Esta es una presentacion en la que nos capacita como se define y para que sirve el DESARROLLO Y CAPACITACION DE LA FUERZA DE VENTAS

1.  SANDRA PAZ
 FERNANDO CALI
 DARWIN ROJAS
MASTER ANITA MACIAS

3. CUANTO MAS PROFESIONALES SEAN
LOS VENDEDORES MAS PROFESIONAL
SERA LA GERENCIA

4. En el desarrollo de los vendedores es importante la
capacitación periódica de los vendedores a cargo de los
profesionales externos, porque impulsa cambios de hábitos,
las cuales deben ir acompañadas de capacitaciones
permanentes de mantenimiento.
Todas las actividades de capacitaciones son útiles pero no
autosuficiente.
Su fuerza de ventas debe recibir formación de varias
maneras y por distintos medios para ser realmente
profesional.

5. las siguientes actividades deben de ser contempladas por
la gerencia:
 Conferencias internacionales
 Cursos universitarios extracurriculares o diplomados
 Capacitaciones abiertas
 Capacitaciones cerradas y a medida para su empresa
 Capsulas de capacitación
 Reuniones de crecimiento profesional
 Desarrollo del manual de ventas

6.  CONFERENCIAS INTERNACIONALES
Son impartidas por autores de bets seller o grandes referentes
en el área de ventas que suelen ser convocados a congresos,
estas conferencia no tienen el suficiente contenido pero se
destaca su importancia ya que genera en sus integrantes de su
equipo un gran entusiasmo por la profesión por la que se
dedican.
 CURSOS UNIVERSITARIOS EXTRACURRICULARES O
DIPLOMADOS
Algunas instituciones educativas tienen programas de tres, seis
o doce meses dedicados a las ventas. Estas capacitaciones si
están impartidas por un profesional de buen nivel, ayudan a ver
las ventas como una profesión, enseñan materias
complementarios a las ventas, que los cursos tradicionales , nos
brindan un enfoque diferente y mas pragmático sobre las
ventas.

7.  CAPACITACIONNES ABIERTAS
Son aquellas capacitaciones en las cuales lo cursos
impartidos no están directamente relacionados con los
objetivos principales de la empresa ejemplo:
CURSO DEL PERJUICIO DEL ALCHOLISMO Y LAS DROGAS
CAPACITACIONES CERRADAS Y A MEDIDA DE LA EMPRESA
Son aquellos cursos impartidos por profesionales cuyo tema
expuesto esta directamente relacionado con la empresa.
Ejemplo:
CURSO SOBRE VENTAS ONLINE

8. CAPSULAS DE TIEMPO
Formación de carácter práctico, encaminada a dotar de
autonomía a las empresas de reciente creación, en el
cumplimiento de sus objetivos.
¿Qué beneficios aporta?
 Adquirir capacidad de gestión de la propia empresa.
 Aprendizaje y manejo de las herramientas dispuestas por la
empresa para la liquidación de impuestos y trámites por
Internet.
 Lectura e interpretación de los resultados del negocio:
Entender la propia empresa.
 Atención personalizada y confidencial de un consultor
profesional

9. REUNIONES DE CRECIMIENTO PROFESIONAL
Son reuniones temáticas que ayuden a crecer
profesionalmente al vendedor.
Ayudan tanto a crecer como a encontrar respuestas de
como vender mas, para conocer nuevas herramientas que
permitan cerrar la venta, para actualizar e informarse.
 DESARROLLO DEL MANUAL DE VENTAS
El manual de ventas es un conto de recopilaciones de
grabaciones de buenos vendedores , para quienes se esten
iniciando las escuche, este materiales son muy utiles
además para las reuniones profesionales.
FORMULARIO:
*Argumentario *Respuestas a las objeciones
*Objeciones * Preguntas inteligentes