servicios.
INTRODUCCION
El primero de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa es el de ingresos, siendo
responsable de su planeación y control la persona cabeza del área. Es el más importante de
todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos
condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa.1
El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de
mercado, comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos
definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha
2. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
actividad.2
Una idea errónea común es que el presupuesto de ventas (plan de mercadeo), comprende sólo
el desarrollo de una proyección del volumen de ventas y de los valores monetarios esperados,
idea que desde ahora debemos desechar, puesto que existen muchas variables que afectan los
ingresos y por lo tanto, es necesario un enfoque total para su planificación de tal manera que
abarque tanto los ingresos (volumen de ventas) como los componentes del costo de ventas.
4.1 IMPORTANCIA.
El plan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de ventas, el cual es la base de
todo el programa presupuestal, ya que las ventas constituyen la principal fuente de fondos de
una empresa. Deben soportar los Costos y Gastos.
Se deben desarrollar presupuestos de ventas a corto y largo plazo, detallado y específico el
primero y en forma general el segundo.
4.2 COMPONENTES O ETAPAS BASICAS.
El Presupuesto total de ventas está compuesto por las siguientes partes:
1.- Pronóstico de Ventas.
2.- Plan de Mercadotecnia.
3.- Presupuesto de Publicidad y Promoción.
4.- Presupuesto de Gastos de Ventas.
4.3 PRONÓSTICO DE VENTAS.
Los pronósticos de ventas constituyen el punto de partida de la presupuestación de la empresa
en su parte de cálculos. El pronóstico de ventas lo define Welsch, Glenn A. en su libro:
"Presupuestos: planificación y control de utilidades", como la "proyección técnica de la
demanda potencial de los clientes durante un horizonte de tiempo especificado y con
suposiciones fundamentales especificadas"3. Continúa diciendo Welsch "Un pronóstico se
2
3. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
convierte en un plan de ventas cuando la administración incorpora en él juicios,
estrategias planeadas, compromiso de recursos y la dedicación administrativa a las
acciones agresivas para lograr las metas de ventas"4. Hacer la diferencia entre un
pronóstico y un presupuesto o plan de ventas es mostrar el pronóstico como solo un paso
necesario en la presupuestación de las ventas. Un pronóstico nunca se puede considerar por si
solo como un presupuesto de ventas, sin embargo es de suma importancia en la elaboración de
los planes de ventas.
Para los pronósticos de ventas se emplean numerosos análisis tales como modelos
matemáticos, técnicas de investigación de operaciones, ajustes de tendencia, análisis de
correlación, suavización exponencial y otros. Hoy en día se hace más fácil ésta tarea debido a
la amplia aplicación de los computadores para suministrar los más variados y sofisticados
análisis.
Los pasos a seguir en la proyección de la demanda son tres5:
a.- Recolección de Datos e información.
b.- Análisis de los datos recolectados.
c.- Utilización de los métodos para proyectar la demanda.
4.3.1 - Recolección de Datos e información.
Sin la obtención de datos e informaciones auxiliares, un especialista en mercados o en ventas,
o un formulador de proyectos no podrá saber exactamente lo que es el producto, ni definir al
consumidor, ni mucho menos proyectar la demanda en una forma técnica o al menos aceptable.
Solo después de tener definido el producto y el consumidor se puede pasar a la recolección de
datos e informaciones cuantitativos para así poder definir la demanda actual y proyectar la
futura.
Los datos a recolectar deber ser relacionados con el producto, tales como: los relativos al
consumo histórico, los relativos a la población consumidora potencial, los relativos a la
producción, a las preferencias del consumidor, al consumo según los precios, al consumo
según el ingreso per-capita.
3
4. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
4.3.2- Análisis de los datos recolectados.
Después de la obtención de la información y de los datos necesarios para la proyección, se
clasifican y se analizan estos, para entrar a definir los criterios y los parámetros con los cuales
se van a llevar a cabo las proyecciones.
Estos análisis se efectúan casi siempre en forma estadística buscando principalmente las
tendencias históricas y los puntos fuertes y débiles que permitan la proyección más exacta y
confiable posible.
4.3.3 - Utilización de los métodos para proyectar la demanda.
Los Métodos de proyección se pueden clasificar en las siguientes categorías:
Métodos Estadísticos:
- Análisis de tendencia.- Mínimos cuadrados.
- Análisis de correlación.
- Analogía histórica específica.
- Método de la sección transversal.
Métodos no estadísticos: Son todos aquellos basados criterios personales.
- Criterio de los vendedores.
- Criterio de los supervisores de ventas.
- Criterio de los ejecutivos de ventas.
- Criterio de los ejecutivos de la empresa.
Métodos de propósito específico:
- Análisis de la industria.
- Análisis de las líneas de productos.
- Análisis del uso final del producto.
Combinación de métodos.
4
5. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
4.3.3.1 - Métodos Estadísticos 6
a).- Análisis de tendencia:
Conocido también como el "método del ritmo económico" y se basa en la proyección de las
tendencias. Esto se logra por medio de series cronológicas de los datos que interesa estudiar.
Los métodos más usuales para obtener las tendencias son:
- El método gráfico.
- El método de semipromedios.
- El método de promedios móviles.
- El método de mínimos cuadrados.
- Los métodos de incrementos porcentuales.
- Otros.
A partir de un análisis de tendencia solamente se explicaran cuatro (4) de ellos, a saber:
Mínimos cuadrados, incremento porcentual relativo, incremento porcentual absoluto y análisis
de correlación simple,
Método de Mínimos cuadrados
Este método se utiliza cuando al graficar los datos se presenta una tendencia con
características de línea recta, cuya ecuación es:
ƒ(x) = Y = a + bX
Específicamente la ecuación de los mínimos cuadrados se establece de la siguiente manera:
5
6. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
y = a + bt y: demanda.
a y bt t: Período de tiempo.
ty a t
b 2
a y b: constantes.
t
yi
y n: número de datos.
n
ti
t
n
Ejemplo: Se tienen los siguientes datos históricos de las ventas del producto "A".
VENTAS
AÑO (En Miles de Unid.)
2003 500.
2004 530.
2005 570.
2006 610.
2007 620.
2008 680.
Se necesita hallar la tendencia y proyectar las unidades a vender de 2.010 al 2013
Solución:
Año t Yi Yiti t2
2003 1 500 500 1
2004 2 530 1.060 4
2005 3 570 1.710 9
2006 4 610 2.440 16
2007 5 620 3.100 25
2008 6 680 4.080 36
21 3.510 12.890 91
yi 3.510 ti 21
y y = 585. t t = 3.5
n 6 n 6
Y = a + bt.
a= y bt a = 585 - 3.5b (1)
6
7. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
ty a t 12.890 21a
b= 2
b= (2) Reemplazando 1 en 2:
t 91
12.890 21(585 3.5b)
b=
91
91b = 12.890 - 21x585 + 21x3.5b
91b - 73.5b = 12.890 - 12.285
17.5b = 605
b = 605/17.5 = 34.57143
Reemplazando en (1).
a = 585 - (3.5)x(34.57143)
a = 585 - 121 = 464
Reemplazando en la formula de Mínimos cuadrados, Y = a + bt tenemos:
Si para el año 2008 t = 6,
Para 2010 t=8 Y = 464 + 34.57143x8 = 741.
Para 2011 t=9 Y = 464 + 34.57143x9 = 775.
Para 2012 t = 10 Y = 464 + 34.57143x10 = 810.
Para 2013 t = 11 Y = 464 + 34.57143x11 = 844.
Método del Incremento porcentual relativo.
Se determina el incremento de la demanda de cada período con respecto al anterior, tanto en
valor como en porcentaje, posteriormente se saca el promedio aritmético de los incrementos
porcentuales y se aplica dicho incremento al último valor real conocido y así sucesivamente. La
formula a aplicar es:
y = y0 (1+∆%)n y: Demanda
y0: Primer dato de demanda conocido.
∆%: Incremento porcentual promedio
n: Período
El ∆% promedio = ∆% = (∑ ∆%)/n
Veámoslo con el ejemplo del método anterior.
7
8. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
Variación
Año n Ventas V/r. %
2003 0 500 - -
2004 1 530 30 6.00%
2005 2 570 40 7.55%
2006 3 610 40 7.02%
2007 4 620 10 1.64%
2008 5 680 60 9.68%
Suma 31.89%
∆% promedio = 31.89% / 5 = 6.378% anual.
y = y0 (1+∆%)n
y0 = 500 (Primer dato conocido, correspondiente a la demanda del 2003)
n = Período a proyectar.
n = 0 para el año 2003, y así sucesivamente.
Para 2010 n=7 Y = 500(1+0.06378)7 = 770.8
Para 2011 n=8 Y = 500(1+0.06378)8 = 819.9
Para 2012 n=9 Y = 500(1+0.06378)9 = 872.2
Para 2013 n = 10 Y = 500(1+0.06378)10 = 927.9
Método del Incremento porcentual absoluto.
Se determina el incremento de la demanda del último período conocido con respecto al primero,
tanto en valor como en porcentaje, posteriormente se saca el promedio geométrico para
determinar el incremento porcentual promedio periódico y se aplica dicho incremento al último
valor real conocido y así sucesivamente. La formula a aplicar es la misma pero varía en la
determinación del incremento porcentual promedio:
y = y0 (1+∆%)n y: Demanda
y0: Primer dato de demanda conocido.
∆%: Incremento porcentual promedio
n: Período
∆% promedio = (1 + ∆%)1/n – 1
Apliquémoslo al ejemplo anterior.
8
9. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
Año Ventas
2003 500
2004 530 Variación entre el primero y el último dato: 680 – 500 = 180
2005 570 Variación porcentual = 180/500 = 0.36 = 36%.
2006 610 ∆% promedio = (1 + ∆%)1/n – 1
2007 620 = (1 + 0.36)1/5 – 1 = 0.0634% = 6.343%
2008 680
y = y0(1+∆%)n
yn = 500 (Primer dato conocido, correspondiente a la demanda del 2003)
n = Período a proyectar.
n = 0 para el año 2003, y así sucesivamente.
Para 2010 n=7 Y = 500(1+0.06343)7 = 769.0
Para 2011 n=8 Y = 500(1+0.06343)8 = 817.8
Para 2012 n=9 Y = 500(1+0.06343)9 = 869.6
Para 2013 n = 10 Y = 500(1+0.06343)10 = 924.8
b).- Análisis de Correlación:
Es uno de los temas más importantes de la estadística y consiste en el estudio de la relación
entre dos variables. Ej.: Ver como varían las ventas de acuerdo con diferentes volúmenes de
gastos en campañas publicitarias.
El objetivo consiste en expresar la relación entre dos variables en forma tal que, conocido el
valor de una de ellas se pueda estimar el valor de la otra. De esta manera podemos proyectar la
demanda con base en la relación existente entre dos o más variables.
Existen cuatro relaciones que se pueden presentar entre dos variables, a saber:
1. Que una variable afecte a la otra, es decir que exista dependencia para una de ellas.
Ej.: La irrigación de un campo de arroz, en este caso la cosecha depende de la
humedad y no al contrario.
2. Que las dos variables tengan una dependencia recíproca. Ej.: La generación de
empleo con la creación de nuevas empresas.
9
10. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
3. Que la relación de las variables sea condicionada por factores exógenos. Es el caso de
una finca donde se cultivan diferentes productos y que debido a la época se produzcan
cosechas considerables de cada cultivo.
4. Que la relación entre las dos se deba a una coincidencia especial. Tal puede ser el
caso de que el aumento en la demanda de gaseosas ocurra cuando se presenta un
tiempo caluroso.
El grado de correlación o de dependencia (φ) de una variable con respecto a otra, se calcula
mediante la siguiente fórmula:
xi x yi y
φ= φ: Grado de dependencia de la demanda (y) con relación a x.
n x y
Donde:
y: Variable dependiente o demanda del bien. x: Variable independiente (puede ser co-
dependiente) que afecta a y.
δx: Desviación típica de x δy: Desviación típica de y
Así mismo,
2 2
xi x yi y
δx = δy =
n 1 n 1
Es de anotar que el valor de φ fluctúa entre -1 y 1. Cuando φ = -1, se dice que hay una
variación perfecta negativa. Y cuando φ = 1, se dice que hay una variación perfecta positiva.
El grado de correlación elevado al cuadrado, φ2 nos da el porcentaje de dependencia de Y con
relación a la variable X. En el caso de la demanda de un producto con relación a otra variable,
φ2 nos diría que porcentaje (%) de la demanda total del producto depende de la otra variable.
Si el porcentaje de la demanda de un producto con relación a otra variable es superior al 50%
se puede estimar que la relación es aceptable y se pasa a determinar la proyección de la
demanda.
10
11. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
La proyección de la demanda normalmente se hace por la fórmula de regresión de mínimos
cuadrados, a saber:
y = a + bx y: demanda.
a = y bx x: Variable independiente (puede ser co-dependiente) que afecta
a
la demanda y
xy a x
b= a y b: constantes.
x2
n: número de datos.
yi
y
n
xi
x
n
Nota: Para poder proyectar por este método, es necesario conocer previamente el valor
esperado de la variable independiente (x) para los años que se vaya a proyectar.
Ejemplo:
"La Cía. Eléctrica S.A." es una compañía dedicada a la fabricación y venta de artículos
eléctricos y tiene un proyecto para fabricar teléfonos, en MercaImagen Ltda, asesores en la
investigación del mercado, encontraron que la demanda de este producto dependía en alto
grado de la creación de nuevas sociedades. Los datos recolectados fueron los siguientes:
Año Demanda Total Nuevas Sociedades
(000)
2002 500 9.
2003 530 10.
2004 570 11.
2005 610 12.
2006 620 12.
2007 680 13.
2008 760 15.
Con base en los datos presentados se debe calcular:
1) El grado de correlación de las dos variables.
11
12. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
2) El porcentaje de la demanda atribuida a nuevas sociedades.
3) La demanda total para los próximos cinco años 2009 a 2013. La creación de nuevas
sociedades establecida según un estudio de la Cámara de Comercio de la ciudad, será
de 16, 18, 20, 22 y 25 para esos años respectivamente.
Solución:
1o.- Cálculo del grado de correlación
A B
Año Yi Xi yi y xi x AxB yi y
2
xi x
2
2002 500 9 -110 -2.7143 298.57 12.100 7,367
2003 530 10 -80 -1.7143 137.14 6.400 2,939
2004 570 11 -40 -0.7143 28.57 1.600 0,510
2005 610 12 0 0.2857 0 0 0,082
2006 620 12 10 0.2857 2.86 100 0,082
2007 680 13 70 1.2857 90.00 4.900 1,653
2008 760 15 150 3.2857 492.86 22.500 10,796
Total 4.270 82 1.050.00 47.600 23,429
xi x yi y
φ=
n x y
yi 4.270 xi 82
y = = 610 x = = 11.7143
n 7 n 7
∑ (yi - y) (xi - x) = 1.050 (ver cuadro anterior)
2
yi y 47 .600
δy = = = 89.07
n 1 6
2
xi x 23,429
δx = = = 1.98
n 1 6
xi x yi y 1.050
φ = = = 0.85
n x y 7(89 .07 )(1.98 )
Grado de Correlación (φ) = 0.85 = 85%.
2o.- Porcentaje de Demanda que se atribuye a las nuevas sociedades:
12
13. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
φ2 = (0.85)2 = 0.7225 = 72.25%
Significa que el 72.25% de la demanda se puede atribuir a la variable independiente.
3o.- Proyección de la demanda total, próximos 5 años:
Utilizando la formula de la línea recta, por tendencia, se tiene el siguiente resultado:
y = a + bx y: demanda.
a = y bx (1)
xy a x
b= 2
(2)
x
Reemplazando (1) en (2), tendríamos la siguiente ecuación para despejar a b:
xy y bx x
b=
x2
Con los datos del problema se construye la tabla siguiente para reemplazar en las ecuaciones y
determinar el valor de las constantes a y b.
Elaboramos la siguiente tabla, que nos ayudara a resolver el problema
2
Año Yi Xi YX X
2002 500 9 4.500 81
2003 530 10 5.300 100
2004 570 11 6.270 121
2005 610 12 7.320 144
2006 620 12 7.440 144
2007 680 13 8.840 169
2008 760 15 11.400 225
Total 4.270 82 51.070 984
Reemplazando:
b = 51.070 - (610 - 11.7143b)82
984
984b = 51.070 - 50.020 + 960.5726b
De donde b = 1.050 = 44.82
23.4274
Reemplazando en (1):
13
14. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
a = 610 - (44.82)(11.7143) = 84.97
Proyectando:
y = a + bx
y = 84.97 + 44.82X
De acuerdo con la ecuación anterior los resultados de serían:
Año xi yi
2009 16 802.
10 18 892.
11 20 981.
12 22 1.071.
13 25 1.205.
4.3.3.2 - Métodos No Estadísticos.
Son todos aquellos métodos basados en la experiencia o en los criterios personales. Dentro de
ellos tenemos: - Los criterios del personal de ventas. - Los criterios de los supervisores de
ventas. - Los criterios de los ejecutivos de ventas, y - Los criterios de los ejecutivos de la
empresa.
Las empresas que utilizan estos métodos piden a cada persona componente del grupo, que
calcule las ventas, ya sea para su territorio o zona específica o para la empresa. Cada persona
elabora sus cálculos, de acuerdo con lo solicitado y posteriormente son revisados por los
superiores y en consenso se determina en el presupuesto global.
4.3.3.3 - Métodos De Propósito Específico.
Dentro de éstos tenemos:
El método de Análisis de la industria: Este procedimiento determina la relación que
existe entre, las ventas totales previstas para el sector industrial total, en un país o en
una región determinada y, la participación porcentual del mercado que se espera en la
empresa específica.
El Método de Análisis de la línea del producto: El procedimiento se basa en un análisis
14
15. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
separado para cada producto y su proyección respectiva. La suma de todas las
proyecciones individuales constituyen la proyección total de ventas de la empresa.
El Método de Análisis del uso final: Consiste en analizar cuidadosamente el uso final de
cada producto a vender y si su demanda está relacionada con la venta o fabricación de
otros artículos de empresas diferentes, ya sea porque lo utilicen como un insumo de sus
productos o porque sirva para el mercado de reposición o repuesto de dichos productos.
Ej.: La fabricación y venta de radiadores de automóviles esta relacionada con la
fabricación de autos.
4.3.3.4 - Combinación de Métodos.
Realmente para la proyección de la demanda no se sigue un solo método ya que los diferentes
artículos de una empresa pueden suponer métodos diferentes para cada producto.
Generalmente los métodos de criterios personales y los de propósito específico se ayudan de
métodos estadísticos, por lo cual es muy usual que al pronosticar o proyectar la demanda total
de una empresa se utilicen en sus cálculos varios métodos o que se combinen dos o más de los
métodos nombrados.
4.4 PLAN DE MERCADOTECNIA.
El plan general de mercadotecnia incluye todo un estudio que no corresponde analizar en esta
materia y que hace parte de toda una carrera profesional. Digamos que se refiere al análisis y
estudio cuidadoso de: PRODUCTO, PRECIO, PROMOCION, PLAZA, COMPETENCIA,
TRANSPORTE Y ALMACENAMIENTO, PERSONAL Y EMPAQUE.
4.4.1 Precio:
A menudo las ventas se pronostican en número de unidades. Los precios se incorporan para
que la administración sepa si las unidades calculadas o la cantidad de ventas del ejercicio
presupuestado darán utilidades.
15
16. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
La fuente principal de ingresos de una empresa, son las ventas, por lo cual se hace necesario
presupuestar los precios a los cuales se espera vender los productos en el período, vamos a
analizar someramente la importancia de la presupuestación de los precios de venta.
En la fijación de los precios de los productos se debe estudiar qué tipo de producto es:
exclusivo, competido, reemplazable, de introducción, perecedero, etc. Bien es sabido que
determinar precios en las etapas iniciales de introducción al mercado de un bien, presenta
problemas difíciles en la proyección de la demanda potencial y en la estimación de la relación
que debe existir entre el precio y las ventas. Se deben investigar las preferencias del
consumidor, fijar escalas de precios económicamente atractivas y calcular las ventas
resultantes en los diferentes precios alternativos. Determinar precios a productos en etapa de
madurez, se necesita saber cuándo el producto se encuentra próximo a dicho ciclo. De
cualquier manera, fijar precios a un producto conlleva a estudios de costos, rentabilidad,
competitividad, etc.
Para la determinación de los precios de un producto existen muchas fórmulas matemáticas que
tienen en cuenta principalmente la rentabilidad esperada con relación a la venta o al costo, o los
márgenes de utilidad, bruto, operacional neto o de contribución.
4.4.1.1 Formulas para determinar el precio:
Existen infinidad de fórmulas para determinar los precios de un producto o servicio, algunas de
ellas basadas en criterios personales como el fijar un precio con base en los precios de la
competencia, y otras basadas en modelos matemáticos diversos relacionados generalmente
con los costos y gastos o con algún margen de utilidad, veamos tres de ellas:
Precios con base en el margen bruto (MB):
P = Costo de lo Vendido
(1 - MB)(1-%Dcto.)
Ejemplo: Se desea fijar la tarifa de un tratamiento de periodoncia que tiene un costo de $5.000,
y se espera un margen bruto en ventas del 30%, teniendo en cuenta que el descuento normal
ofrecido será del 5%
16
17. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
P = Costo de lo Vendido
(1 - MB)(1-%Dcto.)
P= 5.000
(1 - 0.3)(1- 0.5)
P= 5.000 = $ 7.518.80
(0.7)(0.95)
Demostración:
Precio Bruto 7518.80
Descuento 5% 375.94
Neto 7142.86
Costo de lo vendido 5000.00
Utilidad Bruta 2142.86
Rentabilidad bruta: 2142.86 / 7142.86 = 30%
Precios con base en el margen de contribución (MC):
P = Costo y Gasto Variable
(1 - MC)(1-%Dcto.)
Ejemplo: Se desea fijar el precio de un producto farmacéutico que tiene unos costos y gastos
variables de $12.000 por unidad, y se espera un margen de contribución del 25%, teniendo en
cuenta que el descuento normal ofrecido será del 10%
P = Costos y gastos variables.
(1 - MC)(1-%Dcto.)
P= 12.000
(1 - 0.25)(1- 0.10)
P= 5.000 = $ 7.518.80
(0.7)(0.95)
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18. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
Demostración:
Precio Bruto 17.777.78
Descuento 5% 1.777.78
Neto 16.000.00
Costos y Gastos Variables 12.000.00
Margen de contribución 4.000.00
% de MC = 4.000 / 16.000 = 0.25
Precios con base en la rentabilidad neta (RN):
La siguiente es una fórmula desarrollada en nuestro medio, la cual tiene en cuenta la
rentabilidad neta esperada en la venta de un producto después de descuentos comerciales y de
impuestos de renta.
P= CC (1)
(1 - % dcto)(1 - X)
CC = CMVu(1 + %GOF) +GOV.
Reemplazando en (1):
P = CMVu(1 + %GOF) +GOV.
(1 - % dcto)(1 - X)
%GOF = GOF totales
CMV total
X = Rentabilidad neta esperada en ventas
( 1 - Tasa Imporrenta)
CMVu : Costo de Manufactura unitario. (Costo de Mcia. Vendida)
GOF : Gastos de operación fijos.
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19. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
GOV : Gastos de operación variables.
Ejemplo:
El Centro Médico “Los Faros” que presta servicios de consulta externa (Servicio A) y
periodoncia (servicio B) se encuentra preparando su presupuesto para el próximo semestre. Su
presupuesto de ventas, ya aprobado, indica que se venderán 407.000 consultas externas y
240.000 de tratamiento de periodoncia.
Los costos de venta del servicio proyectados por unidad son:
Servicio A: $207.50.
Servicio B: $265.40.
Se espera para los servicios una rentabilidad neta del 8%.
A qué precio se deberán vender, sabiendo: - Que es política de la empresa ofrecer un 15% de
descuento pie factura. - Que los gastos variables de operación presupuestados para A son de
$14.oo por unidad y de $10.oo para B. y - Que los gastos fijos de operación mensuales de la
empresa suman $2.450.000.oo.
Desarrollo:
Precio del servicio A:
P= CC
(1 - % dcto)(1 - X)
CC = CMVu(1 + %GOF) +GOV.
%GOF = GOF totales = (2.450.000)6
CMV total 207.50(407.000) + 265.40(240.000)
%GOF = 0.0992 = 9.92%
CC = CMVu(1 + %GOF) +GOV = 207.50( 1 + 0.0992) +14 = $242.09
X = Rentabilidad neta esperada en ventas
( 1 - Tasa Imporrenta)
X= 0.08
1 - 0.3
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20. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
X = 0.1143
Reemplazando:
P= 242.09
(1 - 0.15)(1 - 0.1143)
P = $ 321.57
Precio del servicio B:
P= CC
(1 - % dcto)(1 - X)
CC = CMVu(1 + %GOF) +GOV.
CC = 265.40( 1 + 0.0992) +10 = $301.73
Reemplazando:
P= 301.73
(1 - 0.15)(1 - 0.1143)
P = $ 400.78
4.4.2 - Promoción y publicidad.
La Gerencia de Ventas es la responsable de buscar el equilibrio adecuado entre los volúmenes
esperados de ventas, los niveles de gastos de promoción y publicidad y los niveles de gastos de
ventas. En la práctica se utiliza generalmente determinar un porcentaje sobre el volumen de
ventas para lo correspondiente a publicidad. Los valores presupuestados se incluyen en el
presupuesto de Gastos de Administración y Ventas.
4.4.3 - Gastos de ventas:
La presupuestación de estos está relacionada con rubros tales como: sueldos y salarios,
comisiones, prestaciones sociales, aportes patronales, honorarios, servicios públicos y todos los
demás relacionados con el área. Una vez calculado se incluye en forma general en el
20
21. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
presupuesto de gastos de administración y ventas.
4.5 LOS INGRESOS EN UNA EMPRESA DE SERVICIOS.
Muchas profesionales del área administrativa consideran que no es necesario ni practico
desarrollar presupuestos en las empresas de servicios, ya que al ser la venta un producto
intangible, elimina la necesidad de elaborar presupuestos de costos debido a que no es
necesario implantar un sistema de costeo para su valoración, sin embargo ha quedado claro
que no importa cual sea el negocio, un buen sistema presupuestal puede lograr mayores éxitos
en el manejo de la empresa.
Los ingresos de una empresa, si se quiere funcionar bien, deben ser mayores que los egresos,
lograrlo representa en muchos casos un problema bastante complejo, para ello se recomienda
un buen sistema de planeación y control financieros en donde la responsabilidad de los
directivos debe estar bien definida y se relacionada con los presupuestos aprobados.
Los fundamentos, enfoques y técnicas planteados para un sistema presupuestal de una
empresa manufacturera también pueden emplearse con gran efectividad en las empresas de
servicios, es así como el control de las cuentas por cobrar, o el de los gastos de administración
son similares para los dos tipos de empresas, aunque debe quedar claro que cada empresa
específica debe ser selectiva al implantar los métodos y herramientas de planeación y control.
4.5.1 Características de los costos en las empresas de servicio:
Al elaborar los detalles de cualquier sistema presupuestal es necesario tener en cuenta sus
características, es decir el grado en que los costos tienden a ser fijos o variables con relación al
volumen de las operaciones realizadas. En las empresas de servicio la gran mayoría de los
costos y gastos de funcionamiento son considerados fijos, lo que hace que mientras mayor el
volumen de operaciones, el costo unitario varíe, en este caso disminuyendo, lo que conlleva a
decisiones difíciles de tomar en momentos determinados. Un ejemplo en una institución
financiera sería la de los cajeros a tener en una sucursal, supóngase que en la sucursal “X” se
21
22. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
han tenido 3 cajeros desde hace tres años para atender a los clientes y que el número promedio
de operaciones diarias de la sucursal han sido de 1200, 1400 y 1600 para cada año
respectivamente, en este caso el costo de la mano de obra por transacción ha venido
disminuyendo y si las operaciones siguen aumentando seguirá disminuyendo más hasta que se
decida emplear a otro cajero, en ese momento, debido a la decisión, se incrementara el costo
por transacción de la mano de obra, un buen directivo debe tener muy claro cual es el momento
en que se requiere otro empleado para dar un buen servicio en forma eficiente.
Se aconseja entonces que se diseñe un buen sistema presupuestal de tal manera que los
directivos que toman decisiones sobre costos y gastos las puedan analizar con claridad y
acertadamente. A los directivos se les debería proporcionar una herramienta que facilite la toma
de decisiones y brinde un mecanismo guía, sobre todo de cambios en los volúmenes de las
actividades u operaciones a desarrollar. Una forma de lograrlo es mediante informes mensuales
de costos que se desglosen en fijos y variables (teniendo en cuenta los semivariables en sus
dos componentes).
Es de anotar que los ingresos se pueden proyectar con base en los métodos mencionados al
principio del capítulo, teniendo en cuenta los montos totales de cada tipo de ingreso:
Rendimientos, intereses normales, intereses de sobregiro, etc.
4.6 AUTOEVALUACION:
1. - En que radica la importancia del presupuesto de ingresos?
2. Cuales son los componentes o etapas básicas de un presupuesto de ingresos?
3. Que es un pronóstico de ventas?
4. Cuales son los pasos a seguir en el pronóstico de la demanda?
5. Clasifique los métodos para proyectar la demanda.
6. Que es un análisis de tendencias?
7. Que es un análisis de correlación?
8. Como se puede presentar la correlación entre dos variables?
9. Como se mide el grado de correlación entre dos variables?
10. Se tienen los siguientes datos históricos de las ventas de "A".
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23. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
AÑO VENTAS (En Miles de Unid.)
2004 530.
2005 570.
2006 610.
2007 620.
2008 680.
Se necesita hallar la tendencia y proyectar las unidades a vender del 2.009 al 2.012 por los
métodos de mínimos cuadrados, incremento porcentual relativo e incremento porcentual
absoluto.
11. La Cía. Farmacéutica "XYZ" Ltda. produce y vende el medicamento X. En la actualidad está
elaborando su presupuesto para el 2009 y tiene los siguientes datos establecidos:
Ventas:
Producto X: Se correlaciona con la variable Z. La proyección es igual a la cifra
presupuestada.
AÑO DDA "Z".
2004 20.000 20.
2005 22.000 22.
2006 25.000 25.
2007 28.000 27.
2008 32.000 30.
Para el 2.009 se espera una rata de crecimiento de "Z" del 10%.
Se le pide: Calcular la demanda presupuestada de X.
12. ¿Qué se entiende como un plan general de mercadotecnia?
13. ¿Cual es la importancia del precio en un presupuesto de ventas?
14. ¿Qué se debe tener en cuenta en la fijación de precios de un producto o servicio?
15. ¿Qué métodos conoce usted para la fijación de precios?
16. La Cía. la Amistad ltda. Presta los servicios A y B, en la actualidad está elaborando su
presupuesto para el próximo año y tiene los siguientes datos establecidos:
a- Ventas:
El producto A: Se correlaciona con la variable Z. Sigue una tendencia lineal Y = a + bZ
donde a = 12.000, b = 2.200 y se espera que Z sea igual a 3 el próximo año. Precio
presupuestado de A para el próximo año: $5.000.oo
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24. Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina
Producto B: Se espera vender 15.000 Und.
b- Costos y otros datos:
Producto: A B
CMVu $3.000 2.600
GOV 1.500 1.200
Los Gastos Fijos Operacionales son del orden de los $5'000.000 mensuales. Se da un
descuento comercial del 5% para el producto A, y un 10% para B. La tasa de impuestos es
del 35%.
Se le pide:
a.- Calcular la demanda presupuestada de A.
b.- Calcular el precio de B con una rentabilidad neta del 12%.
c.- Analizar la rentabilidad del precio de A.
17. ¿Existen diferencias entre un presupuesto de ingresos para una empresa manufacturera y
una de servicios?
BIBLIOGRAFIA REFERENCIADA:
1
Welsch, Glenn A. Presupuestos: Planificación y control de utilidades. Madrid: Editorial Dossat S. A. para
Prentice/Hall Internacional Inc.
2
Del Río González, Cristóbal. El Presupuesto. Novena edición. México: Ediciones Contables,
Administrativas y Fiscales, 2000.
3
Welsch, Glenn A. Op. Cit. Pág. 143.
4
Welsch, Glenn A. Op. Cit. Pág. 143.
5
Kinnear Thomas C. y Taylor James R. Investigación de mercados. Cuarta Edición. Santafé de Bogotá:
McGraw-Hill. 1993.
6
Butler W.F., Kavesh R.A. y Platt R. B. Methods and techniques of business forecasting. Englewood, N.
J. Prentice/Hall. 1974
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