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Consejos sobre revitalización empresarial
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Revitaliza y Crece. Estudio sobre la
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Revitaliza y Crece. Estudio sobre la revitalización de la empresa tras la crisis
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Revitaliza y crece - consejos sobre revitalización empresarial

  • 1. Consejos sobre revitalización empresarial REVITALIZA Y CRECE
  • 2. Revitaliza y Crece Revitaliza y Crece. Estudio sobre la revitalización de la empresa tras la crisis económica desde una triple perspectiva: Empresa, Finanzas y Personas. Joan Díaz Director Gerente de JDA Assessors SFAI Spain
  • 3. “Las empresas deben estar siempre dispuestas al cambio, sea por imposición del entorno o, mucho mejor, por iniciativa propia” Joaquín Trigo Portela Director General Instituto de Estudios Económicos Revitaliza y Crece. Estudio sobre la revitalización de la empresa tras la crisis económica desde una triple perspectiva: Empresa, Finanzas y Personas. Barcelona, SFAI Spain , 2015, p. 7.
  • 5. ¿Tiene definida la misión y visión y sus directivos la comparten?
  • 6. Las 7 máximas de la visión empresarial 1. Creíble 2. Convincente 3. Ambiciosa 4. Inspiradora 5. Visualizable 6. Entendible 7. Comunicable
  • 7. ¿Está su empresa orientada al cliente?
  • 8. 1. Cultura de empresa orientada al cliente 2. Información total al cliente 3. Utilización correcta de la información 4. Soluciones a las necesidades del cliente 5. Creación de valor para el cliente 6. Coordinación entre áreas y funciones de la empresa Orientación al cliente
  • 9. ¿Ha perdido ingresos? Cifra de Negocios y Resultados
  • 10. Si con la crisis ha perdido ingresos, ponga en marcha un plan de integración de nuevos ingresos • Plan de especialización • Plan de nuevos ingresos • Plan de nuevos recursos financieros
  • 11. ¿Conoce perfectamente a su competencia?
  • 12. Competencia La información de nuestros competidores nos ayuda en nuestra toma de decisiones
  • 13. Las 6 claves para saber si su empresa está orientada al cliente: Niveles de análisis de la competencia • Interno: Analice su propia empresa • Competitivo directamente: Compárese con los competidores directos • Competitivo latente: Compárese con empresas similares de otros ámbitos geográficos • No competitivo: Compárese con empresas con las que no se compite.
  • 14. ¿Conoce los diferentes tipos de segmentación de mercado?
  • 15. Las 6 claves para saber si su empresa está orientada al cliente: Tipos de Segmentación • Estrategia indiferenciada : Una única oferta comercial para todos los segmentos del mercado • Estrategia diferenciada: Una oferta comercial adaptada a cada una de las necesidades de los segmentos del mercado • Estrategia concentrada: Una oferta comercial dirigia a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.
  • 16. Las 6 claves para saber si su empresa está orientada al cliente: La esencia de la segmentación es conocer realmente al cliente/consumidor
  • 17. ¿Tiene bien definido su posicionamiento?
  • 18. Su empresa es su responsabilidad, cree su cultura, fomente su responsabilidad ética 3 simples razones por las que debería poner en marcha un Plan de Prevención de Riesgos Penales El posicionamiento es la percepción mental que el cliente tiene de su producto, marca o empresa
  • 19. Su empresa es su responsabilidad, cree su cultura, fomente su responsabilidad ética Defina su posicionamiento y fíjelo en la mente de sus clientes
  • 20. ¿Conoce su ventaja competitiva?
  • 21. Su empresa es su responsabilidad, cree su cultura, fomente su responsabilidad ética 3 simples razones por las que debería poner en marcha un Plan de Prevención de Riesgos Penales Si el cliente no percibe y valora su ventaja competitiva, ésta no existe
  • 24. Su empresa es su responsabilidad, cree su cultura, fomente su responsabilidad ética 3 simples razones por las que debería poner en marcha un Plan de Prevención de Riesgos PenalesSea transparente, no juegue con la contabilidad. Una auditoría contable le ayudará a tener unas cuentas con la opinión de un profesional.
  • 25. ¿Su plan financiero es viable? La planificación es imprescindible
  • 26. Su empresa es su responsabilidad, cree su cultura, fomente su responsabilidad ética 3 simples razones por las que debería poner en marcha un Plan de Prevención de Riesgos Penales Su plan financiero debe ser: 1. Viable 2. No generar pérdidas a largo plazo 3. Tener un retorno adecuado 4. Financiable
  • 27. ¿Su plan financiero le muestra el camino hacia el equilibrio?
  • 28. Su empresa es su responsabilidad, cree su cultura, fomente su responsabilidad ética 3 simples razones por las que debería poner en marcha un Plan de Prevención de Riesgos Penales No podemos asegurar el crecimiento de la empresa si no aseguramos el equilibrio financiero de la misma
  • 29. ¿Ha revisado y actualizado sus estructuras legales?
  • 30. Su empresa es su responsabilidad, cree su cultura, fomente su responsabilidad ética 3 simples razones por las que debería poner en marcha un Plan de Prevención de Riesgos Penales Para revitalizar su empresa: 1. Revise y planifique su estructura legal 2. Adecúela a los propósitos y a la realidad de su empresa 3. Adopte estrategias de optimización legal y fiscal
  • 31. ¿Ha saneado sus cuentas para recuperar el crédito?
  • 32. Su empresa es su responsabilidad, cree su cultura, fomente su responsabilidad ética 3 simples razones por las que debería poner en marcha un Plan de Prevención de Riesgos Penales 1. Lleve a cabo el saneamiento necesario 2. Active la recuperación del crédito 3. Restablezca políticas de crédito para crecer, mediante aseguramiento o mediante políticas de crédito imaginativas
  • 33. ¿Su empresa es familiar? Entre el 70 y 80% de éstas no pasan de la tercera generación y menos del 50% de la segunda generación
  • 34. Su empresa es su responsabilidad, cree su cultura, fomente su responsabilidad ética 3 simples razones por las que debería poner en marcha un Plan de Prevención de Riesgos Penales Garantice su viabilidad, alinee tres conceptos que viven realidades muy distintas: Empresa, Familia y Patrimonio
  • 36. Su empresa es su responsabilidad, cree su cultura, fomente su responsabilidad ética 3 simples razones por las que debería poner en marcha un Plan de Prevención de Riesgos Penales Las personas son claves Las empresas suelen llegar donde llegan sus personas
  • 37. Y ahora... Realice su test de autodiagnóstico y conózca en qué situación se encuentra su empresa! http://www.revitalizaycrece.com/test.html
  • 38. Y si quiere profundizar conozca la situación económica/financiera de su empresa con el informe: http://www.revitalizaycrece.com/Informe.html
  • 39. www.sfai.es info@sfai.es +34 93 860 03 70 Gracias por su atención https://www.linkedin.com/company/sfai-spainhttps://twitter.com/sfai_es @sfai_es SFAI Spain