Que sucede cuando al diseño se le suman estrategias de venta. Es una presentación realizada para COMO ID, con el fin de potenciar las ventas de textiles que representamos y proyectos de diseño interior a nivel nacional e internacional. Consta de: Estudio de la estructura de la empresa, esquema para lograr clientes exitosamente, estudio de prototipos de clientes, estrategias para lograr las ventas adaptada a cada tipo e ideas para la expansion de la empresa a corto, mediano y largo plazo.
Diapositivas de la primera ponencia de la jornada "Anticípate a los problemas y haz de internet un canal de venta rentable" celebrada el pasado 5 de mayo en Albacete en las instalaciones de BILIB (Centro de Apoyo Tecnológico a Ciudadanos y Empresas).
De la mano de Belén Díez (Jefa de Estudios de Ecommaster) se repasaron los problemas más habituales a los que se enfrentan los ecommerce.
Ficha del curso: http://www.bilib.es/formacion/formacion-presencial/detalle-curso/ic/anticipate-a-los-problemas-y-haz-de-internet-un-canal-de-venta-rentable/
Diapositivas de la primera ponencia de la jornada "Anticípate a los problemas y haz de internet un canal de venta rentable" celebrada el pasado 5 de mayo en Albacete en las instalaciones de BILIB (Centro de Apoyo Tecnológico a Ciudadanos y Empresas).
De la mano de Belén Díez (Jefa de Estudios de Ecommaster) se repasaron los problemas más habituales a los que se enfrentan los ecommerce.
Ficha del curso: http://www.bilib.es/formacion/formacion-presencial/detalle-curso/ic/anticipate-a-los-problemas-y-haz-de-internet-un-canal-de-venta-rentable/
Diseño como factor diferencial, la marca como contextoMarta Alcañiz
El diseño como factor diferencial y como agente de la transformación en una gran empresa. La marca como contexto de la coherencia y consistencia del diseño de esos puntos críticos de la experiencia de cliente.
Emprender en el sector digital. 5 grandes errores y 5 grandes aciertos. Ricar...Ricardo Tayar López
Presentación empleada para la conferencia que impartí en el IV Foro Albacete Capital de Emprendedores el pasado 5 de noviembre de 2015 acerca de negocios digitales y emprender, hablando desde mi perspectiva y experiencia sobre lo que significa emprender y ser emprendedor y como desenvolverse en el sector digital, aportando 10 consejos que espero fueran de utilidad para la mayoría de asistentes.
Diapositivas del seminario impartido en Tarancón (Cuenca) el 6 de abril de 2016.
En la sesión se habla sobre porque es necesario que tu negocio esté en Internet - aunque seas una empresa de ámbito local- y aprenderás como sacar el máximo partido Internet dentro de tu entorno más próximo.
Nunca antes una tecnología había generado un cambio en la sociedad tan profundo y de forma tan rápida como lo ha hecho Internet, y quién no esté preparado para su uso estará en clara desventaja.
Las pequeñas empresas locales tienen una oportunidad excepcional para aprovecha Internet como herramienta de promoción y fidelización de clientes.
En el seminario descubrirás ejemplos de como aprovechar Internet siendo un negocio local y las pasos para hacerlo de forma ordenada, ecónomica y rentable.
Diapositivas del seminario impartido en Mota del Cuervo (Cuenca) el 23 de febrero de 2015.
Los hábitos de compra de los clientes han cambiando, cada vez son más los usuarios que utilizan Internet para informarse y realizar sus compras, ya que ofrece un sinfín de ventajas.
En 2016 se estiman unas ventas de más de 12.000 millones de euros en España y un incremento del 67% con respecto a los datos de 2013.
Internet ha dejado de ser una opción para convertirse en una obligación, y aquellas que no estén preparadas se verán superadas por su competencia rápidamente.
En este sesión aprenderás las claves para desarrollar estrategia de marketing efectivas que te ayuden a generar un retorno positivo de tu inversión. Asimismo verás de forma práctica como hacer uso de las técnicas de analítica web para optimizar los resultados de tu negocio online.
Diapositivas de la ponencia impartida en Albacete, Ciudad Real, Toledo, Guadalajara y Cuenca durante el mes de octubre de 2016.
El canal online se ha convertido en el santo grial para muchas empresas que ven en Internet la posibilidad de llegar a millones de clientes potenciales a un coste minúsculo. Pero la realidad es bien diferente, y pocas son las empresas que consiguen rentabilizar y obtener beneficios de su presencia online.
En esta sesión se incluyen 29 consejos, 99 ejemplos reales y 65 web distintas que la mayor parte de negocios online pueden aplicar para aumentar la conversión de su sitio web.
- Introduciendo una propuesta de valor de forma contundente
- Argumentando de forma efectiva porque somos exactamente lo que están buscando.
- Facilitándo todo lo posible el camino hacia la conversión.
Durante la sesión también se hace hincapié en qué páginas debes desplegar tus esfuerzos persuasivos, cuáles son los principales objetivos de éstas y que técnicas de seducción utilizar.
El seminario está inspirado en el libro "Vender más en Internet: la persuabilidad o el arte de convertir usuarios en clientes" de David Boranat y Ester Pallarés, que tanto nos ha inspirado para mejorar nuestro servicio de asesoramiento tecnológico.
Innovación en la empresa, una necesidad.
Encuentro empresarial organizado por el Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) de Baeza (Jaén) el 24 de abril de 2014.
Con Aula Integral de Formación e Ideas Poderosas (www.ideaspoderosas.com)
Keynote acerca de la metodología "Running Lean" de Ash Maurya. Esta metodología está basada en Lean Startup y Business Model Canvas, el resultado es Lean Canvas.
Presentación DatosClaros DC - New Market Research 2013 [versión ejecutiva]Datos Claros
Cuando la sociedad cambia, la investigación de mercado también cambia.
Nos hemos propuesto ser la agencia de investigación de mercado latinoamericana que mejor interpreta cómo los cambios socio-digitales impactan en la relación entre los consumidores y las marcas.
Por ello, desde hace ya 10 años somos observadores permanentes de estos cambios lo que nos ha llevado a desarrollar un innovador mix de soluciones de investigación 'on-offline' y know how único que facilita a nuestros clientes a acceder a mejores insights para su toma de decisiones.
Algunos clientes que ya conocen nuestras soluciones son: Acindar, Akzo Nobel, Alpina, Arcor, Bavaria, Banco Itaú, Banco Hipotecario, Cencosud, Coca-Cola, Danone, La Nación, Linde AGA, L'oreal, Molinos Río de La Plata, Mondelez, Natura, Navarro Correas, Pernod Ricard, Pepsico, Cervecería y Maltería Quilmes, Shopping El Solar, Sura, Unilever, Walmart, Wobi, entre muchos otros.
Diseño como factor diferencial, la marca como contextoMarta Alcañiz
El diseño como factor diferencial y como agente de la transformación en una gran empresa. La marca como contexto de la coherencia y consistencia del diseño de esos puntos críticos de la experiencia de cliente.
Emprender en el sector digital. 5 grandes errores y 5 grandes aciertos. Ricar...Ricardo Tayar López
Presentación empleada para la conferencia que impartí en el IV Foro Albacete Capital de Emprendedores el pasado 5 de noviembre de 2015 acerca de negocios digitales y emprender, hablando desde mi perspectiva y experiencia sobre lo que significa emprender y ser emprendedor y como desenvolverse en el sector digital, aportando 10 consejos que espero fueran de utilidad para la mayoría de asistentes.
Diapositivas del seminario impartido en Tarancón (Cuenca) el 6 de abril de 2016.
En la sesión se habla sobre porque es necesario que tu negocio esté en Internet - aunque seas una empresa de ámbito local- y aprenderás como sacar el máximo partido Internet dentro de tu entorno más próximo.
Nunca antes una tecnología había generado un cambio en la sociedad tan profundo y de forma tan rápida como lo ha hecho Internet, y quién no esté preparado para su uso estará en clara desventaja.
Las pequeñas empresas locales tienen una oportunidad excepcional para aprovecha Internet como herramienta de promoción y fidelización de clientes.
En el seminario descubrirás ejemplos de como aprovechar Internet siendo un negocio local y las pasos para hacerlo de forma ordenada, ecónomica y rentable.
Diapositivas del seminario impartido en Mota del Cuervo (Cuenca) el 23 de febrero de 2015.
Los hábitos de compra de los clientes han cambiando, cada vez son más los usuarios que utilizan Internet para informarse y realizar sus compras, ya que ofrece un sinfín de ventajas.
En 2016 se estiman unas ventas de más de 12.000 millones de euros en España y un incremento del 67% con respecto a los datos de 2013.
Internet ha dejado de ser una opción para convertirse en una obligación, y aquellas que no estén preparadas se verán superadas por su competencia rápidamente.
En este sesión aprenderás las claves para desarrollar estrategia de marketing efectivas que te ayuden a generar un retorno positivo de tu inversión. Asimismo verás de forma práctica como hacer uso de las técnicas de analítica web para optimizar los resultados de tu negocio online.
Diapositivas de la ponencia impartida en Albacete, Ciudad Real, Toledo, Guadalajara y Cuenca durante el mes de octubre de 2016.
El canal online se ha convertido en el santo grial para muchas empresas que ven en Internet la posibilidad de llegar a millones de clientes potenciales a un coste minúsculo. Pero la realidad es bien diferente, y pocas son las empresas que consiguen rentabilizar y obtener beneficios de su presencia online.
En esta sesión se incluyen 29 consejos, 99 ejemplos reales y 65 web distintas que la mayor parte de negocios online pueden aplicar para aumentar la conversión de su sitio web.
- Introduciendo una propuesta de valor de forma contundente
- Argumentando de forma efectiva porque somos exactamente lo que están buscando.
- Facilitándo todo lo posible el camino hacia la conversión.
Durante la sesión también se hace hincapié en qué páginas debes desplegar tus esfuerzos persuasivos, cuáles son los principales objetivos de éstas y que técnicas de seducción utilizar.
El seminario está inspirado en el libro "Vender más en Internet: la persuabilidad o el arte de convertir usuarios en clientes" de David Boranat y Ester Pallarés, que tanto nos ha inspirado para mejorar nuestro servicio de asesoramiento tecnológico.
Innovación en la empresa, una necesidad.
Encuentro empresarial organizado por el Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) de Baeza (Jaén) el 24 de abril de 2014.
Con Aula Integral de Formación e Ideas Poderosas (www.ideaspoderosas.com)
Keynote acerca de la metodología "Running Lean" de Ash Maurya. Esta metodología está basada en Lean Startup y Business Model Canvas, el resultado es Lean Canvas.
Presentación DatosClaros DC - New Market Research 2013 [versión ejecutiva]Datos Claros
Cuando la sociedad cambia, la investigación de mercado también cambia.
Nos hemos propuesto ser la agencia de investigación de mercado latinoamericana que mejor interpreta cómo los cambios socio-digitales impactan en la relación entre los consumidores y las marcas.
Por ello, desde hace ya 10 años somos observadores permanentes de estos cambios lo que nos ha llevado a desarrollar un innovador mix de soluciones de investigación 'on-offline' y know how único que facilita a nuestros clientes a acceder a mejores insights para su toma de decisiones.
Algunos clientes que ya conocen nuestras soluciones son: Acindar, Akzo Nobel, Alpina, Arcor, Bavaria, Banco Itaú, Banco Hipotecario, Cencosud, Coca-Cola, Danone, La Nación, Linde AGA, L'oreal, Molinos Río de La Plata, Mondelez, Natura, Navarro Correas, Pernod Ricard, Pepsico, Cervecería y Maltería Quilmes, Shopping El Solar, Sura, Unilever, Walmart, Wobi, entre muchos otros.
Kimera es una empresa de servicios de Madrid joven y dinámica, fundada en el año 2007, que apuesta por soluciones rápidas, diferentes, adaptadas a cada cliente y, sobre todo, exitosas.
Presentación Diseño y Mercado como parte del workshop Winedesign. La temática general fue Brandpackaging para MIPEs y PyMEs de la Región de O´Higgins. El evento se realizó gracias al patrocinio del Consejo Nacional de la Cultura y la Artes (CNCA), con el apoyo de Inacap Rancagua y Sercotec O´Higgins. Agosto 2011.
RenovaCraft también transmite una imagen moderna y dinámica, lo que podría ayudar a la empresa a destacar entre la competencia.
El nombre "RenovaCraft" transmite una imagen de renovación y creatividad. La palabra "renova" sugiere la idea de darle un nuevo aire o actualizar algo, mientras que "craft" se refiere a la habilidad manual y la artesanía.
Planeación Estratégica ¿Y eso con que se come?Daniel Mejia
Clase sobre principios básicos de planning y estrategia, así como recomendaciones para construir mejores briefs para los alumnos de séptimo semestre de la UPB Medellín
2. Cual es nuestro
enfoque?
Cual es nuestra base? Todo debe partir desde la calidad y el diseño, hay que
minimizar las limitantes al máximo.
Ser una empresa que comprende la necesidad del cliente y
con sus recursos logra un diseño único e impecable.
Creemos en el buen servicio, el lujo sin pretención, el trabajo
en equipo, el alcance de metas, pasión por la vocación
Estrategiasdemercado,lluviasdeideas,aportesyreuniones
conelequipoparatrabajarenconsolidarnosyposicionarnos
comocompañiaTOPenelmercadonacionaleinternacional.
En que creemos?
Que necesitamos?
COMO Interior Design
3. Paso a paso de proceso de venta
1
PROSPECTO
3
ENTREVISTA
4
PROPUESTA
5
DEMOSTRACIÓN
6
NEGOCIACIÓN
7
SOPORTE
2
ACERCAMIENTO
4. Captar necesidades
y
gustos del cliente
Informacion
Portafolio
Facilidades
Experiencia
"COMO"
Textiles y servicio
Clientes
y
Aliados
Traducción a un negocio COMO este
Enganche
Cierre
Pago
Firma
RRR
Relacion, regreso,
recomendación
6. QUÉ ?
CÓMO?
PORQUÉ?
NUESTROS TEXTILES! por las propiedades de los mismos,
características de marcas, procedencia, riquezas y cualidades de las
telas.
PROCESO FACIL! Tiempos de entrega, simplificar la explicación de
pagos y envíos, brindar tranquilidad por el servicio.
INVERSIÓN, CALIDAD, DISEÑO, TENDENCIA MUNDIAL, (todos
estos bullets son tácitos y deben estar incluidos en el speach sin ser
literal)
7.
8. Tipos de clientes
Existen 3 tipos de clientes, los cuales se diferencian por:
- El tipo de necesidad.
- El presupuesto al que están dispuestos a pagar.
- Las responsabilidades que desean adquirir o delegar.
- El que tan dispuestos están en ser asesorados o por el contrario les molesta la asesoria.
- El nivel de conocimiento que poseen y el valor que le dan al diseño.
9. Cliente #1: baja impulsividad, resultados medios
Cliente #2: alta impulsividad, bajos resultados.
Cliente #3: alta impulsividad, altos resultados
Lucha con tomar una decisión acerca de lo sugerido.
Representa el 60% de los clientes
Meta: acelerar el impulso
Estrategia: Hacer el proceso EXTREMADAMENTE SENCILLO.
Toma la decisión sugeridas, se escuda en que no recibe el resultado esperado.
Representa el 20% de los clientes.
Meta: progreso cuantificable.
Estrategia: Experimentar con novedad
Toma la decisión sugerida, obtiene el resultado esperado.
Representa el 20% de los clientes.
Meta: evitar compra o gasto innecesario, demostrar profesionalismo.
Estrategia: dar elogios a la propuesta, dar protagonismo e involucrarlo en el proceso,
dar mucha atención .
10.
11. Ofrecer el interiorismo de apartamentos modelo
Investigando con las constructoras y oficinas de ventas inmobiliarias, se logró saber que el
contacto para ofrecer éste servicio, debe hacerse por medio de los arquitectos que están a
cargo del proyecto
Panamá
Perú Chile
12. Otra opción que implicaría menos inversión sería el posicionar flyers en los apartamentos
modelos invitando a conocer la marca y servicios. Ex:
Flyers en apartamentos modelo.
13. Alquilar espacios de co-working
Para las ventas en el exterior, el escenario ideal es tener 5-10 clientes agendados y aparte se
pueden alquilar espacios de co-working y tener presentaciones armadas, los books mas
importantes en ese espacio que funcionaria como nuestro showroom mobil; a continuación
una lista de paises y los mejores espacio de co-working en los mismos:
Panamá
www.ptycoworkingcenter.com
Perú
www.limacoworking.com
Chile / Colombia / Uruguay
www.coworklatam.com
Miami
www.citydeskmiami.com
14. Promover visitas.
Es importante apoyarnos en las redes sociales para anunciar que estaremos en los países en las
fechas decididas y la direccion del co-working space. Ex:
15. DESARROLLO DE COMO APP
Tomando como ejemplo el app "HOMESTYLER" de Autodesk, la idea básica de nuestra app
consiste en una plantilla basica de espacios a trabajar conseguidos mediante una libreria o una
fotografía del espacio verdadero (dependerá de cada proyecto). Ex:
16. Habitaciones vacías
En la opción de habitaciones vacías se intervendrá el espacio para hacerlo lo más fidedigno al
espacio del cliente, material en pisos, y en paredes pintura y la libreria de wallpapers que se
comercializa en el showroom.Ex:
20. Librería personalizada de wallpapers
En ésta librería deben estar los wallpapers de Colefax, Cowtan, Larsen, Barneby Gates, Sian
Zeng y Juliet Travers.Ex:
21. Selección de mobiliario
En la opción de habitaciones vacías se incoporará mobiliario que debe estar existente en una
librería, debe tener vista 360° para que se pueda utilizar en cualquier ángulo.Ex:
24. 4791
Selección de textiles
Dentro de cada marca deben estar organizadas las telas por catálogos y en una subcategoría
vendría el código de la tela para identificarla de manera mas rápida.Ex: