Este documento describe un modelo de negocio de fabricación y venta de muebles prefabricados. La empresa se dedicará al diseño, fabricación y ensamblaje de muebles modernos utilizando materiales como melamina y vidrio. Ofrecerá muebles funcionales y bien diseñados a clientes particulares, empresas y tiendas. La propuesta de valor incluye muebles a la medida, servicio de asesoría en diseño y supervisión de la producción.
CRECEMYPE - Planes de negocio: publicidad webHernani Larrea
Este documento describe un negocio de diseño gráfico y publicidad web que ofrece servicios como diseño de sitios web, diseño multimedia y edición de video. Detalla el modelo de negocio, los productos y servicios, los clientes objetivo, la propuesta de valor, cómo generar ingresos, los recursos claves y las actividades principales. El negocio busca brindar soluciones de marketing digital creativas e integrales para empresas y personas.
La papelería especial es una empresa que vende una amplia gama de útiles escolares y artículos de oficina a mayoristas y minoristas. La misión de la empresa es ser reconocida por su calidad y servicio al cliente en estos productos a nivel nacional e internacional, exportando sus productos mundialmente para convertirse en una macroempresa. La visión es satisfacer las necesidades de sus clientes de manera excelente para ser su proveedor preferido.
CRECEMYPE - Planes de negocio: muebles prefabricadosHernani Larrea
Este documento describe un modelo de negocio de fabricación y venta de muebles prefabricados. La empresa se dedicará al diseño, fabricación y ensamblaje de muebles modernos utilizando materiales como melamina y vidrio. Ofrecerá servicios de diseño a medida, supervisión de la producción y asesoría en estilos y acabados. Sus clientes serán personas, empresas e instituciones interesadas en adquirir muebles funcionales, innovadores y de calidad a buen precio.
La empresa Dulces Sueños S.A.S. se ha creado para producir y comercializar almohadas de alta calidad con el fin de ofrecer comodidad a los clientes y generar trabajo. La empresa busca ser reconocida a nivel nacional e internacional por sus innovadores diseños y excelente servicio al cliente.
El documento presenta una guía para el desarrollo exitoso de un proyecto de comercio electrónico, abarcando temas como el cliente objetivo, los productos a comercializar, la investigación del mercado, la presencia en línea, el proceso de venta, la privacidad y seguridad, y errores comunes. También analiza el crecimiento del comercio electrónico en Rumania y las tendencias del mercado minorista de telecomunicaciones en 2015.
Implantación en el punto de venta de Comercio.Luqman Nazeer
La zona de acceso del establecimiento se sitúa en la fachada principal, y consta de
la entrada o zona de acceso, y de dos escaparates, uno a cada lado de la entrada.
Está a nivel del suelo y carece de cualquier escalón que pueda dificultar el acceso.
Quizás lo más significativo en este caso, es que la tienda no tiene ningún tipo de
puerta, ni siquiera puertas correderas. Sin embargo, ello no supone de ningún
problema, ya que el espacio destinado, es suficiente para que los clientes puedan
entrar por un lateral, y salir por el otro.
Al igual que el otro establecimiento Stradivarius de Vitoria, la entrada se constituye
a base de dos columnas con alarma (anti hurto), que son las que marcan, de alguna
manera, el límite entre la tienda y el pasillo del centro comercial.
El documento describe diferentes tipos de vendedores, incluyendo aquellos que buscan beneficios rápidos, los que se enfocan en presentar los productos de manera atractiva para los clientes, y los que personalizan su enfoque para cada cliente. También describe las etapas del proceso de venta y diferentes técnicas para cerrar una venta, como ofrecer opciones, guardar silencio, enfatizar detalles secundarios, aprovechar eventos próximos o incentivos extras.
Conferencia "La importancia del diseño como factor diferenciador de nuestras aplicaciones móviles", impartida en el Centro Cultural de España en El Salvador con el objetivo de impulsar a emprendedores IT a cuidar del Diseño como un factor de valor agregado que incremente el potencial de venta de sus productos de software.
CRECEMYPE - Planes de negocio: publicidad webHernani Larrea
Este documento describe un negocio de diseño gráfico y publicidad web que ofrece servicios como diseño de sitios web, diseño multimedia y edición de video. Detalla el modelo de negocio, los productos y servicios, los clientes objetivo, la propuesta de valor, cómo generar ingresos, los recursos claves y las actividades principales. El negocio busca brindar soluciones de marketing digital creativas e integrales para empresas y personas.
La papelería especial es una empresa que vende una amplia gama de útiles escolares y artículos de oficina a mayoristas y minoristas. La misión de la empresa es ser reconocida por su calidad y servicio al cliente en estos productos a nivel nacional e internacional, exportando sus productos mundialmente para convertirse en una macroempresa. La visión es satisfacer las necesidades de sus clientes de manera excelente para ser su proveedor preferido.
CRECEMYPE - Planes de negocio: muebles prefabricadosHernani Larrea
Este documento describe un modelo de negocio de fabricación y venta de muebles prefabricados. La empresa se dedicará al diseño, fabricación y ensamblaje de muebles modernos utilizando materiales como melamina y vidrio. Ofrecerá servicios de diseño a medida, supervisión de la producción y asesoría en estilos y acabados. Sus clientes serán personas, empresas e instituciones interesadas en adquirir muebles funcionales, innovadores y de calidad a buen precio.
La empresa Dulces Sueños S.A.S. se ha creado para producir y comercializar almohadas de alta calidad con el fin de ofrecer comodidad a los clientes y generar trabajo. La empresa busca ser reconocida a nivel nacional e internacional por sus innovadores diseños y excelente servicio al cliente.
El documento presenta una guía para el desarrollo exitoso de un proyecto de comercio electrónico, abarcando temas como el cliente objetivo, los productos a comercializar, la investigación del mercado, la presencia en línea, el proceso de venta, la privacidad y seguridad, y errores comunes. También analiza el crecimiento del comercio electrónico en Rumania y las tendencias del mercado minorista de telecomunicaciones en 2015.
Implantación en el punto de venta de Comercio.Luqman Nazeer
La zona de acceso del establecimiento se sitúa en la fachada principal, y consta de
la entrada o zona de acceso, y de dos escaparates, uno a cada lado de la entrada.
Está a nivel del suelo y carece de cualquier escalón que pueda dificultar el acceso.
Quizás lo más significativo en este caso, es que la tienda no tiene ningún tipo de
puerta, ni siquiera puertas correderas. Sin embargo, ello no supone de ningún
problema, ya que el espacio destinado, es suficiente para que los clientes puedan
entrar por un lateral, y salir por el otro.
Al igual que el otro establecimiento Stradivarius de Vitoria, la entrada se constituye
a base de dos columnas con alarma (anti hurto), que son las que marcan, de alguna
manera, el límite entre la tienda y el pasillo del centro comercial.
El documento describe diferentes tipos de vendedores, incluyendo aquellos que buscan beneficios rápidos, los que se enfocan en presentar los productos de manera atractiva para los clientes, y los que personalizan su enfoque para cada cliente. También describe las etapas del proceso de venta y diferentes técnicas para cerrar una venta, como ofrecer opciones, guardar silencio, enfatizar detalles secundarios, aprovechar eventos próximos o incentivos extras.
Conferencia "La importancia del diseño como factor diferenciador de nuestras aplicaciones móviles", impartida en el Centro Cultural de España en El Salvador con el objetivo de impulsar a emprendedores IT a cuidar del Diseño como un factor de valor agregado que incremente el potencial de venta de sus productos de software.
Estrategias de ventas modelos de exito de las tiendas retailBryan Campos Vasquez
canal retail, cencosud retail s.a, como mejorar mi negocio, define kpi, empresa retail, empresas de retail, kpi marketing, peru retail, que es retail, que significa retail, retail, retail assistant, retail definicion, retail en chile, retail peru, retail significado, retail traduccion, significado de retail, tiendas retail, ventas retail
Este documento presenta un libro sobre animación del punto de venta dirigido a estudiantes de Formación Profesional. El libro cubre temas como la distribución comercial, el comportamiento del consumidor, las políticas de comunicación, los elementos exteriores del punto de venta como el escaparate, las técnicas de escaparatismo, la organización de la superficie comercial y el surtido. El objetivo es acercar a los estudiantes al mundo laboral del comercio a través de contenidos teóricos y prácticos.
El documento describe las actividades de merchandising que realiza un fabricante en el punto de venta para potenciar las ventas de sus productos. Estas actividades incluyen exhibiciones, material publicitario, demostraciones y concursos. También habla sobre el diseño del producto, la exhibición en góndolas, planogramas, exhibiciones especiales, comunicación en el punto de venta y actividades promocionales. El objetivo general es conquistar la mejor ubicación y espacio para la marca a través de estas diferentes tácticas de merchandising.
La empresa se dedicará principalmente a la panadería fina y bocaditos finos ocasionales. Buscará elaborar panes frescos, blandos y esponjosos que se mantengan durante horas satisfaciendo las necesidades de los clientes. Implementará un sistema de costos para optimizar materiales y aumentar la rentabilidad a largo plazo. Su misión será contribuir a la alimentación de la gente con un excelente producto panadero.
Este manual presenta la política de calidad de la empresa "Empanadas La Dorada" y describe su sistema de gestión de calidad. El manual explica la misión, visión, estructura y procesos de la empresa para garantizar la calidad de sus productos y satisfacer a los clientes. Además, establece la responsabilidad de la dirección en implementar y mejorar el sistema de gestión de calidad.
El documento describe diferentes tipos de layouts para tiendas, incluyendo diseños rectos, diagonales, angulares, geométricos y mixtos. Explica que un buen layout debe facilitar que los clientes encuentren la mercancía fácilmente mientras maximiza la rentabilidad del espacio. Además, divide las zonas típicas de un layout en bodega, oficinas y áreas no venta.
TECNICAS DE VENTA AIDA
Atencion
Interes
Deseo
Aceptacion
¿CÓMO SE CAPTA LA ATENCIÓN?
LA VENTA SE PARECE MUCHO A LA “SEDUCCIÓN” EN UNA PAREJA, DE UN HOMBRE HACIA UNA MUJER O VICEVERSA.
Cuatro formas de provocar curiosidad
CASOS PRACTICOS
CRECEMYPE - Planes de negocio: panaderia y pasteleriaHernani Larrea
Este documento describe un modelo de negocio para una panadería y pastelería. Explica que el negocio consiste en la producción y venta de panes, pasteles, tortas y otros productos de panadería. Detalla los productos y servicios ofrecidos, los clientes objetivo, los recursos clave requeridos como equipos, personal e instalaciones, y estrategias para llegar a los clientes y generar ingresos como ofrecer variedad de productos y promocionar durante festividades.
La promoción de ventas tiene como objetivo incrementar las ventas de productos o servicios mediante diferentes técnicas. Estas técnicas incluyen ofertas de precio como descuentos, reembolsos y vales diferidos, así como regalos directos o diferidos, concursos, juegos y promociones en el punto de venta. La promoción de ventas busca afectar la conducta del público para impulsar la adquisición del producto a corto plazo mediante estímulos psicológicos.
CRECEMYPE - Planes de negocio: elaboracion de mermeladaHernani Larrea
Este documento describe un plan de negocio para elaborar y vender mermelada de aguaymanto de forma artesanal. La empresa comprará aguaymanto local, lo transformará en mermelada y la venderá envasada en frascos de vidrio de 250 gramos a tiendas, mercados y restaurantes. La mermelada se hará con ingredientes 100% naturales y ecológicos y se promocionará enfatizando sus cualidades nutricionales y libre de preservantes. La distribución se hará a través de intermediarios en mercados y la prom
CRECEMYPE - Planes de negocio: hortalizas hidroponicasHernani Larrea
Este documento describe un modelo de negocio para la producción y venta de lechugas hidropónicas. La hidroponía permite cultivar plantas sin tierra usando una solución nutritiva, lo que ofrece ventajas como menores costos y una producción más limpia y saludable. El negocio apunta a satisfacer la demanda creciente de productos orgánicos. Se detallan aspectos como los recursos necesarios, canales de distribución, perfil de clientes, y una propuesta de valor centrada en la calidad e higiene de los
Este documento describe un negocio de reparto de refrigerios y menús saludables a oficinas. El negocio se enfocará en preparar menús y refrigerios naturales y saludables elaborados por una nutricionista según las necesidades de los clientes. Los productos se entregarán de manera oportuna a oficinas cercanas inicialmente para expandirse con el tiempo. El objetivo es satisfacer el apetito de los clientes de manera saludable y a precios competitivos sin que tengan que salir de la oficina.
CRECEMYPE - Planes de negocio: hongos-comestiblesHernani Larrea
El documento describe un modelo de negocio para la producción y venta de hongos shiitake frescos. El negocio cultivará y venderá shiitake, un hongo comestible y medicinal, en estado fresco en lugar de deshidratado. El negocio ofrecerá hongos frescos de alta calidad a consumidores, restaurantes, tiendas y distribuidores. Los principales recursos necesarios son una instalación de producción adecuada con áreas designadas para cada etapa del proceso de cultivo de hongos.
Crea tu empresa - Diseño gráfico y publicidad webAbby Cortez
Este documento describe un modelo de negocio de diseño gráfico y publicidad web. La empresa ofrecerá servicios como diseño de sitios web, diseño multimedia y edición de video. Los clientes potenciales incluyen empresas que buscan promover sus productos y servicios en internet, así como estudiantes universitarios. La empresa generará ingresos a través de la venta directa de sus servicios de diseño, administración de sitios web, hosting y dominios.
El documento habla sobre los servicios financieros que una institución puede ofrecer a las pequeñas y medianas empresas, incluyendo créditos de corto y mediano plazo para capital de trabajo e inversiones, así como servicios adicionales como compra de dólares y pago de planillas. También recomienda que las empresas hagan un análisis de flujo de caja para asegurarse de poder pagar las cuotas de los créditos con sus mayores ventas proyectadas.
Este documento describe un plan de negocios para un bar café rústico. El negocio ofrecerá un ambiente tranquilo y cómodo con bebidas calientes y frías elaboradas con ingredientes locales. Los clientes objetivos son trabajadores, estudiantes y turistas. El negocio se diferenciará por su servicio de calidad, ambiente agradable y productos elaborados con ingredientes regionales. El local se ubicará en una zona céntrica para atraer a los diferentes segmentos de clientes.
CRECEMYPE - Planes de negocio: tejidos artesanalesHernani Larrea
Este documento describe un negocio de tejidos artesanales creativos. El negocio consiste en el diseño y producción de llaveros y monederos tejidos a mano por artesanas locales. Los productos se venderán en mercados y tiendas turísticas para captar clientes locales y turistas. El negocio ofrece productos funcionales y de alta calidad con diseños innovadores, elaborados de forma artesanal por una asociación de mujeres.
CRECEMYPE - Planes de negocio: cafe orgnicoHernani Larrea
Este documento describe un modelo de negocio para la venta de café orgánico en saquitos filtrantes. Se ofrecerá café orgánico peruano molido y envasado individualmente en sobres de papel filtrante de 3 gramos. El producto se venderá en cajas de 25 unidades dirigidas a personas entre 35-45 años amantes del café y los productos orgánicos, así como a empresas como hoteles y restaurantes. El objetivo es ofrecer un café de calidad con preparación rápida para satisfacer la demanda de consumidores con poco tiempo.
Este documento describe un negocio de crianza y venta de cuyes. Se propone criar cuyes de raza "Perú" e "Inti" para venderlos vivos a restaurantes, mercados y ferias a un precio mayor que el promedio. El negocio requiere inversión inicial en infraestructura, animales reproductores y personal calificado para criar los cuyes de manera saludable y entregarlos a los clientes en buen estado.
Este documento resume un proyecto de investigación realizado para analizar la factibilidad de abrir una nueva sucursal de la empresa FD Center, S.A. en un área céntrica de la ciudad para recuperar clientes y mercado. El estudio utilizará encuestas y observación directa para evaluar las necesidades del mercado, la postura de los habitantes de la zona, y determinar si la apertura de una nueva sucursal puede mejorar la atención al cliente y aumentar las ventas.
Para poder pasarnos un presupuesto, un técnico y especialista de la empresa Instalaciones Torrejón, www.instalacionestorrejon.com, deberá de desplazarse hasta nuestras instalaciones y tomar medidas, saber y conocer la ubicación dónde se instalarán las mamparas, la finalidad con la que se van a colocar e instalar, y de esa forma poder hacernos una idea del tipo de producto, materiales y tamaños con los que se deberá de fabricar los tabique y las partes de los mismos que terminarán formando el tabique armario para este nuevo cliente o empresa. Una vez conocidos estos datos, y una vez podamos mostrarle al cliente algunas muestras, ya podemos empezar con la fabricación, que llevará algunos días en función del volumen de pedido que tengamos, y será en ese momento cuándo podamos disponer ya de las primeras unidades para nuestras instalaciones, y así empezar a trabajar de la forma que siempre habíamos deseado.
La investigación evalúa la factibilidad de que la empresa Modulares Costa lance una nueva línea de muebles modulares asequibles para estratos 2 y 3. Se realizaron entrevistas y observación para determinar las preferencias de los consumidores. Los hallazgos sugieren que los clientes buscan muebles funcionales, de buen diseño y a un precio accesible. La empresa podría mejorar la exhibición de sus productos y ubicación para atraer a más compradores potenciales.
Estrategias de ventas modelos de exito de las tiendas retailBryan Campos Vasquez
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Este documento presenta un libro sobre animación del punto de venta dirigido a estudiantes de Formación Profesional. El libro cubre temas como la distribución comercial, el comportamiento del consumidor, las políticas de comunicación, los elementos exteriores del punto de venta como el escaparate, las técnicas de escaparatismo, la organización de la superficie comercial y el surtido. El objetivo es acercar a los estudiantes al mundo laboral del comercio a través de contenidos teóricos y prácticos.
El documento describe las actividades de merchandising que realiza un fabricante en el punto de venta para potenciar las ventas de sus productos. Estas actividades incluyen exhibiciones, material publicitario, demostraciones y concursos. También habla sobre el diseño del producto, la exhibición en góndolas, planogramas, exhibiciones especiales, comunicación en el punto de venta y actividades promocionales. El objetivo general es conquistar la mejor ubicación y espacio para la marca a través de estas diferentes tácticas de merchandising.
La empresa se dedicará principalmente a la panadería fina y bocaditos finos ocasionales. Buscará elaborar panes frescos, blandos y esponjosos que se mantengan durante horas satisfaciendo las necesidades de los clientes. Implementará un sistema de costos para optimizar materiales y aumentar la rentabilidad a largo plazo. Su misión será contribuir a la alimentación de la gente con un excelente producto panadero.
Este manual presenta la política de calidad de la empresa "Empanadas La Dorada" y describe su sistema de gestión de calidad. El manual explica la misión, visión, estructura y procesos de la empresa para garantizar la calidad de sus productos y satisfacer a los clientes. Además, establece la responsabilidad de la dirección en implementar y mejorar el sistema de gestión de calidad.
El documento describe diferentes tipos de layouts para tiendas, incluyendo diseños rectos, diagonales, angulares, geométricos y mixtos. Explica que un buen layout debe facilitar que los clientes encuentren la mercancía fácilmente mientras maximiza la rentabilidad del espacio. Además, divide las zonas típicas de un layout en bodega, oficinas y áreas no venta.
TECNICAS DE VENTA AIDA
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¿CÓMO SE CAPTA LA ATENCIÓN?
LA VENTA SE PARECE MUCHO A LA “SEDUCCIÓN” EN UNA PAREJA, DE UN HOMBRE HACIA UNA MUJER O VICEVERSA.
Cuatro formas de provocar curiosidad
CASOS PRACTICOS
CRECEMYPE - Planes de negocio: panaderia y pasteleriaHernani Larrea
Este documento describe un modelo de negocio para una panadería y pastelería. Explica que el negocio consiste en la producción y venta de panes, pasteles, tortas y otros productos de panadería. Detalla los productos y servicios ofrecidos, los clientes objetivo, los recursos clave requeridos como equipos, personal e instalaciones, y estrategias para llegar a los clientes y generar ingresos como ofrecer variedad de productos y promocionar durante festividades.
La promoción de ventas tiene como objetivo incrementar las ventas de productos o servicios mediante diferentes técnicas. Estas técnicas incluyen ofertas de precio como descuentos, reembolsos y vales diferidos, así como regalos directos o diferidos, concursos, juegos y promociones en el punto de venta. La promoción de ventas busca afectar la conducta del público para impulsar la adquisición del producto a corto plazo mediante estímulos psicológicos.
CRECEMYPE - Planes de negocio: elaboracion de mermeladaHernani Larrea
Este documento describe un plan de negocio para elaborar y vender mermelada de aguaymanto de forma artesanal. La empresa comprará aguaymanto local, lo transformará en mermelada y la venderá envasada en frascos de vidrio de 250 gramos a tiendas, mercados y restaurantes. La mermelada se hará con ingredientes 100% naturales y ecológicos y se promocionará enfatizando sus cualidades nutricionales y libre de preservantes. La distribución se hará a través de intermediarios en mercados y la prom
CRECEMYPE - Planes de negocio: hortalizas hidroponicasHernani Larrea
Este documento describe un modelo de negocio para la producción y venta de lechugas hidropónicas. La hidroponía permite cultivar plantas sin tierra usando una solución nutritiva, lo que ofrece ventajas como menores costos y una producción más limpia y saludable. El negocio apunta a satisfacer la demanda creciente de productos orgánicos. Se detallan aspectos como los recursos necesarios, canales de distribución, perfil de clientes, y una propuesta de valor centrada en la calidad e higiene de los
Este documento describe un negocio de reparto de refrigerios y menús saludables a oficinas. El negocio se enfocará en preparar menús y refrigerios naturales y saludables elaborados por una nutricionista según las necesidades de los clientes. Los productos se entregarán de manera oportuna a oficinas cercanas inicialmente para expandirse con el tiempo. El objetivo es satisfacer el apetito de los clientes de manera saludable y a precios competitivos sin que tengan que salir de la oficina.
CRECEMYPE - Planes de negocio: hongos-comestiblesHernani Larrea
El documento describe un modelo de negocio para la producción y venta de hongos shiitake frescos. El negocio cultivará y venderá shiitake, un hongo comestible y medicinal, en estado fresco en lugar de deshidratado. El negocio ofrecerá hongos frescos de alta calidad a consumidores, restaurantes, tiendas y distribuidores. Los principales recursos necesarios son una instalación de producción adecuada con áreas designadas para cada etapa del proceso de cultivo de hongos.
Crea tu empresa - Diseño gráfico y publicidad webAbby Cortez
Este documento describe un modelo de negocio de diseño gráfico y publicidad web. La empresa ofrecerá servicios como diseño de sitios web, diseño multimedia y edición de video. Los clientes potenciales incluyen empresas que buscan promover sus productos y servicios en internet, así como estudiantes universitarios. La empresa generará ingresos a través de la venta directa de sus servicios de diseño, administración de sitios web, hosting y dominios.
El documento habla sobre los servicios financieros que una institución puede ofrecer a las pequeñas y medianas empresas, incluyendo créditos de corto y mediano plazo para capital de trabajo e inversiones, así como servicios adicionales como compra de dólares y pago de planillas. También recomienda que las empresas hagan un análisis de flujo de caja para asegurarse de poder pagar las cuotas de los créditos con sus mayores ventas proyectadas.
Este documento describe un plan de negocios para un bar café rústico. El negocio ofrecerá un ambiente tranquilo y cómodo con bebidas calientes y frías elaboradas con ingredientes locales. Los clientes objetivos son trabajadores, estudiantes y turistas. El negocio se diferenciará por su servicio de calidad, ambiente agradable y productos elaborados con ingredientes regionales. El local se ubicará en una zona céntrica para atraer a los diferentes segmentos de clientes.
CRECEMYPE - Planes de negocio: tejidos artesanalesHernani Larrea
Este documento describe un negocio de tejidos artesanales creativos. El negocio consiste en el diseño y producción de llaveros y monederos tejidos a mano por artesanas locales. Los productos se venderán en mercados y tiendas turísticas para captar clientes locales y turistas. El negocio ofrece productos funcionales y de alta calidad con diseños innovadores, elaborados de forma artesanal por una asociación de mujeres.
CRECEMYPE - Planes de negocio: cafe orgnicoHernani Larrea
Este documento describe un modelo de negocio para la venta de café orgánico en saquitos filtrantes. Se ofrecerá café orgánico peruano molido y envasado individualmente en sobres de papel filtrante de 3 gramos. El producto se venderá en cajas de 25 unidades dirigidas a personas entre 35-45 años amantes del café y los productos orgánicos, así como a empresas como hoteles y restaurantes. El objetivo es ofrecer un café de calidad con preparación rápida para satisfacer la demanda de consumidores con poco tiempo.
Este documento describe un negocio de crianza y venta de cuyes. Se propone criar cuyes de raza "Perú" e "Inti" para venderlos vivos a restaurantes, mercados y ferias a un precio mayor que el promedio. El negocio requiere inversión inicial en infraestructura, animales reproductores y personal calificado para criar los cuyes de manera saludable y entregarlos a los clientes en buen estado.
Este documento resume un proyecto de investigación realizado para analizar la factibilidad de abrir una nueva sucursal de la empresa FD Center, S.A. en un área céntrica de la ciudad para recuperar clientes y mercado. El estudio utilizará encuestas y observación directa para evaluar las necesidades del mercado, la postura de los habitantes de la zona, y determinar si la apertura de una nueva sucursal puede mejorar la atención al cliente y aumentar las ventas.
Para poder pasarnos un presupuesto, un técnico y especialista de la empresa Instalaciones Torrejón, www.instalacionestorrejon.com, deberá de desplazarse hasta nuestras instalaciones y tomar medidas, saber y conocer la ubicación dónde se instalarán las mamparas, la finalidad con la que se van a colocar e instalar, y de esa forma poder hacernos una idea del tipo de producto, materiales y tamaños con los que se deberá de fabricar los tabique y las partes de los mismos que terminarán formando el tabique armario para este nuevo cliente o empresa. Una vez conocidos estos datos, y una vez podamos mostrarle al cliente algunas muestras, ya podemos empezar con la fabricación, que llevará algunos días en función del volumen de pedido que tengamos, y será en ese momento cuándo podamos disponer ya de las primeras unidades para nuestras instalaciones, y así empezar a trabajar de la forma que siempre habíamos deseado.
La investigación evalúa la factibilidad de que la empresa Modulares Costa lance una nueva línea de muebles modulares asequibles para estratos 2 y 3. Se realizaron entrevistas y observación para determinar las preferencias de los consumidores. Los hallazgos sugieren que los clientes buscan muebles funcionales, de buen diseño y a un precio accesible. La empresa podría mejorar la exhibición de sus productos y ubicación para atraer a más compradores potenciales.
La empresa se dedica a la producción de elementos prefabricados sostenibles utilizando materiales reciclados. Su misión es ofrecer soluciones innovadoras que contribuyan al desarrollo sostenible y la preservación ambiental. Para el 2020, la empresa busca construir 300.000 metros cuadrados de elementos prefabricados y obtener al menos el 40% de sus ingresos de nuevos clientes y productos, expandiéndose a nivel nacional.
Este documento presenta información sobre el desarrollo de un plan de mercadeo para un negocio de tacones. Incluye preguntas para identificar al cliente objetivo, como mujeres interesadas en verse elegantes, y sus necesidades. También cubre cómo determinar los precios, ubicación y frecuencia de compra del cliente potencial. El objetivo es ofrecer diseños novedosos y de calidad para satisfacer la demanda de un producto diferente en el mercado.
La empresa busca producir elementos prefabricados sostenibles a partir del reciclaje para brindar soluciones de diseño interior y sostenibilidad a viviendas existentes. Realizarán estudios bioclimáticos y diagnósticos para identificar problemas y ofrecer productos que los resuelvan de manera económica. Su visión es construir 300,000 m2 de elementos prefabricados para 2020 y obtener el 40% de sus ingresos de nuevos clientes y productos.
Este documento presenta un mapa de empatía de los clientes potenciales de una empresa de muebles. Identifica las necesidades, dolores, sueños y preocupaciones de los clientes, como obtener sillones modernos y de buena calidad que se ajusten a su espacio y presupuesto, y que representen una buena inversión. También analiza su entorno, comportamientos e influencias para comprender mejor sus necesidades.
Esta empresa se dedica al diseño de interiores para personas discapacitadas, brindando soluciones de mobiliario y decoración adaptados a sus necesidades para mejorar su calidad de vida e independencia. El objetivo es liderar el mercado regional a través de un equipo capacitado que ofrezca diseños innovadores y de alta calidad, aprovechando la tecnología disponible.
La mueblería SAC busca aumentar sus métricas de marketing y reducir gastos fijos. Se proponen estrategias como implementar marketing de contenidos en redes sociales, publicidad exterior minimalista, campañas de conversión con descuentos y promociones, y mejorar la experiencia del cliente a lo largo del embudo de ventas. También sugiere aumentar el ticket promedio mediante líneas completas de muebles, venta cruzada, y mejora de productos. Para reducir gastos, propone convertir puntos de venta en espacios de muestra
Este proyecto busca establecer un punto de venta de telas decorativas en la localidad de Bosa en Bogotá para abastecer la demanda de los tapiceros de la zona. El documento justifica la iniciativa debido a que actualmente los tapiceros deben trasladarse largas distancias para conseguir los insumos. El objetivo general es desarrollar un plan de negocio completo para poner en marcha el punto de venta, el cual comercializará telas como jacquares, shenillas y microfibras de manera directa a los
Este documento presenta tres oraciones o menos:
Este documento describe diferentes herramientas de diseño para pymes del sector de muebles. Explica conceptos clave como el producto, sus atributos y dimensiones de diseño. También analiza ejemplos hipotéticos de gestión de productos y portafolios para organizar mejor la oferta.
Este documento presenta un proyecto para establecer una empresa llamada "DECOESTILO S. DE R. L." que se dedica a la producción y comercialización de mesas decorativas hechas de materiales reciclados como botellas de vidrio. El documento incluye estudios de mercado, técnicos, económicos, financieros y organizacionales para determinar la viabilidad y factibilidad del proyecto. Los estudios concluyen que el proyecto es viable y factible para satisfacer la demanda insatisfecha en el mercado meta de las ci
Este documento presenta un resumen de un plan de negocios para Woodcraft, una empresa que produce y comercializa muebles de madera reutilizada. La empresa aprovechará la madera desechada de estibas y huacales para crear muebles innovadores y ecológicos. El plan describe la metodología, misión, visión y políticas de calidad de la empresa para producir productos de alta calidad que satisfagan las necesidades del mercado de una manera sostenible.
CRECEMYPE - Planes de negocio: modulos publicitariosHernani Larrea
Este documento describe un plan de negocio para una empresa de fabricación de módulos publicitarios. La empresa se dedicaría al diseño y fabricación de módulos prefabricados y desarmables para que las pequeñas empresas los utilicen en eventos y ferias para promocionar sus productos. Los módulos serían de materiales ligeros como madera y aluminio. El negocio ofrecería módulos funcionales y de calidad a un precio competitivo, con servicios como diseño y asesoría, para satisfacer las necesidades de promoción de peque
Green Chair S.A. de C.V. es una empresa dedicada a la producción de muebles ecológicos a partir de materiales reciclados como tarimas. Fue fundada en 2014 por cinco personas con el objetivo de ofrecer muebles de calidad que contribuyan al cuidado del medio ambiente. La empresa se dedica a la elaboración, venta y comercialización de muebles para el hogar hechos con madera reciclada, dirigiendo sus operaciones desde la ciudad de Champotón, Campeche.
Este documento describe la empresa MAGENSA S.A.C., fabricante de muebles. Incluye la historia, misión, visión y valores de la empresa. También presenta un análisis FODA, pronóstico de ventas y detalles sobre los productos, inventario e demanda de la empresa.
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La empresa MUEBLES VICTOR GARCERANT S.A.S. diseña, fabrica y comercializa muebles de madera de alta calidad. Realiza procesos como corte, armado y barnizado de maderas para producir muebles personalizados para uso comercial y doméstico. El dueño toma todas las decisiones de manera autoritaria sin permitir la participación de los departamentos.
Diseños y Maderas es una empresa de 12 años dedicada al diseño y fabricación de muebles de madera. Comenzó en un pequeño taller de 200 m2 fabricando muebles rústicos pero ha crecido a 1400 m2 y ahora fabrica muebles de estilo rústico-contemporáneo para el hogar y la oficina. La misión de la empresa es amueblar los espacios de los clientes con calidad y servicio oportuno para satisfacer sus necesidades. Su visión es convertirse en líder del mercado de muebles de madera a nivel
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El documento analiza el plan de ordenamiento territorial en el gobierno regional de Ayacucho. Se identifica que el gobierno regional solo cuenta con un instrumento de ordenamiento territorial, la Zonificación Ecológica y Económica (ZEE), la cual fue aprobada en 2013 pero no ha sido implementada ni monitoreada. Se concluye que es necesario que el gobierno regional priorice el cumplimiento de la ZEE y desarrolle los otros instrumentos de ordenamiento territorial para mejorar la gestión territorial en la región.
El documento resume la política del Gobierno Regional de Ayacucho respecto al ordenamiento territorial en la región. Cuenta con un instrumento clave, la Zonificación Ecológica y Económica aprobada en 2013, pero su implementación está incompleta. Se concluyen la necesidad de aplicar plenamente la ZEE y desarrollar otros instrumentos de ordenamiento territorial para resolver problemas de manera efectiva.
The document discusses the Integrated Financial Management System (SIAF) implemented in Peru and other Latin American countries to improve public financial management through integrated information processing and increased efficiency. It describes the challenges of achieving full system coverage and reasonable implementation timeframes, and notes the SIAF focuses on financial execution tracking through administrative and accounting registration of commitment, accrual, disbursement, and payment phases at the executing unit level based on approved budget frameworks.
El documento describe una investigación sobre el impacto de la certificación de competencias laborales en el desempeño laboral y la empleabilidad de beneficiarios de un programa del gobierno en Ayacucho, Perú. La investigación se llevará a cabo en empresas privadas y analiza su vinculación con la Responsabilidad Social Universitaria a través de enfoques humanista, pedagógico, ético y socio-curricular. La generación de conocimiento a través de la investigación contribuye a la sociedad y es un factor clave para la Responsabilidad Social Universitar
El documento resume las diferencias entre gobernanza y gobernabilidad en el gobierno regional de Ayacucho, Perú. Analiza el Plan Estratégico Institucional 2020-2024 y identifica objetivos estratégicos que contribuyen a la gobernanza y gobernabilidad. Algunos objetivos como mejorar la salud pública y reducir la desigualdad social muestran avances en indicadores clave, pero otros como el acceso al agua potable rural y la protección de ecosistemas siguen rezagados. El documento concluye que si bien existe voluntad
Este documento presenta el 4° Curso Virtual sobre los Servicios de Intermediación Laboral y la Organización en el Centro de Empleo. El curso está dirigido a consultores de empleo y funcionarios de las Direcciones Regionales de Trabajo. El objetivo es fortalecer sus capacidades sobre la atención a usuarios en el Centro de Empleo. El curso se desarrolla en línea a través de módulos, actividades y evaluaciones. Cubre temas como el marco normativo del Centro de Empleo, los servicios de intermediación lab
Este documento presenta una guía para la transversalización del enfoque de género en la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID). El objetivo de la guía es ofrecer pautas y orientaciones prácticas para incorporar la perspectiva de género en los procesos de planificación y en las intervenciones de la AECID. La guía incluye un marco conceptual sobre género y desarrollo, el marco normativo internacional y de la cooperación española, y recomendaciones especí
Este documento presenta una introducción a los conceptos de igualdad y equidad de género desde una perspectiva teórico-conceptual. En primer lugar, sitúa estos conceptos en el marco de los derechos humanos y los principales instrumentos de Naciones Unidas. Luego define el concepto de género y analiza temas como las identidades de género, la intersección con otras categorías sociales, y el vínculo entre género, esfera reproductiva y productiva. También examina las familias desde una perspectiva de g
Este documento presenta definiciones y conceptos clave relacionados con el tráfico y tránsito vehicular. Explica tipos de tráfico, clasificación de vehículos, tipos de ejes, pesos y medidas vehiculares permitidos, y métodos para medir el volumen de tráfico como conteos vehiculares e índices medios diarios. Además, introduce factores como el direccional, carril y periodo de diseño que son importantes considerar para el análisis y planificación vial.
Este documento presenta una reflexión sobre el problema del empleo y la exclusión social desde una perspectiva sistémica. Argumenta que muchas interpretaciones del desempleo son anacrónicas y culpabilizan a los desempleados. También critica enfoques de intervención que refuerzan interpretaciones biográficas individualistas en lugar de abordar causas sistémicas. Finalmente, propone repensar el concepto de "empleabilidad" para considerar factores contextuales en lugar de sólo variables personales.
A empresa anunciou um novo produto que combina hardware e software para fornecer uma solução completa para clientes. O produto oferece recursos avançados de inteligência artificial e aprendizado de máquina para ajudar os usuários a automatizar tarefas complexas. Analistas esperam que o produto ajude a empresa a crescer em novos mercados e aumentar sua receita nos próximos anos.
Este documento presenta el Programa Modular: Emprendimientos para Pueblos Indígenas desarrollado por la Organización Internacional del Trabajo. El programa busca fomentar una cultura emprendedora entre las poblaciones indígenas que aproveche sus ventajas comparativas y valores culturales. Consta de 10 módulos didácticos y una guía para formadores, con el objetivo de capacitar a emprendedores indígenas en gestión empresarial sostenible. El programa fue validado a través de talleres con formadores y organizaciones
Este documento presenta un estudio sobre la determinación y evaluación de patologías en los muros de albañilería confinada de la Institución Educativa P. Los Libertadores. El objetivo general es determinar y evaluar el grado de las patologías más comunes en los muros, mientras que los objetivos específicos son determinar el tipo, cantidad e incidencia de dichas patologías. La hipótesis general es que la determinación y evaluación de las patologías permitirá establecer el estado actual y grado de vulnerabilidad de la estructura.
The document describes CHOCOEASYTM, a complete chocolate processing plant developed by NETZSCH. It consists of modular units that can be smaller and more flexible than conventional plants. The main process steps include pre-refining of raw materials, dry mixing of cocoa liquor, cocoa butter, sugar and powdered milk, dry conching to reach 15-20% fat content, homogenization to liquefy the mixture, and final refining using a bead mill. CHOCOEASYTM is designed to require few adjustments and provide start-up and operational training.
Antes de iniciar el contenido técnico de lo acontecido en materia tributaria estos últimos días de mayo; quisiera referirme a la importancia de una expresión tan sabia aplicable a tantas situaciones de la vida, y hoy, meritoria de considerar en el prefacio del presente análisis -
"no se extraña lo que nunca se ha tenido".
Con esta frase me quiero referir a las empresas que funcionan en las zonas de Iquique y Punta Arenas, acogidas a los beneficios de las zonas francas, y que, por ende, no pagan impuesto de primera categoría. En palabras técnicas estas empresas no mantienen saldos en sus registros SAC, y por ello, este nuevo Impuesto Sustitutivo, sin duda, es una tremenda y gran noticia.
Lo mismo se puede extender a las empresas que por haber aplicado beneficios de reinversión sumado a las ventajas transitorias de la menor tasa de primera categoría pagada; me refiero a las pymes en su mayoría. Han acumulado un monto de créditos menor en su registro SAC.
En estos casos, no es mucho lo que se tiene que perder.
Lo interesante, es que este ISRAI nace desde un pago efectivo de recursos, lo que exigirá a las empresas evaluar muy bien desde su posición financiera actual, y la planificación de esta, en un horizonte de corto plazo, considerar las alternativas que se disponen.
El 15 de mayo de 2024, el Congreso aprobó el proyecto de ley que “crea un Fondo de Emergencia Transitorio por incendios y establece otras medidas para la reconstrucción”, el cual se encuentra en las últimas etapas previo a su publicación y posterior entrada en vigencia.
Este proyecto tiene por objetivo establecer un marco institucional para organizar los esfuerzos públicos, con miras a solventar los gastos de reconstrucción y otras medidas de recuperación que se implementarán en la Región de Valparaíso a raíz de los incendios ocurridos en febrero de 2024.
Dentro del marco de “otras medidas de reconstrucción”, el proyecto crea un régimen opcional de impuesto sustitutivo de los impuestos finales (denominado también ISRAI), con distintas modalidades para sociedades bajo el régimen general de tributación (artículo 14 A de la ley sobre Impuesto a la Renta) y bajo el Régimen Pyme (artículo 14 D N° 3 de la ley sobre Impuesto a la Renta).
Para conocer detalles revisa nuestro artículo completo aquí BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024.
Por Claudia Valdés Muñoz cvaldes@bbsc.cl +56981393599
vehiculo importado desde pais extrajero contien documentos respaldados como ser la factura comercial de importacion un seguro y demas tambien indica la partida arancelaria que deb contener este vehículo 3. La importadora PARISBOL TRUCK IMPORT SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA perteneciente a Bolivia, trae desde CHILE , un vehículo Automóvil con un número de ruedas de 6 Número del chasis YV2RT40A0HB828781 De clase tractocamión, con dos puertas . El precio es de 35231,46 dólares, la importadora tiene los siguientes datos para el cálculo de sus costos:
• Flete de $ 1500 por contenedor
• El deducible es de 10 % de la SA y la prima neta de 0.02% de la SA
• ARANCEL DE IMPORTACIÓN 20% • ALMACÉN ADUANERO 1.5%
• DESPACHO ADUANERO 2.1%
• IVA 14.94%
• PERCEPCIÓN 0.3%
• OTROS GASTOS DE IMPORTACIÓN $US
• Derecho de emisión 4.20
• Handling 58 • Descarga 69
• Servicios aduana 30
• Movilización de carga 70.10
• Transporte interno 150
• Gastos operativos 70
• Otros gastos 100 • Comisión agente de 0.05% CIF
GASTOS FINANCIEROS o GASTOS APERTURA DE L/C (0.3 % FOB) o Intereses proveedor $ 1050 CALULAR:
i) El valor FOB
j) hallar la suma asegurada de la mercancía y la prima neta que se debe pagar a la compañía aseguradora, y el valor CIF
k) El total de derechos e impuestos
l) El costo total de importación y el factor
m) El costo unitario de importación de cada alfombra en $us y Bs. (tipo de cambio: Bs.6.85)
La Comisión europea informa sobre el progreso social en la UE.ManfredNolte
Bruselas confirma que el progreso social varía notablemente entre las regiones de la Unión Europea, y que los países nórdicos tienen un desempeño consistentemente mejor que el resto de los Estados miembros.
El crédito y los seguros como parte de la educación financieraMarcoMolina87
El crédito y los seguros, son temas importantes para desarrollar en la ciudadanía capacidades que le permita identificar su capacidad de endeudamiento, los derechos y las obligaciones que adquiere al obtener un crédito y conocer cuáles son las formas de asegurar su inversión.
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Documento ampliado de negocio para la Ficha 1
a) ¿Cuál es el modelo de negocio?
El negocio consiste en el diseño,
fabricación y ensamblaje de muebles
prefabricados –en materiales como
melamine, nordex, OSD, fórmicas, vidrios,
aluminio, entre otros–, con modernos
diseños para el hogar o el negocio.
No todas las partes del proceso
productivo deberán ser hechas dentro
de la empresa. Algunos acabados y
procesos se harán fuera de la empresa
por la especialización de los mismos,
por ejemplo, la aplicación de un barniz
especial. Al principio, la empresa tendrá
pocos clientes por lo que deberá
invertir en la compra de maquinarias
más especializadas en la medida que
aumente el trabajo.
Además de un área para la producción
de los muebles es necesario contar con
una sala de exhibición y ventas. En ella
los clientes podrán observar fotografías
con algunos productos terminados,
podrán consultar los catálogos y revistas
de diversas tiendas y conversar con
el diseñador creativo, quien les ofrecerá
distintas alternativas de muebles y
sugerencias de materiales para
los acabados.
Los muebles se diseñarán teniendo
en cuenta el espacio disponible del
cliente, sus necesidades y sus gustos
y preferencias. De acuerdo con el uso,
diseño y presupuesto disponible del
cliente, el diseñador creativo elaborará
un proyecto de mueble para que luego
sea cotizado. De esta manera se busca
integrar las necesidades del cliente
con la amplia disponibilidad de materiales
y acabados, que solo un buen diseñador
y especialista en muebles podrá ofrecer
al cliente. El mueble deberá tener la
forma, las dimensiones, los colores,
los revestimientos y los demás acabados
que el cliente requiera y por los cuales
estará dispuesto a pagar.
En líneas generales, la empresa
deberá esforzarse por ofrecer muebles
innovadores, funcionales y bien
diseñados que cumplan con los estándares
de calidad acordados, que estén hechos
cumpliendo con los requerimientos
previamente determinados por el cliente,
y con los acabados y en el tiempo
ofrecidos por el diseñador.
Muebles prefabricados
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b) Productos y servicios ofrecidos.
Los productos prefabricados permiten
dar un acabado de calidad en corto
tiempo y con diseños muy innovadores
y flexibles. Del mismo modo, favorecen
la menor utilización de madera y, por
ende, la menor tala de árboles, cuidando
así el medio ambiente.
Los servicios ofrecidos, además, reunirán
las siguientes características:
Originalidad y funcionalidad
Se buscará satisfacer las necesidades de
cada cliente de la manera más eficiente
posible, por eso se elaborarán proyectos
para aprovechar en forma correcta los
espacios, creando modelos prácticos y
funcionales con el estilo que el cliente desee.
Servicio de diseño
Si bien el diseño y la fabricación van de
la mano, es indispensable hacer un dibujo
a mano alzada antes de programar la
compra de insumos para la fabricación
del mueble. De esta manera, se asegura
que lo que el cliente espera sea lo que está
dibujado y que la compra de materiales
para la producción y acabados del mueble
se haga de acuerdo con el diseño.
Como parte del servicio, la empresa
podrá enviar al diseñador para que tome
las medidas del lugar donde se colocará
el mueble y así se eviten errores y
malentendidos. Asimismo, podrá asesorar
en cuanto al estilo, colores y acabados
del mueble para que guarde armonía con
el resto del mobiliario. Este servicio gratuito
deberá hacerse de manera previa al inicio
de la fabricación del mueble.
Supervisión del proceso de producción
Si el cliente desea, puede verificar
que los materiales comprados para la
elaboración de su mueble cumplen con
los estándares de calidad ofrecidos.
Asimismo, personalmente podrá verificar
todos y cada uno de los procesos de
fabricación e instalación.
Las tres líneas de productos que
se ofrecerán inicialmente son:
1) Módulos para vivienda como, por
ejemplo, reposteros, closets, tableros
para libros, dormitorios, escritorios,
centros de cómputo, centros de
televisión y música, entre otros.
2) Módulos para oficinas o universidades:
tableros, carpetas, módulos personales,
módulos bipersonales, muebles de
oficina, sala de reuniones, módulos
de atención, armarios, alacenas,
bancas, sillas.
3) Muebles para exhibición de productos
y atención al público.
Como es de suponer, el precio estará
en función del diseño, las dimensiones
y los acabados requeridos por el cliente.
De esas variables dependerá la cantidad
y calidad de materiales necesarios, y la
cantidad y calidad de la mano de obra.
Además de estos costos directos, se
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Documento ampliado de negocio para la Ficha 1
tomará en cuenta los costos fijos, así
como el precio de productos similares
en el mercado y el margen de ganancia
requerido por el empresario.
c) ¿Quiénes serán los clientes?
Para este negocio se identifican
3 segmentos de público objetivo,
según el producto:
1. Jóvenes que se mudan a vivir solos,
comienzan a trabajar y/o quieren
cambiar los muebles de su dormitorio;
parejas que se mudan a una nueva
vivienda y deben amoblar su hogar
por primera vez o desean cambiar
sus muebles; amas de casas o
cualquier persona que al cambiar
sus artefactos eléctricos (TV, radio,
microondas, cocina, refrigeradora)
deben cambiar sus muebles de sala
o cocina; padres de familia, quienes
al aumentar o disminuir el número
de hijos se ven en la obligación de
cambiar camas simples por camarotes,
un escritorio por un tablero más largo
para dos hermanos, dos sillas por
una banca, etcétera. Por lo general,
estos jóvenes y adultos oscilan entre
los 18 y 60 años de edad, y cuentan
con recursos económicos suficientes.
En todos los casos, ellas son las
personas que toman la decisión de
compra. Cabe resaltar que son un
público bastante amplio pero que,
usualmente, toman la decisión de
compra sobre la base del servicio
ofrecido y la confianza que se cumplirá
con la calidad del producto ofrecida y
en la fecha acordada.
2. Otro segmento muy importante lo
conforman las empresas. En este caso,
hay que conocer a la persona que toma
la decisión de compra pues no siempre
es el dueño de la empresa. En las
empresas medianas o grandes siempre
habrá un jefe de compras quien
comprará un mueble para asignarlo
a alguien más en la empresa.
En estos casos es recomendable que
hable con ambas personas: la persona
responsable de compras, pero también
con el usuario. El usuario será el
encargado de dar las especificaciones
del mueble, mientras que el encargado
de compras negociará con usted
el precio, las condiciones de pago y
las condiciones de entrega.
Los bancos, los colegios, los institutos,
las universidades, las empresas
constructoras que ofrecen
departamentos amoblados, los hoteles,
son potenciales clientes.
3. Los centros comerciales,
supermercados, restaurantes y
las tiendas también son clientes
importantes para todo tipo de
exhibidores y escaparates.
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Documento ampliado de negocio para la Ficha 1
d) La propuesta de valor.
Oportunidad: el crecimiento de la
economía, el desarrollo de nuevas
empresas, un aumento en el poder
adquisitivo de las personas, una mayor
preocupación por “lo bonito, lo nuevo,
lo innovador”, una mayor necesidad
por “reemplazar muebles viejos por
nuevos” y una tendencia a que los
jóvenes se independicen de los padres
apenas comienzan a trabajar, hace
que se necesiten más muebles.
Una disminución en el tamaño de
los departamentos también obliga a
reemplazar los muebles y diseñarlos
más pequeños, más funcionales, con
mejor diseño y acabado.
Hoy las empresas deben ofrecer una
solución creativa, innovadora, moderna
y diferente para cada espacio, para cada
etapa de tu vida y para todo bolsillo.
Diferenciación: diseñar y fabricar muebles
con calidad, a la medida, que satisfagan
las necesidades de cada cliente. Por eso,
el objetivo será elaborar proyectos
especiales que aprovechen correctamente
el espacio con modelos prácticos y
funcionales, al estilo que el cliente desea
y a un buen precio.
Servicio de asesoría: el servicio debe
incluir tomar las medidas del lugar donde
se instalarán los muebles, asesoramiento
técnico, recomendaciones de acabados,
pintura, revestimientos y las dimensiones
más apropiadas de acuerdo con un
estudio de las necesidades del cliente.
Es recomendable que el comprador pueda
verificar, personalmente en el taller, los
procesos y calidad de sus muebles.
Es indispensable que la empresa cuente
con una marca o nombre que le permita
diferenciarse del resto de las empresas y,
sobre todo, que el cliente pueda recordar
y recomendar a nuevos clientes.
e) ¿Cómo llegaremos a los clientes?
La venta será directa y se apoyará en
herramientas de comunicación tales
como: página web, catálogos, volantes,
trípticos, banners y carpeta de
presentación de los productos y servicios
que ofrece la empresa. Cabe resaltar
que lo más importante es la recomendación
que clientes satisfechos hagan sobre la
empresa. Por eso, la publicidad “boca
a boca”, es decir las buenas opiniones y
recomendaciones que clientes satisfechos
hacen de la empresa, será la mejor
publicidad.
A partir de estas herramientas publicitaria
se buscará hacer conocida la empresa,
los servicios y el producto ofrecido.
Además, tanto en la web como en formato
físico estará disponible una descripción
clara con las características de los
productos.
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Es necesario elaborar una base de datos
de posibles clientes, tales como ópticas,
clínicas, hoteles, universidades, institutos,
etcétera, con el fin de programar visitas
e invitarlos a visitar la sala de exhibición
para que puedan ver la calidad ofrecida
por la empresa.
También se debe contemplar la posibilidad
de participar en eventos comerciales y
dar charlas informativas a empresas e
instituciones (por ejemplo al Colegio de
Arquitectos o Colegio de Ingenieros),
sobre las ventajas que tienen los materiales
prefabricados para amoblar sus proyectos
inmobiliarios.
Recuerde:
Debe crear una marca que le permita
posicionarse y ser recordada por sus
clientes actuales y potenciales.
f) ¿Cómo generar ingresos
para el negocio?
Los ingresos de la compañía provendrán
principalmente de la venta de los muebles y
soluciones in situ. Un servicio personalizado,
que permita diseñar un mueble de acuerdo
con las necesidades del cliente, le otorga
a la empresa la posibilidad de diferenciarse
del resto de las compañías del mercado.
Además, si el cliente está plenamente
satisfecho y recomienda la empresa a sus
amigos o conocidos, es muy probable que
la empresa esté en la posibilidad de obtener
mayor reconocimiento en el mercado, lo que
aumentaría su nivel de ingresos por ventas.
g) Los recursos claves
para el negocio.
Para que la empresa pueda brindar un
servicio de calidad y elaborar excelente
productos deberá contar con lo siguiente:
√ Muy buenos contactos y conocidos
en las empresas que venden madera,
melanina, nordex, fórmicas, vidrios,
sujetadores, aluminio, etcétera, para
tener materiales de calidad, obtener
descuentos, tener una línea de crédito,
tener los materiales disponibles en
cualquier momento y estar al día en las
tendencias del mercado.
√ Contar con un diseñador creativo y
con excelentes cualidades para atención
al cliente. Muy buen gusto, mucha
paciencia y capacidad para comprender
rápidamente las necesidades del cliente
y poder ofrecerle una solución que
le satisfaga plenamente.
√ Contar con un maestro carpintero
que sea cumplido, responsable y que
cuide los detalles de producción.
√ Contar con una vendedora o vendedor
que tenga excelentes contactos y que
sea capaz de conseguir contratos con
empresas constructoras, colegios,
universidades, institutos, tiendas,
supermercados, etcétera.
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h) Las actividades claves
para el negocio.
El proceso productivo constituye una de
las actividades más críticas del negocio:
Diagrama de operaciones
en proceso de elaboración
Las actividades claves para
el negocio son: identificar claramente
las necesidades del cliente, comprar
los materiales adecuados y a los
mejores precios, y producir los bienes
siguiendo estrictamente los
requerimientos del cliente.
Se debe contar con un equipo de trabajo
que cuente con capacidades en diseño,
manufactura, instalación y ventas.
Además, deben tener conocimientos
de manejo de herramientas informáticas
de tal manera que puedan calcular
adecuadamente la cantidad de material
necesario, hacer presupuestos de manera
eficiente, etcétera.
i) Socios y aliados estratégicos.
Para una correcta marcha de la empresa
es básico contar con proveedores
confiables, ya que ellos son quienes
entregan los materiales, usualmente
a crédito, y es de acuerdo con el
comportamiento de pago demostrado
por la empresa (responsabilidad y
puntualidad en los pagos) que se forja
un lazo de confianza y fidelidad.
El proveedor debe estar alineado
con la política de la empresa de
garantizar la más alta calidad en los
productos y proveerles los insumos
que mantengan este estándar.
Otro potencial aliado estratégico son
las empresas financieras. Ellas podrían
ofrecer un plan de pago acorde con las
necesidades del cliente. Es muy difícil que,
en un inicio, un banco comercial financie
sus operaciones.
Diseño en conjunto con el cliente y/o
teniendo en cuenta sus necesidades y
adquisición económica
TALLER DE
PRODUCCIÓN
CONTROL
DE CALIDAD
ENTREGA DE
PRODUCTO
Mantener un control
de los inventarios
Compra de materiales
Contar o preparar
el material
Ensamblar el producto
Limpieza del producto
y acabado final
Supervisión constante
de cliente y de la empresa
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Documento ampliado de negocio para la Ficha 1
Finalmente, el mejor aliado es el cliente
satisfecho. Un cliente satisfecho
recomendará la empresa a muchos otros
potenciales clientes y eso a usted no
le cuesta ni un Sol. Sin embargo, los
comentarios de un cliente insatisfecho
podrían llevar a la empresa a la ruina.
Por eso, su mejor aliado es:
¡HACER LAS COSAS BIEN!
j) ¿Cómo es la estructura
de costos en este negocio?
Expertos en la industria señalan que la
estructura de costos y la rentabilidad de
cada empresa dependerán de la eficiencia
de la misma y de su capacidad para
innovar y crear nuevos productos. Por lo
general, las pequeñas empresas cobran
un margen del 100% sobre el costo de
los materiales directos y la mano de obra,
pero eso depende mucho del perfil del
cliente, así como de la exclusividad
del diseño.
Para un nivel de ventas anual
de S/. 96,000.00, se espera una
rentabilidad neta del 30% sobre
el total de ingresos.
Recuerde que mientras mayores sean
sus ingresos, menor será la proporción
de costos fijos por cada producto vendido.
Eso le permitirá obtener mayores ganancias
por cada bien producido.
k) ¿Cuál es el monto
de inversión inicial?
Para iniciar el negocio es importante
que considere los siguientes conceptos:
Concepto Inversión en Nuevos Soles
Maquinarias y equipos 8,300.00
Muebles y enseres 1,200.00
Constitución y licencias diversas 970.00
TOTAL DE INVERSIÓN INICIAL S/. 10,470.00
Recuerde que a esta inversión inicial
deberá agregarle la compra de materiales,
el pago de mano de obra por los primeros
muebles que fabricará, así como los gastos
de administración (alquiler de local, sueldo
de administrador, luz, agua, teléfono,
arbitrios) y ventas (transporte, embalaje).
Para este ejemplo, el total de estos gastos
suman S/. 8,100.00, representando el 43%
de la inversión inicial.
l) Rentabilidad estimada
Para un nivel de ingresos de S/. 8,000.00
mensuales, la rentabilidad esperada es del
30%. Es de suponer que conforme aumente
el volumen de ventas y la empresa tenga un
mayor reconocimiento en el mercado, su
margen de ganancia aumentará y también
su eficiencia, lo que implicará mayor
rentabilidad para el empresario.
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Documento ampliado de negocio para la Ficha 1
m) ¿Cuáles son los riesgos
a tomar en cuenta?
Entre los principales riesgos encontramos
los siguientes:
− Dificultad para encontrar un diseñador
creativo, capaz de conocer e interpretar
las necesidades de los clientes.
− Dificultad para retener a los buenos
trabajadores, para que no decidan
trabajar por su cuenta.
− No lograr una buena relación con los
proveedores que le permita a la empresa
tener una buena línea de crédito y tener
información de las tendencias de
la industria.
− Fuertes alzas en los precios de las
materias primas (tanto nacionales
o importadas), que no puedan ser
trasladadas a los clientes.
− La existencia de grandes empresas
industriales que, al producir en serie,
logren altas economías de escala y
promuevan una guerra de precios.
− Si bien en el Perú los consumidores
aún no están acostumbrados a comprar
los muebles por piezas y luego
ensamblarlos de acuerdo con sus gustos
y preferencias, existe una clara tendencia
hacia estos productos. Hoy, las grandes
tiendas por departamento son una fuerte
competencia y han comenzado a ofertar
este tipo de productos.
− Que el cliente no reconozca el valor
agregado de contar con un profesional
que sea capaz de ofrecerle un producto
único, para darle una imagen y
personalidad única a su casa, su
negocio, su ambiente de trabajo
u oficina.
− No contar con los sistemas y procesos
adecuados para controlar la calidad
de los productos antes de entregarlos
a los clientes.
n) Siga estas recomendaciones.
− Cuidado con entrar en una guerra de
precios. El tamaño de su negocio no
le permitirá salir airoso de esta batalla.
Para evitar ingresar en una guerra de
precios la empresa deberá identificar
un nicho de mercado y protegerlo.
− Esfuércese por brindarle al cliente un
producto único, diferenciado, con un
servicio de excelencia. La posibilidad
de personalizar sus muebles genera
una diferenciación importante para
el cliente.
− Motive a sus clientes para que hablen
bien de su empresa. Para ello, debe
lograr que el cliente quede satisfecho
con el producto. La recomendación
“boca a boca” hará el resto.