Aprender economía

1. Claves de Economía – Semana 18
1.B
2.D
3.C
4.A
5.C
6. C
7. A
8. B
9. A
10.C
Claves Economía S18: 1.B 2.D 3.C 4.A 5.C 6.C 7A. 8.B 9.A 10.C

2. Emprendimiento, Tipos de emprendimiento
Flujo de Caja.
Economía
PreUniversitaria
Semana 18
Prof. Alfredo Nolazco Rivas
02Nov2020
Proyecto de negocio.
Ciclo de vida del producto.

3. “El emprendimiento exitoso
es de quien observa y
analiza los cambios en el
entorno (o los desatinos del
mercado) y aprovecha las
oportunidades”.
De la Pelicula: El Exorcista
1/21

4. Emprendimiento (“Entrepreneur = Pionero”)
oCapacidad de una persona de hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta
u objetivo.
2/21
En el campo empresarial
oInicio nueva empresa o proyecto.
oInnovadores: agregar valor a un producto o proceso ya existente.
oActitud y aptitud de la persona que le permite iniciar nuevos retos,
nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso
más, ir más allá de donde ha llegado. Es lo que hace que una
persona este insatisfecha, quiera alcanzar mayores logros e iniciar
nuevos caminos.
Es generadora de oportunidades para ...
oInserción laboral.
oInclusión social de jóvenes.
oLibertad financiera.
No es tan solo una idea de negocio que esta en la cabeza. Los emprendedores toman la idea y la ejecutan.
Impactando directamente en el …
oDesarrollo individual.
oDesarrollo organizacional

5. Característica del Emprendimiento
Creatividad
•Proceso mental que ayuda a generar ideas.
•Actitud del ser humano para crear.
•Conjunto de técnicas y metodologías susceptibles de estimular y de incrementar
nuestra innata capacidad de crear, desarrollándola y canalizándola.
•Ideas no concretas, inspiradas por objetos, experiencias o situaciones dadas.
3/21
Lógica
Ciencia
Sentido del
tiempo
Lenguaje
Creatividad
Arte
Intuición
Imaginación
•Supone trabajar con lo que poseemos para transformarlo y crear algo totalmente nuevo.
La creatividad se manifiesta
• Sensibilidad a los problemas.
• Facilidad de asociaciones.
• Corriente de ideas.
• Flexibilidad de adaptación.
• Flexibilidad espontánea.
• Síntesis y terminación.
• Redefinición.
Hemisferios del
cerebro

6. 4/21
oJoseph Schumpeter (1934): el proceso de encontrar aplicaciones económicas para las invenciones.
oRAE: la «creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado».
oResalta la función económica de la innovación: si no tiene aplicación en el mercado, no es innovación.
oOCDE: define innovación como «la introducción de un producto (bien o servicio) o de un proceso,
nuevo o significativamente mejorado, o la introducción de un método de comercialización o de
organización nuevo, aplicado a las prácticas de negocio, a la organización del trabajo o a las
relaciones externas».
oEs el proceso en el cual a partir de una idea, invención o reconocimiento de una necesidad se
desarrolla un producto, técnica o servicio útil hasta que sea comercialmente aceptado.
Innovación

7. 1
Tipos de innovación
Innovación de producto
oDefinida como la introducción de un bien o servicio nuevo o significativamente mejorado en sus
características o usos: Variaciones en los materiales (composición física y/o química), cambios
en el diseño o nuevas funciones.
oNormalmente es visible para los consumidores.
5/21

8. Tipos de innovación
oDefinida como la implementación de un método de producción o distribución nuevo, o
significativamente mejorado.
oConsiste en mejorar el proceso productivo (o técnica productiva) de la empresa,
implementando nuevas maquinas, nuevas organizaciones en el proceso productivo.
oNormalmente no es visible para los consumidores.
oSe manifiestan en:
6/21
2 Innovación de proceso
• Reducción de costos y tiempos.
• Mayor flexibilidad en la producción.
• Mayor calidad del producto, o
• Mejorar las condiciones de trabajo de los colaboradores.
• Incremento de las capacidades de producción (con los mismos recursos).
Línea de ensamble móvil de Ford
Recorrido
optimo para
recolectar productos

9. Tipos de innovación
oDefinida como la implementación de un nuevo método organizativo en las prácticas de negocio
de la empresa, en la organización del área de trabajo o en las relaciones externas con los
proveedores, clientes o socios empresariales.
3 Innovación Organizacional u Organizativa
7/21
Disposición de las
áreas y productos para
para optimizar la recepción,
almacenamiento y recolección de productos.
Ray Kroc, cambio la visión del negocio de
hamburguesas convirtiéndola en un
negocio inmobiliario y de franquicias.

10. Tipos de innovación
•Definida como la implementación de un nuevo método de márketing (4 P’s: Precio, Producto,
Promoción y Plaza) que conlleve cambios significativos en el diseño o apariencia del producto o
el empaque, la divulgación o colocación, las promociones, precios y servicios.
4 Innovación en marketing
8/21
•Existe una fuerte orientación con el
comportamiento del consumidor.

11. Tipos de emprendimiento
Es materializar una idea de negocio en una empresa con potencial de crecimiento,
que surge al observar algunos desatinos en el mercado y proponen una solución
innovadora.
5
Emprendimiento por oportunidad
9/21
Poner en marcha una idea de negocio de forma apresurada, sin saber si tiene o
no potencial de mercado que genere ingresos.
Ejemplos : Farmacias, peluquerías, restaurantes, cabinas de internet, etc
Emprendimiento por necesidad
Lanzamiento
Apresurado
Mala
ubicación
Ideas
derivadas
Lanzamiento
pasivo
Clientes no
identificados

12. Proyecto de negocio
oHoja de ruta para el emprendedor que permite abordar oportunidades y obstáculos esperados e
inesperados que depara el futuro y para navegar con éxito a través del entorno competitivo propio
de ese negocio.
oPlan con descripción detallada del negocio que se quiere emprender, es un proyecto dinámico en el
que se describe cómo se va a operar y desarrollar dicho negocio durante un período determinado.
oEs una herramienta de reflexión y trabajo que sirve como punto de partida para un desarrollo
empresarial.
10/21
Herramientas usadas en los proyectos de negocios
oÁrbol de problemas y objetivos.
oPlan de acción (Misión, Visión, Valores).
oFlujo de caja y flujo de caja proyectado.
oDiagrama causa - efecto.
oDiagrama de Pareto.
oAnálisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).
oAnálisis PEST, PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnologico, Ecologico, Legal).
oAnálisis 7 ‘S’ (Strategy, Structure, System, Style, Shared values, Staff, Skills).
oLas 5 fuerzas de Porter: Poder de negociación de los clientes, Poder de negociación de los
proveedores, Amenaza de nuevos competidores, Amenaza de productos sustitutos, Rivalidad entre
competidores.

13. Árbol de problemas y objetivos
Problemas
•Árbol de problemas.- herramienta que nos permite diagramar un problema para analizarlo, junto con sus
causas y consecuencias.
•Árbol de objetivos.- nos permite transformar del árbol de problemas: las causas se convierten en medios y
los efectos en fines; nos guía hacia alternativas.
•Permiten realizar análisis situacional presente (problemas) y futuro (objetivos).
11/21
Objetivos
Proyecto de negocio
Efectos o consecuencias
de los problemas Fines
Problema principal Solución principal
Causas del
problema Medios

14. Árbol de problemas y objetivos
Caso: Empresa de transportes
Árbol de problemas
12/21
Pasajeros heridos
Choferes imprudentes
Vehículos obsoletos Deficiente mantenimiento
Unidades en mal estado
Actitudes inadecuadas Aptitudes escasas
Frecuentes accidentes de las unidades de transporte
Pasajeros llegan tarde
Perdida de confianza en la empresa de transporte
Proyecto de negocio
Causas
Consecuencias
Problema
principal

15. Árbol de problemas y objetivos
Caso: Empresa de transportes
Árbol de Objetivos
13/21
Pasajeros seguros
Choferes prudentes
Vehículos nuevos Eficiente mantenimiento
Unidades buen estado
Actitudes adecuadas Aptitudes correctas
Cero accidentes de las unidades de transporte
Pasajeros llegan a tiempo
Mejora confianza en la empresa de transporte
Proyecto de negocio
Medios
Fines
Solución
principal

16. Plan de acción
•Prioriza iniciativas importantes para cumplir ciertos objetivos y metas.
•Brinda una estructura a la hora de llevar adelante un proyecto.
•Involucra distintos departamentos y áreas. Establece quiénes serán responsables de su cumplimiento
(tiempo y forma).
Visión •Define las metas que se quiere conseguir en el futuro. Debe ser realistas y
alcanzables.
•Tiene un carácter inspirador y motivador.
•¿Qué quiero lograr?, ¿dónde quiero estar en el futuro?, ¿para quién lo haré?,
¿ampliaré mi zona de actuación?
14/21
Proyecto de negocio
Misión •Define actividad en el mercado, público hacia el que va dirigido y con
la singularidad diferencial, mediante el cual realiza su labor.
•¿Qué hacemos?, ¿cuál es nuestro negocio?, ¿a qué nos dedicamos?,
¿cuál es nuestra razón de ser?, ¿quiénes son nuestro público objetivo?,
¿cuál es nuestro ámbito geográfico de acción?, ¿cuál es nuestra
ventaja competitiva?, ¿qué nos diferencia de nuestros competidores?
Visión
Hacer de DIRECTV la mejor experiencia televisiva del mundo.
Misión
Transformar el panorama de la comunicación mediante una combinación irresistible y divertida de
contenido, tecnología y servicio convirtiendo a DIRECTV en la selección favorita del consumidor.

17. Mercado repartido entre
competidores
Ventas
15/21
Tiempo
Alta Inversión
Ventas bajas
Poca o Nula Competencia
Ahorro e Incrementa
Inversión
Ventas crecen
Incrementa Competencia
Ventas constantes
(dejan de crecer)
•Dar a conocer el producto.
•Identificar público objetivo.
•Ofertas llamativas.
•Mejorar imagen.
•Fuerte presencia del
producto.
•Fuerte competencia.
•Ofertas constantes.
•Publicidad para fidelizar.
•Acentúa imagen de la
empresa.
•Es rentable seguir invirtiendo?.
•Es tiempo de retirar producto
del mercado?
Fuerte caída de Ventas
Introducción Crecimiento Declive
Disminuye Inversión
Ciclo de vida del producto
Madurez

18. Flujo de caja
•Es un Estado financiero que actúa como herramienta de gestión registrando de manera detallada los
flujos de ingresos y egresos de dinero que tiene una empresa o proyecto en un periodo dado.
•Registra: Operaciones o transacciones, inversiones y financiación de una empresa.
•Si la diferencia entre los ingresos y egresos en un periodo es mayor a cero se trata de un flujo de
caja positivo (ingresos > egresos), de lo contrario es un flujo de caja negativo (ingresos < egresos).
Importancia del flujo de cajas positivo
Ventajas del flujo de caja
•Analiza la dinámica de ingresos y egresos que apoya a la toma de decisiones.
•Es un indicador de liquidez: Solvencia o Insolvencia.
•Determina Rentabilidad futura de un proyecto o emprendimiento en un periodo de tiempo.
16/21
•Valor favorable para las accionistas.
•Se incrementan posibilidades de inversión directa o a través de la Bolsa de Valores.
•Favorable para los créditos bancarios.
•Acreedores dispuestos a dar créditos.

19. 17/21

20. 18/21
Caso: Tienda española de ropa Zara
Calidad y diseño:
•Calidad y diseño novedoso.
•última moda, nuevas tendencias en las tiendas en menos de dos semanas.
Control en toda la cadena de valor:
•Modelo de negocio único en distribución minorista de la moda.
•Integra a todas las actividades principales de la cadena de valor.
•Estrategia que desde la compra de las telas hasta la venta final al cliente, se realiza en 15 días, un
plazo de producción mínimo comparado con el de sus competidores.
Just-in-time:
•No se almacena la ropa y no se pierde dinero con los inventarios.
•Modelo sin impacto, se retira y rediseña adaptándolo a los gustos.
•Solo se produce lo que va a vender a corto plazo y así no arriesga.
Minicolecciones todo el año:
•Modas para todas las temporadas.
Cultura de compra instantánea:
•Con el sistema de alta rotación de productos, cambio el habito de compra de los clientes: comprar
en el momento porque los modelos se retiran si no se venden para sustituirlos por otros nuevos.
Innovación de producto
Innovación de proceso
Innovación organizacional
Innovación en marketing
Innovación en marketing

21. 19/21

22. Preguntas
01. Juan y José son dos grandes amigos que han decidido
invertir en una mecánica dada las grandes cantidades de
vehículos que hay en la ciudad, ellos han montado el taller,
y luego de unos días se dan cuenta que su clientela no es
la esperada. Así que consultan a un economista y este les
recomienda realizar una estrategia de publicidad. Por lo
indicado en la etapa del ciclo del producto donde se
encuentra dicho negocio es
A) cima. B) introducción. C) crecimiento. D) madurez.
La visión de la empresa define las metas que pretendemos
conseguir en el futuro.
Rpta A
Es el momento en que el producto se introduce en el
mercado. El volumen de ventas es bajo. En esta etapa es
muy importante invertir en promocionar el producto.
Rpta B
02. La tienda de ropa para damas “fashion girl” inicio sus
operaciones hace 4 años en el emporio textil de gamarra, entre el
año pasado y este año ha logrado abrir dos tiendas, con la
intención de poder convertirse en la cadena más grande de ropa
para damas. Según el plan de acción la etapa en que se
encuentra dicho negocio es
A) Visión B) medios C) misión D) fines
20/21

23. Preguntas
03 Hace algunos años se inició la fuerte migración de los
venezolanos al Perú, ellos dados los problemas
económicos que afronta su país, llegaron en busca de
trabajo y mejores oportunidades. Pudimos observar
que la mayoría vendían un novedoso producto
llamado arepa, algo que los peruanos no conocíamos
pero como muchos de ellos la vendían en casi todas
las esquinas, y poco a poco los peruanos nos fuimos
familiarizando con el dicho producto. Por lo
expresado el caso de la arepa es un tipo de
innovación
A) de producto.
B) de proceso.
C) organizacional.
D) en marketing.
Consiste en ofrecer al mercado un producto nuevo o
mejorado.
Rpta A
04. La empresa conservera “El Pescado Loco” ha decidido cambia la
antigua etiqueta a blanco y negro de su producto, por una más
vistosa y con mayor cantidad de colores, para poder obtener
mayores beneficios. Por el cambio realizado el tipo de innovación
que se encuentra la conservera es
A) organizacional.
B) de proceso.
C) en marketing.
D) de producto.
Se refiere a la implementación de nuevos métodos de marketing. Pueden
incluir cambios en la apariencia del producto.
Rpta C
21/21

24. ¿Qué te pareció la clase de hoy?
A. Excelente B. Buena C. Regular D. Mala E. Muy Mala
Thank you!