John Deere es una empresa líder mundial en maquinaria agrícola. Tiene presencia en 14 países a través de plantas de fabricación. El documento describe la historia, mercados, misión y valores de la empresa. También incluye un análisis del entorno externo aplicando modelos como las 5 fuerzas de Porter y el diamante competitivo. Finalmente, presenta las estrategias actuales de la empresa y propuestas estratégicas.

1. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores
de Monterrey
Campus Laguna
Administración Estratégica de la Información
John Deere
Proyecto Final
2011-11-10
Integrantes
Sandra Valencia Zarzosa (949685)
Manuel Alejandro Domínguez Montenegro (949364)
Andrea Josefina Díaz Sandoval (948274)
Miguel Ángel Espadas Gutiérrez (942631)
Roberto Herrera Zazueta (01127371)

2. Resumen Ejecutivo
Jhon Deere México S.A. es una empresa del grupo Deere & Company y se dedica a la
fabricación y comercialización de equipo agrícola a nivel mundial.
La empresa cuenta con tres plantas en nuestro país y cada una de ellas se especializa a
determinados procesos de su línea de producción.
Entre los principales clientes de John Deere se encuentran principalmente todo lo
relacionado a la Agricultura y sus industrias, tal como el Gobierno y sus programas
gubernamentales que apoyan a campesinos para la adquisición de activos productivos,
asociaciones agraria que toman las decisiones y tienen gran influencia sobre el
agricultor o bien el podemos analizar el tipo de cliente final, hombres de entre 25 y
65 años de edad que manejan grandes cantidades de dinero ubicados en zonas rurales
y suburbanas, y donde el estatus y el prestigio lo manifiestan. Tienen el estilo de vida
americano, es ambicioso, son trabajadores y apuestan por la calidad de sus cultivos
así como por el alto rendimiento. Sin importar el canal de distribución John Deere
mantiene la calidad de sus productos, sin embargo, el cliente desearía tener mejor
atención post venta, asesoría especializada y personalizada y opciones de
financiamiento más asequibles.
John Deere tiene como estrategia ser el proveedor natural de motores para las fábricas
Deere de equipos autopropulsados en Sudamérica, acompañando el crecimiento del
negocio agrícola en la región dentro de las estrategias corporativas.
La cartera de divisiones de John Deere es variada, aunque todas se relacionan entre sí.
Dos de nuestras divisiones (equipos agrícolas y de construcción) se encuentran en una
excelente posición para sacar partido del crecimiento global.
La empresa John Deere es la mayor a nivel mundial de acuerdo a su facturación
(aproximadamente 15.500 millones de dólares en 2003). Tiene acuerdos con empresas
como Zetor de Checoslovaquia, Goldoni de Italia y otras para producir tractores y sus
principales componentes.
John Deere ha cambiado su estrategia atreves del tiempo para poder ajustarse a los
cambios que ha sufrido, cambios que se deben a su crecimiento y expansión global.
Al ser una empresa con estrategia transnacional puede atender las necesidades locales
y globales, ya que una empresa transnacional con esta estrategia tiene que ser flexible
y con iniciativa de innovación que desea aprender.

3. Tabla de contenidos
Métodos utilizados para recolectar información…………….1
Descripción de la empresa……………………………………1-2
Historia.
Mercados que atiende.
Revisión de misión.
Revisión de valores.
Análisis del medio ambiente externo:………………………3-11
Análisis de Fragmentación/Concentración de la Industria en su
región o país matriz.
Cinco fuerzas estructurales de Michael Porter.
Análisis de Atractividad.
Modelo de Coopetencia de Bradenburger y Nalebuf en su
región o país matriz.
Modelo de Ciclo de vida de la industria de Michael Porter en
su región o país matriz.
Análisis del ciclo de vida de la industria……………………...12
(Análisis diamante Porter en su país o región matriz)Estrategias
actuales de la compañía (corporativas,
internacionales, multinacionales, globales, y/o
transnacionales)……………………………………………..13-14
Propuestas estratégicas hechas por el equipo (corporativas,
internacionales, multinacionales, globales, y/o
transnacionales)……………………………………………..14-16
Conclusiones…………………………………………………..17
Referencias…………………………………………………….17

4. John Deere
Métodos utilizados para recolectar información:
En un principio comenzamos navegando por la página web de la empresa, no
encontramos un organigrama que nos permitiera conocer la estructura organizacional
de la misma, lo que si encontramos fue el menú de Centro de Información para
contactarnos por la vía del correo electrónico que allí publican.
Esta información se encuentra disponible en la liga:
http://www.deere.es/es_ES/docs/html/secured/ES_contact_us.html.
Por lo tanto, durante el desarrollo de este trabajo recolectamos toda la información de
John Deere a través de su página web, algunos otros sitios de internet y mediante
correos electrónicos.
Historia:
Industrias John Deere México S.A. es una empresa subsidiaria de Deere & Company,
la empresa líder en fabricación y comercialización de equipamiento agrícola a nivel
mundial.
A través de esta subsidiaria, John Deere ha ensamblado, producido y comercializado
desde 1955 una amplia variedad de maquinaria agrícola en el país. John Deere se ha
destacado desde entonces no sólo por la calidad de sus productos y servicios, sino
también por la incorporación de tecnología de producción y diseño de nivel
internacional orientada a cubrir las necesidades y requerimientos del productor local.
Mercados que atiende:
En la actualidad Industrias John Deere cuenta con tres plantas, dos en Monterrey y
una en Saltillo y da servicio a más de 140 distribuidores en México y Centroamérica.
Planta Implementos
Localizada en Garza García, N.L., en donde se realiza la fabricación de implementos
agrícolas entre los que se encuentran los Roturadores, Arados, Rastras, Sembradoras,
Picadoras de Forraje, Cultivadoras y Desmenuzadoras. Gran parte de estos productos
se destinan a nuestro mercado de exportación.
En estas mismas instalaciones se encuentran también nuestras oficinas
administrativas.
Planta Componentes
Ubicada en el municipio de Santa Catarina, N.L., la cual está enfocada a la
fabricación de Cucharones y Componentes para equipo industrial. El total de su
producción está destinada al mercado de exportación.
Planta Saltillo
Localizada en Saltillo, Coahuila, dedicada a la fabricación de Tractores de tracción
sencilla y doble, que además es la encargada de la fabricación de equipo industrial
John Deere.

5. Misión:
"Ofrecer a nuestros clientes finales maquinaria y servicios que satisfagan plenamente
sus expectativas para el mejoramiento de la productividad en el manejo del suelo y
sus productos. Lo anterior asegurando valor genuino para nuestros clientes, para el
personal y para la comunidad".
Valores:
Guiados por nuestros cuatro valores principales - compromiso, innovación, integridad
y calidad - conducimos nuestros negocios de forma que proteja a nuestros empleados,
clientes, comunidades, proveedores y al ambiente.
Esto requiere que, donde sea que hagamos negocios, cumpliremos con el espíritu e
intención de todas las regulaciones y leyes aplicables en lo ambiental, salud y
seguridad.
El amplio enfoque de la compañía en la calidad se extiende a nuestros programas de
medio ambiente, salud y seguridad, lo cual enfatiza la mejora continua. Creemos que
este compromiso hacia la administración responsable de recursos humanos y naturales
contribuye al crecimiento sustentable de nuestra compañía.
Para este fin, la compañía está comprometida a:
Hacer de las consideraciones ambientales, ergonómicas y de seguridad una
prioridad en la planeación de negocios y en la toma de decisiones.
Desarrollar e implementar sistemas de administración ambiental, de seguridad,
de salud y de la transportación de sustancias peligrosas en cada unidad, para
asegurar el cumplimiento legal y regulatorio.
Proveer los adecuados recursos humanos y financieros para los programas
ambientales, de seguridad, salud y transportación de sustancias peligrosas.
Implementar los controles y reportes necesarios para monitorear el
desempeño.
Promover un lugar de trabajo saludable a través de programas de
administración de salud.
Presencia
Consideramos a John Deere como una empresa de competencia internacional ya que
cuenta con catorce plantas de fabricación en diez países.
La organización está posicionada para ser líder en la industria del agua y se centra
principalmente en crear valor para los clientes, los miembros del canal y sus
accionistas.
Los países en los que se encuentran son EUA, Francia, Israel, Argentina, Australia,
Brasil, Chile, Ecuador, España, Perú, Colombia e India.
1. Análisis de concentración/fragmentación en su región o país matriz (es decir,
si la industria a la que corresponde la empresa es oligopolio, monopolio,
competencia perfecta, competencia monopolística).

6. FACTOR    JUSTIFICACION
BARRERAS DE ALGUNAS
F C C
ENTRADA BARRERAS
ECONOMIAS DE
R O O
ESCALA SON IMPORTANTES
TECNOLOGÍAS
CURVA DE
A N N KNOW-HOW SON
EXPERIENCIA
IMPORTANTES
COSTOS DE
G C C
TRANSPORTE ALTOS
MEDIA, MARCA
DIFERENCIACION DE
M E E DISEÑO, ALGO
PRODUCTO
GENERICOS
VENTAJAS EN DESCUENTOS POR
E N T
COMPRAS VOLUMEN
NECESIDADES DE CONOCIDAS,
N T R POLIOPOLIO
MERCADO ESTANDAR
TIPO DE
T R A
ADMINISTRACION OLIGOPOLIO PROFESIONAL
REGULACION PROMUEVE
A A D DUOPOLIO
GUBERNAMENTAL PARTICIPACION
NUMERO DE
D B A LIDERAZGO
PARTICIPANTES MUCHOS
CONCLUSION A L MONOPOLIO
E FECHA 30-09-2011 PAGINA
Mas de 5 competidores sin gran distancia entre ellos (20%, 18%,
POLIOPOLIO
16%, 14%, 12%, 10%)
Los 3 mayores exceden 75% del mercado, 2o + 3o > 1o (30%,
OLIGOPOLIO
25%,20%, 11%, 8%, 6%)
Los 2 mayores exceden 75% del mercado, entre ellos distancia
DUOPOLIO
menor a 70% (38%, 36%, 18%, 5%, 3%)
El lider tiene mas del 42% y aventaja al 2do por más del 70%
LIDERAZGO
(45%, 24%, 17%, 9%, 5%)
MONOPOLIO El lider tiene mas del 74% de participación (75%, 16%, 6%, 3%)
A pesar de que en nuestro país son pocas empresas de la industria que dominan el
ramo, en el mundo existen suficientes participantes que hacen más competitivo el
mercado. Por ello se considera que existe un Poliopolio, sin embargo también se
puede hablar de un Oligopolio si tomamos en cuenta la industria de los tractores
agrícolas por si sola y no de todos los tractores y que la industria es de cierta manera
concentrable y el número de participantes no está totalmente definido.

7. 2. Análisis de atractividad de la industria
Cinco fuerzas estructurales de M. Porter
REDUCE NIVELADA INCREMENTA
FACTOR %
1 2 3 4 5 6 7 8 9 JUSTIFIACION
PODER DE 20%
CLIENTES
PODER DE 20%
PROVEEDORES
AMENAZA DE
NUEVOS 20%
INGRESOS
PRESION DE
PRODUCTOS 20%
SUSTITUTOS
RIVALIDAD ENTRE 20%
COMPETIDORES
ATRACTIVIDAD 100%
UEN FECHA PÁGINA
i. Rivalidad entre las empresas de la industria:
Competencia horizontal
Oligopolio de distribución y competencia monopolística.
Diferencias sobre la importancia del precio.
Importancia de la calidad y seguridad alimentaria
FACTOR REDUCE NIVELADA INCREMENTA
Crecimiento de la Mínimo 2x el pib. Entre o.7 y 2x el pib. Oferta Menor al 0.7x el pib.
industria Demanda supera oferta y demanda balanceadas Oferta supera demanda
Orígenes diferentes.
Competidores con orígenes
Competidores con orígenes Enfoque de objetivos y
Diferencias similares Enfoque de
distintos y objetivos estrategias a
estratégicas objetivos y estrategias a
parecidos participación de
crear valor
mercado
Hay diferenciación, pero No se percibe diferencia.
Clara diferenciación.
Diferenciación afectan el precio y/o el Se decide en base a
Marcas identificadas
servicio precio
Núm. Industria con pocos Número mediando de
Muchos competidores
Competidores y competidores y/o con competidores, algunos con
sin acuerdos
equilibrio acuerdos acuerdos
Pequeños excedentes de Grandes incrementos
Incrementos de Incrementos lineales y
capacidad que son escalonados que tardan
capacidad uniformes
cubiertos pronto en cubrirse
Costos fijos o de Relevantes pero no son los
Poco significativos Muy altos
almacenaje más importantes
Altas barreras, más
Fácil retirarse u orientarse a Costoso pero manejable
Barreras de salida costoso retirarse que
otros mercados retirarse o exportar
continuar
Rivalidad entre competidores: Nivelada

8. ii. Poder de negociación de proveedores:
Dependencia-poder definida por nivel de oferta-demanda y
calidad del producto.
Disminución progresiva de la comercialización y diversidad en
las políticas de los productores.
Creciente poder de mercado.
Existencia de pocos proveedores por lo tanto precios elevados.
REDUCE NIVELADO INCREMENTA JUSTIFICACION
FACTOR
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Concentrados,
CONCENTRACION unos cuantos
DE PROVEEDORES controlan el
X abasto
Alto costo de
cambio, no hay
CAMBIO DE
suStitutos, o
PROVEEDOR
difíciles de
X conseguir
Negociación de
IMPORTANCIA DEL precio moderada,
PRODUCTO insumo
X importante
Producto
claramente
CALIDAD
diferenciado,
Y/ODIFERENCIACION
altos estándares
X calidad
Integración total
o parcial de
algunos. Conocen
suficientes
INTEGRACION Y/O
clientes y el
CONOCIMIENTO
conocimiento de
sus costos,
demandas y
X precios es general
PODER DE
PROVEEDORES
X NIVELADO
FECHA – 30-09-
2011

9. iii. Poder de negociación de clientes:
Demandan productos de calidad y que cumplan con normas de
salubridad.
Demandan productos innovadores y tecnológicos.
Demanda de productos eficientes.
Precios altos
Poder de negociación de los clientes
REDUCE NIVELADO INCREMENTA JUSTIFICACION
FACTOR
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Hay compradores
CONCENTRACION DE importantes, pero
CLIENTES mayoría compra
X poco
Alto costo de
CAMBIO DE cambio, no hay
PROVEEDOR suStitutos, o difíciles
X de conseguir
No hay negociación
IMPORTANCIA DEL
de precios, insumo
PRODUCTO
X es poco prioritario
Producto claramente
CALIDAD
diferenciado, altos
Y/ODIFERENCIACION
X estándares de calidad
Integración total o
parcial de algunos.
Conocen suficientes
INTEGRACION Y/O
clientes y el
CONOCIMIENTO
conocimiento de sus
costos, demandas y
X precios es general
PODER DE
CLIENTES X NIVELADO
FECHA – 30-09-
2011

10. iv. Poder de sustitutos:
Cambios en el comportamiento de los consumidores.
Nuevas tecnologías
Productos de calidad, eficientes y de precios bajos.
Nuevas técnicas en la agricultura (invernaderos e hidroponía)
FACTOR REDUCE NIVELADA AUMENTA
Impacto en creación de No afectan la creación de
valor valor de la industria
Moderado, mantienen
Nivel de Sustitución presión sobre los
productos de la industria
Tienen ventajas y
Ventajas de sustitutos desventajas sobre
productos de la industria
Poder de sustitutos: NIVELADO
v. Amenaza de nuevas entradas a la industria:
Economías de escala
Diferenciación de productos
Sistemas de calidad
Nueva tecnología de producción
REDUCE NIVELADO INCREMENTA JUSTIFICACION
FACTOR
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Economías de
ECONOMIA DE escala no
ESCALA determinantes, pero
X ayudan
Marcas
DIFERENCIACION identificadas, alta
X lealtad
Intensiva en
REQUISITOS DE
capital, requiere
CAPITAL
X inversión alta
Distribuidores no
ACCESO A
leales. Posible
CANALES DE
crear nuevos
DISTRIBUCION
X canales
Gran ventaja en
costos. Acceso
ventajoso a
VENTAJA EN
materias primas,
COSTOS
tecnología. Curva
de experiencia es
X importante

11. POLITICA DE Existen requisitos
GOBIERNO X que son cumplibles
Unos
REACCION DE reaccionarían.
COMPETIDORES Recursos medidos
X para hacer frente
TOTAL X NIVELADO
FECHA – 29-09-2011
3. Modelo de Coopetencia de Bradenburger y Nalebuff en su región o país
matriz.
a. Tipo de relaciones entre la empresa y su competencia
INCREMENT JUSTIFICACIÓ
REDUCE NIVELADA A N
FACTOR 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Aumenta la
RELACIÓN CON cooperación,
CLIENTES pero casi nula
Aumenta la
RELACIÓN CON relación, ciertas
PROVEEDORES alianzas
Existen
mercados en los
RELACIÓN CON que se crean
COMPETIDORES alienzas
RELACIÓN CON
COMPLEMENTA No es directa
DORES pero existe
UEN FECHA 30-09-2011 PAGINA
Entre los principales competidores de John Deer se encuentran:
- Caterpillar
- MasseyFerguson (USA)
- McCormick
- New Holland
- Honda
- Volvo

12. Además de estos existen en el mundo cientos de empresas del ramo de los tracto
motores, piezas y refacciones así como empresas que de forma directa o indirecta
compiten en la industria con John Deere. No obstante, algunos de los competidores
indirectos forman alianzas estratégicas con John Deere por diversas razones. Ya sea
para asegurar proveeduría o bien para aprovechar los canales de comercialización que
John Deere tiene por ejemplo, en Estados Unidos y Honda no.
Si bien Caterpillar representa un competidor, este no representa el competidor
principal de John Deer ya que John Deere se enfoca más en tractores para la
agricultura, tal como New Holland, uno de sus competidores principales y con el cual
no tiene ningún tipo de relación comercial.
b. Tipo de relaciones entre la empresa y sus clientes.
Entre los principales clientes de John Deere se encuentran principalmente todo lo
relacionado a la Agricultura y sus industrias, tal como el Gobierno y sus programas
gubernamentales que apoyan a campesinos para la adquisición de activos productivos,
asociaciones agraria que toman las decisiones y tienen gran influencia sobre el
agricultor o bien el podemos analizar el tipo de cliente final, hombres de entre 25 y
65 años de edad que manejan grandes cantidades de dinero ubicados en zonas rurales
y suburbanas, y donde el estatus y el prestigio lo manifiestan. Tienen el estilo de vida
americano, es ambicioso, son trabajadores y apuestan por la calidad de sus cultivos
así como por el alto rendimiento. Sin importar el canal de distribución John Deere
mantiene la calidad de sus productos, sin embargo, el cliente desearía tener mejor
atención post venta, asesoría especializada y personalizada y opciones de
financiamiento más asequibles.
c. Tipo de relaciones entre la empresa y sus complementos
Entre los principales complementos se encuentran los demás productos y servicios del
campo además de tractores, cosechadores y repuestos o partes. En este ámbito hay
empresas conexas y filiales del grupo como Phoenix ( A John Deere company) que
tiene las refacciones y partes eléctricas pero también se encuentran otras que son parte
de la competencia como pueden ser los motores generadores.
Entre otros complementos, se encuentran los servicios de mantenimiento y
reparación, muy ligados a la adquisición de partes. De la misma manera en la que los
apoyos gubernamentales y los financiamientos para el campo se relacionan
directamente con la adquisición de equipo agrícola de John Deere. Si bien la
compañía en México no tiene acuerdos formales con los complementos, las
comercializadoras de productos John Deere ofrecen los productos junto con la oferta
de complementos.

13. d. Tipo de relaciones entre la empresa y sus proveedores
“La etapa inicial de evaluación de los proveedores es muy valiosa para esta compañía,
porque sirve de base para relaciones sustentables y de largo plazo. Es esencial que el
prospecto tenga procesos de manufactura atractivos y ofrezca una ventaja competitiva
en costos, tecnología, inventarios, innovación, puntualidad.”Luis García de León,
gerente de Abastecimiento”. En este sentido la empresa busca relacionarse con
proveedores que sigan las buenas prácticas en cuanto a condiciones de trabajo, salud y
seguridad. Además se agrega el lema “La calidad tiene que ser planeada y no
resultado de la casualidad". Entre otros aspectos se considera:
- Áreas como manufactura, calidad, normas y procedimientos, administración
de costos, etcétera.
- Se verifica la documentación y rastreabilidad de los sistemas de calidad, para
que en todo momento se pueda saber cuándo y dónde se fabricó cada lote o
producto. Se estudia el programa de costeo para conocer su composición y
confirmar la viabilidad económica de la operación. Todos deben cumplir
normas de seguridad y ambientales. "No podemos darnos el lujo de dedicarle
meses de esfuerzos para que después llegue una autoridad y clausure su planta
por problemas ecológicos".(García de León)
- Se espera que la relación sea de largo plazo y que los proveedores puedan
crecer y obtener más negocios. "Debe ser mutuamente beneficiosa. El
proveedor tiene que ganar dinero y obtener utilidades, y eso se verá reflejado
en su crecimiento físico, integración de equipos y tecnologías. Siempre
estamos pendientes de cualquier reducción de costos que se pueda hacer vía
mejora continua -dice García de León-, pero es importante reconocer que en
muchas empresas se busca esto de una manera irracional y no ven a los
distribuidores como socios estratégicos".
- El programa Achieving Excellence integra proveedores de diferentes
categorías, en particular, los considerados críticos por su complejidad técnica
o dificultades para ser sustituidos. Las métricas son muy transparentes para
que todos los participantes puedan asimilarlas y no se presten para favorecer u
opacar las decisiones
Una característica importante es que John Deere maneja un sitio denominado JD
Supply Network, mismo donde el proveedor puede contar con un usuario y entre otras
funciones, vender su producto y mantener buen contacto con los empleados de John
Deere en las operaciones del negocio como son compras, logística, ventas y
facturación lo que permite dar certidumbre en el negocio.

14. 4. Modelo del Ciclo de Vida de la industria en su región o país matriz (en
qué etapa del ciclo de vida se encuentra la industria a la que pertenece la
empresa).
En lo que concierne al sector industrial en la comarca lagunera, actualmente las dos
principales industrias en la región son la metalúrgica (Peñoles) y la lechera (Grupo
Lala), sin dejar de lado el sector agrícola que también favorece a la economía de la
región.
La comarca lagunera es rica en carbono, el cual se explota para poder obtener
productos como el carburo de calcio y la cal.
El resto de las actividades industriales en la comarca lagunera se encuentran
diversificadas en maquiladoras de ropa, las cuales a pesar de que han bajado en
comparación a otros años, empresas como Wrangler y Hanes se siguen manteniendo
en la región.
El uso e implementación de la tecnología desarrollada y adquirida a permitido que
empresas como John Deere, Delphi, Mezleter, . Takata, Caterpillar entre otras puedan
tener acceso a la región, lo cual genera una importante cantidad de oferta de empleos
para la población y una importante derrama económica.
Grupo Modelo es otro grupo importante que tiene a la región lagunera como sede, ya
que aquí precisamente es en donde se produce casi toda la cerveza que se consume en
el Noreste del País.
Aunque la ganadería ha caído en los últimos años, el cultivo de frijol, algodón, melón
y sandía favorecen a la región.
El sector automotriz que es al que pertenece John Deere se encuentra
incrementándose en la región, pues dado a que es una población con campos para el
cultivo, puede ser un buen punto para continuar desarrollándose, aunado a la
ubicación geográfica de la región.
En contraste con otras empresas, después de la crisis económica la empresa ha
reportado en 2008, ventas (miles de millones de dólares) por 20,985, en 2009 18,122
y en 2010 por 19,868. Es notable la recuperación del sector, sin embargo, a partir del
2010 las utilidades han sido igualadas o incluso superadas a las de antes de la crisis
($2461, $1448 y $2790 respectivamente a los años de referencia).
De acuerdo a la siguiente table se indentifica el ciclo de vida que al parecer de las
características de la industria, la empresa tanto en la región como en el mundo
prevalecen.
Con esta tabla se concluye que la industria esta en etapa de madurez.

15. Analisis del ciclo de vida de la industria
FACTOR CRECIMIEN ENVEJECIMIE
EMBRIONICA TO MADUREZ NTO JUSTIFICACION
Tasa de Crec. Ultimo año
Crecimiento X 5.3%
DEMANDA Crec. En ventas > 9%
X (ultimo año)
VOL. Crec. En producción
PRODUCCIO X >9%
N
LEALTAD Los tipo de cliente se
CLIENTES X ha diversificado y
aumentado
PRECIOS Altos de acuerdo al
X mercado
PARTICIPAN Estable
TES X
PARTICIPAC Estables
IONES X
PENETRACI Competidores
ON X atrincherados
MERCADO
LINEA Aumenta en menor
PRODUCTO X porcentaje
CALIDAD La inversión en R&D,
X aumenta la calidad
TECNOLOGI Se utiliza de acuerdo a
A X la reinvención
FUNCION No ha cambiado en
CLAVE X los últimos 5 años
FLUJO
X
RIESGO Relativamente alto
X
CONCLUSIO Se apega más a una
N X industria en madurez
UEN FECHA: Datos al 2008 PAGINA 1

16. Investigar las estrategias (corporativas, internacionales, multinacionales,
globales, y/o transnacionales) que la compañía ha diseñado e implantado para
competir
John Deere es una empresa con presencia en todo el mundo.
Estrategias Corporativas
John Deere tiene como estrategia ser el proveedor natural de motores para las fábricas
Deere de equipos autopropulsados en Sudamérica, acompañando el crecimiento del
negocio agrícola en la región dentro de las estrategias corporativas.
La estrategia de John Deere es aplicar los más altos niveles de tecnología requeridos
para los niveles de emisión, rangos de poder y costos del producto.
Varias configuraciones de sistemas electrónicos, de combustible y de aspiración son
usados en nuestros motores. John Deere con su extensa experiencia ha aplicado en las
cuatro tecnologías principales de las máquinas, que incluyen los sistemas de control
electrónico, de combustible, de aire y de enfriamiento.
John Deere es un líder en la aplicación de controles electrónicos en el mercado de
motores. Estos sistemas ofrecen un control preciso del torque del motor en
velocidades altas y bajas, ofreciendo a su vez un arranque en frío más rápido y con
menores niveles de emisión de humo.
Estrategias Internacionales
Aquellos que cultivan y cosechan la tierra. Aquellos que transforman y enriquecen la
tierra. Aquellos que edifican sobre la tierra. John Deere tiene un compromiso con su
éxito.

17. Este compromiso se extiende por todo el mundo, poniendo especial énfasis en seis
áreas clave: Estados Unidos y Canadá, Europa, Brasil, Rusia, India y China. Es en
estas regiones donde se producirá al menos el 75% del crecimiento mundial en el
futuro. Nuestro pasado, nuestra pasión y nuestro esfuerzo por ayudar permiten a
nuestros clientes ser más rentables y productos. Gracias a ello, John Deere ocupa a día
de hoy en una posición exclusiva como proveedor de equipo preferido por el
mercado.
Nuestras divisiones
La cartera de divisiones de John Deere es variada, aunque todas se relacionan entre sí.
Dos de nuestras divisiones (equipos agrícolas y de construcción) se encuentran en una
excelente posición para sacar partido del crecimiento global.
Dos divisiones adicionales (equipo forestal y de jardinería) apoyan y mejoran el
desarrollo de canales en todo el mundo. Y otras divisiones de apoyo (servicios
financieros, sistemas energéticos y piezas de recambio, así como el grupo de
soluciones inteligentes) refuerzan y diferencian nuestras divisiones de equipos.
Nuestros objetivos
Gracias a que somos el socio preferido de equipos agrícolas, forestales, de jardinería y
de construcción en todo el mundo, podemos alcanzar nuestros objetivos de VAA
(valor añadido para los accionistas) sostenible.
Nuestra incesante mejora de productos y nuestra eficiencia empresarial nos permitirán
alcanzar un excepcional rendimiento operativo.
Y, al combinar los objetivos de los empleados, las unidades y las divisiones con los
objetivos comerciales generales de John Deere, podremos reunir todo el poder de un
equipo de trabajo de alto rendimiento completamente alineado.
Estrategias Multinacionales
Actualmente la mayoría de estas empresas multinacionales se encuentra atravesando
procesos de fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas, lo que determina que
fabricas ubicadas en distintos lugares del mundo se hallan interrelacionadas entre sí,
de manera que componentes fabricados por una pasan a otra para el armado del
producto final, tanto con partes propias como con partes provistas por terceros.
La empresa John Deere es la mayor a nivel mundial de acuerdo a su facturación
(aproximadamente 15.500 millones de dólares en 2003). Con sede en EE.UU., tiene
acuerdos con empresas como Zetor de Checoslovaquia, Goldoni de Italia y otras para
producir tractores y sus principales componentes.
Estrategias globales
Una estrategia global implica ver al mundo como una aldea, es decir, como un todo o
como un gran mercado, y no como una serie de ellos. En este caso las organizaciones
diseñan una serie de estrategias que son aplicables a cada uno de los mercados, es
decir, los objetivos a conseguir no son regionales sino globales. Del cumplimiento de
cada uno de esos objetivos regionales se da cumplimiento al global. Un ejemplo de
estas organizaciones es John Deere, quien se dedica a la fabricación de tractores y
maquinaria agrícola en general.
Propuestas fundamentadas de las estrategias que la compañía debiera seguir
(corporativas, internacionales, multinacionales, globales, y/o transnacionales),
puntualizando alternativas relevantes para la empresa.
John Deere ha cambiado su estrategia atreves del tiempo para poder ajustarse a los
cambios que ha sufrido, cambios que se deben a su crecimiento y expansión global.

18. Al ser una empresa con estrategia transnacional puede atender las necesidades locales
y globales, ya que una empresa transnacional con esta estrategia tiene que ser flexible
y con iniciativa de innovación que desea aprender. Para las empresas multinacionales
es de verdad necesario que tengan una red de intercambio, donde las relaciones entre
las subsidiarias son fundamentales. Además de que de debe de tener en cuenta que el
poder de cada filial no debe de estar determinado por la casa matriz sino también por
el lugar que ocupa y se gana en la red local donde se encuentran los consumidores,
proveedores, reguladores y los otros sujetos relacionados.
Igualmente hablar de la estrategia global es significativo ya que se obtienen muchas
ventajas como la competitiva. La ventaja competitiva de una compañía puede
adquirirse mediante el aprendizaje organizacional, la mejora continua y la cultura
competitiva. Esta estrategia encaja perfectamente con lo que es la empresa de John
Deere.
Al tener operaciones globales es importante tener en cuenta que se crean unas barreras
de lenguaje y cultura en el aprendizaje efectivo ya que puede haber poco entusiasmo
por parte de los empleados para aprender de otra filial. Para contrarrestar esto es
necesario tener bien examinado el marco y proceso para saber llevar y manejar las
relación. Además para poder asegurar una participación activa y efectiva entre las
filiales se necesita que haya una transferencia de información efectiva y que sea clave
para el crecimiento del conocimiento y la experiencia de la empresa en general.
Hablamos de la estrategia pero es necesario tener el capital humano quien pueda
llevarlas acabo, es necesario tener a los gerentes que posean las habilidades para la
estrategia global. Los gerentes deben de tener el conocimiento, habilidad, experiencia
y la visión para implementar las estrategias transfronterizas. Estos ejecutivos son los
conductores que mediante la exploración de nuevos desarrollos, la mezcla de las
mejores practicas y innovación de aplicaciones, logran la exitosa aplicación de la
estrategia.
La empresa John Deere en su página virtual expresa que tiene ya definida su
estrategia y es la global. De este modo se puede decir que esta enfocada más en lo que
es la coordinación y la centralización se sus operaciones internacionales.
“La estrategia global de John Deere”
En octubre de 2010, John Deere anunció su plan estratégico que cifraba las ventas
anuales a nivel mundial para el año 2018 en $50 billones (US). En este plan la
compañía se cimentaba sobre dos pilares en crecimiento; soluciones de Equipamiento
en Agricultura y soluciones para la Construcción. Esto permitirá a la compañía
continuar el crecimiento de ramas complementarias como espacios verdes y la
maquinaria forestal, así como los servicios financieros, la fabricación de motores y el
negocio global de repuestos y soluciones inteligentes. Dentro de este enfoque se
consideraban factores clave un profundo entendimiento de las necesidades del cliente,
2 hacer llegar el valor del cliente, disponer de un sistema de distribución de clase
mundial y formar grandes talentos globales.
“Los incrementos tanto en el tamaño como en las necesidades de la población
mundial llevarán a que la demanda de alimento, combustible y fibras naturales se
doblen para 2050” dice Samuel R Allen (Presidente Ejecutivo de Deere & Company)
con motivo del evento de SettingDirections. “Según algunas estimaciones, los
agricultores deberán producir en la primera mitad de este siglo lo mismo que se ha
producido en los últimos 10.000 años. Los rendimientos deberán crecer más rápido

19. que nunca, y la maquinaria de alta producción se convertirá en una imperiosa
necesidad. Aunque seguiremos creciendo en otros sitios, la región 2 es nuestra mejor
oportunidad de aumentar nuestros ingresos”, concluye Allen.”
Existen tres clusters prometedores en la región lagunera: el cluster de fabricación de
equipo terrestre, marítimo y sus partes, el cluster lácteos y sus derivados; y el cluster
de fabricación de maquinaria y equipo. (Rodríguez-Theurel, 2011, pág. 232). Como
podemos darnos cuenta, John Deere entra tanto en el de fabricación de equipo
terrestre como en el de fabricación de maquinaria y equipo, situación que hace
atractiva a la región para la compañía.
El cluster de Fabricación de maquinaria y equipo es de mucha importancia para la
región por varias razones:
- Está orientado a la producción de bienes donde típicamente existe una
dependencia tecnológica por parte de los países en vías de desarrollado o
emergentes.
- Las actividades y servicios que se desprenden de este cluster son de un alto
valor agregado por lo que tendrían un mayor impacto en el desarrollo de la
región.
- Mantienen una estrecha relación con otro cluster prometedor como es el de
Equipo de transporte terrestre y marítimo y sus partes.
- Por su propia naturaleza, es un cluster en el que se abren de manera
permanente oportunidades de negocio dados sus vínculos con varias
actividades económicas y que lo vuelven una industria proveedora para la
planta productiva de una región, del país o del mundo.
- John Deere es una empresa importante en este ramo.
Entre las estrategias que debe considerar John Deere para llegar a sus mercado
meta, no debe dejar de lado las ocho mega tendencias sociales con las que se
encontrará en la región:
1. Consumidor Ecológico.
2. Educación personalizada, vitalicia y universal.
3. El mundo: un gran centro comercial.
4. Gestión de bienes y gobernanza global.
5. Nueva estructura demográfica y familiar.
6. Salud tecnológica.
7. Virtualidad cotidiana.
Dichas mega tendencias siguen la lógica del marketpull y se componen de los
siguientes elementos:
- Comportamientos sociales.
- Temas de investigación.
- Tecnologías existentes.
- Tecnologías emergentes.
- Productos y servicios.
- Oportunidades/Áreas de negocio concretas.

20. Conclusiones
John Deere es una de las compañías mas grandes en cuanto a la venta de productos
para el sector agrícola, con este trabajo aprendimos muchas cosas sobre una empresa
que se dedica a una industria tan importante para los países, así como conocer la
estructura de una empresa tan importante, sus competencias, el mercado que atiende,
fuerzas estructurales, estrategias internacionales, multinacionales, globales, etc.
Con todo esto podemos ver que es muy importante una administración estratégica, ya
que si se toman decisiones correctas, se enfocan a un buen mercado y adoptan buenas
estrategias, se puede llegar a ser una empresa con mucho éxito, así como lo pudimos
ver con John Deere.
Este trabajo nos enseña las herramientas para poder administrar nuestras futuras
empresas para alcanzar el éxito tanto nacional como internacional, además el proyecto
resultó bastante interesante, ya que todo lo aprendido a lo largo del curso se vio
reflejado en este proyecto, el cual nos ayudo mucho a comprender en que consisten
los conceptos vistos y estudiados de la materia aplicados en la vida real, en una
empresa tan grande como lo es John Deere.
Bibliografía
La estrategia global de John Deere, 2011-10-25:
http://www.deere.es/wps/dcom/es_ES/our_company/news_and_media/press_r
eleases/2011/agriculture/06_2011_CDL.page
Estrategias John Deere, 2011-10-25:
http://www.deere.es/wps/dcom/es_ES/our_company/about_us/strategy/strateg
y.page
International Organizational Learning: Towards a Research Agenda:
http://doras.dcu.ie/2216/1/DCUBS_Research_Paper_Series_33.pdf
Identificación de Oportunidades estratégicas para la región lagunera, 2011,
pág. 23
JD supply network - Recuperado el 20 de septiembre de 2011 de
www.jdsupply.deere.com
John Deere Latin America - Recuperado el 30 de septiembre de 2011 de
http://imur.com.uy/Trabajos/Plan%20Marketing%20Laura%20Arosa.pdf
Deere and Company Annual Report 2010 – Recuperado el 30 de septiembre
de 2010 de
http://www.deere.com/en_US/docs/Corporate/investor_relations/pdf/financial
data/reports/2011/2010annualreport.pdf
Mucha de la información aquí presentada fue tomada de la página web de la
empresa. La liga es:
http://www.deere.com/wps/dcom/en_US/regional_home.page