El resumen ejecutivo indica que se prospectaron universidades e industrias y agencias de publicidad durante mayo. Se percibe mayor oportunidad con agencias al enfocarse en subcontratación de servicios de producción audiovisual. Las citas con agencias deberán concretarse en junio. Se detallan cifras de prospectos, citas, cotizaciones y ventas del periodo. Se analiza el contexto económico mexicano y factores clave a seguir. También se presentan hallazgos de campo, oportunidades destacadas y pronóstico de ventas para
2. Confidencial. Todos los derechos reservados 2013.
Contenidos
Índice
Resumen ejecutivo
Contexto económico
Flujo de ventas
Las oportunidades de mayor relevancia
Hallazgos de campo relevantes
Pronóstico de ventas para el ciclo siguiente
Detalle de contactos y estatus
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3. Confidencial. Todos los derechos reservados 2013.
Resumen Ejecutivo
Durante el mes de Mayo se prospectaron dos canales: 1.- Universidades e industria y 2.-Agencias de publicidad. En este
último se percibe mayor penetración dado que hemos enfocado los argumentos de colocación en la subcontratación de los
servicios de producción audiovisual. Las citas y presentaciones en el canal de Agencias de publicidad, deberán concretarse
durante el mes de junio.
Embudo de las ventas
*Datos auditables
3
Nivel* Total*
%Avance VS
BPC
1.Prospectos totales obtenidos en el mes (cupones
entregados + labor de campo)
72 100.00%
2.Citas totales atendidas durante el mes 5 46.30%
3.Cotizaciones emitidas totales durante el mes 3 34.88%
4.Importe total en cotizaciones $171,194.00 196.18%
5.Ordenes de compra (ODC) logradas durante el mes 1 58.82%
6.Importe total de ventas vía ODC $ 22,038.84 25.26%
4. Confidencial. Todos los derechos reservados 2013.
Contexto económico: ¿La economía mexicana tocó
fondo?
Desaceleración consecutiva por dos trimestres.
El reporte al final del primer trimestre marcó una clara desaceleración de la economía mexicana. Si bien es
cierto que las temporalidades (días festivos y comportamientos típicos del mercado) influyeron fuertemente en
los resultados de ventas, esto tiende a complicarse debido a la débil posición del mercado interno.
Recurrentemente durante el primer trimestre del año el gasto público se contrae, y este inicio de
administración no ha sido la excepción, por lo que el Gobierno Federal estima un subejercicio superior al 10%
sobre el presupuesto programable al cierre de marzo 2013 contra el mismo periodo del 2012.
La liberación de los fondos públicos han impactado fuertemente en el desempeño de la economía mexicana
en este 2013; por lo que de haber un retraso acumulado para el cierre del segundo trimestre, es posible que la
“recesión” se manifieste.
Según expertos economistas, el termino “recesión” es posible, sin embargo se mantienen optimistas al
declarar que el periodo de coyuntura está por terminar.
De acuerdo al pronóstico consensuado, son 12 las corredurías y consultoras que estiman que el PIB tendrá un
crecimiento cercano al 3.3% en este año; por lo que la declaración del titular de la SHCP acerca del ajuste en
la meta de crecimiento del PIB al 3.1% se mantiene en línea con los pronósticos.
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Con información de El Economista, CNN Expansión y El Financiero.
La información aquí presentada es un análisis representativo de las fuentes emisoras y no constituye un pronóstico o aviso prudencial para la toma de decisiones. TeamProjects
Consulting Group S.C. y/o BullishMX no emiten información financiera ni económica, por lo que los datos expuestos son responsabilidad del emisor. Las decisiones con respecto al
panorama expuesto son responsabilidad del lector.
5. Confidencial. Todos los derechos reservados 2013.
Contexto económico: ¿La economía mexicana tocó
fondo?
Desaceleración consecutiva por dos trimestres.
Los factores clave a seguir.
Si bien los números macroeconómicos de México se reflejan estables, la economía real se percibe en las
calles. En estas épocas es muy común escuchar acerca de promociones, planes de pagos y descuentos;
esto se ha derivado de la caída en las ventas en el sector comercio, por lo que debemos estar pendientes de
los siguientes indicadores:
1.El tope de deuda que E.U.A permitirá en este 2013 y del cual se deriva parte importante de las
exportaciones al país del norte.
2.La liberación del presupuesto no programado por parte del Gobierno Federal, el cual permitirá el acceso a
licitaciones de mayor nivel y por consecuencia, impulsará el flujo de efectivo en el mercado interno.
3.El nivel inflacionario que si bien está llegando a los límites permisibles –según Banco de México- se espera
que para el tercer trimestre este regrese a una tendencia a la baja llegando a estar cerca del 3% para cierre
de año.
4.Las reformas energética y hacendaria, las cuales están previstas que su impacto se refleje en el mediano y
largo plazo, habrá que estar pendientes acerca del algún anunciamiento con respecto al impacto directo en la
activación del mercado interno.
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La información aquí presentada es un análisis representativo de las fuentes emisoras y no constituye un pronóstico o aviso prudencial para la toma de decisiones. TeamProjects
Consulting Group S.C. y/o BullishMX no emiten información financiera ni económica, por lo que los datos expuestos son responsabilidad del emisor. Las decisiones con respecto al
panorama expuesto son responsabilidad del lector.
Con información de El Economista, CNN Expansión y El Financiero.
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Flujo de ventas
Durante las dos primeras semanas de Mayo, los esfuerzos de prospección se focalizaron en atender a escuelas
particulares e industrias. Los hallazgos encontrados coinciden con el “poco” presupuesto para proyectos de inversión en
promoción y difusión. En las siguientes dos semanas redireccionamos la labor hacia el canal de Agencias de Publicidad, en
donde la oferta ha sido focalizada en contemplar los servicios de Elemento para proyectos suceptibles de subcontratación.
Las citas sembradas para el mes de junio tienen como finalidad la presentación del Demo Reel y el Portafolio de Elemento.
Prospección Citas* Cotizaciones*
Ordenes
de
Compra
Prospección vía telefónica a
los siguientes canales.
1.Universidades Privadas
2.Industria
3.Agencias de Publicidad
Se obtuvieron 3 citas y las
cuales el 100% fueron
atendidas.
1.Teoloyucan Histórico AC.
2.Concamin
3.Universidad Gauss Jordán
El importe total de
cotizaciones al día de hoy
suma $171,194,00
1.$31,498,00 Teoloyucan
Histórico AC (primera fase)
2.$118,932,00 Concamin
3.$20,764,00 Universidad
Gauss Jordán
Las ODC´s concretadas
(ventas) suman $22,038.84
pesos.
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Las oportunidades de
mayor relevancia
Cliente
1 2 3 4
Comentarios
1.Teoloyucan Histórico AC
(segunda fase)
La cotización fue aprobada en su primera fase,
realización de firma animada. Requiere que se
cotice la cápsula informativa animada.
2.Concamin Podría resultar caro el proyecto para el cliente. En
fase de definición de compra.
3.Universidad Gauss Jordán
3
Nos confirman la primer semana de Junio.
1
Cotización enviada
2
Cotización en revisión
3
Cotización con alta probabilidad de cierre
4
Cotización aprobada con fecha de cierre tentativo
7
*Datos auditables
**Los datos de contacto así como información
general se omite por apego a la Ley Federal de
Protección de Datos.
8. Confidencial. Todos los derechos reservados 2013.
Hallazgos de campo
Durante la labor de campo, los hallazgos del equipo de ventas retornan la siguiente información para ser valorada:
Oferta
Cliente
Competencia
• La oferta encaminada a “subcontratación” nos ha abierto
las puertas al no ser percibido como competencia, si no
como proveedor de servicios de alta calidad y
responsabilidad en la entrega. El Demo Reel y la oferta
diferenciada por canal será la clave para detonar los
proyectos de este nicho de mercado.
• En agencias de publicidad hemos identificado el
fenómeno de la relación comercial agencia-casa
productora, el cual se basa en la amistad existente
entre los directivos de ambas empresas siendo
poco probable que cambien de proveedor para esto
servicios. Debemos esperar a atender las citas con
la finalidad de entender como “ingresar” al mercado
que presenta estos casos. (2/20)
• El tiempo promedio para la revisión de la carta
presentación y portafolio, viabilidad y presupuesto
asignado para proyecto es de 1 mes aproximado. Esto
frena la agilidad de cierre.
• Las agencias de publicidad perciben a Elemento como
“buena opción” para subcontratación. Las citas próximas
deberán de registrar los elementos de valor que requiere
el canal para diseñar los mecanismos de control.
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Pronóstico de ventas para
Junio 2013
Si bien la economía se encuentra en fase de recesión; la labor de prospección nos
permite identificar las oportunidades con mayor definición para el cierre. Se presentan las
oportunidades sobre línea de tiempo y el importe.
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Oportunidad S1 S2 S3 S4
Universidad Gauss Jordán $17,900
Concamin $118,932
Teoloyucan Histórico AC segunda fase $25,000
Total x semana (flujo de efectivo) $17,900 $25,000 $118,932
Total global $161,832.00
10. Confidencial. Todos los derechos reservados 2013.
Detalle de contactos y
estatus
10
1
Primer contacto
2
Se realizó cita
3
Se realizó cotización
4
Cotización en seguimiento
5
Posibilidad de cierre
*Datos auditables
**Los datos de contacto así como información
general se omite por apego a la Ley Federal de
Protección de Datos.
Los datos presentados contemplan el periodo expuesto y está
desfasado con respecto a la fecha de emisión. Los datos
recabados el día de la fecha de emisión serán contemplados en
el reporte del periodo siguiente.
Cliente Contacto 1 2 3 4 5 Comentarios
1 AC/Acosta Mayela Guillén Seenvía cartapresentación/Prospecto.Primerorevisan
2 ACEPublicidad MarianaReyes Seenvía cartapresentación/Prospecto.Revisara información,/Dar
3 Agency World Service Carmen Salcedo Seenvia cartapresentacion /contacto
4 AlvaradoMolina AdrianaAranda Seenvía cartadepresentación/Contacto/Comenta queya cuentan
5 Amgen LaboratoriosS.AdeC.V. NoProporcionan Dato Seenvía cartadepresentación/Datosproporcionadosporla
6 Amsa Laboratorios Lic.Minerva Salazar Seenvía cartadepresentación/Datosproporcionadosporla
7 Brandink Lounge Humbertom Gutierrez Seenvia cartapresentacion /contacto
8 C&h ProductosIndustrialesS deRL Alfonsodel Campo Seenvía cartadepresentación.
9 CentrodeEstudiosSuperiores Lic.MarioAntonioRamo Seenvía cartadepresentación.
10 CentrodeEstudiosTecnológicosy IvonneGarduño Seenvía cartadepresentación.
11. Confidencial. Todos los derechos reservados 2013.
Detalle de contactos y
estatus
10
1 Primer contacto
2 Se realizó cita
3 Se realizó cotización
4 Cotización en seguimiento
5 Posibilidad de cierre
*Datos auditables
**Los datos de contacto así como información
general se omite por apego a la Ley Federal de
Protección de Datos.
Los datos presentados contemplan el periodo expuesto y está
desfasado con respecto a la fecha de emisión. Los datos
recabados el día de la fecha de emisión serán contemplados en
el reporte del periodo siguiente.
Cliente Contacto 1 2 3 4 5 Comentarios
61 Bypower NormaHernández Clientesolicitalereenvíelacartadepresentación.Sedaráseguimientoeldía
62 ColegioUniversitariodelD.F. Lic.LilianaTapia Llamarparasabersiexistealgúninterésonosmantienenencartera.
63 ComunicaciónSocialdelISSSTE ElLic.Victorseencontrómuyocupadoeldíadehoynopudeplaticarconelysu
64 DarwinAD GadielDíaz Seenvíacartadepresentación/Llamardespuésdelas4delatarde/Insistiréenla
65 ElRecreoComunicaciones CarlosGordillo Volverallamar.
66 ImagicGroup MarthaCastillo TrabajanconEliteStudioseldirectordelaagenciaesmuyamigodeldueñode
67 Ninja Mariana Notadeseguimiento,marcareldíaLunes 03deJunio.
68 SilverligthCBS DanielBankoh Sonestudiodeproduccióndeaudio,norequierenlosserviciosdeElemento.
69 TodolocontrarioAgenciadePublicidad JuanSordo Serealizollamadaproporcionanmailparaenviarcartapresentaciónseguimiento
70 CONCAMIN JuanManuelTorres Cotizaciónenseguimiento.
71 TeoloyucanHistóricoA.C. MoisesMartínez Cierre
72 UniversidadGaussJordan Lic.TeresaPérezArango SeenvíaCotización,marcareldiviernes31deMayoalas12:00hrs.parala
