Selección de Slides de nuestra 5° Edición de Perspectivas para el Desarrollo de Negocios Industriales B2B

1. Edición #5
“Perspectivas de Desarrollo Negocios
Industriales B2B en Latam”

2. AGENDA
1. Intro a Nuestra Comunidad
del Club Industrial.
2. Contexto Industrial en
Países de Interés .
3. Insights Estrategia y Gestión
Comercial.

3. Estamos Insertos en los Mercados
Industriales y en las Cadenas de
Suministro B2B, Colaborando
Continuamente con sus Principales
Actores.
SOBRE NOSOTROS.

5. Principales
Proyectos
Aprobados
y en Vías de
Aprobación.

6. MINERÍA CC
4.000 14.000
Montos de Compra de Bienes y
Servicios en el Sector Minero de Chile.
Cifras en Millones de Dólares Americanos.
Bienes. Servicios.

7. PERSPECTIVAS PARA RESPONSABLES COMERCIALES
DE EMPRESAS PROVEEDORAS B2B.

8. Un Equipo de
Ventas Técnicas B2B,
Puede Marcar la Diferencia
y Convertirse en una
Ventaja Competitiva
para el Negocio de
las Empresas.
¿SIN EMBARGO?

9. SIN EMBARGO....
Suspenso
2022
Incertidumbre
2023
-30%
Menos de 1/3 de las Empresas
podrán cumplir sus metas
comerciales en el presente año.
METAS
Solo un selecto grupo de
Empresas Podrá Cumplir y
Superar sus Expectativas
de Ingreso.

10. El 80%
De los
Proveedores
Industriales
B2B
Sufren por estos
PROBLEMAS.
ESTO GENERA PÉRDIDAS, MENOR
PRODUCTIVIDAD, BAJO DESEMPEÑO Y ALTAS
TASAS DE ROTACIÓN DE PERSONAL.
Procesos
Internos
Deficientes.
Equipos
Comerciales
Mal Gestionados.
Fallas en la
Estrategia
Comercial.
LA MAYORÍA DE LAS EMPRESAS
SUFREN ESTOS PROBLEMAS
PRINCIPALMENTE POR:

11. 11
11
Aplica para
Ingenieros de Venta,
Vendedores Técnicos,
KAMs, PMs, Business
Developers y Afines.
6/10 Ejecutivos de Venta Industrial B2B
¡NO! cumplen con las expectativas esperadas.
Investigaciones propias y
de reconocidas entidades a
nivel mundial, más otros
datos que fueron obtenidos
directamente desde
fuentes oficiales del
mercado.
Continúa
Solo el 10% de los Ejecutivos de Venta Técnica
Industrial Logran Resultados Sobresalientes.
Las empresas sufren de Baja Productividad de
Venta, Pierden Dinero y Cuotas de Mercado.
EN CONSECUENCIA.

12. TIPS SOBRE ESTRATEGIA Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE
VENTA TÉCNICA INDUSTRIAL.

13. Cambiar la
Mirada
de Sobre Como
Históricamente
Hemos Analizado
el Mercado y el
Entorno
Competitivo.
Competencias
Un Money Map puede revelar oportunidades de venta
perdidas por una vista tradicional de arriba hacia
abajo de la cuota de mercado.

14. Cambiar la
Mirada
de Sobre Como
Históricamente
Hemos Analizado
el Mercado y el
Entorno
Competitivo.
Competencias
Un MoneyMap puede revelar oportunidades de venta
perdidas por una vista tradicional de arriba hacia
abajo de la cuota de mercado.

15. 15
15
Aplica para Cualquier
Empresa Proveedora
de Productos,
Servicios y/o
Tecnologías de Sector
Industrial B2B.
Conforme a las mejores
prácticas implementadas
junto a nuestros
Partners, más otros datos
que fueron obtenidos
directamente desde
fuentes oficiales del
mercado.
Estrategía de Gestión de Clientes.

16. Definir una
Estrategía
Para la Gestión
de Carteras de
Clientes es Clave,
en Función al
Resultado del
Negocio.
Competencias
Ejemplo de Estrategia de Clientes Aplicado
por un Fabricante de Equipos Industriales .

17. Investigaciones del
mercado, nos indicaron
que la metodología de
selección de Personal
por Competencias
Laborales, es la mejor
de las opciones.
Contrata a los Jugadores Más Idóneos
para tu Equipo Comercial.
Empresa
Rol y
Funciones
Mercado
Competencias
Desempeño

18. Mejora tus Resultados con Todos Nuestros Servicios
Especializados en Gestión de Ventas Técnicas Industriales B2B.
COMERCIAL
TEAM
SOURCING.
CLUB
INDUSTRIAL
ACADEMY.
COMERCIAL
TEAM
ASSESSMENT.
BUSINESS
DEVELOPMENT
PARTNERS.
Diseñamos una Solución
Única en el Mercado, que
te Ayudará a Contratar a
los jugadores Más idóneos
para tu equipo de ventas
técnicas industriales B2B.
Somos “Sponsors” de los
Productos, Servicios y/o
Tecnologías de Nuestros
Partners. Potenciamos tú
Área Comercial y la Gestión
de Desarrollo de Negocios.
Evaluamos tus procesos de
venta y al personal del Team
Comercial, en Busca de las
Brechas que les Impiden
Alcanzar el Más Alto Nivel
de Rendimiento Posible.
Estamos Formando a los
Mejores Ejecutivos de
Ventas Técnicas Industriales
de Latinoamérica, en base a
Know How y Experiencia
Desde el Mundo Real.

19. Chile: +56 9 79783139 +56 2 24556408
Perú: +51 924 598 056
Colombia: +57 300 7643301
México: +52 55 4338 9737
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